93 prvých miest

Berlín - Každý rok malá skupina lekárnikov vyberie „Lieky roka“. Wick a Formoline sa vo svojich televíznych spotoch zdobia odznakmi a ďalší výrobcovia tiež používajú dobrý výsledok pre svoj produkt PR. V mnohých spoločnostiach vyvoláva konkurencia reakcie na kolená. Lekárnici majú problémy, pretože niekedy pochybné odporúčania niekoľkých kolegov majú negatívny dopad na celú profesiu.

„Lieky roka“

„Lieky roka“ boli tento rok vybrané už po 16. raz. Za súťažou stojí Spolková asociácia nemeckých farmaceutov (BVDA) a jej oficiálny orgán „The German Pharmacist“, ktorý publikuje OTC Media Verlag v osobe Elke a Heinz-Egon Schmitta. Napriek svojmu profesionálno-politickému názvu je BVDA v najlepšom prípade skupina ekonomického záujmu; Skupina sa nezmenšuje ani od reklamných masážnych stolov. Výkonnou riaditeľkou vo Frankfurte je Helga Fritsch, ktorá predtým pracovala na sekretariáte Hessian Pharmacists 'Association (HAV).

Princíp „drogy roka“ je jednoduchý: Na 32-stranovom dotazníku musia účastníci zaškrtnúť, ktoré produkty „budú v budúcom roku obzvlášť odporúčať“. Celkom 2 500 „trhovo relevantných“ prípravkov je uvedených v rôznych skupinách v abecednom poradí; hodnotenie by malo byť založené na vhodnosti, účinku a rizikách.

Tento rok bolo možné vyhodnotiť 315 dotazníkov; Prieskum s rekordnou mierou odozvy 76 percent je podľa iniciátorov reprezentatívny. Podľa toho bolo napísaných 412 náhodne vybraných lekární - čo zodpovedá každej 50. z 20 600 pobočiek v Nemecku.

Zodpovedné osoby vysvetľujú, že posúdenia sa nemusia nevyhnutne zhodovať s podielmi na trhu so skutočnosťou, že sa nezohľadňujú liekové formy a veľkosti balenia. Možných je viac odpovedí, rozdiel medzi korunou a druhým miestom je niekedy mimoriadne tesný.

Výsledky sú každý rok vytlačené v „Príručke o frekvencii odporúčaní pre OTC produkty“. Marketing sa uskutočňuje prostredníctvom reklamného biznisu: podľa mediálnych údajov stojí víťaz v príslušnej kategórii 9 260 eur za reklamu na opačnej stránke. Tento rok je obsadených 67 z 93 kategórií; v súlade s tým sa príjmy pred odpočítaním zvýšia na viac ako 620 000 eur. Slávnostné odovzdávanie cien sa uskutoční vo frankfurtskej Alte Oper.

Niektorí poskytovatelia si pravidelne hrdo pripínajú ihly na svoje chlopne a verejne sa oslavujú za svojho „Pharma Oscara“: „Hlasovali farmaceuti - ako droga roka“, ako sa uvádza v roku 2014, v súčasnom televíznom spote Wick. Výrobca Procter & Gamble (P&G) získal niekoľko prekvapivých prvých miest: Napríklad Wick Vapospray, ktorý bol predstavený iba minulý rok, sa presadil v porovnaní s Mar plus (Stada) a Rhinomer (Novartis) v novo zavedenej kategórii „nosový sprej na báze morskej soli“. Podľa prieskumu sa monitor antikoncepcie Persona (P&G) odporúča pre antikoncepciu častejšie ako kondómy Durex (Reckitt Benckiser, RB). Spoločnosť P&G ďakuje štyrom reklamám v aktuálnom manuáli - rovnako ako Zentiva a Medice.

Hermes Arzneimittel zabezpečil sedem reklamných priestorov. Mníchovský výrobca dosiahol aj niekoľko úspechov zvonka: Podľa prieskumu je Doc medzi gélmi na bolesť populárnejší ako Voltaren (Novartis), pastilky Cevitt sa odporúčajú opäť častejšie ako klasika, ako napríklad v kategórii „Orálne a krčné lieky na sanie a požitie“. Neo-Angin (mníška), Dorithricin (Medice), Lemocin (Novartis), Dolo-Dobendan (RB), Isla (Engelhard), Ipalat (Dr. Pfleger) a Emser (Siemens). V prípade bolesti v krku to naopak stačilo iba na 6. miesto;.

Ďalšie prekvapenia: Podľa prieskumu sa Gastricholan (Südmedica) odporúča pri problémoch s trávením častejšie ako Iberogast (Steigerwald) a Lefax (Bayer) - koniec koncov, spoločnosť so sídlom v Darmstadte drží pozíciu s prípravkami Phytohustil (antitusiká) a Laif (prípravky z ľubovníka bodkovaného). U pacientov s oparom účastníci prieskumu tvrdia, že používajú Pencivir (Novartis) a Lomaherpan (Infectopharm) častejšie ako líder na trhu Zovirax (GlaxoSmithKline) a pri sinusitíde častejšie Sinusitis Hevert ako Sinupret (Bionorica).

Pokiaľ ide o výrobky na starostlivosť o strie a jazvy, spoločnosť Bio-Oil (Delta pronatura) dokázala prekonať dve silne inzerované značky Contractubex (Merz) a Bepanthen (Bayer). Tlakomery Beurer sú populárnejšie ako Omron alebo Boso, zatiaľ čo Param je v oblasti inkontinenčných produktov pred Molimedom (Hartmann), Attendsom a Tenou Lady (SCA).

Eucerin (Beiersdorf) musel priznať porážku výrobkom Rausch v oblasti výrobkov na starostlivosť o vlasy a Ducray (Pierre Fabre) v oblasti šampónov proti lupinám. Krém na nohy Celyoung (Krepha) je obľúbenejší ako konkurenčné výrobky od spoločností Eucerin (Beiersdorf), Gehwol (Gerlach) a Allgäuer (Dr. Theiss). Rugard (Scheffler) predbieha výrobky starostlivosti o pleť a Lierac výrobky starostlivosti o oči - francúzsky výrobca tvrdí, že v Nemecku a Rakúsku má iba 1 500 depotných partnerov.

Úžasné veci vyjdú najavo aj vtedy, keď jeden a ten istý výrobok účinkuje v rôznych kategóriách veľmi rozdielne: Meditonsin (Medice) musel uznať porážku v rámci „vnútorných liekov na infekcie podobné chrípke“ Grippostad C (Stada) a Wick Medinait (P&G), bol však zahrnutý „lieky na prechladnutie“ v prospech lekárnikov. Čínsky olej (organická strava Berlín) patrí medzi „domáce lieky“ pred liehom Klosterfrau Melissa Spirit; Miesta boli vymenené v sekcii „Univerzálne lieky“. To isté platí pre enzýmové prípravky: V kategórii „protizápalové lieky“ je na prvom mieste bromelaín-POS (Ursapharm) pred Wobenzymom plus (sliznice). O dve stránky ďalej klesá bromelaínový produkt na piate miesto v kategórii „antitumatické“ látky, čím sa vytvára priestor pre sliznice. -Displej.

„Drogy roka“ sa zúčastňujú aj výrobcovia s exponovanými značkami, ako sú Bayer, Stada, Pohl-Boskamp a DHU. Iné spoločnosti sa naopak objavujú menej často - na najvyšších pozíciách aj v reklamách. Patria sem významní výrobcovia ako Johnson & Johnson (J&J), Boehringer Ingelheim, Novartis, GlaxoSmithKline, Dr. Wilmar Schwabe, Klosterfrau, Beiersdorf, Engelhard, Bionorica, RB, Hexal a Ratiopharm.

Pomerne veľa poskytovateľov zahryzlo zo strategických dôvodov: „Nechcem, aby v budúcom roku vyhrali moji konkurenti,“ hovorí výkonný riaditeľ, ktorý si neželá byť menovaný. Iný OTC manažér sa obáva, že „jeho kategória“ by mohla byť uzavretá, ak už pre vydavateľa nebude zisková.

V skutočnosti sa trhové segmenty pravidelne menia; Tento rok boli napríklad vysadené antialergiká, boli však pridané lieky na zápach z úst, vaginálne mykózy a bradavice. Z 35 kategórií, ktoré v roku 2014 nemali žiadne reklamy, bolo tento rok zrušených dvanásť, vyhralo päť inzerentov a 18 naďalej funguje bez reklamných partnerov.

Tretí manažér nakoniec odkazuje na ďalšie odborné časopisy pre PTA a farmaceutov, ktorí tiež prostredníctvom týchto súťaží stimulovali svoje reklamné podnikanie. „Existuje konkurencia bezohľadného hrdla, takže ako výrobcu máte radosť z každej možnosti diferenciácie.“ Podľa jeho názoru sú prechody plynulé - od mnohých hraničných konceptov až po ocenenia Öko-Test a Product Test. Pozitívne aspekty možno dokonca zistiť z vážnych prieskumov. Nakoniec by sa nemalo preceňovať pečať: „Žiadny televízny divák vážne neverí, že 90 percent všetkých zubných žien by odporučilo konkrétnu zubnú pastu.“

Copyright © 2007 - 2020, APOTHEKE ADHOC je služba poskytovaná spoločnosťou EL PATO Ltd. - WeWork Sony Center/Kemperplatz 1 Building A/10785 Berlin Konatelia: Patrick Hollstein, Thomas Bellartz/okresný súd v Berlíne Charlottenburg/HRB 100 205 B/USt-IdNr .: DE246500697.