Spustenie - Obchodné knihy Jeffa Walka

Ahoj, toto je Poly!

Bol som k vašim službám, aby som vám poskytol: zľavy, bezplatné produkty a ďalšie vybavenie na našom webe. Pre začiatočníkov získate audioknihu gratis. Som rád za darčeky? Zaregistrujte sa TU!

FYZIKÁLNY VÝROBOK

Dá sa kúpiť aj s vrátením peňazí. Doručuje sa kuriérom.

spustenie

Spoločnosť Jeff Walker, titul, ktorý je k dispozícii v portfóliách ACT a Politon, vysvetľuje úspešný vzorec pre začatie online podnikania, v ktorom sa predáva produkt alebo služba. Tento vzorec implementovaný autorom je efektívnym receptom, ktorý generuje príjmy a úspech a súčasne poskytuje mobilitu a trakciu pre podnikanie.

Kniha zameraná na rozvoj podnikania, Launch, prináša informácie a podrobnosti zo sveta podnikateľov, ktorí pracujú v online prostredí a ktorým sa prostredníctvom rôznych komunikačných kanálov darí pridávať hodnotu a dosahovať značné zisky zo spustenia. Tento vzorec ukazuje spôsob, ako dosiahnuť rýchle výsledky, ktoré budú prospešné pre existujúce podniky aj pre podniky na začiatku cesty. Vzorec zjednodušuje pracovný čas a má výrazný vplyv na obchodné prostredie.

Prečítajte si viac o knihe „Spustenie“

Jeff Walker sa spolieha na silné uvedenie na trh, ktoré maximalizuje šance na rýchly úspech a ziskovosť. Spôsob začatia podnikania je veľmi dôležitý a definujúci pre ďalšie činnosti spoločnosti. Podnikatelia sa väčšinou zameriavajú na skutočné otvorenie podniku bez toho, aby premýšľali o usporiadaní premysleného uvedenia na trh.

Od roku 1996 Jeff Walker organizuje a rozvíja úspešné online podniky s rozsiahlymi skúsenosťami v odbore a dokáže vyvinúť proces, ktorý prináša rýchle výsledky. Jeho vzorec prijalo a používa veľké množstvo podnikateľov na celom svete, čo prinieslo pozitívne výsledky pre každého z nich. Nasledujúce udalosti boli mimoriadne: biznis rozbehnutý ľuďmi v apartmánoch sa spustil s predajom desiatok, stoviek alebo miliónov dolárov len za pár dní.

Navštívte osobný web Jeffa Walkera TU

Vzorec uvedenia produktu na trh (FLP) zahŕňa niekoľko krokov. Od tvorivej fázy výstavby obsahu, textov, tvorivých konceptov, prezentačných videí, cez činnosti plánovania a stanovovania technických a logistických detailov, cez pridružené spoločnosti, proces pred uvedením na trh, efektívne spustenie a sledovanie výsledkov s cieľom nastoliť ďalšie strategické smerovanie.

Či už podnikáte na základe konkrétnej služby a chcete ponúkať určité produkty, riadiť svoj pracovný čas a vplyv, alebo ešte len začínate, toto je kniha, ktorú musíte začať. Toto je vzorec, ktorý vám umožní dosiahnuť rozhodný úspech.

V celej tejto knihe autor predstavuje svet, o ktorom väčšina ľudí nevie, že existuje, svet, v ktorom obyčajní ľudia vytvárajú mimoriadne podniky. Svet, kde ľudia začínajú podnikať takmer bez investícií alebo kapitálu. Od začiatku sa dozviete, čo treba urobiť pri založení firmy a dosahovaní ziskov.

Možno by vás zaujímalo, či tento vzorec môže pre vás fungovať. Odpoveď autora na túto knihu je „dôrazné ÁNO“. Podelí sa o niektoré príbehy ľudí, ktorí uspeli.

Zoznam

„Mať zoznam e-mailových adries je najbližšie k tlačiarni peňazí.“ Aký druh ponuky môžete ponúknuť ľuďom na vašom zozname na získanie peňazí?

Tvorba zoznamov je jedným zo základných krokov, na ktoré sa Jeff Walker vždy zameriava v akomkoľvek podnikaní, ktoré vlastní. Ak si z tejto knihy neodnesiete nič iné ako obsedantné zameranie na zostavenie zoznamu, stále by to malo hodnotu desaťtisíckrát vyššiu, ako ste do nej vložili.

Tento zoznam predstavuje iba celkový počet ľudí, ktorí sa prihlásili na odber vašich e-mailov. Na vašom webe je zvyčajne formulár, do ktorého môžu ľudia zadať svoje e-mailové adresy a prihlásiť sa na odber. Samozrejme, musíte im dať dôvod na prihlásenie. Buď mohli dostávať informačný bulletin alebo denné informácie o špeciálnych ponukách.

Táto databáza potenciálnych zákazníkov alebo verných zákazníkov je jedným z najdôležitejších aktív pre vaše podnikanie.

Online vesmír má tendenciu všetko urýchľovať a zintenzívňovať. Tak je to aj so zoznamom. V online vesmíre je zoznam všetko.

Dôležitá poznámka je, že tento zoznam NEODPOVEDÁ o odosielaní spamových e-mailov.

Základnou vecou, aby bol zoznam efektívny, je stupeň vnímavosti. Zoznam 100 ľudí, z ktorých 60% otvára e-maily, ktoré posielate, je lepší ako zoznam 1 000, z ktorých iba 1% otvára e-mailové adresy.

Existujú aj iné typy zoznamov, napríklad zoznamy zložené z predplatiteľov na stránkach sociálnych sietí, ale e-mailové zoznamy majú tiež vyššiu hodnotu.

Viac podrobností o zoznamoch a ich zložení nájdete v knihe.

Obrátený predajný list

Už desaťročia existuje v priamom marketingu tradičný nástroj, ktorý sa nazýva „predajný list“. Toto je dlhá tlačená reklama v tvare listu. Tieto písmená môžu mať 8 až 24 strán alebo aj viac. Tento formát predajných listov sa používa už dlho a vygeneroval miliardy dolárov pre všetky druhy výrobkov. Nástup internetu spôsobil, že sa tieto predajné listy „presunuli“ do online prostredia. Môžu byť dlhšie a nie je potrebné ich tlačiť.

Tajomstvo predajného listu je rozdeliť ho do niekoľkých fáz. Namiesto desaťstranového predajného listu sa používa desaťdňová postupnosť. Pri dobrom obsahu je veľmi dlhý monológ nahradený konverzáciou (spustením).

Flipped Sales Letter je sekvencia Obsah pred spustením (Predbežný obsah - PLC). Obsah často predstavujú online videá, ale môže mať aj inú formu. Obsah musí byť strhujúci, hodnotný a to prirodzene vedie k predaju výrobkov.

Mentálne spúšťače

Používanie vzoru uvedenia produktu na rast vášho podnikania vám dáva možnosť aktivovať mentálne spúšťače (zbrane hromadného vplyvu). Toto sú základné kamene úspešného spustenia. V úvode predstaví Jeff Walker a analyzuje deväť svojich obľúbených mentálnych spúšťačov:

orgánu
vzájomnosť
dôvera
očakávanie
Príjemný charakter
Udalosti a rituály
Komunita
Vzácny charakter
Sociálne testovanie

Vzorec, ktorý rozbehol tisíc firiem

„Formulár na uvedenie produktu na trh (FLP) je systém, vďaka ktorému je váš cieľový trh natoľko zameraný na váš produkt, že vás takmer žiada, aby ste ho predali.“ FLP funguje na všetkých druhoch trhov a so všetkými druhmi produktov a je prispôsobivý pre každú situáciu, v ktorej uvádzate na trh nový produkt alebo podnikáte.

Uvedenie produktu na trh sa niekedy stáva samou o sebe udalosťou, ako napríklad produkcia hollywoodskeho filmu. Pred šiestimi mesiacmi sa objavil trailer, potom televízna reklama, po ktorej sa herci vydali na turné smerujúce k rôznym talkshow. Tento druh kampane vytvára obrovské množstvo povestí a nadšenia. Spustenie obklopuje obrovské očakávanie a ľudia sa stávajú oddanými a pozornými. Pravdepodobne si poviete, že nemáte miliónový rozpočet alebo že nemáte talent Hollywoodu, ale toto je okamih, keď FLP zmení situáciu o tri faktory: nízke komunikačné náklady, zvýšená rýchlosť komunikácie a oveľa lepšiu interaktivitu.

Nemôžete sa spoliehať na jediné marketingové posolstvo, musíte myslieť „sekvenčne“. Namiesto toho, aby ste sa spoliehali na jednu komunikáciu, použijete postupnosť komunikácií, ktoré sa stavajú na sebe.

Tu sú hlavné sekvencie:

Predbežné (používa sa na odhad, ako vnímavý bude trh na vašu ponuku);
Pred spustením (je spustený obsah pred spustením - videá, zvukové súbory, príspevky na blogu, písomné prezentácie vo formáte PDF atď.);
Uvedenie na trh (deň, keď sú výrobky alebo služby zobrazené a čakajú na prijatie objednávky);
Po spustení (je to čistiaca sekvencia, v ktorej sú pozorne sledovaní noví aj potenciálni zákazníci, ktorí si ešte nekúpili).

Myšlienka predbežného spustenia je začať s aktiváciou vášho „kmeňa“. Potom otestujte mieru záujmu na trhu, pokúste sa odhaliť akékoľvek námietky, zhromaždite informácie, ktoré vám pomôžu dokončiť ponuku produktu. V tejto knihe o rozvoji podnikania nazýva Jeff Walker predbežné uvedenie na trh ako „Varovný oheň“. Podrobná prezentácia pred uvedením na trh s príkladmi a analýzami je štruktúrovaná vo vnútri knihy.

Sekvencia pred spustením bude obsahovať tri časti Obsah pred spustením. Každá časť obsahu má určitú funkciu. Počas tejto postupnosti prekryjete všetky mentálne spúšťače. Prvá časť obsahu musí upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov a prilákať ich. V druhej časti sa dozviete, ako pôsobiť na potenciálnych zákazníkov. Len čo ste predstavili produkt a možnú transformáciu alebo zmenu v živote ľudí, stále nechápu, ako túto zmenu zažijú. Potom im dajte poslednú odpoveď, ktorou je nákup vášho produktu.

Spôsob, akým zostavíte veľmi dobrú sekvenciu pred spustením, je dať vášmu trhu veľmi vysokú hodnotu. Ak sa zameriavate iba na jednu vec, malo by to byť vytváranie hodnoty pre všetkých potenciálnych zákazníkov, ktorí prechádzajú vašimi spúšťacími sekvenciami.

Takže ste mali silné predštartovanie, ktoré viedlo k veľký deň.Spustenie alebo „deň otvoreného koša“ nastane, keď začnete prijímať objednávky. Keď ste pripravili svoju predajnú stránku, bez ohľadu na to, či používate video alebo predajný list, ďalším krokom je zaslanie e-mailu na úvodný zoznam s oznámením, že žijete a ste otvorený pre podnikanie.

Každá z týchto sekvencií je prezentovaná s vysvetleniami a príkladmi.

Mnoho ľudí buduje podniky, ktoré len tolerujú. Iní vytvárajú podniky, ktoré sa im v skutočnosti nepáčia alebo neznášajú. Ak sa chcete dostať k podnikaniu, ktoré máte radi, musíte pochopiť motiváciu, ktorá za tým stojí. Nech už je to čokoľvek, musí existovať jedna.

Nečakajte, že pri prvom vydaní zarobíte milióny. Neporovnávajte sa s vypúšťaním iných skúsených ľudí. Ste na začiatku. Počítajte s tým, že urobíte nejaké chyby a veľa sa z nich poučíte. Očakávajte viac práce, ako ste predpokladali. A očakávajte, že prvé vydanie bude nezabudnuteľné.

Registračný web tejto knihy je prístupný TU

Daniel G. Amen (doktor medicíny, autor knihy Zmeň svoj mozog, zmeň svoj život >): „Toto je SKVELÁ kniha o uvedení produktu na trh a rozvoji podnikania, ale je to viac než len to. Ide o vytvorenie hnutia, ovplyvnenie a poskytnutie veľkej trhovej hodnoty - a je založené na skúsenostiach a výsledkoch. Ak chcete priniesť svoj produkt, podnikanie alebo pohyb vo veľkom štýle, potom spustenie je to kniha, ktorá obsahuje recept. “

Eben Pagan (zakladateľ spoločnosti Horúca téma médií a Sériový online podnikateľ): „Trvalo mi štyri roky, kým som rozvinul svoj prvý obchod na päť miliónov dolárov. Použitím modelu uvedenia produktu Jeff Walker na trh som v prvom roku dosiahol tržby 5 miliónov dolárov - v úplne novom špecializovanom odbore. Jeff vytvoril jednu z najdôležitejších marketingových noviniek za posledných sto rokov. “

Darren Hardy (redaktor a zakladajúci redaktor časopisu Úspech a autor knihy Zložený efekt - Jumpstart. Váš príjem, váš život, váš úspech >): „Podnikanie je postupnosťou na trh - nové produkty, projekty, propagačné akcie, stimuly, partnerstvá atď. Ak chcete uspieť, budete musieť zvládnuť spustenie. Za týmto účelom budete chcieť študovať s launch launcherom - Jeffom Walkerom. Po desaťtisíc hodinách a miliónoch dolárov si to uvedomil. Prečítajte si túto knihu a výrazne si skráťte cestu k ziskom. “

Vishen Lakhiani (zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Mindvalley): „Prvý deň začatia nového podnikania bol vždy stresujúci a vzrušujúci. Ale odkedy sme použili nápady Jeffa Walkera, premenili sme tieto „dni uvedenia“ na okamihy osláv, úspechu a úžasného peňažného toku, zatiaľ čo sa našim podnikom podarilo prilákať neuveriteľný dopyt zákazníkov už v prvý deň. Pridal milióny na naše výsledky a ohromne zvýšil ocenenie našej spoločnosti, keď predaje v prvý deň prekonali všetky očakávania. “

Randy Gage (Riskantný je nový bezpečný >): „Pokiaľ ide o internetový marketing, Jeff Walker je génius v dobrej viere. Teraz s spustenie, presne vám ukáže, ako môžete úspešne predať akýkoľvek produkt alebo službu online. Kniha, ktorú by si mali prečítať všetci seriózni podnikatelia. “