Najčastejšie otázky týkajúce sa osvetlenia Philips ako služby

Raf, môžeš mi prosím niekoľkými slovami vysvetliť, čo je LaaS a aké sú hlavné výhody tohto modelu?

Raf: Táto služba bola vytvorená pre spoločnosti, ktoré chcú vytvoriť udržateľnejšiu konfiguráciu svojich budov, ale nemajú k dispozícii rozpočty na investíciu do nového osvetľovacieho zariadenia. Pretože nie je k dispozícii žiadny rozpočet, radšej platia mesačne za služby a nestarajú sa o nevyhnutnú údržbu alebo prevádzku. Preto bolo jedným z východísk vytvorenie tejto ponuky ako skutočného modelu Opex. Model Opex má mnoho ďalších výhod, ako vyhnúť sa osobitným rozpočtom, napríklad vplyv na súvahu, ale tiež lacnejší spôsob financovania, ako sú priemerné vážené náklady typické pre väčšinu spoločností. Mnoho spoločností tento model pri kúpe softvéru dodržiava, tak prečo ho nevyužiť na implementáciu pre náš svetelný systém? O tom je LaaS.

Viem si predstaviť, že mnoho spoločností, keď počuje túto definíciu, prirodzene ju spája s lízingom automobilov.

Raf: Áno, ale nie je to to isté. Do Svetlo ako služba, zahrnutý je aj finančný prvok, ktorý je možné považovať za leasing, ale v niektorých prípadoch je možné podpísať aj mimobilančnú zmluvu o poskytovaní služieb. Akonáhle sa jedná o podsúvahu (ak sa jedná o čistú dohodu o poskytovaní služieb bez identifikácie konkrétneho majetku), existuje potenciálny prínos pre daň z príjmu právnických osôb bez toho, aby to malo vplyv na ich súvahu.

Aké sú hlavné rozdiely a čo to v praxi znamená?

Raf: V praxi to znamená, že prostredníctvom systému LAAS ponúkame bezproblémovú aktualizáciu LED pre existujúce inštalácie alebo dokonca pre nové inštalácie so záväzkami týkajúcimi sa výkonu a údržbou po dobu trvania zmluvy (čo je zvyčajne 5 rokov, ale niekedy môže trvať až vo veku 10 rokov).

najčastejšie

Existuje podľa vašich skúseností nejaká nižšia povrchová plocha alebo svetelné parametre, pod ktorými sa LaaS neoplatí investovať? V ktorých prípadoch by spoločnosti mali považovať tento model za prospešný?

Raf: Pre spoločnosti v priemysle je samozrejme čím väčšia plocha, tým lepšie, ale zvyčajne začneme so zákazníkom hovoriť o LaaS, keď má továreň plochu asi 10 000 m2 a viac. Je to veľmi dobrá alternatíva pre minimálne 2 náhradné inštalácie, takže svetelná infraštruktúra sa intenzívne využíva.

A čo služba? Čo je LaaS?

Raf: Rozsah služby závisí od zdrojov, ktoré má klient k dispozícii a ktoré môžeme použiť. Napríklad, keď je k dispozícii tím údržby a je ochotný urobiť nejaké výmeny za rozbité svietidlá, potom tieto zdroje využijeme a poskytneme pomoc s každoročnou návštevou a náhradnými dielmi. Ak sa radšej o všetko postará, je to tiež v poriadku. Preto sme dosť flexibilní a musíme spoločne vyvinúť obojstranne výhodné riešenie, aby sme zabezpečili výkonnosť inštalácie po dlhšiu dobu, a to najhospodárnejším spôsobom.

Dobre, tak povedzme, že som automobilka a zaujímam sa o LaaS. Aké údaje odo mňa budete potrebovať, aby ste mi mohli ponúknuť ponuku?

Raf: Existuje niekoľko dôležitých prvkov, ktoré je potrebné poznať, napríklad počet a typ svetelných bodov, inštalovaný výkon na svetelný bod, súčasné náklady na energiu, výška stropu, úroveň prístupu a počet odpracovaných hodín, náklady na údržbu súčasný a oblasť činnosti klienta chce túto službu zadať externe.

Ak údaje nie sú k dispozícii, radi vám ponúkneme profesionálny audit za rozumnú cenu, aby sme sa ubezpečili, že je východiskový stav nastavený dobre.

Spomenuli ste na začiatku nášho rozhovoru o KPI. Čo sú zač a ako sa overujú?

Raf: Zvažujeme tri KPI: úroveň osvetlenia, prevádzkový čas a úspora energie. Zvyčajne každý rok kontrolujeme, či sú splnené všetky parametre, môže to byť aj častejšie, všetko závisí od situácie a potrieb zákazníkov.

Raf: Áno, je to určite model prospešný pre obe strany s vysokou transparentnosťou.