Čo je to podnikateľský plán a ako sa zostavuje

Základom na ceste k podnikaniu je podnikateľský nápad. Na to, aby mohol podnikateľ podnikať, potrebuje peniaze. A aby mal podnikateľ peniaze, musí mať kontakt s investorom. Podnikateľský plán je prostriedkom kontaktu medzi podnikateľmi a investormi, ale tiež prvou odpoveďou na otázku, ako zbohatnúť.

Toto je spôsob komunikácie medzi podnikateľom a finančníkom. Prostredníctvom podnikateľského plánu sa podnikateľský nápad vloží na papier, tj zhmotní sa. Ak podnikateľ uvedie túto myšlienku na papier, bude schopný sledovať dobrú a zlú stránku svojej myšlienky, všimnúť si všetky možné nedostatky jeho myšlienky a včas ich odstrániť.

Podnikateľský plán spája všetko, čo tvorí oblasť podnikania, tj to, čo podnikateľ robí, aký produkt vyrobí, aký je cieľový trh, aká je konkurencia, ako bude financovať obchodný proces ... Mali by ste realisticky analyzovať prostriedky a vybavenie dostupné pre podnikateľa, musí sa predvídať konkurencia, musia sa očakávať očakávania do budúcnosti a musia sa pripraviť možné reakcie na nepredvídané udalosti v budúcnosti. Súhrn všetkých týchto vecí bude uvedený v obchodnom pláne.

Podnikateľský plán popisuje, čo bude podnikateľ robiť v budúcnosti. Naznačuje možnosti spoločnosti v budúcnosti.

Podnikateľský plán formuluje ciele a stratégiu spoločnosti, tj ako tieto ciele dosiahnuť. Tu sa ukáže, či existujú šance na budúci obchodný úspech spoločnosti.

Podnikateľský plán je rámec, na ktorom ľudia diskutujú, zhromažďujú nápady a konajú tak, aby sa všetky ciele zhodovali a zabezpečovali dlhodobý zisk.

Plán nezaručuje úspech, ale určite znižuje šance na neúspech.

Podnikateľský plán pomáha odhaliť slabiny v organizačnej štruktúre, identifikovať problémy v komunikácii a stanoviť zodpovednosti.

Toto je základný nástroj na racionálne riadenie zmien v práci a správaní. Aby ste boli v práci úspešní, musíte porozumieť zmenám a stať sa z nich priateľ. Plánovaním sa minimalizuje nebezpečenstvo prichytenia nepripraveného na zmenu.

Je však potrebné zdôrazniť, že podnikateľský plán musí byť vždy vypracovaný, pretože podnikateľské prostredie a ľudská povaha obsahujú neistoty. Preto musí byť flexibilný a prispôsobiteľný zmenám v prostredí.

Podnikateľ v obchodnom pláne predstavuje obchodným partnerom šance a nebezpečenstvá vo svojej podnikateľskej oblasti. Pomocou tohto obchodného plánu môžete vysvetliť, ako plánujete uspieť na trhu, dosiahnuť zisk, prilákať a udržať si kupujúcich. Podnikateľský plán je predpokladom pre začatie rokovaní o akejkoľvek potenciálnej spolupráci s investormi.

Najčastejšie sa používa, keď spoločnosť čelí veľkej obchodnej dileme: nákup novej spoločnosti, rozšírenie podnikania, import nového produktu alebo začatie podnikania so začínajúcim podnikateľom.

To je základ pre rokovania s potenciálnymi financujúcimi projektmi, či už ide o banku, spoločný rizikový kapitál, obchodných anjelov atď.

Toto je tiež spôsob informovania investora, ktorý chce do spoločnosti investovať kapitál. Prostredníctvom obchodného plánu bude investor informovaný o miere rizika súvisiaceho s podnikateľským nápadom podnikateľa.

Podnikateľský plán preukazuje finančnú ziskovosť projektu, znižuje podnikateľské riziko, kladie na papier potenciálne chyby, neprenáša sa v reálnom svete, analyzuje potrebné množstvo kapitálu, ľahšie sa prispôsobuje zmenám v prostredí.

Kvalitne prepracovaný obchodný plán pomôže podnikateľovi rozbehnúť určité podnikanie, rozšíriť svoju obchodnú činnosť, uviesť na trh nový produkt, nájsť finančníka. Bude to základ pre vedenie spoločnosti pri prijímaní kvalitných obchodných rozhodnutí. Toto je súčasne štandard úspešnej kontroly nad podnikaním spoločnosti.

Predstaví víziu spoločnosti a možné obchodné stratégie. Plne preukáže trhovú opodstatnenosť obchodného nápadu.

V tomto dokumente plánu podnikateľ ukazuje svoje ambície a možnosti ich dosiahnutia. Prezentuje údaje o očakávaných tržbách, obchodných nákladoch a všetkých ďalších finančných ukazovateľoch.

Podnikateľský plán primerane prepája obchodné ciele, pracovné princípy, zásady, metódy a obchodné aktivity spoločnosti naplánované na ďalšie obdobie.

Podnikateľský plán predstavuje pokrok v podnikaní a zvyšuje šance na úspech.

Vypracovanie obchodného plánu sa zdá byť oveľa ťažšie, ako je. Pre malý podnik by podnikateľský plán nemal byť žiadny problém. Je to iba pár stránok, ktoré podnikateľ napíše o tom, čo chce robiť a ako to bude robiť.

Vypracovanie obchodného plánu si vyžaduje úsilie. Dobrý plán povedie k rozvoju podnikania.

Umožní to podnikateľovi premýšľať o všetkých možnostiach, ktoré má.

Obchodný plán mu dá smer a povie mu, že jeho práca sa vyvíja podľa plánu.

Podnikateľský plán sa zameriava na potenciálne problémy, ktoré sa vyriešia skôr, ako nastanú.

Podnikateľský plán musí byť: úplný (keď autor prečíta plán, má predstavu o podnikaní), presný (vyhýbajte sa nejednoznačným slovám), kompaktný (plán by nemal byť dlhší, ako je nevyhnutné), dobre prezentovaný (správny pravopis a gramaticky).

Po vypracovaní musí podnikateľský plán poskytnúť odpovede na tieto otázky: čo bude spoločnosť robiť, čo bude robiť, pre koho bude robiť, kde bude robiť, akými prostriedkami, kde sa tieto prostriedky v prípade potreby zakúpia zamestnancov a koľko, ide o franšízu, ako sa umiestni produkt alebo služba, za akú cenu sa produkt predá, akí sú hlavní konkurenti, aké sú konkurenčné výhody spoločnosti (ak existujú náklady, cena, distribúcia ...), aký zisk sa očakáva z predaja, aké zmeny sa očakávajú v blízkej budúcnosti, aké problémy sa očakávajú, ako sa budú problémy riešiť ...

Podnikateľský plán môže mať rôzne podoby:

súhrn podnikateľského plánu, ktorý má 10 - 15 strán
hlavný obchodný plán, ktorý má 20 - 40 strán
podrobný obchodný plán, ktorý má viac ako 40 strán

Segmenty podnikateľského plánu

1 . ÚVODNÁ ČASŤ

Úvodná časť poskytuje základné údaje o spoločnosti: meno, sídlo, telefónne čísla, účet, právna forma organizácie, vlastnícka štruktúra kapitálu, meno majiteľa, podiel na vlastníctve spoločnosti, meno konateľa a pod.

V úvodnej časti je tiež predstavený obsah podnikateľského plánu a stručná prezentácia cieľov podnikateľského plánu, ako aj stručné argumenty, ktoré preukazujú, že tieto ciele sú reálne z hľadiska potenciálu spoločnosti a požiadaviek trhu a že dosiahnutie týchto cieľov povedie k k významným obchodným výsledkom spoločnosti.

2 . OPIS OBLASTI ČINNOSTI SPOLOČNOSTI

Druhý segment podnikateľského plánu poskytuje prehľad produktu alebo služby, činnosti, v ktorej spoločnosť pôsobí, históriu spoločnosti, obchodné ciele, orientáciu na ekonomické odvetvie, ktoré pôsobí, umiestňovanie produktov, cenová politika, riadenie, finančný plán.

3 . ANALÝZA A TRH NA TRHU

Analýza trhu ako tretí segment podnikateľského plánu zahŕňa: analýzu nového produktu, analýzu zvyšujúceho sa objemu výroby existujúceho sortimentu, analýzu cieľových trhov, veľkosť trhu, analýzu konkurencie, hodnotenie trhového podielu, plán predaja, marketingovú stratégiu (propagačné akcie, reklamy).

marketing je proces vytvárania kupujúcich. Preto je jedným z najdôležitejších segmentov podnikateľského plánu definovanie marketingovej stratégie.

Neexistuje „správny“ spôsob prístupu k vašej marketingovej stratégii. To by malo byť súčasťou súčasného procesu obchodného plánovania konkrétnej spoločnosti. Je však treba dodržať niekoľko krokov.

Marketingová stratégia by mala obsahovať:

stratégia prieniku na trh
stratégia rastu, ktorá ďalej zahŕňa spôsob zlepšovania ľudských zdrojov, stratégiu získavania ďalších spoločností, či už budeme rozvíjať franšízy alebo sieť spolupráce, stratégiu umiestňovania produktov podobných rôznym cieľovým skupinám (horizontálne) a/alebo stratégiu umiestňovania produktov rovnakej skupiny cieľ, ale s inými (vertikálnymi) distribučnými metódami.
distribučná stratégia
stratégia trhovej komunikácie. Ako oslovíme kupujúcich? Zvyčajne sa používa kombinácia nasledujúcich metód: propagácia, reklama, vzťahy s verejnosťou, priamy predaj, ako aj tlačené materiály, ako sú brožúry, katalógy, letáky atď. Ďalším krokom je
online marketing alebo internetový marketing.

4. VÝSKUM, DIZAJN, VÝVOJ A VÝROBA

Toto je štvrtý prvok obchodného plánu. Tu je predstavený plán fyzického objemu výroby, štruktúra výroby, analýza miesta, potreba výroby z hľadiska vybavenia a pracovných prostriedkov, výrobné náklady, nákladový plán, dodávatelia, doprava, práca.

5 . MANAŽMENT

Jedným z najdôležitejších segmentov podnikateľského plánu je časť, kde sa predstavia manažéri a ľudia, s ktorými budú pracovať. Výnimočná myšlienka práce neznamená nič, ak investorov nepresvedčí tím spoločnosti, ktorý dokáže pracovať. V tejto časti je potrebné zodpovedať nasledujúce otázky:

Kto podniká?

Majetok môže byť v správe vlastníka alebo ním poverenej osoby. Podnikateľský plán musí definovať hierarchickú štruktúru riadenia a obchodných segmentov, za ktoré sú priamo zodpovední. Tento segment podnikateľského plánu je dôležitý pre investorov alebo veriteľov, pretože je dôležitý pre nich, kto riadi spoločnosť, respektíve kto spravuje požičaný kapitál, respektíve ho investuje.

Počet zamestnancov a ich kvalifikácia?

Pokiaľ ide o počet zamestnancov, musí vychádzať z predtým stanovenej organizačnej štruktúry spoločnosti. V prípade existujúcej spoločnosti je potrebné vychádzať zo všeobecnej úlohy, z celkových misií spoločnosti a definovať, čo je potrebné urobiť a v akom rozsahu a na základe toho určiť potrebu personálu. Pokiaľ ide o založenie spoločnosti, počet a štruktúra zamestnancov sa definuje na základe plánovaného objemu činnosti.

Akých konzultantov si spoločnosť najme?

Odborníci spoločnosti niekedy nie sú dostatočne kompetentní na riešenie určitých problémov v činnosti spoločnosti. Preto sú v týchto prípadoch prijímaní externí odborníci. Podnikateľský plán definuje kritériá na posúdenie oprávnenosti prijímania externých konzultantov a špecialistov.

6 . SWOTOVÁ ANALÝZA

SWOT analýza je proces identifikácie výhod, nevýhod, šancí a nebezpečenstiev v činnosti spoločnosti.

SWOT analýza je tiež vhodná na analýzu podnikateľských nápadov. Predmetom SWOT analýzy môže byť spoločnosť ako celok, ale niektoré jej časti, produkty atď.

Táto analýza musí ukázať, čo musí podnik urobiť, aby zvýšil svoju silu, tj. Svoje výhody, odstránil svoje nevýhody, tj. Nedostatky, a aby neutralizoval alebo zmiernil nebezpečenstvo v životnom prostredí.

Výhody sú pod kontrolou spoločnosti. Sú to interné veci v spoločnosti a predstavujú silu spoločnosti. Výhody musia byť plne využité.

nevýhody sú tiež pod kontrolou spoločnosti a týkajú sa vnútorných záležitostí v spoločnosti. To je nedostatok niečoho. Mali by sa čo najviac vylúčiť nevýhody.

Šance sú mimo kontroly spoločnosti Na rozdiel od výhod, ktoré predstavujú interné faktory spoločnosti, ide o vonkajšie faktory, ktoré spoločnosť nemôže ovplyvniť. Na udržanie podnikania je potrebné využiť pozitívne vonkajšie faktory spoločnosti.

nebezpečenstvá alebo hrozby sú negatívne vonkajšie faktory prostredia, ktoré negatívne ovplyvňujú podnikanie spoločnosti, a preto ich treba eliminovať. Na rozdiel od nevýhod, nebezpečenstvá sú mimo kontroly dodávateľa. Spoločnosť musí nájsť spôsoby, ako sa chrániť pred hrozbami a vyhnúť sa ich negatívnemu vplyvu.

Aj keď existuje najmenej desať rôznych segmentov finančnej analýzy, sú považované za najdôležitejšie a povinnejšie. Jedná sa o súvahu, výkaz ziskov a strát a peňažné toky. Je to užitočný a rozhodujúci bod ziskovosti, tj. Graf, ktorý udáva prierez investícií a nákladov na jednej strane a výnosov na druhej strane a ukazuje, kedy sa posunieme k „mínusu“.

Vo finančnej analýze je potrebné potvrdiť a jasne definovať určité predpoklady. Tieto predpoklady finančnej analýzy sú tvorené malými poznatkami o podmienkach, za ktorých podnikateľ plánuje začať podnikať. Spravidla by mali odrážať nasledujúce rozmery:

základné charakteristiky podnikateľského podnikania
trhová situácia, na ktorej sa obchod uskutočňuje
finančné možnosti, ktoré má v súčasnosti k dispozícii
potreba obchodného priestoru, vybavenia, inštalácií, nábytku a zvyšku fixných finančných prostriedkov
potreba stáleho pracovného kapitálu (pracovný kapitál)
potreba finančných prostriedkov na platy zamestnancov
potreba prostriedkov na pokrytie iných činností
dátum plánovaného vstupu do podnikateľskej oblasti (projektu)
dátum uvedenia do normálnej prevádzky (aktuálny)

Finančná analýza musí poskytnúť odpovede na nasledujúce otázky: Koľko peňazí je potrebných na začatie podnikania? Aký je bod obratu ziskovosti podnikania? Aký je plánovaný výkaz ziskov a strát? Aká je súvaha? Čo je plán hotovostných tokov? Čo sú očakávania zisku?

Zobraziť všetky texty v databáze znalostí »	Zobraziť texty v tejto kategórii »
Tieto články by vás mohli zaujímať
Ako zabezpečiť efektívnu tímovú prácu?	Úchvatné zisky
Ako poskytnúť dobrú spätnú väzbu pri práci	3 stratégie vzťahov s verejnosťou

Ak sa zaujímate o povolanie v tejto oblasti, pozrite si program: Manažment.

Skontrolujte viac miest! Prebieha registrácia 2020/21

Ak sa chcete dozvedieť viac informácií o registrácii, kliknite sem.