Model obchodného plánu pre produkciu a marketing bobúľ

bobúľ
Syntéza obchodného plánu

V podmienkach exponenciálneho rastu rumunského trhu vo všetkom, čo znamená zdravé stravovanie a čoraz náročnejšie regulácie v tejto oblasti, je celá činnosť vyššie spomenutej spoločnosti podriadená poslaniu výroby a kapitalizácie zeleniny a bobúľ požadovanej kvality. európskych noriem v tejto oblasti. Princípmi, podľa ktorých sa spoločnosť chce riadiť, sú rešpekt a dôvera voči zamestnancom aj voči našim klientom.

Poslaním spoločnosti je vyrábať a predávať zeleninu a bobuľoviny neustálym zdokonaľovaním technológie tak, aby bola v súlade s európskymi normami, ale zároveň poskytovať zákazníkom kvalitné riešenia.

Popis firmy

Opis ponúkaných produktov a služieb

  • Produkcia paradajok a korenia v soláriách a škôlkach
  • Skoré pestovanie uhoriek v semenákoch: buď v kvetináčoch alebo v brázdách
  • Sadenie sadenice kapusty
  • Strukoviny: fazuľa (Aurie de Bacau)
  • Špargľa - zelenina považovaná za pochúťku (získanie sadenice špargle)
  • Široká škála bobúľ (černice, maliny, ríbezle, jahody, čučoriedky, sladká ruža, rakytník)

Stratégia rozvoja spoločnosti sa zameriava na tieto tri hlavné oblasti:
1) získanie know-how prispôsobeného pokrokovým technológiám
2) vybavenie vysokovýkonným vybavením a technológiami
3) expanzia na nové trhy

Tieto ciele sú zamerané na zvýšenie konkurencieschopnosti na trhu poľnohospodárskych služieb. Týmto spôsobom sa zameriavame na to, aby sme zákazníkom ponúkali riešenia charakterizované kvalitou a efektívnosťou podľa európskych štandardov. Naše ciele sú podrobne uvedené v nasledujúcej tabuľke:
1. využitie našich výrobkov pre spotrebiteľskú verejnosť, ale aj pre cukrárov, cukrárov, reštaurácie, továrne na výrobu kozmetiky, džúsov a sirupov
2. skrátenie času súvisiaceho s prácou.
3. uzatváranie partnerstiev s potenciálnymi klientmi zo zahraničia s jednotkami potravinového profilu.
4. zvyšovanie počtu zákazníkov z roka na rok rozširovaním používania našich produktov pre zákazníkov mimo Klužskej župy.
5. každý rok zvyšujte percentuálny zisk

Vybavenie a vysokovýkonná technológia sú motorom tohto plánu rastu na nasledujúce roky. Je to tak preto, lebo ponúka presnosť v reálnom čase, čo znamená úsporu času spoločnosti a zákazníkov, ale aj zníženie nákladov na poskytovanie služieb.

Analýza rizík
V koncepcii podnikania boli identifikované tieto zdroje rizika:
I. Makroekonomické faktory
II. Trh
III.Tehnologia
IV. Vnútorné faktory

I. Makroekonomické faktory - predstavujú vplyv, ktorý môžu mať na podnikanie všeobecné ekonomické parametre, podnikateľské prostredie a legislatíva. Z ekonomických prognóz na roky 2012 a 2013, aj keď sa očakáva nízky ekonomický rast, nebudú kolísanie inflácie a daňového režimu mať negatívny vplyv na podnikanie z nasledujúcich dôvodov:
- spoločnosť bude mať partizánsku stratégiu proti konkurencii v myšlienke prilákať už existujúcich zákazníkov, respektíve zaujať už vytvorený trh poskytovaním prémiového produktu alebo služby.
- Výrobky spoločnosti sú vyrábané prvou nevyhnutnosťou v potravinách

II. Trh - predstavuje relatívne nízke riziko vychádzajúce z predpokladu, že spoločnosť pokryje miesto, ktoré neriešia iní dodávatelia - ekologické výrobky prémiovej kvality; V prípade, že sa v tomto výklenku objaví konkurenčná spoločnosť, bude mať táto spoločnosť výhodu prvého účastníka.

III.Technológia môže predstavovať riziko, pokiaľ nebude spoločnosť držať krok s inováciami v oblasti produktov a technológií uvedených na trh na celom svete. Považujeme však toto riziko za nízke vzhľadom na to, že spoločnosť venuje osobitnú pozornosť inováciám a presadila sa na trhu s produktmi s vysokým stupňom inovácie a medzinárodnou certifikáciou.

IV. Riziko vnútorných faktorov súvisí hlavne s personálom a riadiacimi schopnosťami iniciátorov spoločnosti. Nízky počet ľudí naprogramovaných na riadenie a rozvoj podnikania, ľahké používanie technológie a znížená krivka učenia znamená nízke riziko spojené so zamestnancami a veľkú schopnosť prispôsobiť sa krízovým situáciám a ich opätovnému zostaveniu v čase, aby to neovplyvnilo služby zákazníkom.

Definícia trhu

Geografická oblasť pokrytia službami
Spoločnosť začne svoju činnosť v meste Ocna-Mures s túžbou expandovať do okresu Alba.

  • Fyzické alebo právnické osoby, ktoré sú ochotné s nami spolupracovať:
  • Reštaurácie, penzióny, jedálne
  • Cukrárne, cukrári
  • Kozmetické továrne
  • Továrne na výrobu džúsov a sirupov
  • Veľkoobchod
  • Supermarket

Analýza súčasného stavu trhu - potreby a trendy
V oblasti poľnohospodárstva je naliehavá potreba služieb, pretože dovážané výrobky napadajú celý trh. Našou tendenciou je prinášať na trh produkty čo najprirodzenejšie a hlavne rozvíjať oblasť služieb. Prispôsobenie výroby z hľadiska kvality a množstva požiadavkám spotrebiteľov.

Prognóza rastu trhu
V krátkom čase budú požiadavky na trhu v oblasti potravín čoraz náročnejšie z dôvodu veľkého nálevu výrobkov z vývozu, ktoré majú nižšiu kvalitu ako naše tradičné výrobky. Na trhu s výrobkami je akútna potreba uspokojiť vkus každého zákazníka. Trh je dynamický a aj keď kríza stále trvá, potravinársky sektor predstavuje prosperujúcu investíciu.

Opis výrobkov a služieb
Investície zamerané na tento projekt sa zameriavajú na získanie moderného vybavenia a vysoko výkonných technológií, ktoré sú nevyhnutne potrebné na realizáciu výrobkov podľa požiadaviek európskych noriem.
Týmto spôsobom sa zakúpi:

  • Skleníky s kovovým rámom - najpoužívanejšie z hliníka
  • Krycie materiály pre skleníky
  • elektrické drôty, zavlažovacie systémy a vykurovacie potrubia
  • zariadenia na reguláciu teploty (kúrenie-chladenie), je správne vetranie dôležité nielen pre reguláciu teploty, ale aj pre výmenu oxidu uhličitého a vlhkosti.

Pomocou moderných technológií

  • Náterové hmoty - výhody a nevýhody:
    • Sklo: je najťažšie, ale často najlepšie, najmä ak sa používajú prekrývajúce sa okná
    • Akryl: je ľahký a takmer nerozbitný, ale často časom žltne
    • Sklolaminát: prepúšťa svetlo a ľahko sa čistí.
    • Plastová fólia: má krátku životnosť a musí sa často vymieňať
    • Skleníky s plastovými stenami majú oproti skleneným niekoľko výhod, z ktorých hlavná súvisí s nákladmi
    • Polykarbonát lepšie odoláva nárazom a je pružnejší, ľahší a lacnejší ako akrylový
  • Rohy skleníka a strechy je potrebné spevniť trámami - vďaka tomu budú najmä na jar celkom odolné voči vetru.
  • Správne vetranie je dôležité nielen pre reguláciu teploty, ale aj pre náhradu oxidu uhličitého a reguláciu vlhkosti.

Vlastnosti/výhody v porovnaní s konkurenciou
Kľúčom k tomuto plánu je vybavenie, výrobky a kvalita služieb:

  • Vysoká kvalita výrobkov, pretože sa používa hnojenie pôdy hnojom a kompostom;
  • Používame nové pracovné technológie, investujeme do moderného vybavenia, neustále zdokonaľujeme našu činnosť s cieľom presadiť štandard kvality našich výrobkov na trhu.

Rozširovanie sortimentu
V budúcnosti plánujeme v skleníku rozšíriť úrodu plodín: šalát, dlhé uhorky, karfiol, mrkva.

Marketingová stratégia

Silné stránky podniku, výhody oproti konkurencii
Motorom tohto plánu je vybavenie a vysokovýkonná technológia:
Vysoká kvalita výrobkov, pretože sa používa hnojenie pôdy hnojom a kompostom
Používame nové pracovné technológie, investujeme do moderného vybavenia, neustále zdokonaľujeme našu činnosť s cieľom presadiť štandard kvality našich výrobkov na trhu.

Cenová politika
Spoločnosť chce uplatniť ceny, ktoré sú v optimálnom pomere s kvalitou výrobkov. Naša cenová stratégia je flexibilná, ktorá umožňuje poskytovať zľavy verným zákazníkom, ale bez väčších výkyvov, berúc do úvahy zmeny, ktoré môžu nastať medzi ponukou a dopytom na trhu. Zároveň sa berú do úvahy náklady na poskytovanie služieb v najlepších podmienkach, aby nedošlo k ovplyvneniu kvality.

Propagácia služieb
Propagácia našich výrobkov sa bude uskutočňovať hlavne distribúciou reklamných materiálov (letákov, brožúr) prostredníctvom elektronických kanálov a nakoniec odporúčaním spokojného zákazníka. Spoločnosť bude mať prospech z webovej stránky, ktorá bude na trhu propagovať imidž spoločnosti a výrobky. Odporúčania zákazníkov, spokojní s našimi produktmi, určia nových zákazníkov. Túto stratégiu distribúcie produktov sme prijali, pretože zaisťuje pomalý, ale trvalý rast obratu a udržuje vysokú ziskovosť.

Organizácia a riadenie spoločnosti
Stručný popis koordinačného tímu, manažmentu, zapojených ľudských zdrojov.

Organizačná schéma:
Organizačná štruktúra spoločnosti obsahuje: ekonomické a technické oddelenie, každé koordinuje riaditeľ so špecializáciou na oblasť svojho pôsobenia.

Vrcholové vedenie spoločnosti zabezpečuje generálny riaditeľ, ktorý je zároveň správcom spoločnosti. Ekonomické oddelenie riadi finančné toky spoločnosti a je externou službou. Technický riaditeľ je osoba, ktorá koordinuje výrobu. Pre začiatočníkov vo výrobnom oddelení môžete začať s jedným tímom, najviac s dvoma.

Ďalším dôležitým oddelením spoločnosti je obchodné oddelenie, pod ktorým bude na začiatku osoba.

Celý materiál si môžete stiahnuť kliknutím na nasledujúci odkaz: