Business Model Canvas - Lexicon obchodného plánu

definícia

Business Model Canvas je nástroj na analýzu obchodných nápadov. Prvýkrát vyvinutý v roku 2008 renomovaným švajčiarskym podnikateľom Alexandrom Osterwalderom, je dnes globálne populárnou a uznávanou metódou systematickej analýzy obchodných modelov.

Bohužiaľ neexistuje žiadna všeobecne akceptovaná definícia „obchodného modelu“ ani vo vede, ani v praxi. Podľa Wikipedie obchodný model popisuje logické fungovanie spoločnosti a najmä konkrétny spôsob, akým vytvára zisky. My v SmartBusinessPlan vidíme obchodný model ako celok vecí, ktoré vás vedú ako podnikateľa k úspechu. Patrí sem umiestnenie vašej spoločnosti, štýl zariadenia, vaše ceny. A plátno vám pomôže upraviť túto celkovú kompozíciu.

Plátno znamená „plátno“. Zoberte teda čo najväčší list papiera. V klasickom variante Business Model Canvas sú na ňom zakreslené rôzne polia a každé z nich je pomenované s kľúčovými faktormi obchodných modelov. V spoločnosti Osterwalder zahŕňajú tieto faktory kľúčové aktivity, kľúčové zdroje, kľúčových partnerov, zákaznícke segmenty a kanály. Pre každý kľúčový faktor sú nápady zaznamenané kľúčovými slovami do poznámok a prilepené. Dajú sa veľmi praktickým spôsobom odstrániť, pridať alebo nalepiť na iné miesta. Takto možno diskutovať o údajne hotových modeloch alebo kombinovať a dopĺňať jednotlivé aspekty, až kým nevznikne predajný model.
Teraz je plátno samozrejme k dispozícii aj v digitálnej podobe.

Dôležitosť pre založenie a obchodný plán

Ak má byť počiatočný nápad úspešný, potrebuje fungujúci obchodný model. Je ľahšie realizovať zlý nápad s dobrým obchodným modelom ako najlepší nápad bez neho. Plátno slúži na prenos všetkých základných prvkov úspešného obchodného modelu do škálovateľného systému.

V prvej počiatočnej fáze obchodný model vašej spoločnosti zvyčajne nie je taký jasný. Je užitočné navzájom si porovnať rôzne varianty. Keď ste pre variant opísali všetky oblasti spoločnosti Business Model Canvas, môžete pomerne rýchlo zistiť, kde sú slabé miesta a či sa oplatí na nich ďalej pracovať.

Existujúce obchodné modely v inovatívnych spoločnostiach je tiež možné rýchlo rozvinúť pomocou plátna - napríklad na získanie predstavy o tom, ako by spoločnosť mohla fungovať o niekoľko rokov.

Medzi centrálne podnikové oblasti, ktoré je možné „skontrolovať“ pomocou Business Model Canvas, patria:

Tvoja spoločnosť: Aké zdroje máte vy alebo váš tím? Ktoré úlohy? Ako sú nastavení vaši partneri?
Váš podnikateľský nápad: Aká je vaša ponuka? Aké výhody pre zákazníka má?
Vaši zákazníci: Kto sú vaše cieľové skupiny? Aký je váš trh? Ako sa vaša ponuka dostane k zákazníkovi? A čo robíte, aby ste si udržali zákazníkov?
Financie: Tu môžete prehľadne uviesť a porovnať náklady a plánované tržby.

Podľa nášho názoru nie je Business Model Canvas alternatívou k obchodnému plánu, ale skôr jeho optimálnou prípravou. Preto sme teraz plátno integrovali aj do SmartBusinessPlan!

Tipy pre SmartBusinessPlan

Najmä v dynamickej počiatočnej fáze svojho založenia, keď sa váš podnikateľský nápad neustále rozvíja, potrebujete flexibilný nástroj, napríklad plátno, pomocou ktorého ho môžete ďalej rozvíjať trhovo orientovaným a praktickým spôsobom, identifikovať svoje silné a slabé stránky a zdieľať ich s priateľmi, odborníkmi a predovšetkým na diskusiu o potenciálnych zákazníkoch. Ale buďte opatrní: to potenciálnym darcom zvyčajne nestačí. Pretože na plátne chýbajú základné informácie, napríklad plánovanie likvidity. Ak chcete svoj projekt premyslieť až do konca a pripraviť ho pre potenciálnych finančníkov alebo partnerov s konkrétnymi informáciami a číslami, nemôžete sa vyhnúť profesionálnemu podnikateľskému plánu. Plátna nepresvedčíte finančníkov.
Osterwalder Business Model Canvas funguje vynikajúco ako nástroj na generovanie nápadov, ale je pomerne ťažké ho pochopiť. Ak vytvoríte svoje plátno pomocou SmartBusinessPlan, tomuto problému sa vyhnete, pretože náš „SmartCanvas“ pracuje výlučne s podmienkami spoločného obchodného plánu a je rozdelený do rovnakých oblastí. Keď skončíte s plátnom a chcete začať s plánom - kliknite - všetky poznámky z plátna sú v pláne na správnom mieste.

Čítať tu viac informácií o SmartCanvas od SmartBusinessPlan.