Orthomol Pochybné produkty, ukážkový marketing - WiWo
Orthomol je jedným z najznámejších výrobcov údajne liečivých a výkonnostných doplnkov výživy. Spoločnosť robí svoj marketing úspešným.
Absurdne diverzifikované: Či už máte prechladnutie alebo ochorenie očí - pre každého pacienta existuje špeciálna príprava.
Zdroj: Patrick Schuch pre WirtschaftsWoche
Ďalšia ponuka bola nedávno prijatá v Langenfelde. Pre Nils Glagau to nebolo nič nové. Ako obvykle odmietol: „Mali sme veľa ponúk na nákup od veľkých spoločností,“ hovorí výkonný riaditeľ spoločnosti Orthomol, „ale nepredávame.“ V tomto okamihu je sám podľa všetkého podráždený rozmachom jeho vitamínových prípravkov. . Sú prítomné všade v konferenčnej miestnosti, vedľa práškov na miešanie a malých modrých fľaštičiek na pitie stoja desiatky balení čiernych, žltých a bielych tabliet. S plnými vlasmi po plecia a bielym tričkom vyzerá 42-ročný Glagau tak zdravo, že by mohol svoje prostriedky ľahko sám inzerovať.
Za necelé tri desaťročia sa Orthomol stal jednou z najznámejších značiek liekov v Nemecku. Spoločnosť sa vždy vyhýbala veľkým kampaniam a reklame - okrem krátkeho obdobia ako sponzor košele spoločnosti Fortuna Düsseldorf. Jeho vitamínové doplnky nie sú k dispozícii v supermarketoch ani v sieťach drogérií. Modré a dosť drahé škatule s drogami sú neoddeliteľnou súčasťou sortimentu lekární.
Tajomstvo úspechu spočíva v predaji: predajcovia zvládli rozhovory lekárnikov. A sortiment je absurdne diverzifikovaný. Či už pri nachladnutí alebo pri ochoreniach očí - pre takmer každého pacienta existuje špeciálny prípravok. Mnoho účinných látok tiež sľubuje optimalizáciu výkonu alebo imunitného systému. Je to trendy. Zatiaľ čo veľkí výrobcovia liekov, ako je Bayer, bojujú s voľnopredajnými liekmi a bojujú s klesajúcim predajom, tržby spoločnosti rýchlo rastú s približne 400 zamestnancami.
Prešiel by tiež ako horolezec alebo surfer: výkonný riaditeľ spoločnosti Orthomol Nils Glagau
Zdroj: PR
Výrobky sú kontroverzné: Pomerne veľa lekárov, ako napríklad Peter Sawicki, bývalý šéf Inštitútu pre kvalitu a efektívnosť zdravotnej starostlivosti, t. J. Kontrola stavu liekov, kritizuje skutočnosť, že účinok vitamínových prípravkov nebol preukázaný. Obhajcovia spotrebiteľov varujú pred predávkovaním. Aj farmaceuti príležitostne neodporúčajú dlhodobé užívanie. Pokiaľ však ľudia veria, že vitamíny pomôžu, Orthomol je v poriadku.
„Orthomol má jasný koncept, jasnú pozíciu a takmer žiadnych konkurentov,“ hovorí Tobias Brodtkorb, partner poradenskej spoločnosti Sempora, ktorá sa špecializuje na lekárne. Modré obaly spoločnosti Orthomol teraz plnia police v lekárňach po metroch. Tento rok chce zisková rodinná spoločnosť vygenerovať tržby 100 miliónov eur, z toho viac ako 90 percent v Nemecku, ale aj v Rusku, Ázii a na Arabskom polostrove.
Výkonný riaditeľ spoločnosti Glagau rozdelil trh na malé segmenty. Existuje špeciálny orthomol pre mužov, ženy, deti, tehotné ženy, športovcov, vegánov a sebaoptimalizátorov. Tehotné ženy dostávajú viac kyseliny listovej, športovci ďalšie horčík. Nikto by nemal uniknúť Orthomolu. Existuje tiež vitamínový doping vo všetkých možných dávkach a formách - ako granule, tablety, kapsuly, proteínový prášok, fľaše na pitie, žuvacie cukríky, tyčinky a karamelky. Krabica stojí 50 až 60 eur. Farmaceuti zarobia odhadom 30 percent z ceny balenia - a stanú sa tak skutočnými fanúšikmi.