MLM - Psiram
MLM (Viacúrovňový marketing, štruktúrovaný predaj, sieťový marketing) je forma predaja výrobkov, ktoré sú vo svojej podstate predražené a ktoré sa predávajú prostredníctvom odporúčacieho marketingu, ústneho podania a iných marketingových metód.
Obsah
Sieťový marketing
S touto formou distribúcie sa určité produkty, ktoré nie sú k dispozícii jednotlivo pod rovnakým obchodným menom, prijímajú nezávisle pracujúce osoby ako sprostredkovatelia downline (v žargóne: Struckies) predávané koncovým zákazníkom. Koneční zákazníci sú často sami štrajkmi. Charakteristikou sieťového marketingu je striktne vertikálna štruktúra predajnej štruktúry, ktorá vizuálne zodpovedá obrátenej pyramíde alebo široko rozvetvenému stromu. Pojem sieť je preto nesprávny, pretože jednotlivé body v sieti sú spojené horizontálne, vertikálne a diagonálne a vzájomne na seba pôsobia. V sieťovom marketingu je naopak štruktúra hierarchicky štruktúrovaná zhora nadol. Táto štruktúra vedie k široko rozvetvenému predajnému systému s veľkým počtom zjavne nezávislých konzultantov.
Metódy reklamy
Metódy reklamy ML marketingu je slovo z úst v rámci rodiny a priateľov (typický príklad: Tupperware), doplnené o virálny marketing (tiež guerillový marketing) obzvlášť aktívnych útokov, ktorí radi - maskovaní ako neškodní používatelia - na internetových fórach pod meniacimi sa používateľskými menami Inzerujte výrobky [1].
Príjmové vzťahy v ML marketingu
V závislosti od postavenia v tomto systéme sú podmienky príjmu veľmi odlišné. Predajca MLM dostáva províziu za každý predaný produkt alebo službu, ale je rozdelená do mnohých úrovní. Predajca musí v hierarchii vyplatiť províziu z výnosov tým, ktorí sú nad ním. On sám zase dostáva provízie od tých, ktorí sú v hierarchii pod ním. To znamená, že začiatočníci v takomto systéme zriedka dosiahnu výnosy prisľúbené na začiatku.
Zatiaľ čo skutoční prevádzkovatelia MLM hovoria o rýchlych a ľahko zarobiteľných peniazoch a priťahujú nových obchodných partnerov s údajnými výhodami samostatnej zárobkovej činnosti, realita nie je taká priaznivá. Nový sprostredkovateľ MLM môže v priemere rátať s čiernymi číslami až po rokoch a musí mať medzitým veľa nových partnerov pod prijali a tiež často konkurujú miestnym kolegom, ktorí sú aktívni už dlhší čas.
MLM výrobky
Okrem renomovaných výrobkov (napríklad čistiacich prostriedkov) sa prostredníctvom MLM často predávajú aj pochybné výrobky, t. J. Výrobky s kontroverznou vhodnosťou alebo účinnosťou. Znovu a znovu možno pozorovať, že sa obchádza alebo nerešpektuje zákaz reklamy na potraviny a doplnky výživy. Medzi typické produkty MLM patria:
Finančné služby a poistenie sa navyše ponúkajú prostredníctvom MLM, ale podmienky sú zvyčajne menej priaznivé a nákladnejšie ako podmienky klasických poskytovateľov. Všetky výrobky predávané prostredníctvom MLM sa vyznačujú predraženými cenami, ktoré vyplývajú zo skutočnosti, že je potrebné platiť nielen výrobcov a tržby, ale aj provízie z vyšších úrovní.
Mnoho výrobkov MLM je nekvalitných, niektoré nemajú vôbec žiadnu zo sľubovaných vlastností. Otvorené prípady podvodov sú obzvlášť bežné v priemysle MLM. To platí najmä pre výrobky, ktoré sľubujú liečivý účinok pri závažných ochoreniach.
Charakteristika foriem distribúcie MLM
Nasledujúce náznaky, že určitá forma distribúcie má štruktúru MLM: [1]
Webové odkazy
- Hodinky MLM od Stephena Barretta