Marketing 7 pravidiel pre televíznu reklamu pre začínajúce podniky elektronického obchodu Značka s menšími rozpočtami
Čo však môže startup urobiť, aby bol medzi 10 percentami spoločností, ktoré ho tvoria? Samozrejme, urobte si všetky svoje domáce úlohy: definujte presvedčivý sortiment výrobkov, jasnú cieľovú skupinu, pôsobivú logistiku a sofistikovaný online marketing. Najdôležitejšie kritérium hospodárskej súťaže však je: Dôsledné budovanie značky!
A televízia je tu stále obzvlášť užitočná. Ako sa z televíznej reklamy stáva ideálny ambasádor značky aj pri malom rozpočte Ewald Pusch, výkonný riaditeľ spoločnosti Neverest, agentúra pre kompletný film s presláveným portfóliom, v pozícii hosťa pre e-mail.
V online svete, ktorý poskytuje maximálnu cenovú transparentnosť prostredníctvom porovnávačov cien, Google Shopping & Co., nesmie byť samotná cena rozhodujúcim kritériom. Iba jeden môže byť najlacnejší na trhu.
„Lacné“ môžu byť samozrejme sexi, ale rovnako sa môžu prezentovať aj značky. Zatiaľ čo sa ceny neustále menia (a spolu s nimi aj vedúce postavenie na cenovom trhu), atraktívnym značkám sa darí vytvárať vlastné svety, na ktoré si zákazníci budú dlho pamätať.
V každom prípade sa viackrát dokázalo, že sila značky má pozitívny vplyv aj na spoľahlivé kľúčové čísla online: viac vyhľadávacích dopytov, viac kliknutí na displeje, viac návštev stránok, zvýšenie nákupných zámerov, lepšia konverzia.
Televízna reklama môže hrať rozhodujúcu, ak nie rozhodujúcu úlohu: Abindenurlaub, Airbnb, Check24, Home24, Spex, Tirendo, Trivago alebo Zalando - niektoré reklamné ostrovy nemeckej televízie sú teraz pevne v rukách online spoločností. Online a TV, to sa javí ako úspešná aliancia. V prvej polovici roku 2014 výskumníci trhu z Nielsen Media tiež pokračovali v identifikácii online a televíznej reklamy ako „hnacích síl rastu na nemeckom trhu s hrubou reklamou“.
Samozrejme, málokto má televízny rozpočet Zalanda: Čo teda robíte pre startup so zvládnuteľným rozpočtom na reklamu? Masová stredná televízia je drahé miesto. A len málokto si môže dovoliť veľké kampane, napríklad kampane od Lieferheldov a Redcoonov. Stále nie je dôvod rezignovať! Pri úspešnom budovaní značky prostredníctvom televízie je schopnosť financovať sedemciferné sumy určite dôležitou otázkou - existujú však aj riešenia presahujúce mocnú účasť investorov. Samotný finančný základ navyše nestačí na to, aby ste boli úspešní. Počítať treba ešte veľa ďalších podrobností: správny čas a nezameniteľnú značku, médiá a kreatívna stratégia.
Pri začiatkoch s TV by ste mali dodržiavať týchto sedem pravidiel:
1. Nie príliš skoro a neskoro - načasovanie musí byť správne
Prvý krok do televízie začína otázkou: „Je moja spoločnosť pripravená uviesť na trh môj podnikateľský nápad prostredníctvom masového média?“ Produktová aj brandingová stratégia, webová stránka a služba musia byť dokonalé pred televíznou reklamou. ide na vzduch.
Je ten pravý dôvod, prečo je správny čas:
Stagnácia v marketingovom úspechu: Online marketéri dávajú zo seba maximum, ale úspech stagnuje - bez ohľadu na to, čo robia, či už zacielenie, profilovanie alebo programový nákup, zvyšovanie efektívnosti online sa čoraz viac zmenšuje, povedomie o značke stagnuje. Ďalší veľký skok by sa teraz mal dosiahnuť prostredníctvom emocionálneho budovania značiek prostredníctvom televízie. Televízna reklama dokáže veľmi rýchlo aktivovať vysoký dosah v krátkom čase - a keď sa rozšíri prostredníctvom druhej obrazovky, môže dokonca poskytnúť priame a krátkodobé obchodné impulzy. V závislosti od produktu je televízna reklama v krátkodobom alebo strednodobom horizonte jasnou hybnou silou predaja.
Súťažiaci si mohli naplánovať televízne reklamy: Ak konkurencia najskôr zapne televízne reklamy, bude pravdepodobne profitovať z rýchleho zvýšenia povedomia o značke. Tí, ktorí prídu na druhom alebo druhom mieste, musia byť obzvlášť kreatívni, aby neboli vnímaní ako MeToo.
Potreba vysvetlenia inovácie: Keď startup vytvorí svojim produktom nový obchodný segment, musí hneď v začiatkoch vysvetliť princíp v krátkom filme. Posledným príkladom je kampaň pre bankovú aplikáciu Numbrs.
Numbrs - Jedna aplikácia. Všetky banky.
2. Existujú rôzne spôsoby sledovania televízie
Modely „médiá za kapitál“ alebo „médiá za príjmy“, s ktorými si skupiny televíznych staníc ako ProSiebenSat1 a startupy RTL pripravujú cestu k TV, sa v súčasnosti považujú za vhodné, pretože spoločnosti nemusia platiť za ich reklamu okamžite v hotovosti. Model „mediálny výkon proti účasti alebo podielu na predaji“ v skutočnosti ponúka niektoré výhody. Obchod s pneumatikami Tirendo má tiež dobré skúsenosti s akcelerátorom ProSiebenSat.1 v hlavných vysielacích časoch. Startupy by sa napriek tomu mali pozrieť bližšie: Sú podmienky marketingových pracovníkov skutočne také lacné a či v staniciach skutočne zasiahnem svoju cieľovú skupinu? Alebo je externé financovanie marketingového rozpočtu lepšou stratégiou pre vysoké výnosy z odchodu?
Sebastian Vettel a Tirendo/Odteraz automobilové doplnky
Každý, kto hľadá kapitálového partnera, by sa mal porozprávať s najmenej dvoma alebo tromi ďalšími odborníkmi v odbore, napríklad s mediálnou agentúrou. Existujú zaujímavé alternatívy k akciovým ponukám skupín televíznych vysielateľov, ako napríklad marketingový pracovník Leadlink nezávislý od vysielateľa. Okrem toho napríklad mediálna agentúra Mediaplus a jej dcérska spoločnosť Forward radia začínajúcim podnikom pri hľadaní správnej stratégie financovania reklamy.
3. Mediálne plánovanie nie je prvým krokom pri zostavovaní kampane
Rovnoprávne diskusie s obchodníkmi z televízie by tiež nemali automaticky viesť k tomu, že sa najskôr vytvorí mediálny plán. Kvalita a tým aj úspešnosť kampane môžu trpieť, ak je mediálny a produkčný rozpočet už skôr, ako bude hľadaný poskytovateľ kreatívnych služieb, viazaný. Spravidla platí nasledujúce pravidlo: 10 percent mediálneho rozpočtu ide do výroby. Ale: ak je celkový rozpočet nízky, po tomto výpočte už sotva niečo zostane na vytvorenie.
4. Televízna reklama je ideálnym veľvyslancom značky
Televízia je masové médium, pomocou ktorého je možné veľmi rýchlo získať povedomie prostredníctvom správnej emočnej adresy. Jediné miesto môže stačiť na trvalé ukotvenie značky v povedomí spotrebiteľov. Okrem emotívneho obsahu je dôležitá aj dobre premyslená správa značky. Jedným z príkladov je predajná platforma Rebuy, pre ktorú zakladatelia spoločnosti Lawrence Leuschner a Marcus Börner tancujú v trblietavých zelených boxerkách. To zostáva v pamäti.
Mnohé miesta pre mladé online spoločnosti sú si však, bohužiaľ, obsahovo aj dizajnovo veľmi podobné. Fluege.de, hotel.de, kredit.de - takéto ponuky nemajú kontúru v množstve a nelepia sa. Drahý dôsledok: inzerent musí pre každý jednotlivý impulz predaja vytvoriť nové miesto. A pretože si zákazníci nepamätajú túto značku, robia znova nejaký prieskum na Googli, aby zistili, čo vedie k zvyšovaniu cien za reklamu vo vyhľadávačoch.
reBuy TV spot (oslobodte sa)
5. Logika online marketingu nemá vo svete televíznej reklamy miesto
Online marketéri, ktorí doteraz pravdepodobne udávali tón v spoločnostiach elektronického obchodu, musia akceptovať: Reklama v televízii nie je ďalším optimalizačným krokom! Je to vstup do nového, emotívneho sveta reklamy, v ktorom môžu externí konzultanti pomôcť prekonať medzery v znalostiach v oblasti brandingu a v oblasti televíznej reklamy.
V ideálnom prípade je efekt televíznej reklamy krátkodobý aj dlhodobý: Z krátkodobého hľadiska bude prístup na server zvyčajne stúpať po každom vysielaní a tržby sa zvyšujú viac alebo menej rýchlo v závislosti od kategórie produktu. Úspešná reklama z dlhodobého hľadiska prispieva k sympatiám k značke, formovaniu preferencií, lojalite a k imidžu. Až zhruba po mesiaci (min.) Je však vidno, aký bol televízny spot celkovo úspešný. Diváci navštevujú obchod často o týždne neskôr.
6. Televízna reklama a online marketing musia pochádzať z jedného zdroja
Úlohy televíznych reklám a výkonnostného marketingu sa môžu aj napriek rozdielom ideálne dopĺňať. Spotrebitelia však očakávajú online rovnaký zážitok zo značky ako v televízii, a preto by obaja mali predstavovať jednotný reklamný svet.
7. Dizajnové budovanie značky vo vlnách
Ewald Pusch je výkonným riaditeľom spoločnosti NEVEREST, agentúry pre kompletnú značku filmu a multitainmentu. Predtým pracoval dve desaťročia v agentúrnej skupine Serviceplan ako kreatívny riaditeľ.
Sledujte budúcnosť: Televízna reklama vás robí fit!
Samozrejme je v prvom rade dôležité využiť televízne kampane na úspech tu a teraz. Ale jeho vplyv pri správnom použití na budovanie značiek je oveľa ďalekosiahlejší. Pretože budúcnosť online maloobchodu bude patriť silným značkám!
Prečo?
Elektronický obchod v súčasnosti dosahuje novú úroveň - online spoločnosti opúšťajú virtuálny svet a zakladajú pobočky tiež v skutočnom svete - aj keď spočiatku išlo iba o vyskakovacie obchody. Slabé značky však v skutočnom svete nemajú šancu. Práve z tohto dôvodu si musia startupy vybudovať silnú značku, ak chcú prežiť. Televízna reklama v tomto zohráva ústrednú úlohu.