Ako robíme analýzu trhu

analýzu

Analýza trhu v rámci obchodného plánu musí poskytnúť veľmi jasný obraz o priemysle a trhu, na ktorom pôsobíte. V tejto časti musíte uviesť výsledky získané z vášho výskumu a vaše závery. Podrobnejšie aspekty uskutočňovaného výskumu, ako napríklad výskumná správa, použitý dotazník, grafy a hĺbkové analýzy, by mali byť zahrnuté v časti PRÍLOHY obchodného plánu.

Sekcia Analýza trhu je zvyčajne zahrnutá do obchodného plánu po Opis výrobkov a služieb. Nájdete podrobnejšiu štruktúru obchodného plánu TU.

Čo by mala obsahovať analýza trhu

Popis odvetvia - Popíšte odvetvie, v ktorom pôsobíte, vrátane jeho veľkosti, rýchlosti rastu, všeobecných trendov a ďalších funkcií, ktoré považujete za relevantné (napríklad: etapa životného cyklu produktu/služby, odhady rastu atď.). ďalej schematicky predstaviť hlavné typy spotrebiteľov (spoločnosti, orgány verejnej správy, jednotlivci).

Informácie o cieľovom trhu. Veľmi jasne vymedzte svoj cieľový trh, aby ste mu mohli slúžiť vzhľadom na zdroje, ktoré máte. Mnoho spoločností v tejto fáze robí chyby, pretože sa snažia expandovať na príliš veľa trhoch a stratiť pozornosť. Po vytvorení cieľovej skupiny sa uistite, že o nej máte čo najviac informácií. Plán by mal obsahovať tieto informácie:

1. Hlavné črty. Aké sú konkrétne potreby potenciálnych kupujúcich? Do akej miery sú pokryté tieto potreby? Aké sú sociálno-demografické charakteristiky cieľovej skupiny? Existuje určitá sezónnosť akvizícií? Kto sú tí, ktorí rozhodujú pri nákupe výrobkov? Kde sa nachádza cieľová skupina a ako k nej máte prístup?

2. Veľkosť cieľového trhu. Tu musíte uviesť údaje o počte potenciálnych zákazníkov, počte nimi uskutočnených nákupov, frekvencii nákupu, rastovom potenciáli tohto trhu.

3. Zdroje použitých informácií. Predstavte hlavné zdroje údajov, ku ktorým budete mať prístup, aby ste získali informácie o cieľovom trhu. Môžu to byť agregátory online informácií, bulletiny obchodných komôr, správy niektorých profilových združení, tlač atď.

4. Trhový podiel, ktorý môžete zarobiť. Aký je trhový podiel a počet zákazníkov, od ktorých očakávate, že ich získate? Uveďte argumenty pre dané čísla.

5. Precvičovaná cenová stratégia a doplnky. Stanovte svoju cenovú štruktúru, odhadovaný prírastok, platobné podmienky a ďalšie typy zliav, ktoré chcete použiť. V tejto fáze si môžete výrazne uľahčiť prácu pomocou aplikácie Excel pre obchodné plány, softvéru vytvoreného špeciálne pre podnikateľov a pre ktorého nepotrebujete rozsiahle účtovnícke znalosti, aby ste mohli využívať jeho výhody.

6. Mediálny kanál. Uveďte zoznam mediálnych kanálov, ktoré budete používať na komunikáciu s cieľovým trhom. Môžu to byť: rôzne publikácie, internet, rozhlasové programy, TV alebo akýkoľvek iný typ kanála, ktorý vyhovuje špecifikám vášho podnikania.

Analýza hospodárskej súťaže. Analýza konkurencie musí identifikovať vašich hlavných priamych a nepriamych konkurentov. Uistite sa, že identifikujete svojich konkurentov pre každý typ predávaného produktu alebo služby.

Sem patria tieto prvky:

  • Trhový podiel;
  • Silné a slabé stránky;
  • Dôležitosť, ktorú prikladám cieľovému trhu;
  • Priblížené komunikačné stratégie;
  • Bariéry trhu, ktoré sa vás týkajú. Môžu to znamenať vysoké náklady na uvedenie na trh, nedostatok kvalifikovaného personálu, potreba patentov alebo patentov atď .;

Ostatné obmedzenia. To by malo zahŕňať všetky konkrétne predpisy alebo požiadavky, ktoré majú priamy vplyv na vaše podnikanie a pre ktoré potrebujete nájsť riešenie. Je dôležité určiť, ako dlho trvá získanie všetkých schválení a aké sú náklady spojené s touto činnosťou.