Jednorožec zdravého jedla, Rumun, ktorý zarába eurá na distribúcii prírodného občerstvenia
Teraz má Dragoș 49 rokov, opustil právo, pretože sa v tejto profesii jednoducho nenašiel a od zaciatku roku 2013 zacal projekt Unicorn Naturals, prostredníctvom ktorého distribuuje miestne prostredníctvom svojho vlastného online obchodu. (nedávno otvorené) a prostredníctvom pôsobivej siete 100% prírodných maloobchodov, potravín a občerstvenia.
„Odkedy sa poznám, nadchlo ma cestovanie a životný štýl, ktorý je maximálne zodpovedný a zdravý, v súlade s prírodou a prirodzeným poriadkom života. Pevne verím v to, čo pred časom povedal dalajláma v súvislosti s vegetariánstvom („Ak by sa ľudia vzdali zabíjania ďalších zvierat, úroveň vedomia na planéte sa zmení“), a myslím si, že sa mi prostredníctvom projektu Unicorn Naturals podarilo plodné a harmonicky prepliesť moje dve veľké vášne a samozrejme ich nakoniec priviesť domov “, hovorí Dragoș.
Cestovanie a zdravé stravovanie
Po ukončení kariéry v právnej oblasti sa Dragoș Erceanu pripojil k projektu Biosinergic, spoločnosti s doplnkami výživy, odtiaľ začal svoju prvú vážnu interakciu s oblasťou podnikania. Bolo to okolo roku 2007.
V priebehu rokov začal čoraz viac cestovať. Istý čas dokonca žil v Indii a Thajsku, bol učiteľom jogy a meditácie. Od roku 2012 sa presťahoval do Veľkej Británie, kde si uvedomil, že svoju vášeň pre zdravé stravovanie môže pretaviť do podnikania, ktoré pomôže ostatným spoznať súvislosť medzi stravou a duchom. „V tomto období prakticky vzklíčila myšlienka podnikania Unicorn Naturals, ktorá vychádzala úplne prirodzene z vierovyznania, stravovania a životnej filozofie mňa a mojej ženy Sophie. Spustenie Unicorn Naturals tiež pokračovalo v biosynergickom podnikaní. Chceli sme ponúknuť niekoľko možností, ktoré stojí za zváženie, pokiaľ ide o segment zdravého občerstvenia a pre gurmánov zamilovaných do zdravého životného štýlu v Rumunsku, “vysvetľuje rumunský podnikateľ.
Inšpirácia z Veľkej Británie
Takže asi po pol roku života vo Veľkej Británii sa rozhodol zahájiť podnikanie v tomto segmente a priblížiť Rumunom prírodné potravinové výrobky, ktoré objavil pri cestovaní. „Je to na vine“ by bola, ako hovorí Dragoș, skutočnosť, že Anglicko je skutočným rajom pre tých, ktorí majú záľubu v zdravom jedle a majú možnosť každý deň ochutnávať rôzne značky a sortiment.
Unicorn Naturals - názov je symbolický a nemá veľa spoločného s Anglickom, „jednorožec symbolizuje čistotu, mystiku a prvotné spojenie s prírodou, hodnoty, ktoré nás vedú v našom podnikaní a pri výbere produktov“, ako uvádza jej zakladateľ - začal investíciou asi 27 000 eur, ktorú Dragoș vynaložil na svoje vlastné úspory (realitná transakcia). Značná časť sumy smerovala do zberu prvých zásob výrobkov, logistiky, zásobovania a skladovania.
Je zaujímavé, že zakladateľ Unicorn Naturals sa rozhodol outsourcovať ukladanie a všetky činnosti s ním spojené (označovanie, zasielanie balíkov) špecializovanej spoločnosti, bez toho, aby z tohto pohľadu vyvíjal ďalší tlak na podnikanie, stratégiu, ktorú odporúča každému podnikateľovi. na začiatku cesty, ktorá sa rozhodla pre podobný obchod. Môže sa teda sústrediť iba na rokovania s dodávateľmi a sieťami, v ktorých sa budú distribuovať výrobky.
3 testy Unicorn Naturals
„Dôvod, prečo náš sortiment ešte nie je mimoriadne rozsiahly, je v súčasnosti jediným rumunským distribútorom iba pre 12 značiek a má sortiment asi 100 produktov, je ten, že každý sortiment bol vyberaný s veľkou starostlivosťou, a to v tom plánujeme pokračovať, “podrobne Dragoș Erceanu.
Z jeho pohľadu teda musia produkty predtým, ako sa dostanú na pulty partnerov alebo do ich vlastného online obchodu, prejsť tromi hlavnými testami. Teda najskôr uspokojiť jeho požiadavky: chuť („byť pôvodne gurmánom, podľa mňa“), etiketa („neobsahovať veci, ktoré by som nekonzumovala ani neodporúčala svojim blízkym“) ) a estetický test („vyzerať dobre, priťahovať pozornosť nerušivým spôsobom“).
„Absolútne všetky výrobky musia zodpovedať mojej životnej filozofii a musia mať plus, pokiaľ ide o chuť a kvalitu, v porovnaní s tým, čo už na trhu existuje. Samozrejme musia tiež prejsť testom „nie“: žiadne farbivá, žiadne prísady, žiadne pridané cukry, žiadne GMO. V zásade hovoríme o 100% prírodných produktoch. V súčasnosti je 90% nášho sortimentu bez cukru, 95% vegánskych, 25% surových vegánskych a zvyšok vegetariánskych “, vysvetľuje a uvádza, že pri rozvoji tohto podnikania bol a stále je nasledovníkom stratégie malých krokov.
Pomaly sa zväčšuje
Začalo to distribúciou jednej značky, Lizis’s Granola, portfólio sa neskôr obohatilo o sortiment Bear pre deti, zelenú a čiernu čokoládu, organické sušienky Nairn, tyčinky Nakd. „Naše portfólio v súčasnosti zahŕňa 12 značiek so známymi menami v medzinárodnom priemysle zdravých potravín: Bear, Buiteman, Chi, Green & Black, Hans Sloane, Lizi's Granola, Nairn's, Nakd, Rude Health, Terra E Pane „Urban Fruit, Trek,“ hovorí.
Veľkú časť týchto produktov je možné kúpiť v obchodných reťazcoch ako Mega Image, Carrefour, Selgros, ale aj v obchodoch ako Bebe Tei, Cărturești, Naturalia a online na stránkach Diverta.ro, AlimenteSpeciale.ro alebo BioPlanet.
Nedávno spoločnosť Unicorn Naturals začala predávať prostredníctvom vlastného internetového obchodu a zákazníci, ktorí začali byť verní značke, sa nezdržali.
Nové produktové rady a expanzia maloobchodu
Plánom zakladateľa Unicorn Naturals je vymenovať niektoré z produktov (má v úmysle rozšíriť portfólio o ďalšie 2 rady proteínových tyčiniek do konca tohto roka a od budúceho roku priniesť rad produktov pre vegetariánov/vegánov, prvý svojho druhu z miestneho trhu) a v sieti DM (Drogerie Markt), ale aj v rámci špeciálneho projektu pripraveného ľuďmi z Kauflandu. A v neposlednom rade vstúpiť do segmentu HoReCa.
„Naším plánom je zvýšiť sortiment v súčasných reťazcoch do konca roka a tiež zvýšiť distribučnú sieť minimálne o 15%,“ hovorí Dragoș Erceanu, ktorý však uznáva, že rokovania s dodávateľmi výrobkov a u maloobchodníkov je to niekedy dosť ťažkopádne.
„Každý chce všeobecne získať najlepšiu cenu a v prvom rade je ťažké pochopiť, že nemôžeme ponúkať zľavy na výrobky hromadného marketingu alebo že nemôžeme ísť na rumunský trh s cenou 30 -40% vyššia ako v krajine pôvodu. Takto máme veľa produktov, ktoré prinášame iba kvôli kvalite a dopytu, pričom ziskové marže pre niektoré z nich sú extrémne malé “.
Doteraz spoločnosť Dragoș reinvestovala viac ako 70% zisku do rozšírenia a podpory svojho podnikania. Tento druh vysvetlenia, prečo pre súčasný rok odhaduje podnikateľ 50% nárast výnosov oproti minulému roku, a to až o 700 000 eur, a pre rok 2018 sa spolieha na nárast minimálne o 20%.
„Hlavnými faktormi, ktoré vedú k zrýchlenému rastu podnikania, je zaradenie čo najväčšieho sortimentu do veľkého počtu distribučných sietí. Hovoríme predovšetkým o zvýšení objemu predaja. Myslím si, že aj neustále investície do akvizícií, predaja, marketingu, logistiky, rozvoja podnikania, podporia tento rast, “vyhlasuje.
Stávame sa pozornejšími voči tomu, čo jeme
Dragoș Erceanu podnikal udržateľne a spoliehal sa na rastúci záujem rumunských spotrebiteľov o zdravé potraviny, čo je trh, ktorý spoločnosti v tejto oblasti odhadujú na asi 30 miliónov eur. Dlhodobo podporovaný malými megazínami prírodných produktov a online segmentom sa stáva čoraz viac cieľom veľkých maloobchodných sietí. Aspoň to si myslí zakladateľ spoločnosti Unicorn Naturals.
„Rumuni už nepridávajú do košíka všetko, čo vidia na poličke, začínajú čítať etikety výrobkov a vyhýbať sa niektorým ingredienciám, uvedomujú si pozitívne účinky zodpovednej stravy. Tiež si čoraz viac začíname užívať pozitívne účinky globalizácie. Skutočnosť, že Rumuni začali cestovať do zahraničia a čoraz častejšie cestovala, viedla k prijatiu nových trendov a konzumných návykov vo výžive. Ľahký, ale bezpečný dopyt po prírodných, zdravých, čistých a chutných potravinách sa začína formovať a rásť aj u nás, “myslí si Erceanu.
Užite si flexibilitu
Podnikateľovi, ktorý stojí za spoločnosťou Unicorn Naturals, sa z roka na rok podarilo vybudovať podnik s dvojciferným rastom na základe vlastných finančných zdrojov a hľadania správnych partnerov. Ak nemáte osobné prostriedky a chcete flexibilitu, prichádza Banca Transilvania s výhodnou ponukou prostredníctvom balíka služieb Neobmedzené v sieti BT, inšpirované telekomunikačnými ponukami.
Balík konkrétne ponúka každému podnikateľovi #obmedzený počet operácií v sieti BT za fixné náklady 21 lei mesačne. To znamená nulové provízie, ak sa platby a príjmy uskutočňované s obchodnými partnermi uskutočňujú prostredníctvom účtu BT.
Balík bežného účtu „Neobmedzene v sieti BT“ obsahuje: platby v sieti BT s platobným príkazom, uskutočňované prostredníctvom internetového bankovníctva BT24 a mobilného bankovníctva; platby v sieti BT šekmi alebo zmenkami; platby v cudzej mene v sieti BT uskutočňované prostredníctvom internetového bankovníctva BT24 a mobilného bankovníctva; príjmy v sieti BT s platobným príkazom; príjmy v sieti BT so šekmi alebo zmenkami; príjmy v cudzej mene; Debetná karta Visa Business Silver - ročné vydanie a údržba; BT24 internetové bankovníctvo a mobilné bankovníctvo - mesačné predplatné; správa bežných účtov v BT; hotovostné vklady na účet spoločnosti delegátmi a splnomocnencami; výstražné služby, aby ste dostali informácie o peniazoch na účte: BT Alert 40, mesačné predplatné, ktoré obsahuje 40 SMS. Všetky podrobnosti tu.