9 tipov na lepšie vstupné stránky

Väčšina online manažérov tento problém pozná: veľa používateľov navštevuje stránky každý deň. Ale takmer všetci návštevníci zostávajú v anonymite. Opúšťate webovú stránku bez zanechania kontaktných údajov. Zodpovední za web vôbec netušia, kto stránku navštívil, čo návštevníci hľadali a prečo opäť zmizli.

To je problém, pretože veľa návštevníkov bude pravdepodobne potenciálnym zákazníkom. Ak zostanú všetky v anonymite, stratí spoločnosť veľký predajný potenciál. Najmä pre spoločnosti B2B, poskytovateľov služieb a ďalších poskytovateľov produktov, ktorí si vyžadujú vysvetlenie, je konečným cieľom webovej stránky často to, aby návštevníci čo najskôr vyplnili kontaktný formulár. Pretože väčšina návštevníkov sa zdráha urobiť to, dobre navrhnuté vstupné stránky im pomôžu začať.

Čo sú to vstupné stránky?

Cieľové stránky sú často zamieňané so vstupnými stránkami alebo stránkami tém. Online obchodníci chápu cieľové stránky ako samostatné stránky, ktoré majú povzbudiť návštevníkov k určitej akcii. Cieľom vstupných stránok je pripraviť používateľov o všetky príležitosti na vyrušovanie a alternatívne možnosti konania.

Preto Cieľové stránky sa obchádzajú od hlavnej navigácie stránku a odkazy na ďalšie informácie. To zvyšuje pravdepodobnosť, že používateľ vykoná presne jednu akciu požadovanú prevádzkovateľom stránky. Často sa jedná o vyplnenie kontaktného formulára.

Tu je 9 tipov, ako získať konverziu na svojej vstupnej stránke:

1. Ponúknite návštevníkovi hodnotu jeho údajov

Prečo by mal používateľ vôbec vyplniť váš kontaktný formulár a poskytnúť vám svoje cenné údaje? Pre väčšinu používateľov nestačí iba to, že vás môžu kontaktovať. Vyzerá to inak, ak mu poskytnete konkrétnu ponuku na jeho údaje. Dobre fungujúce ponuky sú:

E-knihy alebo biele knihy
bezplatné konzultácie
bezplatné skúšky
Kurz výhry
Výhody

2. Odstráňte navigáciu po stránke

Ak sa používateľ nachádza na vašej vstupnej stránke, chcete mu zabrániť v opustení bez vyplnenia kontaktného formulára. Pri návrhu vstupných stránok sa preto oplatí odstrániť navigáciu po stránkach.

3. Zamerajte sa na jediný jasný cieľ

Cieľová stránka nie je tým správnym miestom, ktoré používateľom poskytuje viac možností. Lepšie výsledky dosiahnete, ak ho zbavíte agónie voľby a dáte mu iba jednu možnosť.

4. Zhoduje sa vstupná stránka s výzvou na akciu?

Používatelia sa na vašu vstupnú stránku zvyčajne dostanú prostredníctvom odkazu, reklamy alebo výzvy na akciu. Pre konverzný pomer stránky je kľúčové, aby obsah vstupnej stránky zodpovedal očakávaniam návštevníkov. Používatelia musia okamžite rozpoznať, že tu dostávajú to, čo hľadajú. Znížte všetok obsah na stránke, ktorý nie je zameraný na túto správu.

5. Vizualizujte svoju ponuku pomocou obrázkov, videí alebo príkladov

Používatelia by mali čo najskôr a s minimálnym úsilím pochopiť, čo presne im ponúkate. Ak je možné váš záznam vyfotografovať, dobrou voľbou sú obrázky. Zložitejším ponukám možno často ľahšie porozumieť vo vysvetľujúcich videách. V niektorých prípadoch je príkladom praktickej aplikácie tiež správna voľba.

6. Budujte dôveru pomocou sociálnych dôkazov a posudkov

Kedy ste si naposledy rezervovali hotel bez toho, aby ste si najskôr pozreli recenzie? Čo funguje pre hotely, funguje aj pre cieľové stránky. Konverzný pomer sa zvyšuje, ak môžete ukázať recenzie, posudky alebo vložené príspevky na sociálnych sieťach od nadšených zákazníkov.

7. Vstupnú stránku objasnite guľkami

Nenúť ma premýšľať! Používatelia majú zvyčajne málo času a chcú mať rýchly prehľad. Môžete im pomôcť s prehľadnou štruktúrou obsahu. Tu sú zvlášť užitočné guľky. Predpokladajme, že používatelia stránku radšej skenujú ako čítajú.

8. Preposlať na stránku s poďakovaním

Keď používateľ vyplní váš kontaktný formulár, pošlite ho ďalej. Teraz máte jedinečnú príležitosť upriamiť ich na cennejšiu informáciu tým, že ich nasmerujete na stránku s poďakovaním.

9. Priebežne testujte a optimalizujte - A/B testy

Každý podnik funguje inak, každá cieľová skupina má svoje vlastné preferencie. Preto neexistuje dokonalá cieľová stránka, ktorá by fungovala stále a všade. Dokonalé výsledky dosiahnete, iba ak budete neustále testovať a optimalizovať. Proces neustáleho zlepšovania je základným prístupom na webe.

Záver

Nie je náhoda, či váš web generuje veľa alebo málo potenciálnych zákazníkov. Získanie kontaktných informácií je skôr procesom predaja. Čím lepšie predáte svoje ponuky návnad, tým viac potenciálnych zákazníkov bude vo vašej databáze.