Efekt aktuálnosti Prečo jeme jednotvárne

Mozog na nás hrá triky bez toho, aby sme si to všimli. Prvý dojem sa podľa nich počíta. Ale aj posledný: tzv Účinok latencie potom je reč. Informácie, ktoré prichádzajú ako posledné, majú zásadný vplyv na výkonnosť nášho mozgu pri hodnotení. Je relatívne irelevantné, či niečo čítate, počúvate alebo jete, efekt aktuálnosti dokonca ovplyvňuje aj naše stravovacie návyky. Zohráva dokonca úlohu v ľudskej interakcii a profesionálnom živote, napríklad pri vyjednávaní o plate. Ako to vysvetľujeme tu

• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»

Definícia: Čo je to efekt aktuálnosti?

Z tohto psychologického hľadiska má naša krátkodobá pamäť veľký význam.

Každý to môže vidieť na sebe: Možno ste práve čítali knihu, dosť veľa nudné miesta v jeho strede. Ak je ale koniec náhle strhujúci, kniha je celkovo hodnotená ako dobrá.

V odborných kruhoch sa tento jav nazýva Účinok latencie (Anglicky: efekt aktuality) známy. Existuje niekoľko štúdií, ktoré naznačujú, že najlepšie si pamätáme naposledy získané informácie a že sú tiež najsilnejšie.

Účinok aktuálnosti možno u malých detí pozorovať veľmi pekne: V štúdiách by sa mali rozhodovať buď na základe otázok, napríklad či by chceli jesť koláč alebo brokolicu. Drvivá väčšina (okolo 85 percent) detí vo veku jeden a pol až dva roky sa rozhodla pre druhá možnosť.

A nie preto, že by sa brokolica zrazu stala obľúbeným jedlom všetkých batoliat, ale práve preto Pracovná pamäť v mozgu mladšom ako tri roky je stále zamestnaný tým, čo bolo naposledy počuté. Takže sa s tým, samozrejme, dá veľmi dobre manipulovať: Rodičom stačí, keď poslednýkrát pomenujú zdravú variantu a ich dieťa sa vždy rozhodne proti sladkostiam.

Bon apetit: Rozhodujúce je posledné sústo

V skutočnosti sa chceme stravovať zdravo a pestro. Ale pravda je: väčšina z nás Stravovacie návyky sú strašne monotónne a opakujúce sa. Napriek mnohým možnostiam si vyberáme iba rezeňové hranolky v jedálni alebo plachtenie do rýchlo pražiacej reťaze za rohom. Ako včera.

Večer to mimochodom nie je príliš odlišné: tak sa volá jednotvárnosť len eufemisticky obľúbená reštaurácia. Prečo to vlastne robíme?

Emily Garbinsky, psychologička zo Stanfordovej univerzity, za tým chcela kognitívne procesy Integrita výživy dostať sa na trať a iniciovať niekoľko experimentov so svojím tímom. Ich hlavným záujmom bolo zistiť, prečo stále chodíme po rovnakom (obľúbenom) hamburgeri a znovu chytíme ten istý sendvič - aj keď je o nich známe, že sú drahé a nenechajú vás dlho plnými.

Alebo možno práve preto? V tomto jednoznačne zohrávajú rozhodujúcu úlohu spomienky. Ale je to skutočne chuťová explózia v ústach, ktorú zažívame? Jemnosť, s ktorou kuchár pripravoval jedlo? Alebo je to „dosť banálny“ - stupeň nasýtenia potom?

Garbinská téza znela: Nepočítajú sa iba nejaké spomienky, ale počíta sa aj posledný dojem. To by v prípade jedla znamenalo: Jedlo môže byť vzrušujúce, rozmanité a rafinované. Posledné sústo je rozhodujúce.

Takže Emily Garbinská a jej tím požiadali subjekty, aby si dali trochu vzrušujúce jedlo: sušienky. Niektorí však dostali iba päť Jesť cookies, zatiaľ čo druhá skupina ich mala omietnuť 15. Môžete hádať, čo sa stalo: Prvá skupina opäť rýchlo vyhladla; druhá bola potom plná.

Nasledujúci deň sa subjekty znova pýtali, či budú opäť jesť sušienky. Výsledok bol viac než jasný: všetci si ho dobre pamätali posledné sústo • ktoré by najradšej mali viac alebo ktoré by mohli len prehltnúť. V skratke: Prvá skupina by si priala dať si sušienky druhý deň, druhá odmietla s poďakovaním: Prosím, už nie!

Rozhodujúcim faktorom pre to, či si jedlo doprajeme a radi naň spomíname, nie je predohra, aperitív alebo prostredie, takmer nič z toho si nepamätáme. Je to posledné sústo, finále. Potom sa rozhodneme: Vrátim sa späť a znova si vezmem to isté!

Primárny efekt ako protipól efektu aktuálnosti

Nie je samozrejme celkom nesprávne, že sa počíta aj prvý dojem. Tu veda hovorí o tzv Primárny efekt (Anglicky: primacy effect). To znamená, že informácie, ktoré sú prijaté ako prvé, sú lepšie zapamätateľné ako informácie, ktoré sú prijaté neskôr.

Vysvetlenie je také, že s úplne novými informáciami je to jednoduchšie uložené v dlhodobej pamäti bude. Musíte na to myslieť ako na prázdny pevný disk, na ktorom ešte nie sú uložené žiadne ďalšie informácie z tejto oblasti.

Tento jav tiež vysvetľuje prečo Predsudky také trvalé držte sa • musia sa urobiť prvé rôzne skúsenosti s témou, ktorá spôsobí prehodnotenie.

Čo je teraz rozhodujúce, budete sa pýtať sami seba - primárny alebo nedávny efekt? Na to neexistuje konečná odpoveď. V skutočnosti to závisí od situácie, v niektorých prípadoch od kombinácie oboch účinkov Efekt prvenstva Receny, pozorovať.

Využitie efektu preskúmania v profesionálnom živote

Aj keď efekt aktuálnosti nie je u dospelých taký drastický, ako u malých detí: vplyv úplne nezmizne. Existujú rôzne Situácia v profesionálnom živote, v ktorom môžete využiť účinok alebo mať z neho úžitok:

Pracovný pohovor

Na pracovnom pohovore nestačí iba efekt aktuálnosti; tu musíte bodovať hneď od začiatku. A to znamená: Efekt aktuálnosti funguje bez toho, aby ste museli čokoľvek robiť, môže vám to uškodiť, ak ste jedným z mnohých kandidátov v rade a HR manažér po vás pohovorí ešte s tromi. Môžete ich však použiť aj sami: najlepšie je odstrihnúť to, keď začnete so silou v sebaprezentácii, medzi zmienkami o menej rozvinutých zručnostiach (ak sú pre danú pozíciu relevantné) a ukončite svoj zoznam obzvlášť silnou vlastnosťou.

Tu si o tom môžete prečítať viac:

rokovania

Bez ohľadu na to, či zápasíte o argumenty v diskusii alebo či ide o vyjednávanie o plate: Väčšina využíva efekt nedávnosti - „vedome alebo podvedome“: Najsilnejší argument prichádza vždy na konci. Dozvučí to najdlhšie a drží sa. Ak sa vám podarí skombinovať primárny a nedávny efekt, môžete pri vyjednávaní o plate urobiť „trik s dvojitým klobúkom“.

Tu si o tom môžete prečítať viac:

kritika

Nie je ľahké konštruktívne kritizovať. Mnohí preto používajú tzv Sandwichová recenzia a ustúpiť od efektu kontroly: aby sa negatívna spätná väzba dala ľahšie prehltnúť, je zabalená do chvály jemnej ako vata. Najmä posledná chvála sa bude držať a tak zmierni skutočné pokarhanie.

Tu si o tom môžete prečítať viac:

Pri jedle využívajte psychologický efekt

Z vyššie uvedených vyšetrovaní možno vyvodiť všetko možné: Náš apetít nie je ani zďaleka taký spontánny, ako si myslíme. Aj keď ide o stravovanie, sme stvoreniami zvyku a manipulovateľné až do žalúdka.

Ale dá sa to použiť aj:

Pre Majiteľ reštaurácie Dalo by sa napríklad dospieť k záveru, že malé porcie sú lepšie ako tie nadrozmerné. Nie všetky ponuky, ktoré môžete jesť, prinášajú pravidelnejších zákazníkov, ale skôr vynikajúci dezert alebo zábavná guľa, ktorá sa tentokrát bude podávať na záver - možno ako bezplatný pozdrav z kuchyne.
Pre naše jedlo Znamená to: Ak si chcete dať na chvíľu záležať, pripravte si hamburgery, kým nič nebude fungovať. A vôbec: Teraz, keď poznáte efekt: Choďte von a vyskúšajte niečo nové - proti všetkým nutkaniam na zvyk!
Tiež na pracovných obedoch Zistenia sa dajú preniesť: Ak chcete, aby si váš partner pamätal na úspešný obed (alebo večeru), perfektné jedlo a dokonalého hostiteľa, vyberte si reštauráciu s malými porciami (napríklad tapas) a zabezpečte nezabudnuteľné finále.