Christina Drusio a Alexander Drusio starostlivosť o pokožku v tretej generácii - vnúčatá preberajú Dr.
Moja novinka
Stará mama Christine Schrammek založila z Essenu rovnomennú značku starostlivosti o pleť - teraz tento obchod preberajú vnuci. Ich ústredné body sa navzájom dopĺňajú.
24.11.2019 | autorka Corinna Nohn
Essen Christina a Alexander Drusio sa zhodujú: rok 2020 bude ich rokom. Potom bude 31-ročný muž povýšený na vedenie rodinnej firmy so sídlom v Essene - a spolu s ním aj odovzdanie u Dr. med. Kozmetika Christine Schrammek k tretej generácii. Jej matka Christine Schrammek-Drusio pôjde do dôchodku a súrodenci môžu ukázať, či sa im nápady na omladenie značky vyplácajú.
Alexander Drusio, ktorý spoločnosť pre dermatologické výrobky na starostlivosť o pleť vedie spolu so svojou matkou od roku 2013, sa nijako nesnaží potlačiť očakávania: „Za tie roky, čo som v spoločnosti, bol posledný rok vždy najlepším v histórii spoločnosti. - a rovnako to bude aj v roku 2019. „Tržby sa budú pohybovať v dolnom rozsahu osemciferných miliónov, rast bude podľa neho„ celkovo zdravý dvojciferný “.
Priamy predaj prostredníctvom online kanálov, ktorý spoločnosť Drusio iniciovala len pred niekoľkými rokmi, sa dokonca zvyšuje o viac ako 100 percent. Ide o hodnoty, ktoré sú inak známe zo štartovacej scény. Na otázku, ktorá sa týka tohto, musí byť 36-ročný mladík, ktorý rýchlo premýšľa, hovorí rovnako rýchlo a neustále kropí anglickými výrazmi, musí zazubiť. „Áno, Olli by chcel mať také hodnoty“ - Olli, to znamená Oliver Samwer, zakladateľ Rocket Internet.
Predmety článku
Drusio sa nepripojil k rodinnému podniku hneď po štúdiu obchodnej administratívy na WHU vo Vallendar, ale urobil prvé kroky v kariére v Rocket Internet v Berlíne a pracoval po boku Samwera. Tam sa veľa naučil, dobre zarobil, mohol vyskúšať všetko a využívať plné zdroje. „Ale dlho som sa tam nevidel, ani s pracovným vyťažením - jedným sedemdňovým týždňom v druhom.“
Riadny krok ho priviedol k Dumontovmu vlastnému začínajúcemu finančníkovi Dumontovi Venture. Jeho vtedajší šéf Jörg Binnenbrücker, dnes šéf spoločnosti rizikového kapitálu Capnamic Ventures Management GmbH, hovorí o spoločnosti Drusio, že má skutočné vodcovské vlastnosti: „Je spoľahlivý, lojálny, túži sa učiť a nikdy nestráca svoju etiku - a nestráca ani humor . “
Náznak patiny
Môže pochopiť, že Drusio sa nakoniec presťahoval do rodinného podniku. "Chcel by som si ho nechať a znova by som ho zamestnal." Ale som si istý, že to dobre dopadne. Alexander prináša veľa nového vetra, digitalizuje sa a mení pozíciu spoločnosti. “
To bolo tiež nevyhnutné. Napriek svojej prítomnosti vo viac ako 60 krajinách v súčasnosti a solídnemu rastu predaja v priebehu desaťročí, Dr. Schrammek naniesol trochu patiny. Spoločnosť založila v 50. rokoch minulého storočia Christine Schrammek: kvôli druhej svetovej vojne sa vzdala sna o štúdiu medicíny, potom si našla povolanie kozmetičky a namiešala okrem iného aj bylinkový peeling, ktorý je vo svojej takmer nezmenenej receptúre stále jedným z najpredávanejších.
Chytrá žena odcestovala do Ázie s kufrom plným škatúľ, aby predstavila produkt, colné a schvaľovacie postupy neboli také aktívne ako dnes. Legenda o silnom dopyte v Južnej Kórei dodnes je, že okrem iného zdravotné sestry, ktoré pracovali v Nemecku v povojnovom období, priniesli popularitu značky späť so sebou.
Na konci 80. rokov ju zakladateľka odovzdala svojej dcére Christine Schrammek-Drusio, ktorá sa vzdala dermatologickej praxe a spoločnosť rýchlo rozšírila. Dnes takzvané lekárske značky ako Dr. Hauschka alebo Murad Cosmetic majú značku v každej drogérii a parfumérii, ale dermatológ a alergológ Schrammek-Drusio bol prvým dermatológom, ktorý z jej lekárskych znalostí urobil značku a rozšíril spoločnosť.
Otvorte nové predajné oblasti
Teraz už 67-ročná žena odchádza z operatívneho obchodu a zhruba polovicu času už trávi so svojím manželom doma vo Švajčiarsku. Čoraz častejšie sa necháva sprevádzať na služobných cestách, napríklad nedávno so svojou dcérou v Južnej Afrike - a odovzdáva to kúsok po kúsku ďalšej generácii.
Alexander a Christina Drusio tvrdia, že ich matka s nimi nerozpráva a že im dáva slobodu rozvoja, ako to bolo pri pôvodnom výbere kariéry. Nebolo vopred určené, aby sa do spoločnosti pripojil ani jeden z nich. A takto to vyzerá v Essene, kde Dr. Schrammek zamestnáva celkovo asi 40 ľudí po príkladnom odovzdaní, ktoré sa často nenájde. Súrodenci, ktorí v škole pomáhali pri balení škatúľ, tiež harmonizovali a našli spôsoby, ako jasne oddeliť svoje úlohy.
Nastavili si toho veľa: ešte viac online a priameho predaja, ďalšia profesionalizácia školení kozmetičiek, rozšírenie novej rady starostlivosti o telo, výrobky pre mužov. „Náš sortiment je skutočne pripravený,“ hovorí Alexander Drusio. „Otázka teda znie: Kde môžeme skutočne otvoriť nové oblasti predaja - bez toho, aby sme opustili jadro našej značky?“ Váži jednu z čiernych skriniek pre mužov v ruke - zjavne taký produkt, koniec koncov, asi 85 percent zákazníkov sú ženy.
Lekárske odborné znalosti v rodine
Ďalším novým produktom, na ktorý sú Drusiovci hrdí: telové mlieko s integrovaným masážnym aplikátorom. „To nevyčaruje celulitídu, to by bolo nespravodlivé povedať,“ hovorí Alexander Drusio, koniec koncov, ste „spoločnosť bez kecy“. Ale: „Je to skutočná inovácia a má efekt.“
Vývoj nových účinných látok pre špeciálne typy pleti - napríklad výrobky proti starnutiu, nečistá alebo precitlivená pokožka - je potom úlohou Christiny Drusio. V súčasnosti dokončuje odbornú prípravu dermatológa na univerzite v Essene, takže súčasne riadi dve zamestnania na plný úväzok.
Nie vždy bolo plánované, že pôjde v šľapajach svojej matky - ale zapadá to do konceptu. „Ako lekárka moja sestra prináša odborné znalosti pre vývoj našich produktov, venujem sa podnikaniu,“ hovorí Alexander Drusio. A sestra uznanlivo dodáva: „Môj brat oprášil značku a viditeľne omladil spoločnosť vrátane pracovnej sily. Sme ideálna kombinácia. “