Reklama na Facebooku je (ne) pre malé podniky príliš drahá
„Reklama v sociálnych sieťach je pre mňa príliš drahá.“ - Toto počúvam znova a znova, keď hovorím s vlastníkmi maloobchodu. Takmer každý obchodník vie, že na sociálnych sieťach existujú reklamné príležitosti, ale netrúfa si ich vyskúšať. Namiesto toho uprednostňujú inzerciu v novinách alebo regionálnych reklamných novinách.
Je reklama na Facebooku skutočne príliš drahá?
Obchod s obuvou pre prípadové štúdie v malom meste
V nasledujúcom príklade predpokladám obchod s obuvou v mojom pokojnom domovskom meste Edenkoben v južnej Falcku. Edenkoben je malé mesto s približne 6500 obyvateľmi a nachádza sa medzi oveľa väčšími mestami Landau a Neustadt a.d. Nachádza sa vínna cesta.
Výpočet inzercie v novinách - vzorový výpočet „Die Rheinpfalz“
Obchodník uvažuje o umiestnení inzerátu na letnú obuv. Ideálna je na to publikácia „Marktplatz regional“ denníka „Die Rheinpfalz“. Pohľad na oblasti distribúcie zobrazuje nasledujúci obrázok:
[Aktualizácia: Pôvodný obrázok s mediálnymi údajmi pre Rheinpfalz, ako požaduje Rheinpfalz, odstránený.]
Vo vybranej distribučnej oblasti „A“ - Edenkoben/Landau sa podľa mediálnych údajov jeden stretáva s jedným možný rozsah 23 809 ľudí.
Mediálne údaje si môžete prečítať tu na stránke Rheinpfalz. (Odkaz otvára mediálne údaje vo formáte PDF spoločnosti Rheinpfalz. Všetky práva so spoločnosťou RHEINPFALZ Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG)
Nasledujúca kalkulácia inzercie je založená na cenníku inzercie dostupnom na zverejnenie. Majiteľ obchodu s obuvou by si rezervoval inzerát široký 90 mm a vysoký 70 mm. Toto potom ponúka priestor v tejto veľkosti:
Náklady na jednorazovú tlač sú: 211,40 € plus DPH.
Otázky, ktoré treba položiť pri umiestňovaní inzerátu:
- Koľko ľudí z možného rozsahu videlo reklamu?
- Kto z divákov je vlastne z môjho požadovaného publika? Alebo inak: kto z divákov si chce v blízkej budúcnosti skutočne kúpiť nové topánky?
- Kto z cieľovej skupiny sa po umiestnení inzerátu skutočne nachádzal v obchode s obuvou?
- Aké bolo skutočné použitie reklamy?
Výpočet pre reklamu na Facebooku
Ako by vyzerala reklama na Facebooku s rovnakým rozpočtom? Rovnaké parametre sa používajú v reklamnom manažéri Facebooku pre nasledujúci výpočet. Reklama obsahuje odkaz na nadchádzajúcu ponuku letných topánok a vedie tých, ktorí na ňu kliknú, na svoju vlastnú webovú stránku alebo online obchod s novými ponukami.
Aby sa vylúčil princíp napájania, sú ako záujmy cieľovej skupiny vybrané „topánky“.
Nastavená reklamná oblasť priestorovo zodpovedá obežnej ploche inzercie v novinách.
Rozsah týchto rámcových podmienok je už podstatne väčší ako rozsah ponúkaný novinami pre túto distribučnú oblasť:
Veľa sa dá dosiahnuť aj plánovaným rozpočtom. Majiteľ obchodu s obuvou môže určiť cenu, ktorá sa musí zaplatiť, ak divák reklamy skutočne klikne na reklamu a dostane sa na webovú stránku s ponukami. V tomto prípade je stanovená 0,37 €. Cena za kliknutie je ľubovoľne voliteľná tvorcom reklamy na Facebooku.
To má za následok obrovský rozsah Denne 1 700 až 4 600 ľudí, ktorí vidia túto reklamu na Facebooku.
S voľne vyberateľnou predpokladanou maximálnou sumou 10,00 EUR, ktorá sa dá minúť za deň, bude reklamná kampaň aktívna na Facebooku po dobu 20 dní. Až potom je vyčerpaný rozpočet vo výške 200,00 EUR.
Faktová facebooková reklama pre majiteľa obchodu s obuvou:
- 55 000 ľudí v okolí obchodu s obuvou v Edenkobene tvrdí, že sa zaujímajú o topánky
- Vytvorená reklama na Facebooku sa zobrazuje iba týmto používateľom Facebooku
- Všetky ceny a rozpočty sú pri vytváraní reklamy voľne voliteľné
- Náklady vznikajú, iba keď divák klikne na reklamu. Samotný pohľad na reklamu na Facebooku nestojí nič
- Kliknutie na reklamu stojí 0,37 € - na plánovaný rozpočet môže na reklamu kliknúť maximálne 540 divákov z okolia obchodu s obuvou, ktorí majú záujem o obuv.
- Reklama sa tak preukázateľne dostane k maximálnemu počtu 540 ľudí, ktorí s aktuálnymi ponukami pristanú aj na domovskej stránke
- K tomu sa pridáva zvýšenie povedomia o obchode s obuvou medzi tými používateľmi Facebooku, ktorí reklamu iba videli, ale neklikli na ňu.
Záver - porovnanie inzerátu v novinách s inzerátom na Facebooku
Jasnou nevýhodou inzercie v novinách je princíp zalievania. Reklama bude vytlačená a každý, či už má záujem o nové topánky alebo nie, môže reklamu vidieť. Okrem toho neexistuje žiadna záruka, že všetci ľudia v teoretickom rozsahu videli reklamu. Nie je tiež isté, že ľudia, ktorí vidia reklamu, chcú nové topánky.
Neexistuje teda nijaká kontrola nad viditeľnosťou a nad výsledkami v novinovej reklame.
Presne tieto nevýhody využíva reklama na Facebooku. Stanovený rozsah zodpovedá iba tým používateľom Facebooku, ktorí vo svojom užívateľskom profile uviedli, že majú záujem o obuv. Reklama sa zobrazuje až do vyčerpania rozpočtu, čím sa zvyšuje úroveň povedomia. Reklamná kampaň priláka až 540 záujemcov z okolia obchodu s obuvou, ktorí pristanú s ponukami kliknutím na domovskú stránku.
Facebook je ideálny ako reklamná platforma pre miestnych maloobchodníkov
Pre maloobchodníkov je reklama na Facebooku veľmi užitočným opatrením, pretože záujemcov je možné osloviť veľmi presne a takmer bez zbytočného plytvania a zaujímať sa o ich vlastné produkty. Maloobchodníkom sa preto odporúča, aby hľadeli na Facebook ako na alternatívu reklamy.
Novinový obrázok od: Foto: Mr Cup/Fabien Barral na serveri Unsplash