Čo je to vstupná stránka a prečo je také dôležité Chimpify

V poslednom príspevku sme hovorili o výzvach na akciu (CTA).

Keď váš návštevník prejde na vašu webovú stránku, vaše výzvy na akciu fungujú ako základný kameň. Preposielaš to. Na vstupnej stránke.

Tu sa deje mágia. Tu sa deje akcia.

Ak sa online marketingu venujete trochu dlhšie, pravdepodobne ste narazili na výraz „cieľová stránka“. Možno aj na našom blogu.

Čo je to však cieľová stránka? Čím sa líši od iných stránok? A prečo je to také dôležité?

Poďme sa na to pozrieť bližšie.

Čo je to vstupná stránka?

Existuje veľa rôznych a mätúcich definícií cieľových stránok. Vždy záleží na tom, z ktorej marketingovej oblasti pochádzate.

Vstupná stránka je v podstate stránka, na ktorej sa váš návštevník dostane. Klikol na niečo, čo ho sem priviedlo. Toto môže napr. B. byť bannerom alebo odkazom v e-maile. Špecialitou cieľovej stránky je však to, že sa zameriava na jednu akciu.

Je to stránka s jasným účelom. Preto Wikipedia tiež pekne hovorí „cieľová stránka“.

Zameriava sa teda na určitú ponuku, určitú akciu. Toto sa zobrazuje bez vyrušovania. Preto na vstupnej stránke nájdete aj prvky odpovede, ako sú výzvy na akciu alebo vstupné formuláre.

Tu sa vždy sústredíme na konkrétnu kampaň alebo propagáciu. Vaša vstupná stránka funguje samostatne, samostatne. To znamená, že so skutočnou webovou stránkou zvyčajne nie je žiadny vzťah. Takže má z. B. nie navigácia na webových stránkach, ale vaša vlastná alebo vôbec žiadna.

Klasickým príkladom je tento: návštevník klikne na reklamu AdWords a skončí skôr na vstupnej stránke ako na domovskej stránke. Domovská stránka nie je zameraná. Na druhej strane cieľová stránka áno. Perfektne sa hodí k reklame. Rieši napríklad presne jeden problém alebo sa zameriava na konkrétnu cieľovú skupinu.

Pri prichádzajúcom marketingu by to vyzeralo asi takto: Váš návštevník pristane na vašom obsahu prostredníctvom organického vyhľadávania, klikne na vašu výzvu na akciu, prejde na vašu vstupnú stránku a vykoná požadovanú akciu. Ak vezmeme do úvahy proces prichádzajúceho marketingu, vstupná stránka vám pomôže vygenerovať viac potenciálnych zákazníkov. Preto sa vstupná stránka v prichádzajúcom marketingu často považuje iba za „stránku generovania potenciálnych zákazníkov“. Dokáže však ešte viac. Ak pôjdeme v procese o krok ďalej, vaša vstupná stránka môže predávať aj vaše výrobky alebo služby. A malo by to tak byť.

Aké typy cieľových stránok existujú?

Pri vytváraní vstupnej stránky sa môžete zamerať na mnoho akcií pre svojho návštevníka:

Vytvorte si potenciálneho zákazníka
Kúpte si výrobok
Zarezervujte si službu
Dohodnite si úvodné stretnutie
Navštívte skutočné miesto
Urobiť registráciu
darovať peniaze
atď.

V zásade môžete tieto body zhrnúť do dvoch širokých kategórií:

Prihlásenie - Ide o cieľové stránky, ktoré sa zameriavajú na zhromažďovanie kontaktných informácií (väčšinou e-mailov a mien). Za týmto účelom používajú vstupný formulár ako výzvu na akciu. Často sa používajú v B2B marketingu.

Preklikajte sa - Jedná sa o vstupné stránky, vďaka ktorým je ponuka pre potenciálneho zákazníka prijateľná skôr, ako ich ďalej prevedie cez lievik predaja. Použijú na to jednoduché tlačidlo ako výzvu na akciu. Často sa používajú v sektore elektronického obchodu.

Toto je vysvetlené grafickejšie v tomto článku.

Aký je rozdiel medzi vstupnou stránkou a domovskou stránkou?

Vaša domovská stránka slúži na to, aby váš návštevník, ktorý vašu spoločnosť ešte nepozná, mal dobrý dojem z toho, čo im vaša spoločnosť prináša, čo robí a čím je jedinečná. Malo by to na neho pôsobiť pekným celkovým dojmom. V ideálnom prípade existuje aj výzva na akciu pre generovanie potenciálnych zákazníkov, aby váš návštevník nezmizol navždy. Vaša domovská stránka je zvyčajne preplnená rôznymi rozptýleniami, ako sú napr B. Odkazy. Je navrhnutý tak, aby vás pozval na prehliadanie.

Vaša cieľová stránka má naopak len jeden cieľ. Konkrétne sa uskutočňuje požadovaná premena. Nemá to nič, čo by odvádzalo pozornosť od skutočnej zápletky. Preto by mala tiež z. B. nemajú navigáciu ani externé odkazy, pokiaľ je to možné. Všetko, čo odvádza pozornosť, je ako diery v člne. Vďaka tomu stratíte cennú pozornosť a odvrátite pozornosť od skutočného cieľa.

Ako je popísané tu, vaša domovská stránka by mala obsahovať veľa prvkov dobrej vstupnej stránky. Domovská stránka má ale niekoľko úloh. Cieľová stránka je na druhej strane iba jedna. V ideálnom prípade by ste preto na svojej domovskej stránke mali mať CTA, ktorá odkazuje na cieľovú stránku!;)

Prečo je cieľová stránka taká dôležitá?

Cieľové stránky sú dôležitou súčasťou prichádzajúceho marketingu. Bez toho by bolo všetko oveľa ťažšie. Veľkou výhodou je zameranie:

A ak som sa niečo dozvedel od Steva Jobsa, The One Thing, Essentialism a Focus, tak je to zameranie jednou z najmocnejších vecí. A to nielen v online marketingu.

Táto jasnosť a jednoduchosť zaisťuje, že dobrá vstupná stránka bude vždy prevádzať lepšie. Ak máte stránku s viacerými cieľmi a cieľovú stránku s jasným cieľom, funguje to samozrejme lepšie. Cieľová stránka vám jednoducho nesmierne pomáha pri zvyšovaní konverzného pomeru.

Podrobne ide o tieto tri hlavné výhody:

Väčšia premávka - Kvalitne vyrobené vstupné stránky sa môžu vo vyhľadávači umiestniť. Zakaždým, keď vytvoríte novú vstupnú stránku, znamená to, že vo výsledkoch vyhľadávania získate viac príležitostí.

Viac vedie - Štúdie ukazujú, že spoločnosti, ktoré používajú 40 alebo viac vstupných stránok, generujú o 120% viac potenciálnych zákazníkov ako spoločnosti, ktoré používajú päť alebo menej. To isté platí aj tu: čím viac cieľových stránok, tým viac potenciálnych zákazníkov.

Viac predaja - Experti na konverzný pomer vygenerovali pre MOZ tržby 1 000 000 dolárov pomocou jedinej vstupnej stránky, výzvy na akciu a niekoľkých e-mailov. To by malo stačiť ako argument, že?

So vstupnými stránkami jednoducho generujete na konci dňa vyšší predaj. Basta!

Ako vyzerá dobrá vstupná stránka?

Takže teraz sme už hovorili dosť o teórii. Teraz sa pozrime na anatómiu dobrej cieľovej stránky:

A tu je niekoľko príkladov cieľovej stránky zo skutočného sveta.

V tomto článku si podrobne povieme, ktoré prvky vaša vstupná stránka potrebuje a čo by ste mali zvážiť.

Prečo by ste mali testovať svoje vstupné stránky?

Kontext. Každá spoločnosť, každé publikum je iné. Iba prostredníctvom A/B testovania môžete zistiť, ako vytvoriť najlepšiu vstupnú stránku. Posielate z. B. 50% návštevníkov jednej verzie cieľovej stránky a 50% druhej verzie.

Ide o to, že aj malé zmeny ako napr B. farba tlačidla môže v niektorých prípadoch s konverzným pomerom robiť malé zázraky.

Bohužiaľ, 61% spoločností vykoná menej ako päť testov mesačne. Všetci by sme to mali čo najskôr zmeniť, však?

Čo by si mal vyskúšať? Na začiatok by ste sa mali zamerať na nasledujúce prvky:

nadpis
Výzva do akcie

Postupom času nazbierate veľa údajov a prostredníctvom vedeckých testov (skôr než tupých inštinktov čreva) sa dozviete presne to, čo sa vašej cieľovej skupine páči a čo nie. Toto umožňuje nielen zlepšenie vstupných stránok, ale aj prínos pre váš celkový marketing a vývoj produktov. Preto Tim Ash, autor knihy „Optimalizácia vstupnej stránky“, hovorí tak pekne:

Vaši návštevníci sú skutočnými odborníkmi na vstupné stránky.

Technicky môžete z. Implementujte ho pomocou Optimizely, Visual Website Optimizer alebo niektorých doplnkov WordPress. Často to dokážu aj marketingové platformy (napríklad HubSpot alebo Chimpify).

Pamätajte, že vaše cieľové stránky nikdy nebudú dokonalé. Ak si myslíte, že ste sa tam dostali, mali by ste pravdepodobne začať znova testovať!;)

Záver

Cieľové stránky sú dôležitou súčasťou online marketingu. Tu sa dejú kritické činnosti. Tu sa deje mágia.

Poďme si však ešte raz zhrnúť:

Cieľová stránka je stránka, na ktorej váš návštevník prejde. Je tam jasná zápletka. Jasný cieľ. Bez rozptýlenia.

Preto to funguje tak dobre, je to len veľmi sústredené. To je dobré pre vaše podnikanie, pretože získate vyššiu návštevnosť, potenciálnych zákazníkov a predaj.

Možno by vás zaujímalo, koľko vstupných stránok potrebujete? Čo najviac! Najprv však začnite s jedným. Nezabudnite tiež propagovať svoje vstupné stránky!

Je tiež dôležité, aby ste nikdy neprestali vylepšovať svoje cieľové stránky. Vždy je to lepšie.

Dúfam, že sa mi v tomto príspevku podarilo odpovedať na otázku „Čo je to cieľová stránka?“. Máte k tomu nejaké otázky?