10 príkladov nemeckej vstupnej stránky, od ktorých sa veľa dozviete - LykeUp

Autor: Heiko Schneider - aktualizované 7. augusta 2019

Si ako ja Najlepšie sa vždy učím na príkladoch. A pretože existuje veľa zdrojov chýb najmä okolo vstupných stránok, vybral som pre tento článok príklady vstupných stránok z oblastí nákupu a B2B, z ktorých si môžete veľa vziať so sebou. Aby ste získali ešte viac vedomostí, ku každej snímke obrazovky je tiež podrobný komentár s poznatkami.

Takmer všetky články o nemecky hovoriacej sieti obsahujú príklady od amerických poskytovateľov. To je síce pekné, ale americký/medzinárodný trh a nemecký spotrebiteľ miestami tikajú úplne inak. Preto na tejto stránke nájdete vstupné stránky pre nemecky hovoriaci trh bez výnimky.

Existuje vôbec dokonalá vstupná stránka?

Absolútne dokonalá cieľová stránka v skutočnosti neexistuje. Bez ohľadu na to, ako ste navrhli svoju vstupnú stránku - vždy je čo zlepšovať.

Ak sa poučíte od ostatných, môžete upraviť svoju vlastnú vstupnú stránku do tej miery, že sa vyhnete nákladným chybám a získate maximálny úspech priamo zo stránky.

Príklady vstupných stránok v Nákupoch

Pri vytváraní vstupných stránok pre nákupy máte v taške trikov veľkú páku, na ktorú môžete znova spadnúť. Na správne zvýšenie počtu konverzií niekedy stačia aj malé zmeny alebo výzva na akciu v určitom okamihu.

Tu je niekoľko vstupných stránok z nákupnej oblasti, ktoré stojí za to vidieť.

Príklad nákupu: Kees Smit

To si môžete vziať z tohto príkladu

Kees Smit to má, pokiaľ ide o cieľové stránky. Holandský dodávateľ záhradného nábytku je na konkurenčnom trhu a musí prilákať zákazníkov z Nemecka do Holandska.

Výdavky na posuvníky v prospech blokov kategórie
Spoločnosť Kees Smit to úplne zvládla bez veľkého posúvača a s veľkými produktovými blokmi našla presne ten správny spôsob, ako výrazne zvýšiť konverziu pre jednotlivé kategórie produktov.

V hornej časti sú kategórie výrobkov, ktoré sú viac žiadané a generujú vyšší predaj. Ďalej a o niečo menšie sú „produkty vedľajšieho úlovku“, ktoré by návštevníci tiež mohli vyhľadať.

Prominentná výzva na akciu
Výzva na akciu so špeciálnou ponukou je naozaj dobrá. Kess Smit má sídlo v Holandsku, a preto môže otvoriť aj sviatok päťdesiatnice. Ako lahôdka sa návštevníkom ponúka náhrada cestovných výdavkov, čo nie je veľký problém.

Keďže táto ponuka platí iba jeden deň, mnoho návštevníkov túto ponuku premešká.

Príklad nákupu: Konštrukcia Kembel

To si môžete vziať z tohto príkladu

Spoločnosť Kembel okrem iného predáva terasové krytiny. Vysoko konkurenčný nákupný segment, najmä v jarných a letných mesiacoch.

S cieľom presadiť ich proti konkurencii a zvýšiť predaj spustila spoločnosť v lete kampaň Google AdWords, ktorá odkazuje na túto stránku kampane.

Formulár iba s jedným poľom formulára
Ak chcete kúpiť niečo veľké, napríklad kryt na terasu, na cene záleží. Mnoho návštevníkov chce spočiatku poznať iba hrubý smer cien.

V tomto príklade cieľovej stránky používa Kembel formulár s jednoduchým poľom formulára v hornej časti hlavičky. Toto pole formulára neobsahuje nič viac ako jednoduchú otázku: aký dizajn by mala mať krytina terasy?

Žiadny dotaz na e-mailovú adresu, nijaká otázka na meno a určite nie na adresu. To nastane po odoslaní formulára na nasledujúcej stránke рџ ? ‰

Tlačidlo formulára je optimálne vybavené. Namiesto obvyklého štítku „Odoslať teraz“ je používateľ jednoznačne vyzvaný, aby vyvolal pridanú hodnotu.

Dočasný kupón pre návštevníka
Tipoval by som, že poriadna krytina terasy sa začína na 10 000 eur. Keďže 250 eur je len kvapka v mori. Ale s návštevníkom cieľovej stránky by mi to nechýbalo.

Používanie log značiek
Zobrazenie známych značiek ako Somfy alebo Varisol znamená dôveru, ktorá sa psychologicky dotýka poskytovateľa.

Početné výzvy na akciu
Na celej vstupnej stránke je veľa výziev na akciu. Na snímke obrazovky už môžete vidieť 2, ktoré upútajú pozornosť.

Vpravo hore na navigačnom paneli je tlačidlo „Získať ponuku“. Formulár ponúka aj tlačidlo s rovnakým znením. Ak sa návštevník posunie ďalej nadol, bude vyzvaný na konverziu pomocou ďalších 2 výziev na akciu.

Príklad vstupnej stránky v Nákupoch: BioTeiGa

To si môžete vziať z tohto príkladu

Absolútne nejde o klasický príklad cieľovej stránky. Ale veľmi dobrý.

Riešenie problému je zameranie
BioTeiGa sa tu sústreďuje výlučne na riešenie jedného z najväčších problémov cieľovej skupiny. Každý, kto má záhradné jazierko, bojuje s problémom rias. Absolútne všetci.

Poskytovateľ kladie cieľovú skupinu na hlavnú otázku priamo v hornej časti hlavičky, celú vec emotívne účtuje kladením ďalších otázok, ktoré zdôrazňujú predchádzajúcu neúspech návštevníka a ponúkajú jednoduché riešenie.

Výrobca vám mohol povedať, aký skvelý produkt je BioTeiGa, ale pri tejto metóde by mal oveľa menší úspech.

Príklad nákupu: Reifen.com

To si môžete vziať z tohto príkladu

Reifen.com je jedným z najväčších online poskytovateľov pneumatík a ráfikov všetkého druhu. Online zásielková spoločnosť použila túto vstupnú stránku pre kampaň Google Adwords začiatkom leta 2019.

Optimálna hlavička
V tomto príklade pre vstupnú stránku nákupu je hlavička použitá optimálne. Náladu sezónnych nákupov vystihujú ponuky letných pneumatík a vylepšujú ich „víťazi testov“.

Na generovanie potenciálnych zákazníkov je priamo v hlavičke integrovaný konfigurátor, vďaka ktorému sa návštevník môže hlbšie ponoriť do toho, čo ponúka stránka Reifen.com.

Je určená druhá trieda kupujúcich
Najneskôr začiatkom leta dostane posledný motorkár svoj motocykel z garáže. Veľká časť pre motocyklistov slúži aj na vyzdvihnutie týchto kupujúcich.

Toto je opatrené konkurenciou a logom známeho výrobcu pneumatík, čo robí oblasť atraktívnejšou.

Príklad vstupnej stránky v Nákupoch: Zalon

To si môžete vziať z tohto príkladu

Zalon ponúka návštevníkovi pomerne jedinečnú službu. Cieľovú stránku môžete použiť na definovanie vlastného štýlu pomocou vzorových obrázkov. „Módny expert“ pre vás potom zostaví kompletné vybavenie.

Dobre použitá hlavička
Viditeľná oblasť cieľovej stránky sa v tomto príklade dokonale používa na vysvetlenie služby. Pomocou vizuálneho jazyka a ikon pod nadpisom „Je to také ľahké“ sa návštevník v priebehu niekoľkých sekúnd dozvie, o čom je Zalon.

Početné výzvy na akciu
Na tejto stránke vám môžem ukázať iba malú časť z dlhej nákupnej strany. Ale už v tomto malom výňatku môžete vidieť 5 výziev na akciu:

Oranžový výber „Ženy/Muži“ v hornej časti vedie hlbšie na stránku. O zvyšok sa postarajú 3 modré tlačidlá, ktoré slúžia zakaždým inému návštevníkovi.

Príklady vstupnej stránky B2B

Príklad B2B: Kreditná karta Lufthansa Miles & More

To si môžete vziať z tohto príkladu

Spoločnosť Lufthansa používa túto vstupnú stránku na inzerciu kreditných kariet spoločnosti Miles & More a je zameraná predovšetkým na firemných zákazníkov.

Veľmi čistá stránka
Hlavnou výhodou tejto stránky je jej minimalistický dizajn.

Návštevníka by nikdy nemalo odvádzať pozornosť príliš veľa prvkov z produktu alebo požadovaná akcia.

Jasne viditeľné nadpisy vyjadrujú pridanú hodnotu týchto dvoch kreditných kariet hneď po prvom skenovaní stránky. Pojmy výhody, bezpečnosť a pohodlie upútajú pozornosť.

Príklad B2B: Hubspot

To si môžete vziať z tohto príkladu

Tento príklad vstupnej stránky B2B ukazuje, že Hubspot sa špecializuje na prichádzajúci marketing, a teda aj na vstupné stránky.

Môžete sa naučiť niekoľko prvkov pre svoju novú vstupnú stránku, pretože sú osvedčenými postupmi:

Žiadna navigácia
Hubspot chce, aby sa návštevník zameral na obsah cieľovej stránky, aby sa stal vedúcim.

Najlepším spôsobom, ako to urobiť, je ponúknuť návštevníkovi iba tie kliknutia, ktoré sú účinné.

Preto Hubspot úplne skryje normálnu navigáciu po stránkach na paneli s ponukami vyššie. Návštevník môže opustiť stránku alebo kliknúť na jeden z prvkov výzvy na akciu.

Veľa prvkov s výzvou na akciu
V tomto relatívne malom príklade vstupnej stránky vidíme 5 prvkov výzvy na akciu:

Položka ponuky „Kontakt“ na navigačnej lište.
3 veľmi nápadné tlačidlá, ktoré ponúkajú ukážku softvéru.
Na pravej strane možnosť živého rozhovoru so zamestnancom.

Tlačidlá a prvky s výzvou na akciu sú opakujúcim sa prvkom na dokonalej cieľovej stránke a patria do každej jednej oblasti stránky.

Štatisticky povedané, mimochodom najlepšie fungujú tlačidlá CTA v záhlaví a v dolnej časti päty.

Príklad B2B: Volvo Construction Equipment

To si môžete vziať z tohto príkladu

Silný obraz v hlavičke
Používa sa tu posúvač, ktorý by som vám nikdy neodporúčal používať. V tomto príklade má však výrobca mimoriadne dobrý vizuálny materiál.

Ak je obrazový materiál vysokej kvality a výhody produktu sa súčasne prenášajú prostredníctvom dobrých nadpisov, môžete použiť aj posúvač.

Ak sa na vstupnej stránke zaobídete bez posúvača, nemali by ste to robiť! Žiadny návštevník nebude čakať 3,5 sekundy, kým uvidí ďalšiu snímku.

Spravidla je pravdepodobnejšie, že posúvače vo veľkých spoločnostiach používajú jednotliví marketingoví manažéri na prezentáciu. Každý by chcel mať na svojom webe miesto pre svoj produkt. Posuvník je tam ideálny рџ ? ‰

Rýchly vstup do kompletného sortimentu
V tomto príklade vstupnej stránky výrobca uľahčuje návštevníkovi objavenie kompletného sortimentu produktov.

Prostredníctvom jednoduchých blokov, ktoré vedú do kategórií výrobkov, sa návštevník dostane priamo k stavebným strojom, o ktoré sa zaujíma o podnikanie.

Príklad B2B: obchodný účet Postbank

To si môžete vziať z tohto príkladu

Vymazať pridanú hodnotu v hlavičke
V tomto príklade vstupnej stránky B2B mohla Postbank iba zistiť, aký skvelý je účet na kontrolu podnikania. Na tomto veľmi spornom trhu by bola konverzia dosť nízka.

Namiesto toho sa hlavička zameriava na časovo obmedzenú, exkluzívnu ponuku s ďalšími poukážkami.

Z psychologického hľadiska sa ľudia zdráhajú rozdávať pridanú hodnotu, ktorú kedysi dostali. V takom prípade je uložený poplatok za správu účtu a poukážky takou pridanou hodnotou.

Zjednodušené hlavné menu
Aj s hlavným menu robí Postbank všetko v poriadku. Veľmi málo položiek ponuky udržuje návštevníka na stránke a jemne ho vyzýva, aby si otvoril účet.

V takom prípade nemá poskytovateľ záujem predávať všetky služby Poštovej banky a informovať návštevníka. Všetko je to o zameranom produkte, ktorý sa má predávať mužom.

Príklad B2B: Debitoor

To si môžete vziať z tohto príkladu

Debitoor je fakturačný softvér pre živnostníkov a nezávislých pracovníkov.

V hlavičke vymažte adresu cieľovej skupiny
Poskytovateľ sa v názve hlavičky zameriava na priame oslovenie cieľovej skupiny, ktorá bola ako cieľ oslovená aj v kampani Google AdWords. Návštevník sa ocitne priamo na cieľovej stránke.

Výhody pre návštevníka sú rýchlo zrejmé
Poskytovateľ ponúka riešenie v segmente, ktorý skutočne nikto nechce. Písanie faktúr, sledovanie vecí a sedenie za pracovným stolom je asi len pre daňových poradcov рџ ? ‰

Softvér sľubuje, že veľkú časť tohto „bremena“ odnesie z plôch cieľovej skupiny. Kľúčové slová ako intuitívne, dobre organizované, kedykoľvek a kdekoľvek, uspokoja želania cieľovej skupiny.

Kontrolný zoznam pre vašu dokonalú vstupnú stránku

Príklady na tejto stránke vám poskytnú veľa informácií pre vašu ďalšiu vstupnú stránku. Aby bolo pre vás všetko jasnejšie, pripravil som pre vás kontrolný zoznam pre dokonalú vstupnú stránku:

Skryť hlavnú navigáciu
Distribuujte tlačidlá s výzvou na akciu
Označte tlačidlá výziev na akciu pridanou hodnotou. Príklad: Získajte zadarmo ponuku hneď teraz
Nepoužívajte posúvač v hlavičke!
Naplňte nadpisy najdôležitejšími riešeniami problémov
Pre bežiaci text používajte veľké veľkosti textu. Riadkovanie najmenej o 4 pixely väčšie ako veľkosť textu.
Neustálym používaním súvislého textu zaostrite na obrázky produktu.
Ak je to možné, v kampani vždy otestujte aspoň 2 verzie vstupnej stránky.

Heiko Schneider

Heiko je spoluzakladateľkou spoločnosti LykeUp a agentúry pre online marketing Adbites. V priemysle online marketingu pôsobí od roku 1997 a má viac ako 20 rokov skúseností v oblasti vyššej návštevnosti, väčšieho počtu zákazníkov a predaja prostredníctvom online marketingu. Ako konzultant a stratég má okrem iného aj. Spoločnosti ako Henkel, Underberg, LBS & Hochtief pomohli dramaticky zvýšiť svoju viditeľnosť.

Tiež zaujímavé pre vás?

Perfektná vstupná stránka - všetko, čo potrebujete vedieť [+25 príkladov]

Ako napísať vynikajúcu stránku O mne pre vaše podnikanie + šablóny a príklady

Ideálna štruktúra webových stránok pre SEO a použiteľnosť

Primárny bočný panel

O Heiko Schneiderovej

Päta

Lyke Up uľahčuje online marketing. Ukazujeme živnostníkom a malým podnikom, ako si môžu sami nastaviť úspešný online marketing.

S našimi témami okolo obsahového marketingu, marketingu sociálnych médií alebo webového marketingu sa dostanete ďalej. Naše blogové články, nástroje a kurzy vám pomôžu zhromaždiť veľa poznatkov v krátkom čase pre úspešný prístup.