Prémiové jedlo, hodnotné miesto a odvážny maloobchodný predajca Revista Progresiv
Minulý rok, v tomto čase, dvaja Kanaďania milujúci domáce zvieratá, uviedli na trh jeden z najinovatívnejších maloobchodných konceptov roku 2016: krmivo pre domáce zvieratá - výrobky, služby a vesmír - prémie. Stávka, že majitelia psov a mačiek sú ochotní prideliť podobné sumy do svojho rozpočtu pre svoje rodiny, sa vyplatila a spoločnosť Tom & Sawyer už pracuje na pláne rozšírenia, a to aj za hranicami.
FENOMÉN. Podľa štúdie GfK z roku 2016 je fenomén humanizácie domácich miláčikov úzko spojený s „vyspelosťou“ generácie mileniálov, ktorá napríklad v USA už predstavuje skupinu s najväčším počtom majiteľov domácich miláčikov. Rovnaký výskum ukazuje, že v tejto novej spoločnosti, kde sú domácnosti jednotlivcov na dennom poriadku, by sme si mali skutočne myslieť, že v skutočnosti má 50% tých, ktorí žijú sami, aj domáceho miláčika. A to bez zohľadnenia rodín bez detí. Preto neprekvapuje, že 6 z 10 majiteľov domácich miláčikov považuje týchto členov rodiny, čo je veľmi prirodzené, aby sa trendy prejavovali na spotrebiteľskej úrovni a na trhu s krmivom pre spoločenské zvieratá - napríklad vysledovateľnosť, prísady. použitá alebo sviežosť. Existujú trhy, na ktorých nikoho neprekvapuje, ak idú s domácim miláčikom k výživovému poradcovi a na jeho stoloch sa platí podobná suma ako za ich vlastné jedlá. Preto vznikol tento výklenok prémiového krmiva pre zvieratá, segmentu, ktorý má za pár rokov potenciál dosiahnuť hodnotu miliárd dolárov.
SAWYER VSTUPUJE NA ETAPU. Z tohto dôvodu majú manželia Peter Zakarow a Kristin Matthews - zakladatelia konceptu Tom & Sawyer, obchod s domácimi zvieratami v Toronte (Kanada), ktorý sa rozhodol ponúknuť majiteľom domácich miláčikov jedinečný zážitok: príležitosť vidieť, ako sú pripravení ich jedlo. Aby sme zachovali presnosť toho, čo sa stalo, mali by sme povedať, že podnikateľský nápad im dal ich domáci miláčik, pes yorkshirského teriéra menom Sawyer, ktorý tvrdohlavo odmietal jesť komerčné jedlo. Peter začal pripravovať jedlo doma a čoskoro, keď hľadal alternatívy, si uvedomil, že s podobným problémom čelia aj ďalší majitelia zvierat. Od tejto chvíle bol identifikácia obchodnej príležitosti iba jedným krokom.
Dvaja podnikatelia do projektu zapojili veterinárnych lekárov, odborníkov na výživu, potravinárskych výskumníkov a kuchárov. O rok neskôr, v máji 2016, sa otvoril vlajkový obchod v oblasti Leslieville v Toronte, ktorá je známa veľkou komunitou majiteľov zvierat. Sľub značky? Že všetky ingrediencie používané v ich produktoch sú najkvalitnejšie, starostlivo vyvážené z hľadiska výživy a dajú sa rovnako dobre použiť na ľudskú konzumáciu. Krátko po inaugurácii boli spoločnosti Tom & Sawyer zaradené medzi najinovatívnejšie maloobchodné koncepty v Severnej Amerike, ktoré sa objavili v správe Euromonitor, ktorá hovorí o najgeniálnejších „nálezoch“ v globálnom maloobchode.
Pre verných zákazníkov ponúka spoločnosť Tom & Sawyer tiež možnosť mesačného predplatného s donáškou domov prostredníctvom webovej stránky, pričom dodávku vykonáva špecialista a jeho pes. Na stránke sa nachádza aj kompletný sprievodca kŕmením domáceho maznáčika a komplexný počítač, prostredníctvom ktorého môžu majitelia zistiť počet kalórií spojených s odporúčanou dennou dávkou. Napríklad pre 8 kg psa by denné jedlo stálo medzi 8 a 11 dolárov na predplatený systém.
PO POTVRDENÍ NASLEDUJE ROZŠÍRENIE. Okrem záujmu tlače úspech spoločnosti Tom & Sawyer potvrdzoval aj záujem vyvolaný na celom svete, pričom obchod už mal požiadavky na doručenie v Ázii alebo Európe. To je tiež dôvod, prečo chcú vlastníci v blízkej budúcnosti otvoriť ďalších 20 jednotiek, a to v Kanade a na niektorých kľúčových miestach v Spojených štátoch amerických. A pre tých, ktorí tvrdia, že obchodu s reštauráciou s krmivom pre domácich miláčikov je príliš veľa, Matthwes - jeden zo zakladateľov - tvrdí, že si nerobí starosti a nestráca čas odpovedaním na ne. „Keď niekto urobí niečo nové a zaujímavé, vždy sa nájdu hádky, ktoré vyvolávajú neexistujúce problémy. Pamätáte si, keď na začiatku internetu ľudia hovorili, že také niečo je šialené? “Hovorí podnikateľ, ktorý vyzýva všetkých nezávislých majiteľov obchodov, aby sa odlíšili a odvážili sa myslieť vo veľkom.