Bazény a sprostredkovatelia - schránka dynamických vzťahov
Fonds Finanz Maklerservice GmbH je preferovaným partnerom poisťovacích maklérov. V porovnaní s predchádzajúcim rokom mala spoločnosť výsledok, ktorý bol o tri percentá horší, ale aj napriek tomu sa dostala na prvé miesto v tohtoročnej štúdii AssCompact „Pools & Service Providers“ 2012. Jung, DMS a Cie sa posunuli na druhé miesto. AG (predchádzajúci rok deviaty), tretie miesto obsadila blau direkt GmbH & Co. KG (predchádzajúci rok jedenásty).
Agenti boli opäť požiadaní, aby pomenovali svojho preferovaného poskytovateľa poolov/služieb na základe dvanástich výkonnostných kritérií. Kritériá sú: nezávislosť, politika prijímania, image, rozmanitosť pri výbere produktu, informácie o produkte/špecialistovi, výber konceptov špeciálneho pokrytia, poradenský a cenový softvér, centrálna podpora predaja, regionálna podpora predaja, sprostredkovateľské zmluvy, online platforma a služby pre existujúcich zákazníkov.
Došlo k početným pozičným posunom nielen v celkovom hodnotení, ale aj v rebríčku siedmich produktových kategórií, ktoré boli dopytované a hodnotené (rezervný/životný, zložený, zdravotný, otvorené investičné fondy, uzavreté fondy/účasti, financovanie, bankové služby). Napríklad Jung, DMS & Cie dokázali minuloročného víťaza netfonds AG zaradiť na tretie miesto v kategórii otvorených investičných fondov pred Fonds Finanz Maklerservice GmbH.
Výhody a riziká
Sprostredkovatelia sa predovšetkým zameriavajú na udržanie vlastnej nezávislosti a prístupu k širokej a exkluzívnej škále produktov prostredníctvom spolupráce v oblasti združovania. Podľa štúdie dosiahli účastníci prieskumu najvyšší podiel sprostredkovateľských poplatkov pri združenom podnikaní v obchodnej oblasti otvorených investičných fondov. Tretina zúčastnených maklérov tiež vidí riziká. Poukazujú hlavne na ochranu svojich portfólií, najmä v prípade možnej platobnej neschopnosti združenia. Okrem toho sa obáva, že budú príliš závislí od združení/poskytovateľov služieb.
Sprostredkovatelia a zástupcovia viacerých spoločností sa domnievajú, že združenia budú mať v budúcnosti najväčší význam v oblasti kompozitných a dôchodkových/životných. Vo vnímaní sprostredkovateľov sa významne zmenšil význam segmentu zdravotného poistenia.
Čo chcú sprostredkovatelia v budúcnosti od svojich združení? Výsledkom štúdie je predovšetkým lepšia podpora IT. Ale na zozname želaní je aj zlepšená spolupráca a podpora v každodennom podnikaní. Poskytovatelia produktov odhadujú dôležitosť broker poolov v nasledujúcich troch až piatich rokoch vzhľadom na to, že rastú menej rýchlo ako v predchádzajúcom roku. 42,1 percenta v súčasnosti predpokladá mierny rast, 26,3 percenta účastníkov predpokladá, že dôležitosť zostane rovnaká.
Ak sa pýtate združení a poskytovateľov služieb, s ktorými poskytovateľmi produktov majú najlepšie obchodné vzťahy, najčastejšie sa spomínajú spoločnosti Allianz v oblasti dôchodkových/životných produktov a Axa v zloženej oblasti. V oblasti produktov zdravotného poistenia Hanse Merkur a Deutsche Ring a v oblasti investičných fondov môže DWS zabodovať u združení a poskytovateľov služieb.
Vedúci štúdie Dr. Bastian Staub z manažérskej poradenskej spoločnosti Smartcompagnie z Eltville pomenúva trendy, ktoré vidí na trhu maklérskych poolov v budúcnosti: „Tlak na efektívnosť medzi osamelými bojovníkmi, to znamená s maklérmi a viacerými zástupcami, ktorí konajú sami, robí bazény a poskytovateľov služieb čoraz atraktívnejšími.“ “ Ponúkajú back office aj IT riešenia a oveľa viac. Týmto spôsobom môže jednotlivec zostať na trhu konkurencieschopný. Staub tiež zaznamenal tendenciu ku koncentrácii, t. J. Sprostredkovatelia a viacerí zástupcovia sústredili svoju spoluprácu na menší počet združení a poskytovateľov služieb.
Desať najlepších zo štúdie „Bazény a poskytovatelia služieb 2012“
| 1. | Fonds Finanz Maklerservice GmbH |
| 2. | Jung, DMS a Cie. AG |
| 3. | blau direct GmbH & Co. KG |
| 4. | Invers GmbH |
| 5. | netfonds AG |
| 6. | AmexPool AG |
| 7. | ASC Assekuranz-Service Center GmbH |
| 8. | BCA AG |
| 9. | Aruna GmbH |
| 10. | Vema e.G. |
Zdroj: SMARTcompagnie GmbH
Prieskum
Poradenstvo v oblasti riadenia Smartcompagnie GmbH v spolupráci so spoločnosťou bbg Beitriebsberatungs GmbH sa pýtalo sprostredkovateľov, združení sprostredkovateľov a poskytovateľov produktov na ich predpovede do budúcnosti. Celkovo boli do analýzy zahrnuté odpovede od 724 maklérov alebo viacerých zástupcov, 15 združení/poskytovateľov služieb a 19 poskytovateľov produktov.