Otázka aktuálneho platu v rozhovore Robert Half

Skoro ste cítili, že prácu máte vo vrecku. Potom HR manažér prejde k vyjednávaniu o plate a spýta sa: „Aký je váš súčasný plat?“. Váhate. Môže sa nový zamestnávateľ vôbec pýtať na váš starý plat? A: Máte povolené klamať o tejto otázke počas pohovoru, aby ste zvýšili svoju cenu? Povieme vám, ako najlepšie zareagovať.

V tomto článku sa dočítate:

Nech sa váš nový zamestnávateľ opýta na váš starý plat?

Po prvé: odpoveď na to, čo ste predtým zarobili, nemá nič spoločné s tým, či ste vhodní pre nové zamestnanie. Preto je táto otázka v skutočnosti v rozhovore neprípustný. O teórii. V praxi stále zamestnávajú veľký počet HR manažérov, často ku koncu pohovoru a na začiatku vyjednávania o plate. Vaša odpoveď podľa toho ovplyvní ďalšiu diskusiu.

Čo by ste teda mali povedať? Môžete sa samozrejme obrátiť na skupinu AGG a odmietnuť odpovedať. Toto vám ale pravdepodobne nemusí nevyhnutne vyťažiť plusové body a v najhoršom prípade by sa mohlo vyhodiť z behu. Je lepšie myslieť na šikovnú odpoveď vopred.

Pretože pravdepodobne budete chcieť spojiť svoje nové zamestnanie so zvýšením platu. Akonáhle pomenujete číslo, diskusia o plate sa zvyčajne nebude od tejto sumy príliš vzďaľovať. Pamätajte teda: Odpoveďou definujete rámec pre svoje požiadavky.

Tip 1: Odvolanie k mlčanlivosti dohodou

Radšej by ste neuviedli svoj súčasný plat, pretože sa napríklad cítite nedostatočne platený? Potom sa najskôr pokúste šikovne obísť tému. Môžete napríklad odpovedať, že ste sa dohodli na zachovaní mlčanlivosti so svojím predchádzajúcim zamestnávateľom, pokiaľ ide o váš plat, a že by ste chceli túto dohodu zachovať. Mimochodom, takto preukážete svoje Vernosť ako zamestnanec. Potom diplomaticky doručte poznámku HR manažérovi:

„Ale som si istý, že sa vieme dohodnúť na plate, s ktorým sme obaja spokojní.“

Tip 2: Poznajte a pomenujte svoju vlastnú trhovú hodnotu

Prijímate vo svojom novom zamestnaní väčšiu oblasť zodpovednosti alebo budujete nový tím? Potom by ste mohli odpovedať takto:

"Plat v mojej súčasnej práci je v normálnom rozmedzí." Pretože vo vašej spoločnosti prevezmem oveľa viac personálnej zodpovednosti, nepovažujem túto sumu za dobrú porovnávaciu hodnotu. Pre túto pozíciu si predstavujem plat v normálnom trhovom rámci. ““

Ak sa váš partner potom opýta, koľko to je, nemusíte nevyhnutne uvádzať konkrétne číslo. Ak máte šírku pásma Osnovy, napríklad s vetou ako „Môj požadovaný plat je v rozmedzí 45 000 až 50 000 eur ročne“, signalizujú vašu ochotu rokovať.

Vopred si porovnajte platové očakávania so súčasnou úrovňou trhu. The prehľad miezd zadarmo Robert Half vám ukáže, aké platy sa v súčasnosti vo vašom regióne platia za IT, financie, kancelárie a komerčné profesie.

Tip 3: Zahrňte predchádzajúce výhody

HR manažér sa nevzdáva a presadzuje konkrétne číslo? Tiež by ste na to mali byť pripravení. Ak sú úlohy a oblasti zodpovednosti v novom zamestnaní na podobnej úrovni ako vaša predchádzajúca pozícia, môže mať zmysel odpovedať na túto otázku o vašom predchádzajúcom plate pravdivo. Ale nielen pomenujte sumu, ktorá je na vašom mesačnom výplatnom lístku. Zahrňte všetky výhody, ktoré ste dostali od svojej spoločnosti. Takže aj veci ako služobné auto alebo mobilný telefón, platby bonusov, obed zadarmo, školenie a podobne. Napríklad odpovedzte takto: „V súčasnosti je moja celková kompenzácia okolo XY eur ročne.“ Týmto vyhlásením odpovedáte pravdivo, aj keď je uvedená suma vyššia ako váš skutočný plat.

Skutočnosť, že ste zadali konkrétne číslo, by vám však nemala brániť požiadať o zvýšenie platu v novom zamestnaní. Naopak: riziko zmeny zamestnania, vaše skúsenosti z inej spoločnosti a možné špecializácie sú silnými argumentmi pre vyšší plat. Aj keď možno nebudete mať obrovský skok v plate, môžete z toho získať aspoň trochu viac.

Tip 4: ponúknite alternatívy

Pri vyjednávaní o plate nie je vždy ľahké prísť so spoločným menovateľom. Zatiaľ nie ste spokojní s ponukou, ale nový zamestnávateľ môže alebo nechce platiť viac? Mali by ste sa na to pripraviť poskytnutím možných alternatív k zvýšeniu platov. Popremýšľajte o tom, ktoré ďalšie služby vás zaujímajú može byť:

Pružná pracovná doba
Dotácie na vybavenie domácej kancelárie
Zamestnanecké zľavy (bonusové karty, stravné lístky)
Bonusy, vianočné bonusy alebo iné príspevky
ďalšie dni dovolenky
Služobné auto alebo služobný bicykel
Pokročilý výcvik
Zamestnanecký byt alebo pomoc pri hľadaní bytu
Zdravotnícke služby, ako napríklad bezplatné zdravotné kontroly
Technické vybavenie alebo preferenčné podmienky pre vaše vlastné výrobky
Firemná škôlka

Z týchto výhod môžete mať dokonca väčší úžitok než z mierne vyššej hrubej sumy na výplatnej páske.

Tip 5: Buďte úprimní

Aj keď nemusíte na otázku odpovedať z právneho hľadiska, nie je dobré klamať o tom, že tyče sa ohýbajú. Je samozrejme lákavé, z taktických dôvodov, trochu pozametať súčasný plat, aby ste dostali viac peňazí. Nikto si to nevšimne, myslíte? Možno nie okamžite - ale nový zamestnávateľ to potom môže urobiť Závery o vašich predchádzajúcich zárobkoch sem. Ak sa suma výrazne líši od sumy, ktorú ste uviedli na pohovore, nevrhá to na vás dobré svetlo - a vedie k veľmi zlému nástupu do novej práce.

Keď sa cítite ako vy zarobil zatiaľ príliš málo týmto sa určite môžete venovať v rozhovore. Počas vyjednávania o plate dajte jasne najavo, že sa chcete rozvíjať finančne. Váš náprotivok bude rešpektovať, že pokiaľ presvedčíte svojou kvalifikáciou, máte dobré argumenty a seba Tvoj nápad v rámci platov spoločnosti.

Tip 6: Pri zjednávaní platov nehazardujte príliš vysoko

Už v tendri je spravidla zrejmé, koľko môže nový zamestnanec stáť. Aj keď by ste chceli veľký skok v plate: nehazardujte príliš vysoko! Ak sú vaše požiadavky oveľa vyššie ako rozpočet spoločnosti, prácu nezískate - aj keď ste najlepším kandidátom.

Pri dojednávaní platu by ste preto nemali brať do úvahy iba to, koľko chcete zarobiť, ale aj, ako veľmi chcete prácu. Určite to môže byť užitočné pre vzrušujúce úlohy alebo atraktívne možnosti rozvoja, vzdať sa peňazí. Pretože nové skúsenosti prinesú pre vašu budúcu kariéru z dlhodobého hľadiska viac.

Chceli by ste sa dozvedieť viac o trhových platoch? Potom si zadarmo stiahnite náš aktuálny prehľad platov.