Vlk na Wall Street odhaľuje svoje predavačské tajomstvá
Autor: Ciprian Mailat/Dátum uverejnenia: 24-11-2014 05:11
Fascinácia, ktorú máme pre „odborníkov“, ktorá je od útleho veku podmienená rešpektovaním ich autority, vysvetľuje úspech, s akým boli zákazníci presvedčení, aby nadšene kupovali výrobky a riskovali, najmä na finančných trhoch, kde sa pravidelne vytvárajú „bubliny“. „. Šikovný predajca vás môže presvedčiť, aby ste si kúpili čokoľvek, pretože každý predaj je rovnaký, hovorí Jordan Belfort.
Slávny investor prezývaný „Vlk z Wall Street“, ktorý sa inšpiroval postavou, ktorú v rovnomennom filme stvárnil Leonardo di Caprio, odhaľuje svoje techniky, ktoré mu v minulosti pomohli predať takmer všetko, dokonca aj „smetné“ akcie, hoci pracoval s tímom „agentov“, z ktorých sa stali vynikajúci predajcovia.
Belfort predstavil v Bukurešti počas podujatia organizovaného časopisom Extreme Training and Capital systém Straight Line Persuasion. Po zákazu práce na burze cenných papierov po operáciách presadzovania práva v 90. rokoch napísal Belfort dve spomienky, ktoré sa okamžite stali bestsellermi.
predaj a konferencie po celom svete. Medzi jeho klientov patria gigantické spoločnosti ako Virgin Atlantic, Deutsche Bank, Symantec, Royal Bank of Scotland, General Electric, Forbes Manhattan, Investec, Hewlett-Packard a dokonca aj USA. Federálna rezervná banka.
Pravidlo prvých štyroch sekúnd
„Máte iba štyri sekundy na to, aby ste presvedčili bohatého človeka, aby vás poslúchol a kúpil od vás. Ak si rýchlo nezískate jeho pozornosť, nemáte šancu nič predať. Za tento krátky čas musíte dokázať tri zásadné veci, inak stratíte kontrolu nad konverzáciou, “uviedol Jordan Belfort. Belfort, predajca s vrodeným talentom v umení presviedčania, hovorí, že v prvých štyroch sekundách rozhovoru musíte byť vnímaní ako odborník vo svojom odbore a nadšenec. Vo svojej veľkolepej obchodnej minulosti sa Belfortovi podarilo presvedčiť milionárov, aby kupovali akcie nízkej hodnoty, čo je pre nich neobvyklá investícia, s tímom 12 priateľov s nízkym vzdelaním, ktorých vycvičil na zvládnutie predaja. „Ľudia majú radi nadšenie, nemôžu odolať, keď je to ten pravý druh nadšenia. Nie hysterický. Záleží na tóne hlasu, ktorý musí prenášať vašu dôveru, pocit, že zdieľate tajomstvo, “hovorí Belfort.
Fascinácia pre odborníkov a technokratov
Rovnako dôležité je prejaviť pocit, že ste odborníkom v tejto oblasti. „Boli sme vzdelaní a od detstva máme podmienku rešpektovať odborníkov, riadiť sa autoritou. Neprerušujte odborníka, keď hovoríte. Správajte sa ako odborník a získate kontrolu nad konverzáciou. Je to istý spôsob, ako sa odborníci rozprávajú, obliekajú, pozerajú. Vieme, kedy sme v prítomnosti jedného. Keď jazykovo ovládnete tento odbor, budete šokovaní, ako rýchlo sa vám podarí prinútiť partnera, aby povedal, že ste niekto, kto si zaslúži počúvanie, pretože práve on mu môže priniesť to, čo potrebuje, “uviedol Belfort, predstavujúci niektoré techniky, pomocou ktorých by sa to dalo urobiť, bez toho, aby sa partnerovi javilo „plné hovadín“.
Vzostup a pokles
Belfort vybudoval v 90. rokoch jednu z najdynamickejších a najúspešnejších obchodných spoločností v histórii Wall Street. Za ten čas zarobil viac ako 50 miliónov dolárov ročne, čo mu prinieslo meno „Vlk z Wall Street“.
Ako vlastník spoločnosti Stratton Oakmont zamestnával Belfort viac ako 1 000 maklérov a zaznamenal nárast o viac ako 1,5 miliardy dolárov. S viac ako 30 miliónmi dolárov založil niekoľko spoločností. Bol konzultantom vo viac ako 50 spoločnostiach a písal o ňom vo všetkých významných novinách a časopisoch po celom svete, vrátane The New York Times, The Wall Street Journal, The Los Angeles Times, The London Times, The Herald Tribune, Le Monde., Carriere della Serra, Forbes, Business Week, Paris Match a Rolling Stone. Postupom času ustúpil dobrodružnému životnému štýlu na Wall Street a prešiel veľkolepým a veľmi medializovaným poklesom.
Dnes prostredníctvom zlého programu Straight Line Persuasion System pripravuje spoločnosti a jednotlivcov zo všetkých oblastí na dosiahnutie podnikateľského úspechu. Dve najpredávanejšie memoáre Jordan, Vlk z Wall Street a Zachytenie vlka z Wall Street, vyšli vo viac ako 40 krajinách a boli preložené do 18 jazykov. Príbeh jeho života sa zmenil na nomináciu na Oscara prostredníctvom filmu režiséra Martina Scorseseho a úlohy Leonarda di Capria.