Seth Godin - krava mov
Seth Godin Krava mov. Premeňte svoje podnikanie na vynikajúce nápady
Dovoz zdarma
kuriérom pre objednávky nad 299,99 lei
Návrat zadarmo
Podľa obchodných podmienok
Skontrolujte balík
Krava/Fialová krava od Setha Godina je kniha, ktorej názov vás prinúti myslieť skôr na určitú značku čokolády ako na marketing. Kniha je však vynikajúcim nástrojom pre hráčov v oblasti marketingu a reklamy, ale aj pre podnikateľov alebo produktových manažérov, ako aj pre zvedavcov o fungovaní tohto mechanizmu, ktorý presvedčí zákazníkov o kúpe. Ako autor sľubuje, táto kniha pojednáva o tom, „ako, čo a prečo je produkt pozoruhodný“.
Seth Godin je autorom 18 medzinárodných bestsellerov, ktoré boli doteraz preložené do 35 cudzích jazykov a ktoré zmenili myslenie a prácu obchodníkov a obchodníkov. Uvoľnenie Ideavírusu bola najpopulárnejšia elektronická kniha, ktorá kedy vyšla, a Cow Cow je najpredávanejšou knihou o marketingu za posledné desaťročie.
Vychádzajúc z predpokladu, že v reklame je päť Ps (produkt, cena, propagácia, umiestnenie a reklama), Seth Godin nám hovorí o novom P. Tento výraz označuje schopnosť produktu vyniknúť. Základom „fialovej kravy“ je podľa Godina to, čo Japonci nazývajú „otaku“, čo v preklade znamená viac ako hobby, ale menej ako posadnutosť, presnejšie drvivá túžba vyskúšať niečo na prečítate si recenziu a o ktorej budete zasa robiť odporúčania.
„Vynikajúci marketing je umenie vytvárať pozoruhodné veci pre váš produkt alebo službu; neaplikovať marketing ako doplnok na poslednú chvíľu, ale pochopiť, že ak vaša ponuka sama o sebe nie je vynikajúca, je neviditeľná.“
Podľa autora sa marketingová profesia v poslednej dobe natrvalo zmenila, 100-ročné skúsenosti v tejto oblasti sú v súčasnosti nepoužiteľné. Vzhľadom na to, že odporúčania z úst už nefungujú, reklama už nefunguje a odporúčania sociálnych médií už nie sú také účinné, Godin zastáva názor, že obchodníci by sa mali vzdať televízie a médií ako tajné zbrane a mala by sa jednoducho začať inovovať. Ak chcete prísť s pozoruhodnými nápadmi, tie „fialové kravy“, ktoré vytvárajú obyčajný produkt, senzačný, ktorý si chce kúpiť každý.
Nová definícia marketingu a jeho nové pravidlá
„Lekcie z fialovej kravy: Všetko bežné vedie k zlyhaniu. Nudná stratégia je vždy najrizikovejšia. Opatrnosť je riskantná.“ “.
Poslanie dnešných marketingových pracovníkov je ešte ťažšie, pretože „už bolo vynájdené takmer všetko, čo potrebujeme a vieme si reálne predstaviť.“ Okrem toho si musia marketingoví pracovníci pamätať na to, že dnes majú jednotlivci k dispozícii veľa možností a obmedzený rozpočet na všetko, čo si kúpia, a to práve kvôli množstvu produktov, ktorými sú bombardovaní. To neplatí v minulosti, keď ľudia mali oveľa menej možností a väčšie rozpočty, ktoré mohli minúť.
Takže pri dnešnom množstve možností sa médiá už nemôžu ľahko dostať k ľuďom. Horšie je, že reklamy sa už k svojim príjemcom nedostávajú ani prostredníctvom marketingu na základe súhlasu zákazníka, pretože teraz tieto správy ignorujú. Aj bannerové reklamy sa stali škodlivou investíciou. Za týchto podmienok Godin uzatvára: "Marketing je mŕtvy. Nech žije marketing!"
Samotná definícia marketingu sa v súčasnej dobe zmenila. Ak v minulosti marketing znamenal reklamu a marketingu tvorili tí, ktorí dostali rozpočet a kupovali od neho reklamy, dnes marketing znamená čin vynalezenia produktu.
„Snaha o jej počatie. Remeslo ich výroby. Umenie stanoviť jej cenu. Technika ich predaja.“
Ak sa definícia marketingu zmenila, je zrejmé, že jej pravidlá sú odlišné:
Staré pravidlo znie takto: Vytvárajte bezpečné a bežné výrobky a kombinujte ich so skvelým marketingom.
Nové pravidlo znie: Vytvárajte vynikajúce produkty pre tých správnych ľudí, ktorých hľadajú.
To, čo vás na tejto knihe počas čítania priláka, sú konkrétne rady, ktoré vám Godin ponúka, aby ste prišli s pozoruhodnými nápadmi, ale aj vybrané inšpiratívne príklady pozoruhodných nápadov, ktoré našli spoločnosti, ktoré si vybudovali skutočné impériá počnúc tieto „fialové kravy“.
Godin v celej knihe odpovie na sériu otázok, ako napríklad:
Ako vytvoriť pozoruhodný produkt?
- Vytvárajte nápady, ktoré sa šíria ďalej, pretože vždy zvíťazia!
„Marketing v post-televíznom svete už dávno nie je o tom, aby bol atraktívny, zaujímavý, roztomilý alebo zábavný produkt, [] je to o tom, ako ho od začiatku navrhnúť tak, aby sa stal virálnym.“
- Definujte svoje cieľové publikum pre televízne a internetové reklamy!
„Veľkým tajomstvom reklám Google je, že sú relevantné aj z hľadiska kontextu a sú prezentované takému človeku, ktorý na ne s najväčšou pravdepodobnosťou zareaguje.“.
- Investujte do fialovej kravy: výrobky, služby a techniky tak užitočné, zaujímavé, šokujúce a pozoruhodné, že trh bude chcieť počuť, čo chcete povedať. Nie, v skutočnosti musíte vyvinúť produkty, služby a techniky, ktoré trh bude skutočne hľadať!
„Urobte si zoznam všetkých vynikajúcich produktov vo vašom priemysle. Kto ich vyrobil? Ako k nim došlo? Napodobňujte správanie (nie produkt) a už ste v polovici cesty k vytvoreniu vlastného produktu.“
Chcem tiež „fialovú kravu“. Od koho sa môžem učiť?
V tomto zmysle sú príklady Lionela Poilana - najlepšieho pekára na svete -, Daria Cecchiniho, slávneho talianskeho mäsiara, rockovej kapely Pearl Jam alebo značiek Zara a Logitech, skutočne malebné. Príklad holandského výrobcu farieb Boy, ktorý mimoriadne jednoduchým spôsobom priniesol revolúciu v predaji v tejto oblasti, vedie autora k záveru:
„To znamená správny marketing. Zmena produktu, nie reklám.“
Spoločnosti ako JetBlue Airways, Starbucks, Amazon, Google alebo HBO sú autorom nazývané „podvodníci“, pretože hrajú podľa svojich vlastných pravidiel, pretože robia veci inak, a to im pomáha byť nesmierne úspešní.
A príklady tým nekončia. Prípadových štúdií je v celej knihe neúrekom a každá je marketingovou lekciou sama o sebe. Godin vás preto pozýva poučiť sa zo skúseností: Krispy Kreme, J. Peterman, Haagen - Dazs, Hard Candy, Best Buy, Hallmark.com, Target alebo Stew Leonard.
Kto je na vine, ak sa spoločnosti nedarí uspieť?
„Je to chyba vrcholového manažmentu, a to je pravdepodobne problém: riadia spoločnosť, ktorá nepropaguje produkt.“.
Ako viem, že nápad je pozoruhodný?
Podľa autora marketéri, ktorí kladú takúto otázku, nemajú na niečo otaku. Napríklad Starbucks je úspešná značka, pretože generálny riaditeľ spoločnosti Howard Schultz má kávu otaku a svojim zákazníkom by nepredal nič iné ako skvelý produkt.
Autor vám navyše ponúka riešenie na vytvorenie mimoriadnych produktov, aj keď vás tieto produkty príliš nezaujímajú.
Ďalším východiskom pre ďalšie potenciálne pozoruhodné nápady, ktoré od vás môžu tentokrát vyplynúť, je 34 príkladov uvedených na konci knihy. Autor vám hovorí o 34 značkách a produktoch, ktoré si získali slávu a rešpekt spotrebiteľov prostredníctvom niečoho konkrétneho. Zistite, čo to je, a nájdite oblasť inovácií, ktorá ešte nie je preskúmaná!
Musíte byť poburujúci, aby ste boli pozoruhodní?
Nezáleží na tom, ako niečo hovoríte, ale čo hovoríte. Ale škandálny nemusí vždy znamenať pozoruhodný.
Odmena! Odmeny za vynikajúci charakter sa neustále zvyšujú, pretože čoraz menej ľudí sa snaží byť pozoruhodnými. Autor nám ponúka niekoľko obchodných modelov, ktoré vybudovali ríše na základe pozoruhodnej myšlienky, po ktorej už neriskovali.
Čo robíte potom, ako sa stanete „fialovou kravou“?
- Kravu podojte čo najviac. Uvedomte si, ako to dosiahnuť, a využite to čo najdlhšie;
- Vytvorte prostredie, v ktorom existuje šanca včas vymyslieť novú fialovú kravu a nahradiť prvú, keď jej výhody nevyhnutne zmiznú.
Existuje proces, plán pozoruhodných nápadov?
Tu vás autor sklame, keď vám povie, že nemá, bohužiaľ, plán takýchto nápadov, ale že vám môže stále pomôcť s postupom, ktorý môže byť veľmi užitočný, ak hľadáte „fialovú kravu“.
Ako môžem uplatniť fialovú kravu, keď hľadám prácu?
Vynikajúci ľudia s vynikajúcou kariérou menia prácu s oveľa menším úsilím. Vynikajúci ľudia sa často získavajú z práce, ktorá sa im páči, do inej, ktorá sa im páči ešte viac. Zistite, aké je ich tajomstvo!
Výhodou Godinovej knihy oproti iným marketingovým knihám je, že na konci čítania máte pocit, že ste sa naučili veľa vecí bez toho, aby ste sa na čítanie príliš snažili. Na necelých 200 stranách vám Godin ponúka sústredenú marketingovú lekciu, ktorú si zamilujete ako pre jej praktického ducha, tak hlavne pre uvoľnený a priateľský tón, ktorým vám bola predstavená.
„Pamätaj, musíš byť čudný. Musíš byť neodolateľný pre malú skupinu otaku ľudí, ktorí hovoria ďalej a človek ľahko dosiahne.„ Neodolateľný “nie je to isté ako„ smiešny “. Neodolateľný (pre správny výklenok) ) je jednoducho „pozoruhodný“. ““
"Seth Godin je dnes pravdepodobne najlepší intuitívny obchodník. Je súčasťou malej komunity ľudí, ktorí jednoducho pochopili, ako veci fungujú." - Randall Rothenberg, publicista v reklamnom veku
„Seth Godin transformuje spôsob, akým ľudia premýšľajú o marketingu, zmenách a práci.“ - Predajná sila
"Milujem túto knihu! Polovica budíčka, polovica akčného plánu, Krava krava ukazuje spoločnostiam, ako vyniknúť a ako zabrániť bankrotu." - Tom Kelley, autor knihy The Art of Innovation
"Vezmite Lea Burnetta, Davida Ogilvyho, Billa Bernbacha a Marka Twaina. Spojte mysle všetkých. Aký je výsledok? Seth Godin." - Jay Levinson, autor v Guerrilla Marketing