Chcete svojou prezentáciou presvedčiť? Potom vás treba dôrazne predstaviť! Bezpečné a
hovorte a bavte sa:)
Okrem toho, ako hovoríte, je týchto prvých pár viet niečo, na čo by ste pri príprave mali klásť veľký dôraz.
Aká je úloha uvedenia?
Ak chcete prispôsobiť krédo amerických reklamných guru:
Jedinou úlohou prvej vety je: aby bola druhá veta vypočutá. Jedinou úlohou druhej vety je: aby sa vypočula tretia veta. A odtiaľto je zvedavosť publika taká veľká, že chcú počuť, čo hovoríte ďalej.
Ako to robíš? Ako je možné dosiahnuť presvedčivý úvod?
V tomto príspevku sa zameriame na prejavy zamerané na presvedčenie niekoho. Presvedčiť niečo urobiť, niečo zanechať, niečo zmeniť atď. Iniciácia odsúdenia.
To nie je vhodné pre všetky prejavy. Vzor v tomto úvode je ale zaujímavý a dá sa použiť na mnoho rôznych tém.
Vedľa seba: „normálny úvod“ a úvod do presvedčenia
Pozrime sa na príklad. Povedzme, že vaša reč je o zdravšom stravovaní. Príliš veľa ľudí má nadváhu a na udržanie zdravia je dôležitá vyvážená strava. Vaším cieľom je dosiahnuť, aby diváci prehodnotili svoje súčasné stravovacie návyky a v prípade potreby niečo zmenili.
Zdravá výživa je príkladom témy, ktorá je na jednej strane emocionálne nabitá a na druhej strane už mnohokrát zaznela. Inými slovami, aby ste ľudí prinútili počúvať, musíte na začiatok priniesť niečo skutočne zaujímavé alebo neočakávané.
Jedna možnosť zavedenia:
Stále viac ľudí trpí nadváhou. Zdravotné následky sú obrovské. Tento jav zahrnuje všetky vekové skupiny a spoločenské triedy. Ako tomu môžeme čeliť? Čo možno urobiť pre podporu zdravšej výživy?
Poďme si tento úvod rozobrať
Toto predstavuje tému, popisuje problém a nakoniec kladie otváracie otázky, ktoré vedú k hlavnej časti. Celé v krátkych vetách jednoduchým jazykom a účelovo.
Ďalšia otázka, či pomocou nej môžeme niekoho vylákať spoza sporáka.
Pozrime sa na ďalší variant:
50% obyvateľov USA sa zabíja. V tejto miestnosti, viac ako polovica z nás, sa predčasne stravujeme z nesprávnej výživy. Nespočetné množstvo štúdií ukazuje na jasnú súvislosť medzi obezitou a chorobami, ako sú infarkty, mŕtvica, rakovina a cukrovka.
Najlepším spôsobom, ako čeliť tomuto nebezpečenstvu, je zníženie cukru, sacharidov a nadmerná konzumácia tukov.
Dnes stojím pred vami a chcem vás presvedčiť, aby ste vo svojej strave vykonali zmeny, ktoré sú ľahko zvládnuteľné. Poviem vám tri dôvody, dobre podložené štúdiami, aby som vám ukázal, prečo je také dôležité zmeniť osobný stravovací režim na zdravé. Pozrime sa, ako môže vyzerať zmena stravovania a čo môžete urobiť pre svoje zdravie v čo najkratšom čase.
Počúvajte pozorne, pretože to, čo vám hovorím, vám môže doslova predĺžiť život.
Vďaka tomuto úvodu získate pozornosť publika jedným dychom!
Analýza zavedenia viery - prvé tri vety
Znova sa pozrime na tento úvod s analytickými okuliarmi a zistíme, čo sa tu stane:
- Prvá veta
prináša do hry číslo, a preto sa spolieha na informačný charakter. Číslo pokrýva aj štatistika. A je mimoriadne provokatívny. Robí sa tu tvrdé vyhlásenie. Veľmi zarážajúce. - v druhej vete
publikum je zahrnuté prostredníctvom slova „nás“. To je chytré, pretože hovoriaci si hovorí aj sám a neukazuje na publikum. „Všetci sme na jednej lodi.“ Provokatívny charakter prvej vety pokračuje. - Tretia veta
poskytuje dôkazy a súvislosti na podporu provokácie údajmi.
Na kohokoľvek, koho obezita ovplyvňuje medzi publikom, je emocionálne postihnutý v pravom slova zmysle. Aj tí, ktorí majú v publiku normálnu váhu, poznajú niekoho z ich bezprostredného okolia, ktorého sa tento problém týka.
Stane sa tu to, že provokatívne vety sú spojené buď so sebou, alebo s ľuďmi s nadváhou, ktorých poznáte. Jeden je znepokojený. Slovo musí spĺňať koreň slova. A každý vie, čo to znamená, je ťažké uniknúť tomuto pocitu. Niečo s nami robí. Keď sa nás to týka, dávame pozor, počúvame. A toho sa tu dosahuje.
Teraz by človek v prejave nemal nikdy nechať ľudí v stave, v ktorom nie sú schopní dlho konať. Aj to sa stáva. To, že sme boli ovplyvnení, nás najskôr paralyzuje.
Analýza zavedenia odsúdenia - vety 4 - 8
Preto Úloha 4. vety ukázať riešenia. Vymaľovať spôsob, ktorý ponúka konkrétne kroky, ako dostať postihnutých do akcie. Ak chcete získať predstavu, že sa dá niečo urobiť, nie je to vydané na milosť a nemilosť, ale že sa veci môžu meniť k lepšiemu.
Vety 5, 6 a 7 tvoria základné vety a údaj o obsahu prejavu. Veta 5 je záležitosťou hovorcu. Vety 6 a 7 poskytujú obsah, uvádza množstvo informácií a aká konkrétna pomoc sa v prejave ponúka.
Veta 8 je apelom na publikum s odôvodnením, čo z toho majú. Toto „a čo z toho pre mňa mám?“ každá dobrá reč musí predniesť na úvod. Prečo by človek mal inak počúvať? Tu sa dostávame do úplného kruhu k prvej vete, pretože aj toto odvolanie je formulované veľmi stručne.
Podľa tohto úvodného vzoru je teraz možné vytvoriť úvodné vety k vášmu vlastnému prejavu. Čím viac takýchto vzorov použijete, tým ľahšie budete môcť svoje nápady formulovať do slov, ktoré zaujmú divákov hneď od začiatku.
Ukážka úvodu k odsúdeniu - všetky vety v skratke:
1. veta: Provokatívny výrok (s číslom dostane celé štatistický charakter a tým aj dôkaznú hodnotu)
2. pohyb: pokračovanie provokácie; v najlepšom prípade by mali byť zahrnutí všetci prítomní vrátane rečníka
3. veta: skutočnosti, ktoré preukazujú provokáciu
4. veta: Zobraziť možné riešenie
5. veta: Znepokojenie rečníka, prečo dnes hovorí pred týmto publikom
6./7. Veta: krátky popis obsahu prejavu
8. veta: Odvolanie s uvedením toho, čo obsahuje publikum
Prakticky implementované
Poďme si to predstaviť na príklade. Povedzme, že musíte urobiť prezentáciu o tom, ako dostať drahé investície do tlačiarenského stroja až po správu.
Niekoľko faktov o pozadí:
Automat bude stáť 100 000 € a zaplatí sa do 10 rokov. Ak nie je zakúpený, niektoré služby nemožno ponúknuť, pretože staré stroje to technicky nedokážu. Z toho vyplýva, že určitej časti trhu nie je možné obsluhovať alebo čerpať.
Aj keď je situácia v oblasti objednávok v súčasnosti stabilná, neinvestícia bráni ďalšiemu vývoju do budúcnosti a o niekoľko rokov môže viesť k zrúteniu zákazníckych segmentov a k rozvoju nových.
Veta 1 - provokatívny úvod
Na začiatok potrebujeme provokatívne vyhlásenie. napr.
Ak neinvestujeme teraz, o 10 rokov vypadneme z trhu.
Toto sú silné veci. To nastavilo značku, ktorú musí teraz podporovať druhá veta.
Sada 2 - podpora pre prvú sadu
Najlepšie je zahrnúť všetkých. Napr.
Každý, kto tu sedí, už potom nebude pracovať pre túto spoločnosť, pretože je veľmi pravdepodobné, že táto spoločnosť už nebude existovať.
Veta 3 - Fakty
Teraz musíme poskytnúť dôkazy na podporu týchto tvrdení. To je veta 3. Napr.
Súčasné požiadavky zákazníkov na tlačovú technológiu XY sa masívne zvyšujú a mnoho našich konkurentov už kráča touto cestou.
Veta 4 - možné riešenie
Ďalej dodávame riešenie s vetou č.
Investíciou do nového tlačového stroja môžeme tieto objednávky v budúcnosti prijímať a zvyšovať tak náš predaj.
Veta 5 - Vaše znepokojenie
Piata veta vás znepokojuje ako moderátora:
Nasledujúcimi faktami by som vás chcel presvedčiť, že táto investícia zabezpečí budúcnosť našej spoločnosti.
Veta 6 a 7 - obsah
Čo bude obsahom prezentácie, nájdete vo vetách 6 a 7. Napr.
Pomocou 5 najdôležitejších kľúčových čísel vám ukážem budúci vývoj na tlačiarenskom trhu. Potom vám vysvetlím, ako je možné investíciu financovať a ako ju možno zabezpečiť.
Hnutie 8 - Odvolanie
Na konci úvodu nasleduje odvolanie s prínosom pre publikum. Napr.
Dôsledne prosím sledujte moje vysvetlenia, pretože správne rozhodnutie v tejto veci zaručuje, že naša spoločnosť XY (bude) existovať aj o 10 rokov.
Teraz môžete začať so svojou hlavnou časťou a vytvoriť si vo svojom publiku zdesenie, že musíte prezentovať svoje obavy a v najlepšom prípade ich presadiť.
Tu opäť úplne
Ak neinvestujeme teraz, o 10 rokov vypadneme z trhu. Každý, kto tu sedí, už potom nebude pracovať pre túto spoločnosť, pretože je veľmi pravdepodobné, že táto spoločnosť už nebude existovať. Súčasné požiadavky zákazníkov na tlačovú technológiu XY sa masívne zvyšujú a mnoho našich konkurentov už kráča touto cestou.
Investíciou do nového tlačového stroja môžeme tieto objednávky v budúcnosti prijímať a zvyšovať tak náš predaj.
Nasledujúcimi faktami by som vás chcel presvedčiť, že táto investícia zabezpečí budúcnosť našej spoločnosti.
Pomocou 5 najdôležitejších kľúčových čísel vám ukážem budúci vývoj na tlačiarenskom trhu. Potom vám vysvetlím, ako je možné investíciu financovať a ako ju možno zabezpečiť.
Dôsledne prosím sledujte moje vysvetlenia, pretože správne rozhodnutie v tejto veci zaručuje, že naša spoločnosť XY (bude) existovať aj o 10 rokov.
Vyskúšajte tento druh úvodu. Jeden nájdete tu Pracovný list, ktoré môžete použiť ako pomôcku.
Veľa šťastia pri presviedčaní!