Bodymed Podnikanie s veľkými ziskami

Mnoho praktických lekárov nie je podnikateľov. Internista Dr. Hardy Walle už je. Spolu so spoločnosťou Bodymed AG, ktorú založil, vyvinul a uviedol na trh koncept redukcie hmotnosti a zlepšenia fyzickej zdatnosti, s ktorým dnes viac ako 500 lekárov zákonného zdravotného poistenia, ktoré popri svojej praxi generujú v priemere 7 000 eur mesačne. Príklad podnikania v zdravotníctve a úspešný franšízový koncept „od lekárov pre lekárov“.

bodymed

Muž mi príde autentický. DR. Hardy Walle je vyšportovaný a štíhly. Na mnohých seminároch jeho poslucháči medicíny veria, že sám žije podľa zásad, ktoré propaguje. A oceňujú, že ich kolega neprezentuje nemotorné predajné šou. Prednášky poskytované lekárom pre vnútorné lekárstvo s ďalšou kvalifikáciou ako odborník na výživu sa zameriavajú na lekárske informácie. Preto sú často certifikovaní aj lekárskymi asociáciami ako súčasť povinného ďalšieho vzdelávania s pokročilými výcvikovými bodmi. Potom sú tu osobitne informácie o koncepte Bodymed, ktoré si zaslúžia túto kvalifikáciu.

Viac ako prášok na chudnutie

Pretože ide o viac ako len málo prášku na chudnutie, hoci predaj doplnkov výživy v „praktickom paralelnom zdravotnom ústave“ je jeho súčasťou a je dôležitým zdrojom príjmov. Postupné zmeny stravovania a pravidelné cvičenie pod lekárskym dohľadom a pod vedením profesionálnych trénerov tvoria nevyhnutné jadro a zabezpečujú, že Dlhodobý úspech ponuky.

Walle a jeho manželka, praktická lekárka Marie-Bernadette Walle, nazývajú spoločne vyvinutý koncept „bielkovinami substituovaný modifikovaný pôst“ s pridaním fyzickej aktivity Pokiaľ ide o redukciu hmotnosti, jednotlivé zdravotnícke služby (IGeL) boli pre pacientov zo zákonného zdravotného poistenia stále zahraničnou koncepciou.

Rýchlo sa ukázalo, že bez zmeny stravovania a cvičenia nemožno dosiahnuť zásadný úspech. Ľudia s nadváhou, ktorí chceli schudnúť, sa však neustále pýtali na lekársky odporúčané doplnky výživy alebo diétne výživy, ktoré by čiastočne nahradili jedlo. Dvojica nenašla nič, čo by mohla s čistým svedomím odporučiť. Takže spolu s ďalšími lekármi a odborníkmi na výživu vyvinuli svoje vlastné výrobky, ktoré sa vyrábali na základe licencie. Zrodila sa značka Bodymed.

„Praktický paralelný zdravotný ústav“
V roku 1994 založili Lekári Walle svoj prvý prakticky paralelný zdravotný ústav. To bolo a je nevyhnutné, pretože predaj výrobkov v lekárskej praxi je vtedy ako dnes zakázaný profesionálnym právom a predaj podliehajúci dani zo živnosti by „infikoval“ bezodplatný predaj lekárskej praxe bez dane z predaja. Koncept zahŕňa dvanásť tréningových večerov pre pacientov, ktorí sa tu pravdepodobne lepšie nazývajú zákazníkmi. zdravá strava a pravidelné povinné športové stretnutia.

Kedysi to boli jogging, chôdza a aqua jogging, dnes je severská chôdza väčšinou na dennom poriadku. S cieľom motivovať zákazníka sa pravidelne meria redukcia tuku a prírastok svalovej hmoty. Tí, ktorí budujú svaly, zvyšujú svoj bazálny metabolizmus a priberajú menej rýchlo. Na začiatku dvanásťtýždňového kurzu sa dve z troch jedál denne skonzumujú ako umelá strava Bodymed - dúšok krmiva - ktorá sa postupne nahradí vyváženou zmiešanou stravou. Nasleduje dlhodobá starostlivosť v klube „Bodymed Club“ pre záujemcov. Patria sem mesačné stretnutia s meraniami telesného tuku. Receptúra ​​výživy sa už konkrétne nepoužíva, stále ju však veľa zákazníkov prijíma.

Skupinové školenia a meranie telesného tuku je možné uskutočniť aj po ukončení ordinácie v ordinácii lekára, pretože sadzobník poplatkov pre lekárov (GOÄ) obsahuje analogické položky výpočtu. Účastníci potom dostanú zodpovedajúcu GOÄ faktúru. Výživové poradenstvo pre obéznych je súčasťou liečiva oslobodeného od dane z obchodu.

Kurzy môžu byť ponúkané aj komerčne v ústave paralelne s praxou, pričom lekár, ktorý ústav nikdy nevlastní sám (zvyčajne jeho príbuzní), prednáša ako nezávislý pracovník ústavu. Či už v praxi alebo v ústave: O školiace večery sa vždy stará lekár, aby bola jasná jeho lekárska spôsobilosť. Na druhej strane nikdy nie je pri predajnom pulte v strede. V ústave alebo v centre prebieha iba predaj mimo prax. Zamestnanci preberajú predaj. Často ide o príbuzných alebo asistentov v druhom zamestnaní, ktorí pracujú v pracovnom pomere, ktorý je striktne oddelený od praxe v miestnostiach, ktoré sú rovnako striktne oddelené od praxe.

Po dvoch rokoch úspešného testovania v ich vlastnom Bodymed Centre, ktoré bolo popri hotovostnej praxi v Ommersheime v Sársku, sa manželia Wallovci „odvážili“ ponúknuť svojim konceptom svojim kolegom rezidentom princíp franšízy. To viedlo v roku 1996 k založeniu „Bodymed System and Distribution Company for Active Health Promotion“. . V roku 1998 bola prevedená na spoločnosť Bodymed AG, v roku 1999 založenie spoločnosti Bodymed Austria a v roku 2001 Bodymed Netherlands. V Nemecku sa počet stredísk rýchlo a nepretržite zvyšoval na viac ako 500 (pozri grafiku), v Rakúsku ich je 50 a v Holandsku 25. Nemeckí partnerskí lekári Bodymed a ich praktické paralelné ústavy dosahujú priemerný obrat 7 000 eur mesačne, podľa Walle dosahujú najlepší obchodní partneri priemerne 12 000 eur mesačne.

Zmluvní partneri oceňujú služby a podporu
Okrem služieb pri zriaďovaní a prevádzke centra, ktoré zodpovedajú koncepcii franšízy, vlastníci praxe oceňujú skôr netypickú slobodu pre franšízové ​​systémy. Pre produkty nie sú stanovené minimálne objemy nákupu a partnerská zmluva môže byť ukončená kedykoľvek po roku. Nováčikovia môžu bezplatne sedieť v zakladateľskom centre vo Walles. Dvojdňový základný seminár (uznaný lekárskymi asociáciami s až dvanástimi miestami pre pokročilých) poskytuje lekárom základy nutričnej medicíny.

Terénna služba Bodymed vykonáva praktickú analýzu a analýzu ziskovosti a pomáha etablovať centrum právne čistým spôsobom, ktorý je úplne oddelený od praxe. Súčasťou franšízovej služby je intenzívna podpora počas prvých 18 mesiacov, ktorá zahŕňa modulárne tréningové jednotky ako súčasť tréningového programu Bodymed (Bodymed Academy) a výmenu skúseností so skúsenými operátormi centier. Veľká zľava na výrobky pre prvú objednávku by mala uľahčiť začiatok. Pre technológiu - napríklad prístroje na meranie telesného tuku - existujú leasingové modely a modely na splátkový predaj. Každé stredisko má územnú ochranu.

Na počiatočnú investíciu často stačí dobrých 10 000 eur. Na oplátku získate prednáškový materiál pre dvanásť skupinových školiacich kurzov, zvyčajne si musíte zaobstarať projektor alebo projektor a flipchart, investovať do prístroja na meranie telesného tuku, do nábytku pre skupinovú školiacu miestnosť a predajnú miestnosť a na začiatku predaja zakúpiť výrobky Bodymed.

Nie je to celá len lekársky maskovaný „predaj prášku“? Internista a výživový lekár Dr. Walle dáva jasne najavo: Táto vec nebude fungovať bez fundovanej koncepcie tréningu a integrovaných športových aktivít. Kolega, pre ktorého by to bolo príliš nákladné a ktorý chcel predávať iba prostredníctvom zamestnancov sa nemohol stať partnerom spoločnosti Bodymed. „To by zničilo našu reputáciu,“ hovorí Walle. K predaju ale prispieva najmä predaj výrobkov, pretože pacienti a zákazníci podľa internistu platia viac za materiál ako za lekárske služby.

Preto odporúča majiteľom praktík, aby ponúkali skupinové tréningy a meranie telesného tuku čo najlacnejšie, aby sa tak nestanovili príliš vysoké vstupné bariéry pre nadváhu alebo pre zdravie. Určite nie celkom nesebecké vyhlásenie - koniec koncov, spoločnosť Bodymed AG, ktorej člen predstavenstva Dr. Walle je na predaj. Internista ale prisahá, že má túto skúsenosť vo svojom vlastnom strede a robí to dodnes.

Teraz sú k dispozícii programy redukcie hmotnosti pre dospelých a deti, výživové poradenstvo pre diabetikov, regulácia hmotnosti počas tehotenstva a dojčenia, optimalizovaná výživa pre podváhu a podvýživu, terapeutické programy nalačno, cvičebné programy (nordic walking), lekárska kozmetika (profesorka Rohde Cosmetics), boj proti starnutiu a odvykanie od fajčenia. Podľa Walla viac ako 100 000 ľudí v Nemecku znížilo svoju váhu vďaka konceptu výživy.

V štúdii s približne 140 účastníkmi, ktorí splnili vedecké kritériá, sa preukázalo, že pri štruktúrovanej následnej starostlivosti s integráciou cvičebného programu dosiahlo 59 percent účastníkov redukciu hmotnosti o desať percent najmenej na dvanásť mesiacov. Ide o dlhodobé úspechy, ktoré presvedčia aj niektoré zákonné zdravotné poisťovne.

Prvé zmluvy o integrovanej starostlivosti
Nielen to, podľa Walleho, veľa zdravotných poisťovní uhrádza ich poistencom poplatky za kurzy úplne alebo čiastočne ako individuálne rozhodnutie o žiadosti. Spoločnosť Bodymed mohla v rámci integrovanej starostlivosti (IV) uzavrieť zmluvy s niekoľkými fondmi zdravotného poistenia spoločnosti. Zákonní poistenci sa toho môžu zúčastniť prostredníctvom svojho rodinného lekára a sú zaradení do programu v závislosti od obezity a možných sprievodných chorôb alebo ďalších zdravotných rizík.

Za vstupné vyšetrenie a ďalšie kontroly dostáva zdravotná poisťovňa okrem poplatku za zdravotné poistenie aj odmenu zo zdravotných poisťovní v rozsahu IV. Potom pacienta priradí k stredisku tela. Úspešnosť poskytovanej starostlivosti sa kontroluje pomocou kontrolných vyšetrení.

Detmar Ahlgrimm je vedúcim ekonomického oddelenia časopisu Medical Tribune.