Správa na obale - rozhodujúce kritérium pre výber raňajkových cereálií

Spotrebitelia si oveľa viac uvedomujú výhody a výživový obsah výrobkov

Rumunsko spotrebuje ročne menej ako kilogram raňajkových cereálií na obyvateľa, čo podľa Euromonitora znamená asi 40% priemeru zaznamenaného v západoeurópskych krajinách. Táto úroveň naznačuje vysoký potenciál kategórie, ale ak vezmeme do úvahy kritériá výberu pre spotrebiteľa, môžeme povedať, že trh urobil dôležité kroky vpred: donedávna boli hlavným faktorom ovplyvňujúcim rozhodnutie cena a propagácia spolu so značkou. nakupovanie, zatiaľ čo nakupujúci sa stali selektívnejšími a náročnejšími, riadiac sa informáciami na etikete, venujte pozornosť výhodám a výživovému profilu, väčšina z nich hľadá výrobky bez prídavných látok v potravinách, bez lepku, bez cukru, obohatené o minerály a vitamíny. Spoločnosti zase predefinovali svoje stratégie týkajúce sa inovácie výrobkov, komunikácie, dostupnosti a viditeľnosti výrobkov.

V medzinárodných obchodných reťazcoch priniesol rok 2018 nárast predaja raňajkových cereálií o 13% v hodnote a o 7,5% v objeme. Podľa údajov RetailZoom sú 12% z hodnotového predaja a 11% z kvantitatívneho predaja zmiešané obilniny (müsli). Balenie v sáčkoch alebo škatuľkách po 500 g je na prvom mieste v zozname preferencií, za nimi nasleduje balenie po 250 g.

Líder na trhu udáva tón v tejto kategórii

Výrobcovia sa zameriavajú na konsolidáciu portfólií, zavádzanie nových sortimentov do už zavedených sortimentov, leitmotívom je rozmanitosť, novosť a dokonca aj zábava. Po významnej renovácii sortimentu dospelých cereálií Nestlé Fitness, ktorá bola v druhej polovici roku 2017 obnovená s novou receptúrou a novou komunikáciou v oblasti obalov, sa nedávne zameranie spoločnosti Nestlé zameralo na novinky pre najväčší segment kategórie pre deti a dospievajúcich. V tejto oblasti sme priniesli inovácie, a to tak na strane vlastnej spotreby (sortiment raňajkových cereálií), ako aj na cestách (raňajkové cereálne tyčinky).

„Neustále zlepšujeme výživový profil našich výrobkov a najnovším príkladom je Nesquik Alphabet, ktorú sme znovu uviedli na trh s novou receptúrou. Nesquik Alphabet ponúka zábavný a vzdelávací spôsob raňajkovania (cereálne vločky sú vo forme listov), ​​ale je to tiež výživná alternatíva s nízkym obsahom cukru (-46% v porovnaní s priemernou rumunskou trhovou kategóriou, na základe štúdie z augusta 2018), “uvádza Iacob Nicolae, obchodný riaditeľ spoločnosti CPW, Nestlé Romania.

Spoločnosť práve ukončila začiatkom septembra kampaň Back to School (Späť do školy s úsmevom na tvári), prostredníctvom ktorej vo vnútri každého propagačného balíka ponúkla jeden z troch školských potrieb: pravítko, gumu alebo samolepiace štítky na zošit ). Kampaň bola zameraná na veľké formáty produktov Nesquik, Chocapic, Honey Cheerios, Cini Minis, Cookie Crisp a Lion.

Od 1. októbra Nestlé privíta svojich spotrebiteľov novou kampaňou: Lucky Spike. Akcia zahŕňa veľké formáty produktov Nesquik, Chocapic, Honey Cheerios, Cini Minis, Cookie Crisp, Lion a Fitness Standard.
„Tieto propagačné kampane sú aktívne na celom trhu a dostupnosť zúčastnených produktov sa líši v závislosti od obratu a skladových zásob obchodov. Okrem týchto národných kampaní spolu s našimi maloobchodnými partnermi implementujeme aj kampane zamerané na konkrétny obchod každej z nich, “uvádza Iacob Nicolae.

Cereálie: s 30% podielom na trhu je jej vlastná značka silným konkurentom

Pokiaľ z hľadiska hodnoty predstavuje vlastná značka 19,5% z celkového predaja, z hľadiska objemu sa jej podiel zdvojnásobuje. Napríklad Lidl sa rozhodla v tomto segmente uvádzať na trh iba výrobky pod svojou vlastnou značkou Crawnfield: celozrnné, kukuričné, ovsené alebo pšeničné vločky, krupice s rôznymi druhmi ovocia, prvotriedne müsli, organické müsli, výrobky v podobe guľôčok alebo škrupín pokrytých čokoládou s prídavkom vitamínov, vápnika a železa. Výrobky zaberajú policový priestor približne 4 metre a cenové rozpätie je mimoriadne štedré, od 3,98 lei/kg pre ovsené vločky po 29,98 lei/kg pre bio müsli.

Vo všetkých obchodoch navštívených začiatkom septembra zaberá dôležitá značka vlastná značka.

V Kauflande, na poličke venovanej cereálnym tyčinkám, má na poličke najviac tvárí vlastná značka K-Classic, za ktorou nasleduje značka výrobcu Rommac. Všimnite si, že tyčinky sú umiestnené ďaleko od obilnín a müsli v inej oblasti obchodu a zdieľajú rovnakú poličku s čokoládovými tyčinkami, ako sú Rom, Snickers, Twix.

Na rovnakom mieste vyniká značka Vedda (SC Kalpo z Buzău), štíhla lišta so značkami, ktoré majú novinky v niekoľkých sortimentoch.

Aj v Kauflande organizuje Musli Vitalis od Dr. Oetkera kampaň na rôzne sortimenty v rámci sortimentu pod heslom „Vitajte na jeseň s vitalitou a cenami a získajte 4-dielnu súpravu geometrie K-Classic“. Kampaň je signalizovaná na konci police, v oblasti jogurtov.

V obchodoch Penny nájdeme pod vlastnou značkou musli s orechmi a hrozienkami, kukuričné ​​lupienky, medové cereálie, kakaové cereálie, cereálne vankúše, ovsené vločky a sezamové tyčinky. Značky výrobcov Nestlé, Fortza (GoodMills), Vitalis (Dr. Oetker) a Cerbona (dovážané z Maďarska) sú tiež veľmi dobre viditeľné.

V spoločnosti Profi sme okrem vlastnej značky Proxi (kukuričné ​​vločky, cereálne krúžky, ražné vločky atď.) Našli niekoľko importovaných výrobkov distribuovaných spoločnosťou Profi Rom Food.

V Carrefour je vlastná značka s rovnakým názvom dobre zastúpená v segmentoch tyčiniek - krabica 8x200 g -, musli, ovsených vločiek (vrátane organických sortimentov) a cereálií s kakaom. V tomto obchode som si všimol najdrahší produkt: bio tyčinky a raw vegánske tyčinky s konopnými semienkami, 167,71 lei/kg - vyrobené v EÚ, rôzne druhy sortimentu: čerešne a kámoše, figy, kakao, brusnice, vanilka, sezam.

V Auchane je nový sortiment Nesquik Alphabet signalizovaný na konci regálu, partnerských produktov kampane maloobchodníka, neskrotného Rumunska. Naša vlastná značka je prítomná vo forme ovsených vločiek/kukurice/cereálnych vločiek, medových krúžkov atď.

V obchodoch, ktoré som navštívil, som si všimol nový rad raňajkových cereálií, nedávno uvedený na trh a dobre označený: Crush - plnené cereálie, pod záštitou značiek Nesquik, Cini Minis a Lion. Nové produkty sa nazývajú Lion Wildcrush, Cini Minis Crazycrush a Nesquik Cocoacrush, dostupné v dvoch spotrebiteľských formátoch (150g a 350g). V apríli 2018 uviedla spoločnosť Nestlé na trh aj novú cereálnu tyčinku: Lion, verzia „on-the-go“ raňajkových cereálií Nestlé Lion, s príchuťou karamelu a čokolády, na mliečnej bielej poleve.

---