Porovnávacia analýza marketingovej komunikácie pre Coca-Cola a Pepsi - dokument PDF
Dokumenty
Prepis komparatívnej analýzy marketingovej komunikácie pre Coca-Cola a Pepsi
3. 8. 2019 Porovnávacia analýza marketingovej komunikácie spoločností Coca-Cola a Pepsi
ČASŤ I: KONEČNÉ PRVKY TRHU S NÁPOJMI
1. Všeobecná charakteristika Ďalej navrhujeme analýzu trhu s nealkoholickými nápojmi v Rumunsku.
Pokryté časové obdobie je 2004 - 2005. Na účely tejto štúdie bol trh rozdelený na
koncentráty (predávané týmto spôsobom alebo pripravené na pitie)
Napriek nízkej kúpnej sile spotrebiteľa sú nealkoholické nápoje naďalej veľmi dynamické. Celkový trh s nealkoholickými nápojmi v Rumunsku v roku 2005 dosiahol viac ako 1,7
miliárd litrov, konkrétne 1 730,9 milióna litrov, čo je nárast o 8,5% v porovnaní s rokom 2003 (+135,0
Podľa údajov poskytnutých Národným štatistickým úradom v referenčnom období (2004-
2005) nákup minerálnej vody a iných nealkoholických nápojov sa z roka na rok výrazne zvýšil, pre všetky kategórie domácností, vo všetkých situáciách bol nárast v roku 2006 viac ako dvojnásobný
Domácnosti v hlavnom meste krajiny, ktoré majú príjmy nad celoštátnym priemerom, kúpili
vyššie množstvo minerálnej vody a nealkoholických nápojov, nasledované nápojmi v západnom regióne,
Stred a Severozápad, ktoré sú tiež uznávané s vyššími príjmami ako iné regióny.
3. 8. 2019 Porovnávacia analýza marketingovej komunikácie spoločností Coca-Cola a Pepsi
Domácnosti v mestských oblastiach prekračujú, pokiaľ ide o nákup týchto výrobkov, tieto hodnoty
Spotreba na obyvateľa dosiahla v roku 2003 bezprecedentnú úroveň, keď prevýšila zdvojnásobenie v n
referenčné obdobie. Podľa kategórie domácnosti zamestnávatelia spotrebujú priemerne mesačne
osoba nad 7 litrov, minimálna mesačná spotreba jednej osoby registrovanej v kategóriách domácností poľnohospodárov, pod 1 liter.
Spotreba ovplyvňuje aj existencia detí do 18 rokov v domácnosti
z týchto druhov nápojov spotreba klesá s nárastom počtu detí v n
domácnosti bez detí priemerne spotrebujú viac ako tie s deťmi.
Mladí ľudia uprednostňujú nealkoholické nápoje a minerálne vody, čo je priemerná mesačná spotreba na osobu
presahujúca 4 litre, pričom minimálna spotreba je zaznamenaná u osôb starších ako 65 rokov.
Po ukončení školenia vedúceho domácnosti boli domácnosti v
intelektuálov, s priemernou mesačnou spotrebou na osobu nad 6 litrov.
Tržby boli ťahané hlavne klesajúcimi cenami výroby
nákup atraktívnejších nealkoholických nápojov pre obyvateľstvo s kúpnou silou
veľmi nízka, je tiež poháňaná uvedením nových značiek a príchutí.
Veľký nárast nealkoholických nápojov v referenčnom období podporili veľké spoločnosti
investície do tohto odvetvia, vysoké náklady na reklamu, ako aj rozvoj distribučných sietí na vnútroštátnej úrovni. Vertikálna integrácia účastníkov, ako sú napríklad Európske nápoje, do kanála
Predaj bol tiež stimulom pri expanzii trhu a pomohol k poklesu
ceny týchto výrobkov.
Dôležitým faktorom poklesu bola dostupnosť v distribučných kanáloch
ceny výrobkov. Vyšší rast bol tiež spôsobený uvedením nových produktov a príchutí
výrazne podporovaná, čo podporilo predaj a zmenu spotrebiteľov od mája
drahé alkoholické nápoje na lacnejšie nealkoholické nápoje. Zvýšená prítomnosť malých reštaurácií rýchleho občerstvenia na regionálnej úrovni a rozvoj reťazcov rýchleho občerstvenia, ako sú McDonalds a
Jarný čas prispel k značnému zvýšeniu predaja nealkoholických nápojov. Avšak a
došlo k poklesu frekvencie návštev spotrebiteľov na tradičných miestach, ako sú napr
restaurantele.ieftine. Pôsobivý nárast objemu nealkoholických nápojov možno vysvetliť
nízka kúpna sila obyvateľstva pri sústredení výrobcov na výrobky
3. 8. 2019 Porovnávacia analýza marketingovej komunikácie spoločností Coca-Cola a Pepsi
lacnejšie s cieľom uspokojiť dopyt. Nižšie ceny a dostupnosť výrobkov na trhoch
Všeobecne stimulovali výrazný nárast predaja nealkoholických nápojov.
Zahájenie činnosti, zameranie na rozšírenie značky, nové príchute a balenie
tiež výrazne prispelo k zvýšeniu predaja nealkoholických nápojov. Niekoľko nových
značky a výrobky boli uvedené na trh počas prvej časti referenčného obdobia. Hlavným pohybom spoločnosti bola expanzia značiek, prilákanie spotrebiteľov rôznymi príjmami, nové obaly a príchute
na trhu pohyby uskutočňované nadnárodnými a miestnymi výrobcami. Tieto nové vydania, väčšinou
zamerané na miestne chute a príchute sa osvedčili ako najúspešnejšie. Rok 2003 a
zaregistroval uvedenie nových príchutí a nových foriem fliaš na trh, silno podporoval, ale aj uvedenie nových
značky v kategórii sýtených nápojov a džúsov, najmä však v kategórii nápojov
funkčný rast. Aj keď je dopyt z hľadiska ceny elastický,
reklama zostáva dôležitá pre rast a nové uvedenie na trh. Dopyt zostal určený cenou, ale
dostupnosť produktu a reklama boli silnými prostriedkami na zvýšenie povedomia o značke
počas celého referenčného obdobia. Klasifikácia popredných značiek Wonder Spring, Coca-Cola,
Spoločnosť Pepsi odráža aj reklamné úsilie. V prvom štvrťroku 2005 spoločnosť Coca-Cola a
prispel 2,4% k celkovej reklame v Rumunsku, zatiaľ čo nealkoholické nápoje sa umiestnili na 7. mieste
v top 10 podporovaných odvetviach so 4% celkovými nákladmi na reklamu. zatiaľ čo
Nadnárodné spoločnosti sa spoliehajú hlavne na reklamu a propagáciu, miestne spoločnosti áno
založené na nízkych cenách a rozsiahlej distribúcii prostredníctvom krátkych kanálov. Slabá kúpna sila
to znamená, že spodná hrana iného kanála si zachováva viac ako polovicu predaja. Väčšina nealkoholických nápojov sa predávala prostredníctvom iného marketingového kanála, ktorý pozostáva hlavne z
na pouličných regáloch, kioskoch alebo iných podobných priestoroch odrážajúcich citlivosť spotrebiteľa
za cenu a dôležitosť dostupnosti produktu pre predaj nealkoholických nápojov, ktoré sú
vnímané ako výrobky pohodlia. K postaveniu prispeli aj obchody s potravinami
líder v oblasti nealkoholických nápojov, pretože sú vnímané ako tradičné distribučné kanály
na nápoje a jedlo.
Balená voda je povzbudzovaná nízkymi cenami a lepšou dostupnosťou
podiel na objeme predaja. Pokračujúci vývoj začatý v roku 2000 si balená voda udržala svoju
opäť najvyšší objem v roku 2003 (50,4%). S pôsobivým objemom a neustálym nárastom
balená voda bola najdynamickejším nealkoholickým nápojom v referenčnom období. Pestovanie a
bol do značnej miery stimulovaný vysokou úrovňou investícií do tohto odvetvia, dostupnosťou
Za nárastom výrobkov nepochybne môžu dlhé a horúce letá. Vysoký rast
fyzický objem predaja v porovnaní s nárastom objemu hodnoty v porovnateľných cenách bol
3. 8. 2019 Porovnávacia analýza marketingovej komunikácie spoločností Coca-Cola a Pepsi
tiež výsledkom výrazného nárastu balenej vody, ktorá bola najlacnejším produktom
z kategórie nealkoholických nápojov a ktorá zodpovedá za najväčší podiel na tržbách. n
Čo sa týka objemu, v roku 2005 dosiahol viac ako polovicu celkového objemu predaja
nealkoholických nápojov (50,5%). Predaj balenej vody sa zvýšil z nasledujúceho dôvodu
faktory: zvýšená dostupnosť;
nižšie ceny v porovnaní s nápojmi sýtenými oxidom uhličitým (jeho hlavný konkurent);
horúce letá v referenčnom období (2004 - 2005);
vnímanie skutočnosti, že voda z vodovodu má nízku kvalitu, medzi spotrebiteľmi;
Ukázalo sa, že sa tiež bežne konzumuje pri obchodnom predaji v kombinácii s vínom
Nealkoholické nápoje zaujímajú druhé miesto z hľadiska fyzického objemu celkového predaja nealkoholických nápojov, ktoré v roku 2005 dosiahli 43,2%.
Rumunské nealkoholické nápoje sú sústredené v rukách niekoľkých výrobcov.
Výrobcovia sýtených nápojov a balenej vody dominujú svojou veľkosťou a diktátom
Trhová cena. V týchto veľkých odvetviach dominuje Coca-Cola a niekoľko veľkých domácich výrobcov
z ktorých sú európske nápoje najväčšie.
Rumunský trh s nealkoholickými nápojmi je svedkom veľkolepých pohybov hlavných troch
hráči. povzbudený nárastom objemu dosiahnutým v posledných rokoch, Coca-Cola, Pepsi a Európska
Pije a urýchľuje investície na posilnenie svojej pozície na čoraz dynamickejšom trhu
ešte spornejšie. Šikovná taktika pre lojalitu spotrebiteľa a zároveň pre rozšírenie základne
zákazníci, trvalé reklamné kampane, uvedenie nových produktov na trh, plynulé rozširovanie