Henning von Vieregge Brief 112010 O správnom sieťovom prepojení, nevyhnutných zmenách rolí, nie od
Aká je štruktúra Kontakty hodnota? Ako sa o ne staráte? Rozlišuje sa tu medzi formálnymi a osobnými vzťahmi so zákazníkmi a hovorí sa, že prvé nie sú ničím, druhé stoja za veľa. Je pozoruhodné, že takéto odporúčania netvoria tipy od trénerov, ale priamo z Praktická skúsenosť poď.
"S mnohými z nich som videl, že sú veľmi závislí od svojej práce a že sú následne odrezaní a potom spadneš do prázdnej miestnosti." Môžete tomu zabrániť vytváraním dobrých osobných vzťahov so zákazníkmi, a to nielen formálnym spracovaním alebo prílišným zameraním na čistého zamestnávateľa. Obchodné kontakty sú dobré pre studenú šálku kávy, ak nie sú zdvihnuté na inú úroveň. Potom začínate od nuly a neviete, s kým sa máte porozprávať. ““
Nejde samozrejme len o transformáciu kontaktov so zákazníkom opísanou formou. Oplatí sa to tiež Správajte sa ako nadriadený zamestnancom alebo cudzincom, ktorí prichádzajú s obavou. Arogancia sa mstí aj manažérovi. Keď vezmete do úvahy, ako často je porušené toto jednoduché odporúčanie „Nebuďte arogantní, buďte nápomocní“, správanie, ktoré vás zasiahne ako bumerang, keď sa rozpadne sila moci, potom sa môžete čudovať. Čím je kariéra po kariére zámernejšia, tým je také správanie menej efektívne. Jeden už potom nemusí formulovať pravidlá správania sa v spoločnosti, žijú sa mimo ich vlastného záujmu.
"Najťažšie je to pre tých, ktorí sa nikdy nepozreli na sieť." Možno boli na významnom mieste a neodpovedali na list. Motto: To vôbec nepotrebujem. Boli pre seba dosť dokonalí, pretože boli tak dôležití a všetkým dávali pocítiť, akí sú dôležití. Tento význam sa v určitom okamihu stráca. Potom je to pre nich najťažšie. Pretože sa nestarali o ľudí, ktorí boli o jednu veľkosť menší, keď boli aktívni. A to sú teraz možno tí, ktorí veľmi narástli, vrátane novinárov. Jeden z nich mi raz povedal: nemáte problém, máte celú svoju sieť. Odpovedal som, že to neprišlo prirodzene. ““
Špeciálny príklad: Zamestnanec odporúča svojho bývalého šéfa v jeho novej spoločnosti.
"Keby som s touto osobou zachádzal zle skôr ako so svojím zamestnancom, určite by ma neodporučil." Samozrejme si nemyslím, že je dôležité správať sa k ľuďom dobre aj z racionálnych dôvodov, ale musí to byť základný princíp “
Nasledujúce odporúčanie môže niektorých čitateľov nahnevať. Osoba odporúčajúca svoje odporúčanie obmedzuje na seba finančná nezávislosť obstarať si ho s ohľadom na priaznivé okolnosti v jeho prípade. Rozdielne rozloženie príležitostí nerobí chybu.
"Čo mi samozrejme najviac pomohlo: mali by ste dosiahnuť finančnú nezávislosť čo najrýchlejšie." Ako to urobiť. Nezáleží na šetrení, starostlivosti o investície atď., Pretože to vám dá naozaj pokoj, pokiaľ ide o zamestnanie, že môžete povedať, že môžem ísť aj zajtra. Potom idete do kancelárie úplne iným spôsobom. Musíte vedieť, že v prípade potreby sa môžete dostať cez seba. To mi veľmi pomohlo. Samozrejme, že som mal aj veľké šťastie, dostal som sa do skvelej fázy, keď ste nemuseli mať dobrý nos, aby ste zarobili pekné peniaze. “
Veľká časť odporúčaní sa týka otázky, musí niekto, kto chce pokračovať v profesionálnej kariére, konať nezmenený? Odpoveď je jasná: ak (vždy s úctou) koná nezmenený, nemá (ona) šancu.
"A rád by som priviedol S. do tímu, pretože viem, že mi nepovie, ako je to správne, ale počúva, dáva rady." Šesťdesiatnici musia byť opatrní, aby nevedeli vždy všetko lepšie. ““
Takže je to ochota Zmena roly od výrobcu po odporúčateľa, kouča.
HvV: Niekto povedal, že by pre neho bolo také ťažké vždy začať vety vetou „Poradil by som ti.“ A nie povedať: „Urobme to teraz“.
Presne tak to je! To považujem tiež za ťažké. Tu v spoločnosti to môžem povedať, ale aj vtedy musím byť iný. Ale tým myslím. Ľudia radi hovoria o starých časoch. Ale nikto nechce počuť príbehy z minulosti.
HvV: Môže to urobiť ktokoľvek?
A iba časť z toho je vhodná na aktívne niečo robenie, pretože sa môžu roztriediť tam, kde majú podobu podniku. Musíte poznať hierarchiu a musíte si dať trochu pod hodnotu.
HvV: Môžeš sa to naučiť? Alebo je to otázka typu?
Oboje. Je to otázka typu a tí, ktorí takí nie sú a iba sa rozprávajú, si tieto pracovné miesta neudržia. Prijatí sú iba tí, ktorí sa naučia držať sa naspäť, počúvať, pretože spravidla nie sú tými, ktorí rozhodujú, tí, ktorí pracujú, sú mladí.
Ak si niekto pozorne preštuduje odpovede, sú neprehliadnuteľné dve odporúčania, ani jedno z nich nie je ľahké dodržať. Prvá sa týka čisto poradnej úlohy.
„Nemyslím si, že to ide dobre s ľuďmi, ktorí sa v tomto odbore pohybujú už dlhšie, ak majú vždy dojem, že v podstate vedia všetko lepšie.“
Nie je ľahké byť iba poradcom. Nejde len o zmenu jazyka od príkazu po radu. Mnoho nadriadených vystupuje ako poradcovia. Jazykovo. Nemusia však prejavovať ochotu akceptovať, že ich dobré rady nebudú dodržané. Teraz je to však veľmi pravdepodobné. Skúsený manažér popisuje svoju potrebu v tejto situácii.
"Niekedy mám iný pocit, keď vidím veci niekde, kde si myslím, že sa robia strašne zle, kdekoľvek." Jeden by rád zasiahol, niekedy prevezmem iniciatívu, napíšem e-mail alebo zavolám. Môžete však tiež povedať, že rada za niečo stojí. Ale teraz, na druhej strane, rady nestoja toľko ako rady s vymáhacími schopnosťami. Ak dáte radu a ľudia vedia, že je to iba poradca, ale už nie niekto, kto to dokáže aj v prípade pochybností, a ak to zmení oblasť niekde v priemyselných odvetviach iba v jeho oblasti, potom sa rada stane tiež sa už neberie s takou váhou. ““
Je to Zrieknutie sa asertivity požadovaný. Je to ochota prispôsobiť sa bezpodmienečnému dávaniu. Nie je to téma dôchodkového limitu, ale zásadná alebo prinajmenšom zmena roly v starobe.
"Čo sa týka obsahu, môžem dať na celý život." Môže to urobiť ktokoľvek. Každý má svoje vlohy a vlohy a vy ich nestratíte, keď odídete do dôchodku. . Musíte vlastne začať, keď ste mladší, v 50. “
A existuje druhé naliehavé odporúčanie zaobísť sa bez tretieho, ak počítate osobitne zrieknutie sa rozprávania o starých úspechoch, ako tretie: Ako metafora Zrieknutie sa Adlona. Teraz nie všetci manažéri, a už vôbec nie kariéra, v Berlíne Adlon zostali ako vhodné miesto na pobyt. Ale ako je to v prípade prezidenta Bundesbank Ernsta Weltekeho, ktorý musel rezignovať v roku 2004 potom, čo vyšlo najavo, že Dresdnerova banka zaplatila za Weltekeho pobyt v Adlone niekoľko dní po prednáške prezidenta Bundesbank, žiadny iný hotel v Nemecku nie je zjavne taký Priradené k takýmto výdavkom.
"Poradca nemôže povedať, že vždy zostanem v hoteli Adlon, ale teraz musí myslieť inak." Všetci títo starí ľudia, ktorí sa ponúkajú, sa musia dostať do súčasných štruktúr. Ak pôjdete do svojej starej spoločnosti ako konzultanti a zakaždým poviete, aké to bolo pred 20 rokmi, potom nástupca dlho nevydrží. A ak poviete, že som pripravený ísť do trojhviezdičkového hotela, ale zvyčajne mám štandard Adlon, nikto to tiež nemôže vziať. To sa ľuďom nepáči. ““
Konzistentný tip znie: buďte pripravení, menšie rožky piecť. Teraz je každý zvyknutý na rôzne veľkosti, ale smer je pre všetkých rovnaký. Tí, ktorí práve začínajú zarábať skutočné peniaze ako konzultanti, sa v porovnaní so svojimi predchádzajúcimi zárobkami javia vo výnimočnej situácii; tvrdia to prominentní expolitici. Väčšinou je to pravdepodobne naopak. Kľúčové slovo je: viac pokory.
"Som zástancom toho, aby ste robili to, čo robíte s pokorou." S prístupom hotela Adlon nemôžete prísť: býval som niekto atď. Takže k takýmto témam nemôžete pristupovať. Po prvé, je to smiešne, po druhé, nie je to akceptované. K tejto pokore patrí aj vedomie a prijatie toho, že všetko je vlastne úloha na dobu určitú. Ktokoľvek, kto si myslí, že ma zvolí do nadácie a teraz ma bude mať naživo na motyke, by mi túto prácu nedal. Musím vedieť, že prídem do nadácie alebo urobím niečo, či už s peniazmi alebo bez nich, a že sa to po chvíli skončí. “
Ako je zrejmé z vyššie uvedeného citátu, existuje ešte jeden uhol pohľadu, ktorý človek nepozná skôr a musí sa naučiť akceptovať: medzitým sa koniec biografie priblížil.
Každá úloha je odsúdená ako konečná. To platí ešte viac pre tých, ktorí si adoptujú neskoro. Časy, keď sa dalo predstierať, že život je večný a počet pracovných miest bol neobmedzený, je nenávratne preč. S určitou vierohodnosťou sa dá diskutovať o tom, či - okrem verejnej služby - aj tak vymierajú pozície s termínom do dôchodkového veku.
Je zrejmý jeden dôsledok odporúčania byť pripravení na menšie úlohy za platené úlohy a vykonávať pokoru: z náčelníkov sa stávajú indiáni.
"Čím ste starší, tým ste bližšie k dôchodkovému veku, tým skôr sa musíte venovať iným zamestnaniam." Musíte si robiť veci sami, sedieť za notebookom atď. Každý, kto tento krok nedokáže, či už dobrovoľne alebo emočne, urobiť zúfalo. ““
Utešujúce: môže to byť zábava, rovnako alebo viac. Ale iba pre tých, ktorí sa zapoja.
„Každý, kto chce po dôchodku stále niečo robiť, musí mať voľnosť v prijímaní vecí, ktoré môžu byť zábavné, ale sú veľmi odlišné, čo sa týka veľkosti, kvality, intenzity, cti, platieb tak ako predtým Má. “
„Problém novej úlohy môže byť dokonca veľmi náročný, musíte si ho však uvedomiť.“
Je potrebné pochybovať, či vzhľadom na to, že zmena pomáha pri zmene z pravdepodobne posledného úplného zamestnania, môže viesť k aktívnemu hľadaniu týchto zmien. Náznak, že tieto zmeny potom majú iba obmedzenú pomoc, je vierohodný, rovnako ako posúdenie, že na získanie skúseností s výmenou nie je potrebné nevyhnutne opustiť zamestnávateľa. Aspoň v korporáciách existuje priestor pre množstvo skúseností so zmenami.
"Niečo podobné som už zažil, pretože som často menil svoje postavenie v skupine. Máte kariéru, ktorú poznáte, chodíte z jednej spoločnosti do druhej a z jednej krajiny do druhej." A tam vždy niekam odídete a príde niekto nový. Ale situácia je iná, pretože prechádzate z jednej pozície so zodpovedajúcim stavom do inej situácie so zodpovedajúcim stavom. ““
Článok 1 vyšiel 12. augusta so základnými odporúčaniami,
Príspevok 2 nasledoval 26. augusta strategickými odporúčaniami,
Od 9. septembra si môžete prečítať taktické rady (článok 3 série) a 23. septembra budú nasledovať stratégie odradenia (článok 4) a od 7. októbra útechy (článok 5).