Ako som postavil podnik s 3D tlačou v bubline a prežil Tested in Romania
Vráťme sa do roku 2013.
Články v časopisoch, dokumenty Netflix a segmenty denných správ hovoria o tom, ako 3D tlač ovládla svet technológií a poskytla všetkým vášnivú víziu budúcnosti.
Spôsoby, ako je možné 3D tlač aplikovať na moderné problémy, sa zdali neobmedzené. V roku 2013 to bolo všade.
3D tlač spôsobila revolúciu vo všetkom a spoločnosti v každej časti internetu sa chystali získať kúsok tejto akcie.
Vznikli komunity ako RepRap, projekty sa oživovali prostredníctvom crowdfundingových kampaní a dokonca aj startupov s maskovaným rizikovým kapitálom. Potom to boli „veľkí chlapci“, ako napríklad Stratasys a 3D Systems, ktorí prevzali viac spoločností, ako dokázali riadiť, a sľubovali svojim akcionárom nesplnené sny.
Keď sa toto všetko budovalo, ľudia sa zbláznili, pretože médiá im hovorili, aby si nenechali ujsť ďalšiu „priemyselnú revolúciu“. Zlé peniaze a nápady boli všade.
Čo sa mohlo pokaziť?
„RUST BELT TOUR“
V roku 2013 sme v Chicagu spolu založili spoločnosť 3DPX s eklektickou skupinou vášnivých snílkov, ktorí sa zaviazali priniesť túto technológiu masám. Potom v roku 2014 sme založili Manulith v Detroite, ktorý slúži automobilovému, leteckému a lekárskemu priemyslu a pomáha im rýchlo prototypovať nové technológie.
V obidvoch podnikoch som využil získané skúsenosti a začal som pracovať na tom, čo sa nakoniec stane MakerOS.
V rokoch 2013 - 2015 som bol každou súčasťou stroja na 3D tlač. Aj keď sa priemysel od počiatku zmenil, videli sme niekoľko vecí, ktoré obstáli v skúške času:
Ľudí nezaujíma, ako to robia.
Jediné, na čom im záleží, je, či je to urobené včas, na rozpočet a splní ich kvalitné očakávania.
To je mimoriadne dôležité pre pojem „3D tlač“, pretože sa charakterizoval ako vrchol výroby, vďaka ktorému budú veci rýchlejšie, lacnejšie a jednoduchšie. Je lepšie považovať to za súčasť ekosystému, v ktorom sa uplatňuje v správnom kontexte.
Väčšina zákazníkov bude mať ťažkosti s pochopením toho, ako sú ich výrobky vyrobené, čo sťažuje zdieľanie pokroku počas vývoja.
Pred začatím projektu si položte otázku: čo očakáva váš klient po ceste?
Pokus o predaj komplikovaných nástrojov spotrebiteľom je zlý nápad. Zamerajte sa na B2B.
Každý môže vlastniť kladivo, ale nie každý je schopný postaviť klietku.
To platí rovnako dobre aj pre počítače a softvér. Spustenie hardvéru aj softvéru má výhodu, pretože dokáže prijať všeobecne zložitý proces a destilovať ho do produktu orientovaného na zákazníka.
Videli sme to, keď MakerBot prešiel z „každý by mal mať jeden“ do „toto je pre profesionálov a pedagógov“.
To isté platí pre trhy s 3D tlačou, ktoré boli pôvodne určené pre spotrebiteľov/amatérov, ktorí potom presunuli svoje platformy na profesionálov.
Pred uvedením produktu alebo služby na trh vykonajte jasný audit rôznych prípadov použitia, ako je možné ich použiť. Opýtajte sa sami seba: kto bude mať najväčší úžitok?
Médiá sú nezodpovedné, pokiaľ ide o nové technológie.
Všetky nové technológie prechádzajú cyklom. Keď boli počítače prvýkrát pripojené k internetu, nastala masová hystéria, že všetko bude nabúrané.
Drony sa ledva objavili, potom nám médiá povedali, aby sme sa ich báli. 3D tlač bola milovaná technológia určená na pomoc deťom s telesným postihnutím. Médiá potom zamerali pozornosť na vnuka, ktorý mal pri sebe zbraň so 3D potlačou.
Minulý rok potom povedali, že bitcoin nahradí peniaze, a zrazu to bol nástroj pre zločincov. Ovládnite príbeh svojej technológie/produktu/odvetvia skôr, ako ho niekto povie za vás.
Veľkí výrobcovia OEM majú zviazané ruky, pokiaľ ide o inovácie.
V roku 2014 zaplnilo zariadenie 3D tlače GM v Southfielde v Michigane vybavenie a zničilo 30 miliónov dolárov. Ich technický tím ma oslovil v Manulithe so otázkou, či by som im mohol pomôcť s ich rezervami prototypov na výrobu.
Presne práce, pre ktoré sme boli nastavení, sme sa však tejto práce nedočkali. Všetko prišlo na oddelenie obstarávania, ktoré vyžadovalo skóre Dun a Bradstreet a ďalšie kvalifikácie, ktoré nám umožnili vstúpiť do ich systému.
Buďte pripravení zaoberať sa politikami a politikami, ktoré nemáte pod kontrolou.
Vývoj produktu a továrne na opravy je neuveriteľne nákladný a zaťažujúci. Keď sme začínali s výrobným podnikom, ľahko sme kúpili všetko, čo sme potrebovali, aby sme mohli začať.
Ale o búrke, ktorú budeme musieť prežiť, aby sme mohli rozšíriť svoje operácie, sme toho veľa nevedeli. Náplňou vašej práce bude nájsť efektívnosť vo všetkom, čo robíte.
Toto bol náš proces a podľa nášho výskumu takto funguje väčšina služieb založených na produktoch.
Trhy nepracujú pre vás, vy pre trh.
Stránky ako Upwork alebo Fiverr uľahčili začatie alebo udržanie kariéry nezávislého podnikateľa. Problém je však v tom, že trh vás postaví proti tisícom ďalších ľudí s podobnými schopnosťami a tí, ktorí prijmú skoré alebo „nadradené“ ocenenia, získajú všetko.
Platformy sa nestarajú o to, kto dostane prácu, pokiaľ pracujú, aby sa mohli zúčastňovať na každej transakcii.
Pre prekonanie trhov je pre ľudí nevyhnutný pocit profesionality. Ak chcete rásť, budete musieť rozšíriť svoje schopnosti a byť súčasťou siete dodávateľov, ktorá vám umožní ťažiť zo schopností ostatných.
Kľúčom k prežitiu je robiť veci, ktoré automaticky zväčšia vaše podnikanie.
Hovorte ako čert.
Poslednou a najdôležitejšou vecou je vytvorenie bezchybnej siete. Je nebezpečné to vyskúšať sami. Komunity, inkubátory, stretnutia, všetko, čo môžete urobiť pre rozšírenie svojej siete, vám prinesie dlhodobé výhody.
Buďte niekým, kto pomáha iným, aby mohli hovoriť o sebe. Naučte sa, ako hrať hru. Politika je všade a čím skôr sa dokážete naučiť navigovať, tým lepšie.
Mike Moceri je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti MakerOS
MakerOS je platforma pre efektívnosť typu „všetko v jednom“ so všetkými vlastnými funkciami na správu objednávok, ktorú musí spoločnosť zaoberajúca sa 3D tlačou spolupracovať so zákazníkmi a zlepšovať pracovný tok.