Startup z Erfurtu je nemeckou jednotkou v oblasti aplikácií na chudnutie - Business Insider
Startup z Erfurtu je nemeckou jednotkou číslo jedna pre aplikácie na chudnutie
Na klinike Johannes Thal v Erfurte nie sú žiadni lekári, zdravotné sestry ani pacienti. Pretože klinika v skutočnosti neexistuje. Iba televízni lekári pracujú pre sériu ARD podvečer „Die Junge Ärzte“ na kopci s výhľadom na centrum mesta. Napriek tomu je Erfurtské detské mediálne centrum, v ktorom sídli množstvo mladých spoločností, predovšetkým o zdraví.
Jedným z hviezd je Yazio. Tento názov je málo známy, ale rovnomenný počítadlo kalórií spoločnosti v súčasnosti používa vo svojich smartfónoch viac ako milión ľudí na celom svete, väčšinou v Nemecku. Výživová hodnota státisícov potravín je uložená v databázach spoločnosti, pričom stovky alebo tisíce ich pribúdajú každý deň, hovorí Florian Weißenstein, jeden z dvoch zakladateľov spoločnosti. "Mysleli sme si, že to zmizne." Ale zatiaľ to dopadlo inak. ““
Čoskoro desať miliónov používateľov
Malá durínska spoločnosť zdieľa oblasť počítadiel kalórií s niekoľkými ďalšími poskytovateľmi. Väčšina z nich je podstatne väčšia ako tím „osem až desať zamestnancov“ z nemeckého zeleného centra. Napríklad „My Fitness Pal“ má v obchode Google Store viac ako 50 miliónov používateľov. Apple nehlási žiadne presné čísla - používateľov by teda malo byť podstatne viac. Presný počet používateľov si Weißenstein necháva pre seba, ale hovorí: „Náš počet používateľov je v súčasnosti sedemmiestny.“ Podrobnejšie informácie vzbudili túžby. „Veľkí konkurenti si nás pomaly uvedomujú.“ Napriek tomu toho prezrádza: chcú do 24 mesiacov prekonať desaťmiliónovú hranicu.
A ako pracujú používatelia s aplikáciou? „V prvom rade je typickou používateľkou žena, ktorá chce schudnúť.“ Avšak za určitých okolností je tiež možné priberať - napríklad u niekoho, kto chce zvýšiť svoju svalovú hmotu. „Väčšina používateľov si starostlivo zaznamenáva, čo jedia, niekoľko dní v týždni.“ Funguje to veľmi jednoducho: čiarový kód potraviny sa naskenuje alebo sa jedlo vyberie z databázy. Spotrebované množstvo je zaregistrované - hotové. Väčšina je podľa Weißensteina disciplinovaná. „Používatelia však často berú deň v týždni alebo v mesiaci ako prestávku a potom sa nepozerajú príliš pozorne.“
Zakladateľ Weißenstein je si však istý: Každý, kto používa aplikáciu, sa pozerá nielen na informácie na obale na smartfóne, ale aj v supermarkete. „Samozrejme, nevieme presne, ako to v obidvoch prípadoch funguje, ale predpokladáme zmenu v správaní.“ Ak spočítate používateľov rôznych veľkých poskytovateľov, trojciferné miliónové číslo na celom svete použije zodpovedajúcu ponuku - a trh naďalej rastie.
Mimochodom, tí, ktorí počítajú kalórie, môžu odpočítať športovú aktivitu alebo kroky podniknuté na dosiahnutie dobrovoľných alebo odporúčaných cieľov.
Viac ako 90 percent neplatí
A hoci viac ako 90 percent využíva iba bezplatné komponenty aplikácie Yazio, zakladatelia môžu teraz žiť zo svojich príjmov - „a vyplácať našim zamestnancom spravodlivé platy“, ako zdôrazňuje Weißenstein. „Z času na čas rokujeme s potenciálnymi investormi, ale zatiaľ sme odmietli všetky ponuky.“ Bez veľkých peňazí to zvládnete: „Chceme si zachovať slobodu.“
Malý tím ponuku ďalej rozvíja, aby noví používatelia mohli aplikáciu naďalej používať aj v budúcnosti. „Samozrejme, že by bolo pekné, keby si viac ľudí vybralo platenú možnosť.“ Ale aj tak odtiaľ pochádza 80 percent súčasného šesťciferného predaja. „Reklama sa stáva čoraz menej dôležitou.“ V budúcnosti sa môže dokonca úplne vypustiť, najmä preto, že Durínci chcú byť nezávislí - a odmietajú zdôrazňovať potraviny určitých značiek. To by uľahčilo peniaze.
Takto používatelia financujú rastúcu ponuku: mesačné predplatné stojí 6,99. Každý, kto uzavrie zmluvu na dlhšie obdobie - zhruba rok, zaplatí necelých 25 eur. Ostatní poskytovatelia zostávajú zadarmo a niektorí tiež skryli časť svojej ponuky za platobnú bariéru.
V Erfurte časť tímu momentálne testuje, ako chutia recepty odporúčané v aplikácii. Môžete si nechať poradiť s určitými výživovými konceptmi - a potom ísť na kombináciu jedál s nízkym obsahom sacharidov alebo potravín. Od novembra bude s potravinovou intoleranciou pomáhať aj virtuálny kouč. „Spôsob platby ešte viac zatraktívňujeme,“ hovorí Weißenstein s nádejou. Konkurencia ale nikdy nespí.