Vedľajšie účinky a riziká spoločnosti Roche - magazín pre manažérov
Dohodli sa na víkend pred Veľkou nocou na nádhernom bazilejskom predmestí Riehen: Stan a personál exkluzívnej párty služby Käfer z Mníchova; poddaní duchovia, aby odháňali telá očakávaných hostí; akoby na objednávku sa teplý jarný vzduch rozvíril.
Osamelý bojovník: Šéf Roche Humer operuje v tieni dvoch mocných oldies
Franz Humer (55), šéf a od roku aj predseda predstavenstva farmaceutickej spoločnosti v Bazileji Roche Holding AG, súkromne pozval; a prišlo všetko, čo má rolu a meno v uzavretej federálnej ekonomickej spoločnosti. Samozrejme, bývalá manažérska dvojica Roche Fritz Gerber (73) a Henri Meier (65) spolu s manželkami, ako aj rodiny majiteľov Hoffmann a Oeri.
Bola to zložitá slávnosť, demonštrácia, ktorá urobila dojem: niekto sem dorazil a pristál v tzv. „Daig“ vo Schwyzerdütsch. Z cesta vynikajúcej bazilejskej spoločnosti môžete naozaj vyrásť, iba ak máte správne priezvisko od narodenia. A samozrejme je Švajčiar.
Rakúšan Franz Humer, syn salzburského krupiera, sa úspešne podriadil prísnym obradom švajčiarskej výroby; V Küsnachte mu bolo udelené federálne občianstvo - nebolo možné sa tam inak dostať.
Teraz sa bývalý Rakúšan plynulo prispôsobuje miestnej salóne v Bazileji: nečlenovia ako Daniel Vasella (48), šéf miestneho farmaceutického konkurenta Novartis, neboli pozvaní na večierok. A to aj napriek tomu, že Novartis vlastní dobrých 20 percent hlasovacích práv v spoločnosti Roche.
Dôslednosť, zmysel pre tradíciu, solidarita a sebavedomie, ktoré hraničia s aroganciou - to, čo si Humer cení pre Bazilejskú spoločnosť, formuje aj spoločnosť, ktorej šéfuje. Očarujúca minulosť však v žiadnom prípade nie je zárukou takejto budúcnosti.
Naopak: Prípad pyšnej, mierne snobskej skupiny na Hornom Rýne je ukážkovým príkladom toho, ako rýchlo sa hviezdy z minulosti môžu potopiť v odvetviach charakterizovaných globálnou konkurenciou. Ako sa spoločnosť, ktorá je nečinnou konkurenciou príliš dlho a zakladá si na úspechoch z dávnych čias, overila niekoľkými pohybmi.
Roche, ktorá je pred dobrými 30 rokmi stále na prvom mieste na svete, neustále upadá do priemernosti. Rovnako ako mnoho ďalších spoločností so slávnou minulosťou, stojí skupina Bazilej pred historickým rozhodnutím:
- Naozaj chce naďalej hrať úlohu v kruhu skutočne veľkých korporácií? Potom musia manažéri spoločnosti Roche konať rýchlo a drasticky zvýšiť tempo reštrukturalizácie, inovácie a hľadania zmysluplných partnerstiev.
- Alebo sa chce uskromniť a v budúcnosti pracovať ako špecialista na vybrané oblasti, napríklad nemecký Schering? Potom musia giganti Roche rýchlo zmeniť predchádzajúcu stratégiu.
Vzdialenosť k vrcholu rastie
Ošemetnú situáciu vedenie stále pretlmočuje do dočasnej slabosti, ktorá je už skutočne pod kontrolou. Všetky dialektiky však nie sú k dispozícii: priepasť voči dnešným popredným spoločnostiam Pfizer a GlaxoSmithKline sa zväčšuje a zväčšuje. Ich príslušný trhový podiel je v súčasnosti viac ako dvojnásobok podielu spoločnosti Roche.
Samotná veľkosť nie je zárukou úspechu. Ale práve vo farmaceutickom priemysle sa ukazujú výhody veľkých spoločností s bohatými kapitálovými zdrojmi: Finančné investície do vývoja úspešného lieku rastú a v priemere iba jeden zo 100 výskumných projektov vyprodukuje nový liek.
Inovačné výsledky spoločnosti Roche za posledné tri roky jasne ukazujú, aké riskantné sa stalo farmaceutické podnikanie. Farmaceutická spoločnosť:
- zjavne minul ciele predaja liekov, ktoré boli očividne oznámené ako trháky;
- musel stiahnuť lieky z trhu kvôli neočakávaným vedľajším účinkom;
- si v porovnaní s priemyslom vo vývoji farmaceutík počínal trápne zle.
Okrem toho bola skupina s divíziou vitamínov zapojená do najpozoruhodnejšieho kartelového prípadu všetkých čias (pozri: „Prečo sa spoločnosť Roche chce vzdať divízie vitamínov“) okrem materiálnych škôd na jej imidži. Rovnako ako patentový a licenčný proces proti americkej biotechnologickej spoločnosti Igen. Roche bola v prvom prípade uložená pokuta vo výške asi 505 miliónov dolárov.
Momentálne sa nič nezhoduje: medzi ašpiráciou a realitou je veľká priepasť. Životaschopná stratégia sa nedá identifikovať.
Roche má stále ambíciu byť medzi najlepšími hráčmi. V súčasnosti má Roche sedem terapeutických oblastí - od onkológie cez lieky proti infekciám, ako je AIDS, po dermatológiu - Roche má široké postavenie a má v očiach aj celý svet.
Švajčiari však v posledných rokoch ťažko chceli niečo dosiahnuť. Veľa sa pokazilo, najmä v jej najdôležitejšej divízii Pharma (tržby okolo 18,7 miliárd švajčiarskych frankov, 64 percent skupinových tržieb). Známe bestsellery liekov sa často až príliš ťažko predávali.
Vezmite si tabletku proti obezite Xenical. Mnoho pacientov opäť odpadlo, pretože pri lieku sa okrem požadovaných účinkov vyskytli aj ďalšie nežiaduce účinky, ako napríklad nevoľnosť a nekontrolovateľná hnačka.
Z trhu museli byť stiahnuté ďalšie lieky, ktoré boli vyvinuté s veľkými nákladmi, napríklad Posicor proti angíne pectoris a vysokému krvnému tlaku alebo Tasmar proti Parkinsonovmu syndrómu. Zároveň čoskoro vyprší platnosť patentov megapredávateľov, ako je napríklad prípravok na akné Roaccutane.
V tieni skupiny oldies
Teraz sa všetky nádeje v Bazileji zameriavajú na liek Pegasys, liek na liečbu rozšírenej infekčnej choroby hepatitídy C. Avšak Roche je opäť neskôr, ako bolo oznámené. Americký konkurent Schering-Plough už medzičasom uviedol na trh podobný produkt.
Eminencie sivé: Ex-šéf Gerber (obrázok) a jeho finančný riaditeľ Meier formujú Roche dodnes
Foto: Roche Photolibrary
Šéf Roche Humer je presvedčený o úspechu napriek všetkým neúspechom: „Mali sme slabú fázu, ale teraz je koniec.“ Skutočnosť, že celé strategické smerovanie nemusí byť správne, že jeho skupina musí byť zásadne presunutá - to nie je podľa výberu jedna z mysliacich kategórií Švajčiarov.
Humer sa uspokojí s opravami existujúcich. Od jari 2001 zabezpečil, aby farmaceutický sektor spadal do programu „Reformovanie budúceho rastu“. Boli zlúčené miesta výskumu a vývoja a celkovo bolo zrušených 3 000 pracovných miest. Rozsiahly farmaceutický výskum a vývoj (rozpočet: 3,1 miliárd frankov) bol kompletne prepracovaný.
Pretože peniaze v spoločnosti Roche neboli dlho problémom, podnikla riskantné vedecké experimenty s neistým výsledkom. Príliš veľa sa pokazilo alebo bolo zastavených až vo veľmi drahej fáze klinického skúšania. Chýbali kontrolné mechanizmy, ktoré - ako je už dávno bežné u konkurencie - by viedli k ukončeniu v pravý čas.
Skutočnosť, že sa Humer vyhýba oneskoreným strategickým zásadným rozhodnutiam, má veľa spoločného s personálnou konšteláciou v dlho zavedenej bazilejskej spoločnosti. Humer, hoci je šéfom už štyri roky, pôsobí v tieni dvoch dôchodcov, ktorí formovali skupinu: bývalého šéfa Roche Fritza Gerbera a dlhoročného finančného riaditeľa Henriho Meiera.
Peniaze bohatý Meier, ktorý bol vo funkcii do konca roku 2000, viedol svoje oddelenie 14 rokov ako absolutistický vládca. Všetky vlákna sa spojili v Meier; nerozlučný, ale mimoriadne úspešný. Meierovým majstrovským dielom je nákup americkej biotechnologickej spoločnosti Genentech, ktorá bola spracovaná na splátky a nakoniec úplne financovaná burzou cenných papierov.
Pretože Meier sa svojimi finančne taktickými manévrami vždy ubezpečil, že Roche nikdy nedôjde peniaze, prevádzková efektívnosť v spoločnosti nebola taká dôležitá. „Dobré finančné výsledky,“ pripúšťa dnes Humer, „umožnili spoločnosti trochu sa uspokojiť.“
Gerberova sila je ešte silnejšia ako Meierovo dedičstvo. Predchodca spoločnosti Humer až nakoniec po ponižujúco dlhom prechodnom období z vrcholového manažmentu vystúpil - a teraz pracuje na pozadí.
Patriarcha sa stále teší neobmedzenej dôvere zakladajúcich rodín Hoffmann a Oeri (pozri „Investori nemôžu ignorovať dedičov Roche“). Zastupuje ich hlasy v správnej rade, hoci obidva kmene, každý s jedným dedičom, patria tiež priamo do výboru. Humer nemôže urobiť poslednú čiaru pod minulosťou Roche, ak sa nechce rozísť s majordómom.
Limity sólovej stratégie
Chce však Humer vôbec zmeniť smer? Šéf Roche je menej veľký stratég ako muž činu: pracovitý, milujúci detail, niekto, kto si pri prvej príležitosti vyzlečie bundu a vyhrnie si rukávy.
Čistý smer: Šéf Roche Humer stavia na sólovej stratégii
V spoločnosti Insead získal doktor práv prestrih na úlohy vyššieho manažmentu a farmaceutický svet spoznal z prevádzkovej stránky u svojich bývalých zamestnávateľov Schering-Plough a Glaxo. Manažér očakáva, že jeho podriadení splnia plán a nebudú namietať.
Nie je to vždy ľahké, pretože zamestnanci dua Humer/Gerber často nevedia, kam majú ísť. Platí stále tradičná zmes Roche vysokých vedeckých štandardov a národnej hrdosti? Alebo pragmatické zameranie na kľúčové postavy, podiely na trhu a malé, flexibilné jednotky na celom svete?
Humerova nechuť radikálne sa rozísť so slávnou Rocheho, ale teraz zle vyblednutá minulosť mohla významne prispieť k tomu, že dnešný vodca spoločnosti mal do dnešného dňa iba čiastočné úspechy.
Integrácia Boehringera Mannheima do ríše Roche bola nepochybne úspešná; Bez veľkého zváženia národnej citlivosti prinútil Humer Nemcov do siete Roche. Vďaka spoločnosti Boehringer sa bazilejská spoločnosť stala globálnym lídrom na trhu v diagnostike (tržby 6,9 miliárd frankov, 24 percentný podiel na skupinovom predaji).
Humerova akvizícia biotechnologickej spoločnosti Genentech v Spojených štátoch bola určite úspechom. Tu manažér Roche postupoval presne opačne. Spoločnosť iba voľne priviazal k skupine a udržal si tak kreativitu mladej spoločnosti. Odtiaľ dnes pochádza veľa najúspešnejších liekov spoločnosti Roche, napríklad lieky proti rakovine Herceptin a Mabthera/Rituxan.
A nakoniec, na kreditnej stránke spoločnosti Humer je spoločnosť Roche's Japan Connection, pripravovaná väčšinová akvizícia v japonskej spoločnosti Chugai. Formálne je styčný podnik prevzatím, v skutočnosti ide o partnerstvo: spoločnosti Nippon Roche, 70 rokov sužovanej zanedbávaním, sa dostane do spoločnosti Chugai, meno a vedenie japonskej spoločnosti zostávajú zachované. Dohodou sa Švajčiari dostali na päťku dôležitého, ale ťažko dostupného japonského farmaceutického trhu.
Sú však také úspechy dostatočné na zabezpečenie budúcnosti? Je veľa toho, čo naznačuje, že Roche, ak sa chce vyhnúť zostupu na medzikontinentálneho producenta, už nemôže pokračovať v vysoko cenenej sólovej stratégii.
Partner pre spojenie je takmer oproti na druhej strane Rýna. Deutsche Bank práve predstavila komplexnú analýzu výhod fúzie medzi Roche a miestnym rivalom Novartis. Produktové portfóliá sa navzájom harmonicky dopĺňali: vedúce postavenie spoločnosti Roche v oblasti liekov na rakovinu bolo možné kombinovať so silou spoločnosti Novartis v oblasti kardiovaskulárnych liekov. Bankári si príspevky dokonca rozdelili - predsedom bol Humer a šéfom Novartisu Vasella.
Humer si na také myšlienkové hry príliš nemyslí: "Nemôžem zdieľať túto eufóriu z megameričanov. Väčšina z nich slúži predovšetkým ako prekážka inovácii."
Štúdie, ktoré ukazujú, že všetky megamergergické fúzie vo farmaceutickom priemysle viedli k značným úsporám nákladov, na neho naďalej veľmi nezasahuje.
Humer uzatvára diskusie na túto tému so svojím náprotivkom Vasellou, ktorý verejne vyhlásil svoj podiel v spoločnosti Roche za strategickú investíciu. Novartis je konkurenciou ako každý iný. „Ak by mal vzniknúť zmysluplný spoločný projekt," hovorí Humer, „pozreli by sme sa na to. Čistenie odpadových vôd sme zatiaľ zdieľali iba s firmou Novartis."
Ale ďalšia vlna fúzií vo farmaceutickom priemysle je už na obzore. Dlhšie vzťahy, napríklad zo Švajčiarska do Švajčiarska, by sa dali nadviazať dosť náhodne. Na budúcej záhradnej párty napr.