Marketing Mix 9 stratégií pre váš úspech v elektronickom obchode
Vytvorenie zoznamu marketingových stratégií je celkom jednoduché. Každý bude poznať základy dobrého marketingového mixu s prvkami, ako sú sociálne médiá, SEO a e-mailový marketing. Aké marketingové stratégie však existujú, okrem týchto klasických kanálov, a ako tieto stratégie efektívne implementujete? A aké konkrétne marketingové nástroje nielen fungujú, ale prinášajú aj najvyšší rast? V tomto článku vám predstavíme niektoré z najpopulárnejších marketingových stratégií, ktoré nielen optimalizujú váš marketingový mix, ale tiež posunú vaše podnikanie na vyššiu úroveň.
Objavte tisíce produktov, ktoré môžete predávať online. Nie je potrebný žiadny záväzok ani kreditná karta.
Začnite hneď teraz.
Perfektný marketingový mix: 9 stratégií pre váš online obchod
1. Marketingový mix: sociálne médiá
Myslíte si, že správa vašich kanálov na sociálnych sieťach je niečo viac ako denné zverejňovanie? Bohužiaľ to nie je také jednoduché. Pokiaľ ide o sociálne médiá, vašou marketingovou stratégiou by nemalo byť iba zverejňovanie príspevkov. Sociálne médiá môžu byť ústredným stavebným kameňom vo vašom marketingovom mixe. Preto by ste mali najskôr vypracovať plán, ktorý bude fungovať.
Každá platforma sociálnych médií má veľmi špecifickú cieľovú skupinu. Ak ste online maloobchod s módou, pravdepodobne nebudete mať väčšinu svojich tržieb zo služby LinkedIn, ktorá slúži väčšiemu publiku B2B. Namiesto toho by ste sa mali zamerať na vizuálne platformy, ako sú Instagram, Facebook a Pinterest. Väčšinu zapojenia pravdepodobne vygenerujete na Instagrame. Vaše najlepšie reklamy sa pravdepodobne zobrazia na Facebooku. Možno získate veľkú návštevnosť aj cez Pinterest (na ktorý potom môžete znova zacieliť pomocou reklamy na Facebooku).
Akonáhle teda prídete na to, ktoré platformy sa ukazujú ako užitočné pre vaše konkrétne podnikanie, je čas zamerať sa na svoje marketingové stratégie. Aký druh obsahu by ste mali zverejniť? Akú taktiku by ste mali použiť na zvýšenie rastu? Ako často by ste mali uverejňovať príspevky?
Aké sú marketingové stratégie, ktoré by ste mali vyskúšať v sociálnych sieťach? Nižšie sme pre vás zhromaždili niekoľko prístupov:
2. Marketingový mix: SEO
Ktorá súčasť dobrého marketingového mixu môže generovať väčší prenos na webe ako sociálne médiá? Samozrejme, že ide o optimalizáciu prehľadávacích strojov alebo skrátene SEO. Prvý deň vám neprinesie výsledky hneď. Ani marketingové stratégie nie sú o krátkodobých kampaniach. Ide skôr o plánovanie budúceho rastu.
Pokiaľ ide o budovanie ich online obchodov, väčšina obchodníkov sa spolieha na okamžité uspokojenie - spustia reklamy na Facebooku a potom to nechajú tak. Ak však chcete skutočne udržať nízke náklady na získanie nového zákazníka, SEO je najlepšou voľbou pre váš marketingový mix.
Záležitosť SEO spočíva v tom, že v skutočnosti nejde o výber kľúčových slov pre váš konkrétny výklenok, ale skôr o rozšírenie vášho sortimentu. Napríklad ak prevádzkujete obchod, nemali by ste sa sústrediť iba na kľúčové slová súvisiace s prevádzkou. Aj tu by mali zmysel kľúčové slová týkajúce sa fitnes alebo chudnutia. Prečo? Pretože optimalizácia pre vyhľadávače je o tom, Získajte novú premávku, a nielen o tom, držať sa presne svojho publika. Vďaka obsahu chudnutia môžete do hry zahrnúť koncept behu ako možné riešenie. Umožňuje vám osloviť širšie publikum, ktoré by sa mohlo stále zaujímať o vaše výrobky.
Aké sú teda marketingové stratégie pre SEO?
3. Marketingový mix: Obsahový marketing
Obsahový marketing je v súčasnosti jednou z najobľúbenejších marketingových stratégií a mal by byť neoddeliteľnou súčasťou každého marketingového mixu. Tento marketingový koncept tiež pomáha udržiavať nízke náklady na získanie nových zákazníkov. Je však tiež ideálny na „zahriatie“ studených vodičov. Čo to znamená? Znamená to, že nie každý používateľ bude pripravený kúpiť od vás pri prvej návšteve vášho webu. V takom prípade môže váš obsah pomôcť pri vytváraní vzťahov. Čím viac vášho obsahu niekto uvidí, tým viac sa s vašou značkou zoznámi potenciálny zákazník. Táto znalosť môže nakoniec viesť k zazvoneniu pri pokladni. Rovnako ako v prípade SEO ide o marketingovú stratégiu s dlhodobejším horizontom. Ale oplatí sa.
Obsahový marketing ako súčasť dobre koordinovaného marketingového mixu slúži okrem získania zákazníka aj na niekoľko účelov. Môže tiež vzdelávať vašich zákazníkov a poskytovať užitočné vedomosti. Ak napríklad prevádzkujete obchod s predlžovaním vlasov, môžete vytvárať vhodné výukové videá. To pomôže vašim zákazníkom vyzerať s predĺžením vlasov krajšie, ale zároveň im ich udržíte dlhodobo. Potom, ak v určitom okamihu chcú vyskúšať nový štýl, je pravdepodobnejšie, že vás znova oslovia. Prečo? Pretože obsahový marketing tiež zlepšuje lojalitu zákazníkov.
Obsah je možné používať v rôznych formách, ako napríklad: B. blogové príspevky, elektronické knihy, videá, infografiky, webové semináre, podcasty, prieskumy, kvízy, šablóny a ďalšie.
Aké marketingové stratégie by ste teda mali zahrnúť do svojho obsahového marketingu?
4. Marketingový mix: vzťahy s verejnosťou
Public relations (PR) môžu byť tiež dôležitou súčasťou vášho marketingového mixu. Táto oblasť zahŕňa všetko od mediálneho pokrytia cez branding až po obsahový marketing. PR je o vytváraní pozitívneho imidžu verejnosti a zvyšovaní povedomia o značke. Na jednej strane PR spočíva v predchádzaní a zmierňovaní škandálov a zlých správ, ktoré môžu poškodiť reputáciu vašej značky. Na druhej strane je to o predstavení dobrých vecí vašej značky, ako napríklad: B. Iniciatívy v kontexte sociálnej zodpovednosti podnikov.
Marketingové stratégie ako PR by mali byť vždy súčasťou vášho marketingového plánu. Faktom je, že reputácia vašej značky môže byť rovnako čarovná ako Disney alebo rovnako poškvrnená ako Takata.
Aké marketingové stratégie by ste teda mali zahrnúť, pokiaľ ide o PR?
5. Marketingový mix: Spolupráce
Značkové spolupráce alebo partnerstvá môžu dať marketingovému mixu skutočnú podporu. Vďaka takýmto stratégiám môžete efektívne rozšíriť svoje podnikanie zameraním na publikum inej značky. Väčšina maloobchodníkov sleduje značky v podobných výklenkoch ako konkurencia, môžu však byť aj spojencami. Keď dve značky slúžia rovnakému publiku, ale majú rôzne produktové rady, môžu si navzájom pomôcť rásť. V tejto súvislosti by mohli napr. B. Spoločne vytvárajte obsah, organizujte súťaž alebo uvádzajte na trh spoločný produkt. Využitím publika inej značky môže vaša marketingová kampaň osloviť väčšie publikum, čo z nej robí ešte väčší úspech.
Spolupráca nemusí byť vždy úplne vyváženou dohodou. Raz som dostal výkrik Instagramu od online predajcu s 200 000 sledovateľmi, keď som sám mal iba 20 sledovateľov. Krik je jednoduchý spôsob spolupráce so značkou s väčším publikom bez toho, aby ste na oplátku museli ponúkať niečo extravagantné.
Aké typy marketingových stratégií sú dobré pre spoluprácu a partnerstvo?
6. Marketingový mix: E-mailový marketing
Pre mnohých online predajcov prináša e-mailový marketing najrýchlejšie výsledky z hľadiska prevádzky a predaja. Vďaka tomu je obľúbeným pilierom takmer v každom marketingovom mixe. Môžete vytvoriť svoj e-mailový zoznam tak, že pri platení požiadate zákazníkov, aby si vybrali vašu marketingovú komunikáciu. Prípadne môžete pridať formulár prihlásenia sa na svoj blog, domovskú stránku a ďalšie populárne stránky na vašom webe.
Skutočné kúzlo v e-mailovom marketingu spočíva v schopnosti nepretržite oslovovať cieľové publikum na kanáli, nad ktorým máte úplnú kontrolu. Na druhej strane si predstaviteľov na svojich kanáloch sociálnych médií predstavujte iba ako prenajatých. Na porovnanie, celý váš zoznam e-mailov možno kedykoľvek presunúť k inému poskytovateľovi e-mailov. Váš e-mailový zoznam tak budete mať vždy po ruke.
Čo patrí do marketingovej stratégie pre e-mailový kanál?
7. Marketingový mix: Zobraziť reklamy
Reklama je jednou z najdôležitejších marketingových stratégií v oblasti výkonnostného marketingu a nevyhnutnosťou pre každý marketingový mix. Reklama vyžaduje, aby ste mali v ruke určitý rozpočet na zvýšenie predaja. Stále je to jedna z najefektívnejších marketingových stratégií pre finančné budovanie firmy.
Reklama na Facebooku je zďaleka najväčším zdrojom príjmu pre mnohých online predajcov. Pretože však Facebook odstránil viac ako 5 000 možností zacielenia, inzerenti teraz musia byť so svojou reklamou trochu kreatívnejší. Napriek týmto zmenám bude reklama aj v nasledujúcich rokoch jednou z najdôležitejších stratégií v marketingovom mixe. Spôsob, akým sa pristupuje k zákazníkom, a metódy, ako sa k nim pristupuje, sa však pravdepodobne v nasledujúcich rokoch vyvinú.
Ktoré reklamné stratégie fungujú najlepšie?
8. Marketingový mix: Darčeky
Aj keď je nepravdepodobné, že by reklamné predmety a súťaže boli súčasťou každodenných aktivít v marketingových stratégiách elektronického obchodu, mali by byť stále súčasťou vášho marketingového mixu. Aj keď organizujete iba štyri reklamné predmety alebo súťaže ročne, môže to pre vašu značku priniesť obrovské zisky. To platí najmä vtedy, ak používate nástroje ako Rafflecopter a Gleam, ktoré vám umožňujú zaregistrovať sa do súťaže zdieľaním a sledovaním na sociálnych sieťach.
Pokiaľ ide o reklamné predmety a strategický marketing, najlepšou cenou nie je vždy váš vlastný produkt, ale doplnkový produkt. Je to tak preto, lebo váš produkt by nemal byť spájaný s niečím, čo môžu ľudia získať zadarmo. Ak však predávate výrobky na líčenie, môžete ponúknuť bezplatný styling alebo bezplatné vzorky, napríklad: B. Sephora áno.
Ktoré marketingové stratégie by ste mali použiť pre svoje reklamné predmety?
9. Marketingový mix: Video marketing
Príspevky s obrázkami to už jednoducho nerobia. Videá sú jednou z najdôležitejších online marketingových stratégií v roku 2019 a môžu podporiť akýkoľvek marketingový mix. Tvorba videí našťastie nikdy nebola ľahšia. Všetko, čo potrebujete, je váš mobilný telefón. Na vykonávanie jednoduchých zmien vo svojich videách môžete použiť bezplatnú aplikáciu na úpravu videa z App Store alebo Google Play.
To, ako vytvárate svoje videá, závisí aj od toho, na ktorej platforme ste aktívny. Napríklad na Instagrame môžete na vytvorenie krátkej slučky videa použiť špeciálne aplikácie ako Boomerang. Na YouTube je pravdepodobnejšie, že budete vytvárať širokouhlé videá.
Aké video stratégie by ste teda mohli vyskúšať?
Záver - najdôležitejšie marketingové stratégie pre spoločnosti
Možno ste si všimli, že všetky tieto marketingové stratégie sa prekrývajú. Obsahový marketing sa prekrýva so SEO, videá je možné použiť v obsahovom marketingu a na sociálnych sieťach atď. Pri porovnávaní marketingových stratégií nie je konečným marketingovým mixom výber kanálu, metódy alebo taktiky. Práve šikovná kombinácia viacerých marketingových stratégií prinesie najvyšší rast. Každá z týchto stratégií v kombinácii s ostatnými vám pomôže dosiahnuť vaše marketingové ciele. Ak teda chcete experimentovať s obsahom generovaným používateľmi, môžete tiež urobiť marketing pre influencerov alebo usporiadať zbierku fotografií zákazníkov.
Aké marketingové stratégie zahrniete do svojho marketingového mixu?