Lepte nápady
Ahoj, toto je Poly!
Bol som k vašim službám, aby som vám poskytol: zľavy, bezplatné produkty a ďalšie vybavenie na našom webe. Pre začiatočníkov získate audioknihu gratis. Som rád za darčeky? Zaregistrujte sa TU!
Formát: 130x200 mm; Stránky: 348; Čiernobiely interiér.
Háčkovaný poťah s krídlami
FYZIKÁLNY VÝROBOK
Dá sa kúpiť aj s vrátením peňazí. Doručuje sa kuriérom.
Glue Ideas/Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Other Die od Chipa a Dana Heatha je výnimočná kniha pre všetkých, ktorí pravidelne pracujú s myšlienkami: novinárov, podnikateľov, učiteľov alebo politikov a vynikajúca učebnica pre všetkých, ktorí nepracuje v žiadnej z týchto oblastí, ale kto miluje dobré nápady a túži ich mať ...
Ak patríte k zberateľom myšlienok na svete, dvaja autori vás pozvú do tajomného sveta konceptov, predstavia vám všetky druhy nápadov lepidlom, ktoré zmenilo názory a správanie tých, ktorí ich dostali, a potom ich rozoberú na aby ste pochopili, ako sú zložené. Na záver poznamenávame, že ktokoľvek môže vytvárať „nápady lepidlom“, to znamená trvalé nápady, ktorým sa rozumie, pamätajú na ne a majú trvalý dopad, ak uplatní šesť princípov pozoruhodných myšlienok.
Autori knihy, Chip a Dan Heath, v jednej chvíli zistili, že ich spája o niečo viac ako úzke bratské spojenie, konkrétne vášeň pre nápady lepidla! Študujú už 10 rokov, každý v úplne iných odboroch, ako nápady pretrvávajú, keď dospeli k jednotnej otázke: Prečo niektoré nápady uspejú, zatiaľ čo iné zlyhajú? V tejto knihe sa prejavili nepokoje Chipa Heatha, profesora organizačného správania na Graduate School na Stanfordskej univerzite, a Dana Heatha, konzultanta spoločnosti Duke Corporate Education a spoluzakladateľa spoločnosti Thinkwell, ktorá vydáva digitálne učebnice. ktorého cieľom je zásadne zmeniť spôsob vašej komunikácie.
Máte radi nápady? Poďte do ich sveta!
Glue Ideas je zase lepiaca kniha vďaka veľmi inšpirovaným vybraným príkladom, ktoré autori používajú na ilustráciu prezentovaných teoretických konceptov, ale najmä najmä vďaka interaktívnemu spôsobu písania. Autori dávajú pozor, aby sa nenudili aktívnym zapájaním sa do čítania. Vždy vám dajú cvičenie, ktoré chcete vyriešiť, a majú vám pomôcť lepšie porozumieť lepkavým myšlienkam knihy, ale tiež udržať váš záujem bdelý.
• Prečo sa Nostradamove proroctvá čítajú aj po 400 rokoch?
• Prečo sú príbehy ako Kuracia polievka pre dušu zdrojom inšpirácie?
• Prečo pretrvávajú neúčinné staromódne lieky?
Autori začínajú svoje písanie otázkou, prečo sa mestské legendy, konšpiračné teórie alebo panika imaginárnych chorôb, ktoré ohrozujú verejné zdravie, šíria tak rýchlo, zatiaľ čo politici, novinári, odborníci v oblasti reklamy a podnikatelia majú problém sa rozhodnúť. zachytiť cieľové publikum a vytrvať. Inými slovami, prečo sú niektoré nápady lepené, zatiaľ čo iné sú odsúdené na neúspech?
Po predstavení niektorých mestských legiend, ktoré mali a stále majú neuveriteľnú moc meniť názory a správanie väčšiny, ako napríklad: legenda o zlodejoch obličiek, legenda o tých, ktorí útočili na halloweensku tradíciu alebo príbeh kalórií z popcornu, tí dvaja autori prídu na to, že autorom nápadu s lepidlom môže byť ktokoľvek, aj anonymný, vzhľadom na to, že sa dá naučiť vedu o ich vzniku.
Bratia Heathovci identifikujú šesť znakov spoločných pre všetky nápady na lepidlá a odhalia nám ich v celej knihe, aby nám pomohli stať sa autormi myšlienok na lepidlo.
„To, čo máme na mysli jednoduché, je nájsť podstatu myšlienky. Napríklad podstata tejto knihy je: sú tu dva kroky, aby boli vaše nápady vytrvalé. Prvým krokom je nájsť to podstatné a druhým krokom je preložiť ho pomocou zoznamu ÚSPECHU (č. Jednoduché, neočakávané, konkrétne, dôveryhodné, emočné, príbehy/jednoduché, neočakávané, konkrétne, dôveryhodné, emočné, príbehy). “
Ako uvidíme v tejto kapitole, najťažšie je nájsť a formulovať jednoduché nápady. Ale keďže sú najtrvalejší, stojí za to vyvinúť úsilie. Autori nám dávajú konkrétne príklady a prípadové štúdie zo série myšlienok s lepidlom v akcii, ako napríklad: príslovia, ktoré pretrvávali tisíce rokov, inšpirované heslá, kampaň Billa Clintona z roku 1992, vojenské pojmy alebo príklad Hoovera Adamsa a novín. jeho úspešný denný záznam.
„Jednoduché a neobyčajné nápady majú eleganciu a užitočnosť, vďaka ktorým fungujú ako príslovia. Cervantesova definícia prísloví (pozn. Krátke vety z dlhej skúsenosti) je ozvenou našej definície jednoduchých myšlienok: krátke (kompaktné) vety z dlhej skúsenosti (to podstatné). “
Počas analýzy týchto prípadov autori odhalia niektoré znaky jednoduchosti, ale tiež vás naučia, ako vytvoriť zložitosť pomocou zručného použitia jednoduchosti. Upozorňujeme preto, že:
• Základné správy pomáhajú ľuďom vyhnúť sa zlým voľbám a pripomínajú im, čo je dôležité.
• Jednoduché správy sú nevyhnutné a kompaktné;
• Čím viac znížime množstvo informácií v nápade, tým bude vytrvalejší.
„Príslovia sú svätým grálom jednoduchosti. Je ľahké vymyslieť kompaktný a krátky výraz. Môže to urobiť ktokoľvek. Na druhej strane je neuveriteľne ťažké vymyslieť kompaktný a hlboký výraz. “
Vychádzajúc z predpokladu, že nápady s lepidlom sú prirodzene neočakávané a že čím sú prekvapivejšie, tým vytrvalejšie sú, sa autori v tejto kapitole snažia odpovedať na dve základné otázky: Ako priťahujú pozornosť ľudí? a ako to uchovať? Nájdete tiež obávaného nepriateľa vytrvalých správ.
Budete vedení k použitiu prekvapenia a neočakávaného v architektúre myšlienok na lepidlo, ale dostanete tiež pokyn, aby ste sa vyhli irelevantným prekvapeniam a umelým nepredvídaným. Autori vám poskytnú nielen jednoduché príklady toho, ako vložiť nepredvídané do myšlienok na lepidlo, ale poskytnú vám skutočné „malé pojednanie“ o nepredvídaných a všetkých formách, ktoré môže v lepidlách stelesňovať.
„Ľudia sa neuveriteľne rýchlo adaptujú na neustále vzorce. Neustála senzorická stimulácia nás necháva vyniknúť: myslite na hučanie klimatizácie, hluk z premávky, vôňu sviečky alebo obraz regálu. Tieto veci si môžeme uvedomiť, až keď sa niečo zmení: klimatizácia je vypnutá, náš životný partner zariadi knihy inak. Náš mozog je navrhnutý tak, aby si bol veľmi dobre vedomý zmien. “
Vyhlásenie letušky Karen Woodovej o bezpečnosti cestujúcich, prvá trieda žurnalistiky Nory Ephronovej a jej vytrvalé lekcie v Galérii pretrvávajúcich nápadov, výskum profesora Roberta Cialdiniho o tom, ako predstaviť jej spisy a kurzy prírodovedou tak, aby sa stáva pre publikum zaujímavejším, návrhy Roone Arledge na zlepšenie športového vysielania, triky hollywoodskych režisérov použité na upútanie pozornosti verejnosti, „teória medzery“ a jej mechanizmus fungovania, geniálny nápad Masaru Ibuka od spoločnosti Sony, prejav Pamätná správa Johna F. Kennedyho o Mužovi na Mesiaci, všetky tieto prípadové štúdie a ďalšie, vám krok za krokom ukážu, koľko spôsobov môžete použiť neočakávaných na dosiahnutie svojho cieľa.
„V záujme zefektívnenia našej komunikácie je potrebné zmeniť naše myslenie od“
Vychádzajúc z príkladu Ezopa, ktorý bol otrokom (podľa Herodota) a tiež autorom niektorých najtrvalejších príbehov na svete vrátane Líšky a hrozna, autori ilustrujú, čo znamená lepiaca myšlienka so silným konkrétnym charakterom. Táto bájka, ktorá odráža hlbokú pravdu o ľudskej prirodzenosti, sa stala trvalou a úspešne sa rozšírila po celom svete vďaka spôsobu, akým bola kodifikovaná.
„Abstrakcia sťažuje pochopenie a zapamätanie si myšlienky. Tiež nám sťažuje koordináciu aktivít s ostatnými, ktorí môžu abstrakciu interpretovať veľmi rôznymi spôsobmi. Konkretizmus nám pomáha tieto problémy vyriešiť. Toto je pravdepodobne najdôležitejšia lekcia, ktorú nás môže Ezop naučiť. “
Bratia Heathovci vás v celej tejto kapitole presvedčia, že aj keď je jazyk niekedy abstraktný, život nie je abstraktný, takže sa vždy musíme snažiť preložiť abstraktné predstavy života do jazyka odkazom na konkrétne pojmy.
Autori to dokazujú prípadovými štúdiami: The Nature Conservacy (organizácia, ktorá nakupuje vzácne oblasti sveta len na ich ochranu), japonské vzdelávanie, ktoré využíva kalkul v kontexte, a ďalšie metódy na prekladanie veľmi abstraktných pojmov študentom. niektoré bližšie k ich významu; profesoriek Carol Springerovej a Faye Borthickovej z Gruzínskej štátnej univerzity, ktoré pomocou prípadovej štúdie uľahčili študentom porozumenie účtovných výrazov, profesorky Jane Elliottovej, ktorá pomohla jej študentom pochopiť, čo znamená diskriminácia a predsudky tým, že pozoruhodný experiment; Jerryho Kaplana, ktorý presvedčí prestížnu spoločnosť v Silicon Valley, že svet potrebuje počítačovú agendu, alebo poradenskej firmy Stone Yamashita, ktorá presvedčí Disney veľmi konkrétnou prezentáciou, že potrebujú služby Hewlett-Packard.
Prečo pamäť vyzerá ako zámok na suchý zips? Čo znamená, že sa ťa dotkne Prekliatie poznania alebo Ako ľahké môže byť konkrétnejšie tvoje nápady? Odpovede na všetky tieto otázky nájdete v tejto vzrušujúcej kapitole!
Začínajúc otázkami: Čo núti ľudí veriť v nejaký nápad? a Ako prinútime ľudí veriť v naše nápady?, autori nás v tejto kapitole usmerňujú, ako čo najefektívnejšie využívať zdroje dôveryhodnosti. S úžasom zistíte, že:
„Najviditeľnejšie zdroje dôveryhodnosti - externá validácia a štatistika - nie sú vždy najlepšie. Niektoré výrazné podrobnosti môžu byť presvedčivejšie ako bombardovanie štatistickými údajmi. Protimonopolný úrad môže fungovať lepšie ako úrad. Jeden príbeh, ktorý prejde testom Sinatra, by mohol poraziť kopu skepsy. ““
Hodinu dôveryhodnosti podporujú zaujímavé a fascinujúce príklady. Ako sa jednoduchému obyvateľovi Barrymu Marshallovi podarilo presvedčiť lekársku komunitu, že vred je spôsobený baktériou Helicobacter pylori a že je možné ho liečiť antibiotikami, čo nakoniec prinesie Nobelovu cenu? Aký dôležitý je podpis orgánu pri šírení nepravdivých správ? (Pozri prípad kostarických banánov kontaminovaných nekrotizujúcou fasciitídou). Prečo môže byť protimonopolný úrad niekedy presvedčivejší ako úrad? (Pozri prípady Pam Laffinovej alebo HIV pozitívnych žien, ktoré sa pokúsili zviesť hráčky NBA). Aké dôležité sú podrobnosti na získanie dôveryhodnosti? (Pozri prípad experimentu, ktorý zorganizovali vedci Jonathan Shelder a Melvin Manis). Ako môžeme prezentovať štatistické údaje spôsobom, ktorý je pre divákov ľahšie pochopiteľný a aký je princíp ľudskej váhy? Čo je Sinatrov test a ako ho použil ekológ Bill McDonough na to, aby pomohol spoločnostiam chrániť životné prostredie a zvyšovať ich zisky? To je len niekoľko otázok, na ktoré táto kapitola odpovedá, spolu s ďalšími rovnako zaujímavými informáciami.
Na tejto knihe sa vám bude naozaj páčiť, že Glue Ideas nie je len akousi učebnicou, ako písať takéto nápady, ale aj knihou plnou príbehov so významom pre dospelých, z ktorej môžete vyťažiť jediné nápady, ktoré cítite, že potrebujete a ste odhodlaní zaviesť do praxe.
Táto kapitola vychádza z predpokladu, že aby ľudia mohli konať, musia sa starať. Ako však môžeme dosiahnuť, aby sa ľudia starali o naše nápady? Niektoré riešenia by podľa autorov boli:
„Prinútime ich zložiť analytické klobúky. Vytvárame empatiu k určitým jednotlivcom. Ukazujeme, ako sú naše nápady spojené s vecami, na ktorých ľuďom záleží. Apelujeme na vlastný záujem, ale aj na ich identitu; nielen človeku, ktorým som teraz, ale aj tomu, kto by ním chcel byť. “
Zisťujeme, ako má emocionálny prvok silu zmeniť niektoré príklady/príbehy o: ako ľudia reagujú na dary pri jednaní s konkrétnymi jednotlivcami, respektíve s abstraktnými príčinami; aké rozhodnutia robia tínedžeri ohľadom fajčenia po zhliadnutí kampaní „Pravda“ americkej nadácie, respektíve „Mysli. Nefajčite "od výrobcu tabaku alebo ako môžete predávať výrobky tým, že ľuďom hovoríte" čo z toho majú ".
V tejto kapitole tiež analyzujeme Maslowovu pyramídu potrieb a naučíme sa ju používať tak, že si prečítame pôsobivý príbeh Floyda Lee, muža zodpovedného za americkú armádu v Iraku Popotu Pegasa, ktorý si uvedomuje, že misia, ktorá si vyžaduje tvorivosť, skúsenosti a majstrovstvo “alebo Dan Syrec, ktorý dokázal premeniť Texas na čistejšie mesto a hovoril v zmysle tých, ktorí najviac prispeli k biede americkej metropoly, prostredníctvom hesla, ktoré sa stalo nezabudnuteľný. Naučte sa tiež vyhnúť sa Prekliatiu znalostí pomocou techniky troch „prečo“ v príklade Nadácie Piano Duo a jej iniciatívy na záchranu tohto starého amerického zvyku: klavírny duel.
Potešenie z tejto kapitoly je, že teraz sa zaoberáme iba príbehmi, aj keď sme o ne neboli doteraz pripravení. Podľa autorov príbehy prirodzene stelesňujú takmer celý rámec ÚSPECHU (Jednoduché, Neočakávané, Konkrétne, Dôveryhodné, Emočné, Príbehy/Jednoduché, Neočakávané, Konkrétne, Dôveryhodné, Emočné, Príbehy), pretože:
„Príbehy sú takmer vždy konkrétne. Väčšina má emotívne a neočakávané prvky. Najťažšou časťou efektívneho používania príbehov je zabezpečiť, aby boli jednoduché a aby odrážali vaše základné posolstvo. Nestačí rozprávať mimoriadny príbeh, musí odrážať vaše zámery. Príbehy majú úžasnú úžasnú silu simulovať a inšpirovať. “
Príbehy sú však tiež úžasnými učebnými nástrojmi:
„Príbehy sú účinnými učebnými nástrojmi. Ukazujú, ako môže kontext zavádzať ľudí do nesprávnych rozhodnutí. Príbehy ilustrujú kauzálne vzťahy, ktoré si ľudia predtým neuvedomovali, a zdôrazňujú neočakávané, dômyselné prostriedky, pomocou ktorých ľudia riešili problémy. “
Autori tu hovoria o dvojitej sile príbehu: poskytuje simuláciu (znalosť spôsobu konania) a inšpiráciu (motiváciu konať).
Príbeh sestry, ktorá rozhodne podporuje svoj pohľad pred lekárskym tímom v presvedčení, že dieťa má problémy so srdcom, nie so zrútenými pľúcami, čím mu zachráni život, stelesňuje úlohu príbehov ako nástrojov učenia. Príklady študentov, ktorí sa snažia vyriešiť problém pomocou mentálnej simulácie, ale aj odborné diskusie, ktoré nám pomáhajú simulovať situácie v reálnom živote a ako ich vyriešiť, nás presvedčia, že príbehy sú skutočnými leteckými simulátormi mozgu.
Konkrétnym príbehom, ktorý nás inšpiruje a ktorý zahŕňa celý rámec ÚSPECHU, je príbeh Jareda Foglea, chlapca, ktorý počas prvého ročníka vysokej školy vážil 193 kilogramov a ktorému sa podarilo zhodiť viac ako 100 kg. nazval Subway Diet. Prečo mal tento príbeh toľko lepidla? Prečo sa mi tak páčia príbehy v Kuracej polievke pre dušu Rose Blumkin? Ako identifikujeme príbehy, ktoré majú potenciál? Čo sú to trampolínové príbehy? To všetko a ešte oveľa viac sa dozviete v tejto kapitole plnej príbehov s lepidlom!
Aj keď na konci knihy budete skoro smutní, že ste ju dokončili, zdá sa, že váš inštinkt žiada viac príbehov s nápadmi s lepidlom, pravdepodobne kvôli ich lepkavému charakteru, stále sa môžete potešiť príjemnou chuťou, ktorá zostáva po jej absolvovaní:
„Táto kniha je plná normálnych ľudí, ktorí čelia bežným problémom, ktorí dokázali zavedením týchto princípov do praxe úžasné veci (aj keď o nich nevedeli). Títo ľudia sú tak normálni, že si pravdepodobne ani nepamätáte ich mená, ak ich ešte niekedy budete počuť. Ich mená nie sú trvalé, ale ich príbehy sú. Všetci títo ľudia sa odlišovali vytváraním myšlienok, ktoré zmenili veci. Nemali moc, celebrity, PR spoločnosti, peniaze na špecialistov na reklamu alebo komunikáciu. Všetky tieto nápady mali. “…