Reklama je úspešná a funguje - ak to robíte dobre!
Do reklamy sa investuje obrovské množstvo peňazí. Len v Nemecku ročne prúdi do reklamy niekoľko miliárd eur. Zdá sa teda, že pomocou reklamy možno dosiahnuť dobré výsledky. Aby reklama stála za tie peniaze, musí byť samozrejme naozaj dobrá. Vyvstáva teda otázka, čo vlastne robí dobrú reklamu? Určite to musí byť lákavé a prosím. Páči sa mi alebo nepáči sa mi je samozrejme do značnej miery subjektívne.
V každodennom živote sa neustále nejakou formou stretávate s marketingom. Bez ohľadu na to, či na plagátoch, v časopisoch, v rozhlase alebo v televízii. Internet je tiež plný reklám. Niektorých určite rozčuľuje, keď vzrušujúci film alebo iné obľúbené predstavenie opakovane prerušujú reklamy alebo keď pri surfovaní na internete treba navždy kliknúť na reklamu.
Vplyvy reklamy
A napriek tomu sme vždy silne ovplyvnení reklamou. Často to spoznáte podľa toho, že niektoré porekadlá alebo špeciálna pieseň uviaznu v hlave ako ušatá. Napríklad ako skladba Family od Roddieho Mira. Pieseň má zdôrazniť rodinnú tému v reklame McDonald’s. Mnohé z týchto reklamných piesní sa už stali skutočnými hitmi, ktoré každý pozná. Keď ich počujete, zvyčajne okamžite viete, ku ktorej reklame vlastne patria.
Rovnako je to samozrejme aj s výrokmi a sloganmi. Niekedy ich sami použijete v každodennom živote a napriek tomu viete, odkiaľ pôvodne pochádzajú. Presne to má dosiahnuť. Dúfame, že pri ďalšom nakupovaní si ľudia pamätajú výroky a piesne z reklamy a majú prístup k zodpovedajúcim produktom.
Ako sa vytvára marketing
Všeobecne platí, že čím viac je vec reklamy, tým lepšia sa môže stať. Pred spustením novej reklamnej kampane ľudia v reklamnom priemysle starostlivo premýšľajú o svojich marketingových stratégiách. To znamená, že chcete presne určiť, pre koho by mohol byť produkt alebo nápad dôležitý a zaujímavý a ako môžete týchto ľudí obzvlášť dobre osloviť pomocou reklamy. Najmä mladé začínajúce spoločnosti sa musia veľa zaoberať témou marketingu, aby sa mohli presadiť na trhu, presadiť sa u konkurencie a prežiť z dlhodobého hľadiska.
Napríklad ak sa má inzerovať nový cukrík, reklamná stratégia by mohla spočívať v tom, že v televíznych reklamách bude zobrazovať hlavne deti, ktoré obľubujú jedlo, pretože obzvlášť radi jedia cukríky.
Ak sa budete držať tohto príkladu, určite by bolo tiež strategicky správne vysielať reklamu presne vtedy, keď s určitosťou viete, že v tom čase sedí pred televíziou obzvlášť veľký počet detí. Takéto reklamné spoty sa preto zobrazujú predovšetkým ako prerušenie populárnych programov pre deti. Populárne je aj ako marketingová stratégia najímania veľmi známej a populárnej osobnosti (napríklad herca alebo športovca) na reklamu. Ide o to, že ak ľudia považujú určitú osobnosť za dobrú, majú radi jej vkus alebo ich považujú za obzvlášť kompetentných, je pravdepodobnejšie, že to prenesú do produktu. Ak to konkrétny človek propaguje, musí to byť len dobré.
Čo robí dobrú reklamu
Dobrá reklama by mala prekvapiť a samozrejme sedieť k značke. Značka by mala byť jasne rozpoznateľná na obrázkoch, slovách alebo dokonca na zvuku. Počas implementácie je potrebné venovať pozornosť tomu podstatnému. To znamená, že reklama by nemala byť „preťažená“. Dôležité je jedno zvlášť jasné vyhlásenie, známe aj ako „kľúčová myšlienka“. Kreatívny nápad a tonalita nie sú svojvoľné, aby ste sa odlíšili od konkurencie. Hlavná myšlienka reklamy by sa mala zamerať na základnú vlastnosť veci. Je dobré, ak je tento nápad nový a neopakuje sa už po stýkrát. Dobrý nápad by mal vždy vychádzať z ľudských potrieb.
Tvrdí sa, “Sex predáva„. Ale to nie je pravda v reklame. Problém je v tom, že sexuálne motívy priťahujú všetku pozornosť a odvádzajú pozornosť od produktu, ktorý je v skutočnosti inzerovaný. To vraj psychológovia zistili pri viac ako 50 experimentoch. Takže zameranie sa na výhody produktu pre zákazníkov a na potreby a očakávania zákazníka, ktoré súvisia s produktom alebo službou, je určite lepšou cestou.
Stručne povedané, tajomstvo efektívneho marketingu možno opísať takto:
Rozpoznať potreby potenciálnych zákazníkov a potom sľubovať potenciálnym zákazníkom, že tieto potreby budú potom splnené, ak niekto použije alebo kúpi tento jeden produkt alebo službu.