Ako sa zotavil Nicolae Ciuleac, väčšinový akcionár spoločnosti Carniprod, po strate siedmich
Nicolae Ciuleac, väčšinový akcionár spoločnosti Carniprod, prišiel kvôli moru ošípaných o viac ako sedem miliónov eur. To však nebol jeho koniec.
Tento článok sa objavil v čísle 76 (21. októbra - 3. novembra 2019) časopisu NewMoney
Keď vstúpite do konferenčnej miestnosti spracovateľa mäsa Carniprod v Tulcei, zarazí vás správa napísaná veľkými písmenami na hárku A4, ktorá je umiestnená medzi desiatkami diplomov získaných spoločnosťou Tulcea za jej 26 rokov existencie: „Používanie je všetko, bohatstvo nie je nič “.
Jedným z nich je majoritný akcionár Nicolae Ciuleac (71 rokov). Podnikateľ s rumunským a rakúskym občianstvom, ktorý sa do krajiny vrátil začiatkom 90. rokov. Po úteku cez hranice v roku 1978 a usadení sa vo Viedni je Ciuleac zástancom myšlienky, že bohatstvo sa nededí, ale vyrába. Ale s akými obeťami?
Prasacia rolka
V júli 2018 sa objavili správy, že najväčší vplyv na spracovateľa mäsa a chovateľa ošípaných v Tulcei, Carniprod Africký mor ošípaných. Len za pár dní bolo zabitých viac ako 48 000 ošípaných a následne bolo zničených viac ako 600 ton mäsa a 100 ton potravín. Nicolae Ciuleac potom odhadol celkovú hodnotu škody na sedem až osem miliónov eur, bez toho, aby do týchto peňazí zahrnul náklady na zabíjanie ošípaných a ničenie mäsa.
Podnikateľ hovorí, že správu dostal od vysokého úradníka z Bukurešti. „V júni minulého roku mi v nedeľu zavolal doma minister zahraničných vecí z Bukurešti doma, pretože chce, aby sme sa stretli,“ hovorí podnikateľ. Stretli sa na druhý deň v sídle spoločnosti v Tulcei a vyslanec z Bukurešti ho informoval, že v delte boli oficiálne potvrdené ohniská afrického moru ošípaných.
Podnikateľ odpovedal, že pokiaľ ide o neho, nie je to dôvod na obavy, pretože už prijal opatrenia biologickej bezpečnosti a nechal ošípané zamknúť. „Ministerka mi tiež povedala, že to netrvá dlho a budeme mať aj africký mor ošípaných,“ dodáva Ciuleac.
A tak aj bolo. Už po niekoľkých týždňoch sa vírus potvrdil v chovateľskom komplexe ošípaných vo vlastníctve Carniprod, ako aj v továrni na spracovanie mäsa. Dve jednotky Carniprod sú priamo pri vstupe do Delty, v kilometroch štyri a päť, na oboch stranách cesty, ktorá spája Tulcea s Murighiol, blízko ramena Sfântu Gheorghe. Ciuleac mal v tom čase 500 zamestnancov, z toho 150 bolo nútených prepustiť.
V nasledujúcom období dostal aj odškodné. Doteraz vyzbierala 27 miliónov lei (5,7 milióna eur) a stále čaká na viac ako 800 000 lei (170 000 eur). Aj napriek tomu sú stopy po katastrofe dobre poznačené na obrate. Ak v roku 2017 zaznamenala celkové výnosy 17,7 milióna eur a zisk 1,7 milióna eur, jej tržby vlani klesli na 13,1 milióna eur a zisk - na takmer 345 000 eur. „Za obdobie, keď sme boli uväznení, sme na vyplácanie miezd priniesli asi 250 000 eur z vlastných peňazí,“ hovorí teraz podnikateľ.
V celom priemysle budú synkopy pokračovať. „Tento rok neuvidíme zisky pre spoločnosti na spracovanie mäsa,“ hovorí Sorin Minea, majiteľ spoločnosti Angst a prezident Federácie zamestnávateľov v potravinárskom priemysle Romalimenta. Cena mäsa, ako dodáva, je v Európskej únii aj na miestnej úrovni pomerne vysoká (dokonca nad priemerom EÚ) a spracovatelia sa snažia vyhnúť akémukoľvek zvýšeniu s rizikom zníženia ziskových marží. Toto praktizuje aj Carniprod, ktorý za posledné tri mesiace nezvýšil ceny. „Väčšinu zákazníkov máme na juhovýchode, kde je chudobnejšia populácia,“ hovorí Nicolae Ciuleac.
Ale z toho, čo doteraz ukázal, je Ciuleac typ podnikateľa, ktorý vie, ako tieto problémy prekonať.
Príbeh Nicolae Ciuleaca
Nicolae Ciuleac sa narodil v Temešvári a špecializoval sa na studenú techniku v rokoch 1963 až 1967 v Profesionálnom a technickom centre „Mia“ Sibiu. V krajine pracoval ako chladiarenský technik až do roku 1978, keď sa rozhodol utiecť do zahraničia.
„Prebehol som cez hranice s guľkami, ktoré mi pískali v ušiach,“ vyznáva sa teraz Ciuleac s tým, že pred odchodom sa dokonca pokúsil spriateliť s niektorými príslušníkmi pohraničnej stráže v domnienke, že by ho pri jeho pokuse príliš nezbili. zlyhá a chytia ho.
Podarilo sa mu dostať do Viedne, kde prešiel výsluchom rakúskych orgánov, aby zistil, či z politických alebo ekonomických dôvodov utiekol z Rumunska. Nakoniec dostal politický azyl. Ak by sa preukázalo, že dôvody odchodu boli ekonomickej povahy, bol by poslaný do Austrálie, Spojených štátov alebo Kanady.
Počas obdobia ubytovania vo Viedni začal pracovať ako chladiaci technik vo viacerých spoločnostiach a vyvíjal chladiace zariadenia v rôznych krajinách Európy a Afriky. Pamätá si, že to bola veľmi dobre platená práca a že nakoniec dostal denný príspevok 150 dolárov za deň, čo je ekvivalent mesačného platu v Rumunsku. Rakúske občianstvo získal v roku 1983 a o rok neskôr dostali súhlas komunistické orgány s tým, aby jeho manželku a dve deti priviezli do Rakúska.
Revolúcia ho zastihla ako zamestnanec rakúskeho dodávateľa potravinárskeho vybavenia Laska. O dva roky neskôr mu zavolal riaditeľ spoločnosti a ponúkol otvorenie miestnej kancelárie v Rumunsku. Prijal a vybral si za svoje základné mesto Temešvár, a to nielen preto, že to bolo jeho rodné mesto, ale aj preto, že bolo na polceste medzi Viedňou a Bukurešťou.
Tak začal poznať niekoľkých manažérov tovární, ktorí spracovávali mäso, väčšinou s kapitálom štátu. V jednom okamihu ho zástupcovia takého spracovateľa v Tulcei presvedčili, aby sa k ich spoločnosti pripojil ako investor. Stalo sa to na veľtrhu v Romexpe, kde prišiel predstaviť niekoľko strojov Laska pre výrobcov potravín.
Zavolal do Viedne a povedal svojmu šéfovi, že našiel zákazníka pre všetko vybavenie, ktoré priniesol na veľtrh, ale nemal peniaze na zaplatenie na mieste. Vedenie rakúskej spoločnosti akceptovalo, že zariadenie bude zaplatené neskôr, a Nicolae Ciuleac vložil zo svojich osobných úspor 300 000 dolárov na dokončenie továrne na spracovanie mäsa v Tulcei. Stalo sa to v roku 1993 a práce sa začali pred rokom 1989, od ktorých sa potom pre nedostatok peňazí upustilo.
Následne sa na technológiu požičalo ďalších 500 000 dolárov. Spočiatku bola žiadosť o pôžičku podaná spoločnosti Bancorex, ale banka skrachovala. Ciuleac a jeho partneri sa preorientovali na Poľnohospodársku banku a dostali pôžičku.
„Výroba šla tak dobre, že som splatil dlh banke pred stanoveným termínom,“ uviedol kontraktor, ktorý uviedol, že dopyt je taký vysoký, že na okresnej ceste popri továrni čakali autá v rade deň, kým - vyzdvihnúť objednané výrobky. Parížanka a saláma mali v tom čase najvyššie objemy predaja, dodáva Ciuleac.
V roku 1994 sa rozhodol prerušiť spoluprácu s rakúskou spoločnosťou a venovať sa podnikaniu v rumunskom mäsopriemysle. Trvalo sa venoval rozvoju podnikania a snažil sa vnucovať „nemeckú disciplínu“ v podnikaní.
Pretože veci nejdú tak, ako by chcel, v roku 2002 sa rozhodol prevziať vedenie spoločnosti. V súčasnosti je väčšinovým akcionárom spoločnosti Carniprod Nicolae Ciuleac s 55,96%, zvyšok podielov majú ďalší štyria ľudia.
Integrované podnikanie
Medzitým sa spoločnosť Carniprod stala jedným z hlavných dodávateľov mäsových jedál pre juhovýchod, od Konstanca po Galați. Na ľahšie vyriešenie problému so surovinami potreboval spracovateľ stáleho dodávateľa bravčového mäsa. Iba jeden kilometer od továrne sa nachádzal komplex ošípaných, odtrhnutý od starých výrobných družstiev, ktorý sa dostal do finančných problémov.
„Dali sme im peniaze vopred, aby nám vyrobili bravčové mäso,“ hovorí Ciuleac. Ale nedopadlo to dobre. Plemeno predmetného komplexu bolo zastarané a neposkytovalo požadovanú kvalitu. „Poskytujeme im prevádzkový kapitál a berieme tučné bravčové mäso,“ dodáva Constantin Crâncev (71 rokov), bývalý ekonomický riaditeľ spoločnosti Carniprod.
Za týchto podmienok sa Nicolae Ciuleac rozhodol prevziať komplex ošípaných a vyvinúť ho. Nasledovali investície do modernizácie komplexu, do nákupu sila a do nákupu plemien ošípaných, ktoré ponúkajú kvalitné mäso. „Začali sme si vyrábať vlastnú reprodukciu,“ hovorí Cranchev.
Za účelom poskytovania vlastnej časti potrebnej potravy pre zvieratá v roku 2002 prevzala Nicolae Ciuleac od Štátnej agentúry pre domény (ADS) na obdobie 50 rokov ústupky s celkovou rozlohou viac ako 500 hektárov poľnohospodárska pôda v blízkosti továrne. Takto sa jej podarilo vyprodukovať asi 10% potravinovej potreby pre komplex ošípaných. Zároveň došlo k modernizácii továrne, pretože začala rásť výroba. Modernizácie prebiehali v dvoch etapách. Prvý sa začal v roku 2002 a druhý - v roku 2005. V roku 2007 bol závod už dokončený podľa európskych štandardov a dostal tiež dohodu o vývoze do Spoločenstva.
S nárastom výroby sa spoločnosť Ciuleac v roku 2008 rozhodla, že procesor by mal mať aj vlastné obchody. Teda doteraz vlastnila 30 obchodov v juhovýchodnej časti krajiny. Všetky tieto investície boli realizované väčšinou z vlastných výnosov, pričom spoločnosť bola značne kapitalizovaná. Ciuleac v skutočnosti tvrdí, že sa k pôžičkám uchýlil, iba ak to bolo nevyhnutne potrebné, a vyhlásil sa za sledovateľa reinvestovaného zisku v konkrétnom prípade Carniprod v pomere 65 - 70%.
„Boli obdobia, keď sa nás banky dvorili, že nám majú dať peniaze, ale nemali sme s nimi nič spoločné, pretože sme toho mali dosť,“ hovorí Nicolae Ciuleac a zároveň uznáva, že reakcia bankových inštitúcií sa po ich potvrdení úplne zvrátila. ohniská afrického moru ošípaných v jednotkách spoločnosti.
Továreň, úplne zatvorená
Modernizáciou továrne, akvizíciou komplexu ošípaných a otvorením vlastnej siete obchodov spoločnosť Carniprod prakticky uzavrela výrobný reťazec. Spoločnosť vyrábala suroviny, spracovala ich a predávala vo vlastnej sieti obchodov. Len tento reťazec by sa zlomil s príchodom moru ošípaných. Aj keď sú prvé príznaky choroby hlásené od leta 2017 v severnej časti krajiny, v Delte ich bolo možné pocítiť až v júni 2018.
Carniprod bol úplne odstavený na štyri mesiace, potom obnovil, spočiatku placho, činnosť spracovania. „V období, keď sme boli zatvorení, sme stratili aj kontakt s našimi zákazníkmi,“ priznáva Nicolae Ciuleac, ktorý tvrdí, že v nasledujúcich mesiacoch bolo potrebné, aby si spoločnosť znovu získala dôveru na trhu. Ale nebolo to nevyhnutne ťažké.
S mimoriadne pestrou výrobou má spoločnosť už sieť distribútorov a od júna sa začala priama distribúcia. „Hlavným cieľom do roku 2020 je mať 2 000 aktívnych zákazníkov využívajúcich priamu distribúciu,“ hovorí Ionel Stan, riaditeľ distribučnej siete Carniprod. Spoločnosť má doteraz 690 priamych zákazníkov s pokrytím v okresoch Tulcea, Constan Cona, Galați, Brăila a od budúcej jari rozširuje vlastnú distribúciu v Ialomițe a Călărași. „Priama distribúcia je novou oblasťou podnikania spoločnosti Carniprod,“ vysvetľuje Nicolae Ciuleac a uznáva, že sa snaží konsolidovať post-morový biznis spoločnosti.
Spoločnosť Ciuleac, ktorá bola vášnivá fotografom, tiež prispela k predstaveniu katalógu prezentácií výrobkov Carniprod. V roku 2010 vyhlásil Ciuleac pre „miliardárov Forbes 500“, že v mladosti dokonca fotografoval na svadbách svojich priateľov, čím získal skutočný kapitál na kúpu automobilu. Teraz má niekoľko špičkových fotoaparátov, vrátane jedného vyrobeného spoločnosťou Phase One, s cenou nad 40 000 eur. Fotografia nie je iba vášňou spoločnosti Ciuleac. Vlastní najmenej deväť špičkových automobilov značiek Mercedes, Jaguar, Audi, Lexus a Tesla.
Ale podnikanie bolo a zostalo v popredí. V súčasnosti sa úplne preorientovala a nakupuje ošípané od najväčšieho miestneho výrobcu Smithfield a od komplexu v Sibioare (Constanța). Hovädzie mäso sa dováža podľa najlepšej ceny. Pokiaľ ide o opätovné osídlenie vlastného komplexu ošípaných, Ciuleac si nemyslí, že to urobí príliš skoro.
„Hovoril som s lekármi v Rakúsku a povedali mi, aby som nemyslel na repopuláciu skôr ako pred piatimi rokmi,“ hovorí podnikateľ s tým, že reštartovanie komplexu ošípaných by sa malo robiť opatrne. Zatiaľ investuje do modernizácie chovu ošípaných s myšlienkou, že sa mu podarí prekonať skok, ktorý v posledných dvoch rokoch vážne otriasol jeho podnikaním.
Tento materiál bol zdokumentovaný v Tulcei.
S viac ako 20-ročnými skúsenosťami v rumunskej tlači Florel Manu debutoval v Rádiu PRO FM, po ktorom pokračoval v činnosti v niekoľkých mediálnych trustoch, ako sú PRO TV, Antena1 a Antena3, Adevărul, The Money Channel. Pokrýva oblasti maloobchodu, nehnuteľností a cestovného ruchu.