Cola Wars Príbeh súperenia medzi oboma nápojmi
„Čo máš radšej, Coca-Cola alebo Pepsi?“ Táto otázka vždy dokáže vyvolať spory medzi fanúšikmi týchto dvoch nápojov. Coca-Cola a PepsiCo boli vždy v tvrdej konkurencii a pravdepodobne nikto z nich nedokáže dobyť celý svetový trh.
Najintenzívnejším momentom boja o nadvládu medzi spoločnosťami Coca-Cola a PepsiCo boli „Cola Wars“ z 80. rokov.
Rivalita od začiatku
Coca-Cola sa objavila v roku 1886, keď nápoj vynašiel atlantický lekárnik John Pemberton a nápoj začal predávať obchodníkom s džúsmi. O šesť rokov neskôr podnikateľ Asa Griggs Candler založil spoločnosť Coca-Cola Company po prevzatí receptu.
V roku 1893 vynašiel v Severnej Karolíne ďalší lekárnik menom Caleb Bradham svoj vlastný sladký nápoj. V roku 1898, keď videl úspech Coca-Coly, zmenil Bradham názov nápoja z „Brad's Drink“ na „Pepsi-Cola“.
O tri roky neskôr založil spoločnosť Pepsi-Cola. V nasledujúcich desaťročiach bola však Coca-Cola najobľúbenejším nápojom. Od roku 1931 jeho slávne reklamy na Santu propagujú Coca-Colu ako nápoj, ktorý si môžete vychutnať po celý rok.
Výzva Pepsi chytí Coca-Colu zlou nohou
Spoločnosť Pepsi-Cola medzitým narazila na finančné ťažkosti a prešla niekoľkými reorganizáciami (podľa Wikipedia sa v roku 1965 spojila s Frito Lay Inc. a stala sa PepsiCo Inc.). V roku 1975 však spoločnosť Pepsi spustila marketingovú kampaň, ktorá dostala súperov Coca-Coly do problémov: „Pepsi Challenge“.
„Pepsi Challenge“ bol jednoduchý test: ľudia mohli ochutnať pohár Coca-Coly a pohár Pepsi. Výsledok? Iba na základe vkusu väčšina ľudí uprednostňovala Pepsi.
„Výzva spoločnosti Pepsi nebola len marketingová stratégia, bola to pravda. Následné štúdie spoločnosti Coca-Cola potvrdili záver Pepsi Challenge: ak išlo výlučne o chuť, zákazníci uprednostnili Pepsi, ktorá mala sladšiu chuť a sirupovejšiu konzistenciu, “uviedol David Greising, autor knihy„ I Want the World “. kúpiť koks “.
Coca-Cola sa stále predávala lepšie ako Pepsi, ale jej trhový segment klesal a Pepsi narastal.
„Úspech Pepsi Challenge znamenal oslabenie značky Coca-Cola. Test ukázal, že ľuďom tento nápoj skutočne chutil, ale nevyhnutne ho nekonzumovali, “uviedol Greising.
V reakcii na to Coca-Cola urobila niekoľko zmien. V roku 1982 uviedol na trh prvý nápoj s názvom „Coke“: „Diet Coke“. V nasledujúcom roku spoločnosť uviedla na trh verzie Coke a Diet Coke bez kofeínu.
Generálny riaditeľ spoločnosti Roberto Goizueta sa rozhodol, že na prípravu nápoja použije namiesto cukru kukuričný sirup, aby sa znížili výrobné náklady.
Katastrofálny krok: New Coke
Prechod na kukuričný sirup viedol k ešte väčším zmenám v pôvodnom receptúre Coca-Coly. 23. apríla 1985 spoločnosť Coca-Cola oznámila, že mení tajný vzorec svojho hlavného nápoja.
„New Coke“ mala chutiť lepšie, viac ako chuť Pepsi, ktorú spotrebitelia uprednostňovali pri ochutnávkach. Ľudia sa však namiesto šťastia vzbúrili, že si už nemôžu kúpiť originálny nápoj.
A Pepsi túto náladu využila naplno. V reklame na Pepsi malé dievčatko nespokojné s New Coke útočí na integritu konkurenčnej spoločnosti, ktorá svojich spotrebiteľov podviedla k zmene chuti nápoja. V pozadí hlas vyhlasuje, že Pepsi je „voľbou novej generácie“.
Ale starí fanúšikovia Coca-Coly sa nevzdali pitia v prospech Pepsi, podobne ako dievča v reklame. Namiesto toho sa organizovali. Po celej krajine vznikli organizácie ako „Old Cola Drinkers of America“. Ľudia žiadali spoločnosť, aby sa vrátila k pôvodnému receptu.
Zdá sa, že Pepsi vyhráva, ale Coca-Cola ustupuje
11. júla 1985 - necelé tri mesiace potom, čo Coca-Cola oznámila zmenu receptúry - spoločnosť oznámila, že sa vráti k starému receptu pod pojmom „klasická Coca-Cola“. Medzitým spoločnosť pokračovala v predaji „novej koksu“.
Napriek negatívnej reakcii verejnosti boli niektorí ľudia s rozhodovacími právomocami v spoločnosti stále presvedčení, že New Coke nakoniec prekoná klasickú Coca-Colu, ktorej by sa potom spoločnosť mohla vzdať.
Nestalo sa tak, pretože obraz Novej Coly bol jednoducho negatívny. Všetky pokusy o povýšenie zlyhali. Preto v roku 1992 spoločnosť premenovala nápoj na „Koks II“. Predaj sa však znížil a výroba sa v roku 2002 zastavila.
Vojna pokračuje dodnes
Nakoniec bol škandál New Coke finančným úspechom spoločnosti Coca-Cola.
„Zrazu chceli ľudia znovu ochutnať pôvodný nápoj,“ povedal Greising.
Coca-Cola pokračovala v prekonávaní ročných tržieb spoločnosti Pepsi. V roku 2010 Coca-Cola aj Diet Coke prekonali tržby spoločnosti Pepsi. To viedlo na titulkách Wall Street Journal k vyhláseniu, že víťazom „Cola Wars“ sa stal Diet Coke.
Dá sa však povedať, že vojna medzi týmito dvoma značkami sa nikdy neskončila. Je pravda, že vrchol konfrontácie bol dosiahnutý v 80. rokoch, ale Cola Wars pokračujú aj dnes.
V roku 2019 oznámila spoločnosť Coca-Cola, že na obmedzený čas znovu uvedie na trh novú koks. Ak pri tomto čítaní pocítite nutkanie kúpiť si klasickú Coca-Colu, stratégia pravdepodobne funguje ...