PRODUKTY NA CHUDNUTIE Pre šťastie žien - DER SPIEGEL 501956
V posledné novembrové dni sa z Ameriky vrátil hamburský veľkoobchod s farmaceutickými a kozmetickými výrobkami Herbert Gustav Andresen (30). Konzultoval s niektorými spoločnosťami vo svojej pobočke v Spojených štátoch, ako uviesť na trh svoj produkt na chudnutie, ktorý varí z celulózy, kokosových vločiek, efedrínu * a niektorých prísad, a uvádzal ich na trh pod menom „Cocos“ Mohlo by to urobiť ženám radosť.
Článok ako PDF
Výrobca „Cocos“ odviezol priamo z hamburského letiska vo Fuhlsbüttele do veľkej novej továrenskej budovy svojej spoločnosti „Colex Andresen KG“, kde remeselníci pripevnili vrchnú korunku k nosníkom strechy.
„Táto budova,“ predpovedal Andresen vo svojom prejave na večeri, ktorá sa skončila, sa stane sídlom globálnej spoločnosti. V budúcom roku bude „Cocos“ známy aj americkým ženám. “
Andresen sa už pred niekoľkými mesiacmi pokúsil exportovať svoj produkt na chudnutie. V tom čase rokoval s dovozcami z arabských krajín. „Ideál krásy na Blízkom východe,“ komentoval tieto snahy Andresen, „sa vplyvom amerických filmov úplne zmenil. Aj tam je dnes kľúčom štíhlosť. Výrobca zoštíhľujúcich výrobkov však musel tento plán odložiť pre vojnové spletence v Oriente.
Podivný rozmach v priemysle odmasťovacích prostriedkov, z ktorého už nejaký čas profituje 22 spoločností v západnom Nemecku, nie je len dôsledkom módnych trendov. Bielefelderov demoskopisný inštitút Emnid nedávno uskutočnil prieskum, že 15 percent všetkých západonemeckých občanov starších ako 16 rokov - teda päť miliónov Nemcov - trpí obezitou (viac ako päť kíl nadváhy).
U žien je tento podiel až 21 percent, hoci západonemecké ženy už podstúpili rozsiahle kúry na chudnutie. Inštitúty pre prieskum trhu vypočítali, že dobre krytí občania západného Nemecka minuli v minulom roku okolo 40 miliónov mariek za výrobky na chudnutie, ktoré nie sú na predpis.
Hamburský farmaceutický veľkoobchod Andresen čerpá z tejto epidémie dvojitej brady najväčší úžitok: pred štyrmi rokmi získal ako zástupca malej hamburskej továrne na kancelársky nábytok takmer 250 mariek mesačne, teraz predáva produkty na chudnutie za 1,6 milióna mariek mesačne s neobvykle vysokým príjmom: Andresen platí spoločnosti, ktorá vyrába svoje odmasťovacie prostriedky na základe zmluvy, zhruba jednu marku za 210 gramov kokosovej hmoty - to zodpovedá obsahu bežného liečebného balenia, ktoré Andresen svojim zákazníkom pošle za 11,50 mariek. (Spoločnosť Colex KG musí za poštovné a baliaci materiál minúť okolo 80 fenigov na kúpeľné balenie.)
Tenký hamburger je nielen výrobcom, ale aj zásielkovou spoločnosťou. Jeho produkty (neustále prináša kozmetické novinky) sú k dispozícii iba priamo.
Andresen čoskoro začal závidieť celému farmaceutickému priemyslu a farmaceutom, ktorých odmasťovacie lieky si vďaka masívnej Andresenovej reklame už ťažko všimnete. V prvej polovici roku 1956 Andresen rozptýlil okolo 35 percent všetkých produktov na chudnutie predávaných v západnom Nemecku medzi obézne masy.
Za svoj obchodný úspech vďačí predovšetkým svojej reklamnej a predajnej technológii. Prvý kontakt so svojím publikom nadviazal veľkými reklamami, pomocou ktorých oslovuje predovšetkým príliš zmyselné ženy. Andresen utratí v niektorých mesiacoch až 350 000 mariek za inzeráty v novinách *.
„Minister je tiež môj zákazník“
Reklamné texty sa líšia v závislosti od charakteru novín, aby vždy zodpovedali mentalite čitateľov príspevku. Andresen napríklad uverejňuje inzeráty v určitých týždenníkoch, ktoré pozostávajú z prenikavého zlepenca erotických narážok. Korpulentným ženám sa sľubujú „nové šance v láske a manželstve“, ak zmenšia svoje nepríjemné telo.
Reklama Colex ide na hranicu toho, čo je dovolené nielen v otázkach vkusu, ale aj v oblasti práva hospodárskej súťaže. Takmer každá reklama „Cocos“ je ilustrovaná obrázkami dvoch žien: jednej korpulentnej a jednej štíhlej. Text vedľa obrázkov budí dojem, že zobrazená žena popisuje svoje odtučnenie, ktoré jej umožnil liek na chudnutie „Cocos“. („Wallflower sa stáva štíhlou krásou.“) Dievčatá a ženy zobrazené v skutočnosti nie sú vo väčšine prípadov totožné.
Andresen väčšinou kupuje obrázky od fotografov alebo obrazových agentúr. Ak správca vysťahovalectva nemá k dispozícii správne fotografické modely, neváha sa obrátiť späť na svoju spoločnosť alebo členov rodiny. Napríklad svoju sestru Giselu Andresen (28) nechal dvakrát vyfotografovať pre reklamu. Prirodzene štíhle dievča sa kedysi javilo zúfalo bacuľaté pomocou trikov fotograficko-perspektívneho pohľadu, ale vedľa nej - v dlhých večerných šatách zdôrazňujúcich štíhlu líniu - ako žiaducej krásky.
Andresen bol rovnako štedrý aj s lekárskou správou, ktorú vypracoval špecialista z hamburského hygienického ústavu. Aj keď sa správa týkala iba chemicko-farmakologického vyšetrenia jedného z jeho prípravkov, Andresen v miliónoch reklám z jeho „Colex Andresen KG“ vyvolal dojem, že táto správa je solídnym dôkazom dôkladného lekárskeho vyšetrenia: (Z lekárskeho O testovaní prípravku sa však dá uvažovať, iba ak bol popri chemicko-farmakologickom výskume testovaný terapeutický účinok činidla na niekoľkých ľuďoch
je. Pri objednanom teste sa to nestalo.)
Andresenov interný právnik Helmut Biedermann správu prestal posielať, až keď odhadca hrozil podniknutím právnych krokov. Odvtedy sa výrobca farmaceutických výrobkov opäť sústreďuje na reklamu. Každá jeho reklama obsahuje objednávkový formulár s nenápadným identifikátorom, ktorý umožňuje presnú kontrolu nad účinkom konkrétnej reklamy.
Len čo zákazník pošle objednávkový formulár „Cocos“ vystrihnutý z novín, jeho meno sa uvedie v „karte starostlivosti o zákazníka“. Tiež si presne všíma, ktoré noviny alebo časopis si zákazník prečíta
a na co viacmenej primitivnu reklamu reagoval. (Existujú reklamy, v ktorých Andresen úmyselne prekladal gramatické a dokonca pravopisné chyby.)
To je veľmi dôležité pre neskoršie psychologické spracovanie každého jednotlivého zákazníka, pretože po zaradení do určitých sociologických a psychologických kategórií je každý nový zákazník nalákaný dômyselnými listami, aby pokračoval v užívaní „Cocos“ alebo aby si objednal ďalšie Andresenské prípravky, napríklad „Energlut“ - Priama potrava pre mozog, ľahká pre deti, extra obohatená pre dospelých “, ktorou Andresen pred niekoľkými rokmi začal svoju kariéru v obchodovaní s tabletkami. V tom čase Andresen uviedol na trh prípravok, ktorý má stimulovať účinnosť mozgu. S nadpismi reklám ako „Má vaše dieťa zlé správy?“ alebo „Je inteligencia jedlá?“ Andresen priťahuje nových zákazníkov spoločnosti Energlut aj dnes.
Šéf spoločnosti Colex KG o svojom prosperujúcom odbore „Cocos“ a „Energlut“ hovorí: „Dodávame všetko, čo patrí nemeckému ľudu, od manželiek baníkov až po ministrov v Bonne.“ Medzi zákazníkmi, ktorí si objednávajú energetické prípravky („Je inteligencia jedlá?“) Z Andresenu, je tiež bývalý spolkový minister bez osobitných povinností Dr. Hermann Schäfer (Slobodná ľudová strana).
Pripomienka s Marianniným obrázkom
Pri miliónových tržbách si môže Andresen dovoliť veľkoryso zaobchádzať so zákazníkmi, ktorí zlyhali. Každý, kto do mesiaca nezaplatí účet „Cocos“ alebo „Energlut“, dostane prepracovaný list. Ak je zákazníkom muž, pekná ženská učňa Marianne zvyčajne napíše toto pripomenutie, ktoré je zdobené obrázkom Marianne.
Doteraz nemusel každý, kto nereaguje na tieto upomienkové listy, čeliť právnym následkom. Andresen nevyberá nesplatené prostriedky od zákazníkov. Hovorí: "Nestojí to za to. Právne oddelenie by zhltlo viac peňazí, ako sa nakoniec vráti."
Ešte predtým, ako bol položený základný kameň pre jeho novú továrenskú budovu v Harksheide na severnom okraji Hamburgu, sa podnikateľ v oblasti dlhodobého plánovania postaral o to, aby tok peňazí nevyschol, aj keby podniky „Energlut“ a „Cocos“ utíchli. Ako náprotivok k zoštíhľujúcemu prostriedku vyrába spoločnosť „Colex Andresen KG“ aj „stavebného agenta“, ktorý sa ponúka pod menom „Rosan“ a sloganom: Muži nemilujú príliš chudé ženy.
Andresen okrem toho poskytuje obrázky krivých žien ako ilustračný materiál, ktorý demonštruje: „Toto sa počíta: elegantne klenutý krk a jemné plecia, plné ruky, dobre tvarované poprsie a atraktívne nohy - to všetko cez Rosan.“
Andresen je presvedčený, že dosiahol ideálny stav, keď umožňuje svojim zákazníkom - 80 percent jeho zákazníkov sú ženy - striedavo štíhlymi alebo štíhlymi, v závislosti od obchodnej situácie. To bolo rýmované heslo, ktoré nástenný majster nedávno kričal na hostí zo strešného krovu počas slávnostného zavŕšenia novej budovy továrne:
Colex to robí s veľkou zručnosťou
Silné tenké a tenké hrubé
* Efedrín stimuluje sympatický vegetatívny nervový systém a v určitých dávkach potláča pocit hladu.
* V minulom roku dosiahli celkové výdavky západonemeckej ekonomiky na inzerciu v novinách 830 miliónov mariek, z čoho 3,2 milióna mariek pochádzalo z rozpočtu na reklamu 22 výrobcov produktov na chudnutie.