Kto je záhadný miliardár za Zarou
Autor: Valentin Vioreanu/Dátum uverejnenia: 12-05-2014 07:05
Za výkonom spoločnosti Inditex, španielskej spoločnosti, ktorá vytvorila a zaviedla takzvaný model „rýchlej módy“, je takmer 130 000 ľudí. A za nimi je postava, o ktorej ani Španieli veľa nevedia: Amancio Ortega Gaona
V deň, keď si bol istý, že je najbohatším mužom Španielska - 23. mája 2001, keď bolo 26% akcií Inditexu kótovaných na madridskej burze cenných papierov - Amancio Ortega išiel do kancelárie, štvrť hodiny sledoval správy, zistil, že jeho majetok bol ocenený na 6 miliárd dolárov, potom šiel na obed do podnikovej kantíny. V tom čase sa o španielskom miliardárovi vedelo iba to, že je ženatý, má tri deti, nenosí kravatu a dáva prednosť džínsom. Ani teraz, po 13 rokoch, sa veci príliš nezmenili: Ortega je stále najbohatším Španielom - patrí mu štvrté miesto v rebríčku najbohatších ľudí na svete, ktorý zostavila agentúra Bloomberg, s odhadovaným majetkom 44,4 miliárd. dolárov, vyhýba sa zverejňovaniu a odmieta poskytovať rozhovory pre tlač.
Syn španielskeho železničného pracovníka a pomocníčky v domácnosti Ortega - narodený v Leone v Haliči v roku 1936 - bol nútený pracovať od svojich 13 rokov; jeho prvým zamestnaním bol cestovný úradník pre výrobcu luxusných košieľ v meste La Coruna, tradičnom centre iberského textilného priemyslu. O 14 rokov neskôr, v roku 1963, Amancio Ortega otvoril vlastnú továreň na výrobu županov, pomenovanú podľa iniciálok, v zrkadle, svojho mena (GOA). Založil Industria del Diseno Textil, skrátka Inditex - spolu so svojou prvou manželkou Rosaliou Mera Goyenechea, ktorá stále vlastní 7% spoločnosti.
V roku 1975 spoločnosť Ortega otvorila prvý obchod Zara v La Coruna. Do roku 1989 mal reťazec už 100 obchodov po celej krajine. Stratégia, vďaka ktorej bol Inditex známy, bola úplná kontrola nad výrobným a distribučným reťazcom; výrobok nezostal na policiach dlhšie ako štyri týždne, kým ho nevymenili. V roku 1988 Zara prekročila hranice Španielska a otvorila obchod v Porte (Portugalsko), o dva roky neskôr už vstúpila na trhy USA a Francúzska. Za nimi nasledovalo Mexiko, Grécko, Belgicko, Švédsko.
Ortega súčasne začala vyvíjať nové značky odevov: Pull and Bear (1991), Massimo Dutti (1996), Bershka (1998), Stradivarius (1999), Oysho (2001), Zara Home (2003) a väčšina nedávne, Uterqüe (2008). Rok 2005 bol rokom, v ktorom spoločnosť Inditex zaznamenala tržby vo výške viac ako 8 miliárd dolárov, čím prekonala európskeho lídra v „módnom“ priemysle - H&M, s obratom 7,87 miliárd dolárov. Medzitým Švédi vyrovnali tento rozdiel (tržby spoločnosti H&M vo fiškálnom roku 2013 dosiahli 17 miliárd eur). Španieli majú ako globálnych konkurentov Hennes & Mauritz a Esprit, ktorí majú ročne okolo 24 zbierok. Z 16,7 miliárd eur vygenerovaných v minulom roku predstavuje Európa (okrem Španielska) viac ako 45% predaja skupiny Inditex.
Receptúra, ktorú za takmer štyri desaťročia vyleštil jeden z najtajomnejších európskych miliardárov Amancio Ortega, sa javí rovnako účinná v kríze aj v časoch rozmachu. Vrátane Rumunska. Výsledky, ktoré bežné vyhľadávanie Google poskytuje pre kľúčové slová „Zara Romania“ - 7,5 milióna - môžu naznačovať, ako populárna sa španielska značka stala v krátkom čase aj tu. Pokiaľ ide o komentáre na rôznych fórach, webových stránkach o móde a blogy, ktoré predložili fanúšikovia aj kritici, ukazuje to niečo iné: že Zara je viac než len miesto na nákup oblečenia. Je to druh kultúrneho fenoménu, štandardný model, ktorý si nikto nemôže dovoliť ignorovať.
Španielsky maloobchod je samozrejme známy rýchlosťou, s akou expanduje, a svoje podnikanie riadi ako auto formuly 1 - porovnanie patrí analytikom, nie výkonným športovcom - ale v zložitých časoch, ako by sa od nich očakával tlak na pedál akcelerátora sa zníži. A nie bezdôvodne. Eufória z rumunského trhu s módou, ktorá sa začala v roku 2007, zmizla; Rok 2009, prvý rok poklesu, radikálne prepracoval kontúry miestneho módneho biznisu.
V číslach realita znamená pokles predaja a v niektorých prípadoch až o 70%. To, že šoková vlna krízy tvrdo zasiahla najmä domáce módne reťazce, sa ukazuje v prípade potreby zúfalstvom, s ktorým sa snažia minimalizovať škody, ku ktorým došlo pri zatvorení nerentabilných obchodov a znižovaní počtu zamestnancov, uprostred reštrukturalizácie bankových pôžičiek a dlhy voči dodávateľom. House of Art, TinaR, Mondex a Leonardo sú už štyri príklady, niektoré dokonca píšu o platobnej neschopnosti.
Pre niektorých sa kríza nedotkla väčšieho rozsahu - v tomto prípade hovoríme o medzinárodných maloobchodoch, ktorí majú peniaze na investovanie a zaberanie miest, ktoré miestni obyvatelia nechali voľné, za oveľa nižšie ceny ako do minulého roku. A spomedzi „internacionálov“ má Inditex najagresívnejšiu expanziu. Je zrejmé, že rumunský kurz Španielov - technicky vzaté, sú tu prítomní od roku 2004, prostredníctvom franšízy, ale na konci roku 2007, keď vstúpili na trh vo svojom vlastnom mene, mali iba dva obchody - je to predstavenie. Inditex má teraz 98 obchodov: ako je vidno, naplno využil explóziu obchodných centier a nákupných centier. „Bolo zrejmé, že trh potrebuje vyššiu rýchlosť otvárania, viac investícií,“ vysvetlil v predchádzajúcej diskusii Raúl Estradera z komunikačného oddelenia spoločnosti Inditex, prečo sa spoločnosť rozhodla prevziať existujúce franšízy v Rumunsku a vstúpiť prostredníctvom vlastnej investície. Ďalší argument: skupina plánovala rast v tomto regióne, čo nebolo možné urobiť inak ako „zachovaním nášho tradičného spôsobu expanzie“, uviedol oficiálny Inditex.
A neexistujú žiadne známky toho, že by sa expanzia chýlila ku koncu; potom, čo spoločnosť Amancio Ortega obsadila uprostred krízy významné priestory v najdôležitejších rumunských mestách, je v súčasnosti v plnej expanzii v online prostredí. Po Pull & Bear a Massimo Dutti Španieli práve otvorili online obchod v Rumunsku s vlajkovou značkou Zara. V roku 2014 plánuje Inditex okrem Rumunska otvoriť online obchod Zara v Južnej Kórei a Mexiku a podľa správy Inditexu „bude skupina online na 27 trhoch“.
Aké sú však príjmy v Rumunsku? V tomto prípade sú Španieli mimoriadne diskrétni, ale zdroje kapitálu blízke spoločnosti hovoria, že podnikanie spoločnosti Inditex by v roku 2013 prekročilo hranicu 200 miliónov eur; Spoločná činnosť spoločnosti Inditex v Rumunsku predstavovala v roku 2012 150,6 milióna eur.
Skutočnosť, že sa medzičasom zmenili časy, preto nie je prekážkou v úsilí o expanziu. Španieli si v skutočnosti blahoželajú k rozhodnutiu z roku 2007: „veľmi uspokojivé“ - takto teraz opisujú zástupcovia skupiny priame skúsenosti spoločnosti Inditex v Rumunsku. Existuje však nepriaznivý vplyv krízy, ktorá postihuje aj toho najagresívnejšieho maloobchodného predajcu módy. Pravdepodobne, ak by ich nespomalili termíny nákupných centier a galérií - ktoré nemôžu ovládať ani veľkí internacionáli - z 98 obchodov Inditex teraz „by sa ľahko mohlo stať 200 “, je presvedčený konkurent Španielov, ktorý si želal zostať v anonymite. „Iba sme si to jednoducho všimli.
Myslia na módu rovnako, ako hovoríme o jedle: oblečenie je rovnako rýchlo podliehajúce skaze z dôvodu meniacich sa trendov, ľahkovážnosti nakupujúcich a kolísavých rozpočtov, “argumentuje a cituje bývalého generálneho riaditeľa Inditex Jose Maria Castellana, autora neoceniteľná obchodná lekcia: „Toto podnikanie je o znížení reakčného času. Sklad je v móde ako jedlo. Rýchlo sa rozpadá “.
Amancio Ortega Gaona chcel pomenovať svoj obchod Zorba - po postave, ktorú v jeho „Zorbe Grékovi“ stvárnil jeho obľúbený herec Anthony Quinn -, ale keďže nedostal povolenie na jeho použitie, hral sa s písmenami, kým sa nedočkal mena zara.
6340 Predajne Inditex sú otvorené do januára 2014
v týchto 39 rokov od inaugurácie prvej Zary, spoločnosť začala pôsobiť v 87 krajín
Centrálny nervový systém v objeme 16,7 miliárd EUR sa nachádza v „kocke“; Tak nazývajú zamestnanci nové sídlo spoločnosti v Zaragoze, modernej budove postavenej v roku 2002.
Manažéri predaja Inditex neustále na dlhej rade počítačov monitorujú tržby každého z viac ako 6 300 obchodov na svete.
Zistia veľmi rýchlo, týmto spôsobom, keď sa položka nepredá, a oznámia dizajnérom, že je potrebné produkt vymeniť.
Ďalej návrhári vytvárajú nové modely; riziku, že výrobky nebudú vyhľadávané, čelí skutočnosť, že sú vyrobené v obmedzenom počte 10 - 15 000 kusov; Inditex nikdy neregistruje výrobky zo zbierok.
Ďalej v suteréne budovy sa stylisti rozhodnú, ako prezentovať oblečenie v obchodoch; priestor, v ktorom pracuje, je usporiadaný ako obchodná tepna so osvetlenými a zdobenými vitrínami, ako budú vyzerať v skutočnosti.
Za rok vyrástol až o pätnásť ďalších. Nie je to metafora: v roku 2008, roku, keď si na rumunskom trhu získala svoje vlastné meno, sa španielska skupina Inditex z hľadiska predaja vyrovnala výkonom najväčšieho rumunského reťazca - House of Art -, ktorý začal svoju činnosť v roku 1994.
2003 Španieli z Inditexu uviedli svoju prvú nohu na miestny trh a v októbri otvorili - na námestí Plaza Romania - prvý obchod, spoločnosť Pull and Bear, ktorú vo franšíze prevádzkujú Libanonci z Azali Trading.
2004 Azali otvára franšízu, tiež na námestí Plaza, a prvú Zaru - najväčší reťazec v španielskom portfóliu.
2007 Zara s jedným obchodom dosahuje ročné tržby 11 miliónov eur - podľa Mariána Radu, manažéra Azali Trading, dvakrát toľko ako celá sieť TinaR, ktorá mala vtedy 13 obchodov.
2008 Inditex vstupuje na trh vlastným menom a preberá dva franšízové obchody Azali; do konca roka otvára ďalších 22 obchodov v Bukurešti, Kluži a Konstanci so siedmimi rôznymi komerčnými formátmi (Zara, Pull and Bear, Oysho, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti a Zara Home) a dosahuje tržby 28 miliónov eur.
2009 Skupina prevezme voľný priestor po stiahnutí spoločnosti Media Galaxy z nákupného centra Unirea: je to prvý pouličný obchod - a najväčší - otvorený spoločnosťou Inditex v Rumunsku, investícia dosiahla 10 miliónov eur.
2013 Internet sa stáva novou nádobou s medom: Španieli z Inditexu sú prvými maloobchodníkmi v módnej štvorke, ktorí otvorili v Rumunsku internetový obchod so značkou Pull & Bear. Od tohto roku predávajú Massimo Dutti aj Zara online v Rumunsku.
2014 Sieť Inditex má v súčasnosti 98 obchodov (Zara-21, Pull & Bear - 19, Bershka - 19, Stradivarius - 19, Oysho - 7, Zara Home - 4 a Massimo Dutti - 9), podľa ktorých dosiahla maloobchod, hranica 200 miliónov eur v roku 2013.