Začíname s pasívnym príjmom v sieťovom marketingu
Sieťový marketing je založený na určitom princípe predaja. Pracuje s ním veľa známych spoločností ako Tupperware alebo Vorwerk. Niektoré spoločnosti sľubujú viac, ako môžu splniť. Ale ak to urobíte správne, vytvoríte si základ pre pasívny príjem. Vysvetľujeme, čo presne stojí za sieťovým marketingom, aké možnosti zárobku prináša a ako môžete na trhu spozorovať čierne ovce.
Čo je to sieťový marketing? - Stručný prehľad základov MLM
Sieťový marketing je forma distribúcie, pri ktorej sa produkty a služby predávajú prostredníctvom niekoľkých nezávislých partnerov. Každému sa odporúča, aby prijímal ďalších zákazníkov alebo zamestnancov. Takto a hierarchicky rozvetvenú štruktúru predaja, kde sa pobočky vytvorené prostredníctvom vlastného náboru označujú ako downline. Príslušný predajca tiež zarába na svojich predajoch a úspechoch.
Pre túto formu predaja existujú ďalšie pojmy, ako napríklad sieťový marketing, viacúrovňový marketing (MLM) alebo štruktúrovaný predaj. MLM označuje rôzne úrovne, ktoré vznikajú. Podmienky Sieť alebo sieťový marketing poukazujú na skutočnosť, že súkromná sieť jednotlivých partnerov hrá dôležitú úlohu pri predaji.
Obchodní partneri nie sú zamestnancami spoločností, ale pôsobia ako samostatne zárobkovo činné osoby alebo ako franšízanti. V Nemecku pôsobia spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom z rôznych priemyselných odvetví.
Vzorový výpočet: Takto funguje sieťový marketing (MLM)
Nasledujúci príklad ukazuje, ako Kompenzácia sieťového marketingu mohol fungovať. Predpoklady sú zjednodušené, aby sa uľahčilo porovnanie výsledkov. Predpokladáme nasledujúcu situáciu:
úrovni
číslo
Distribučný partner
Tržby z predaja na úrovni (€)
Provízia za najvyššiu úroveň (€)
60 (priama provízia: 20%)
9 (nepriama provízia: 1%)
27 (nepriama provízia: 1%)
243 (nepriama provízia: 1%)
19 683 (nepriama provízia: 1%)
Na príklade môžete vidieť, že na úrovni 5 majú provízne akcie na nižšej úrovni väčší podiel na príjmoch ako provízie z priameho predaja. Tento efekt sa vo vyšších úrovniach ešte zvyšuje. Ak nábor nových zamestnancov prinesie podstatne viac peňazí ako predaj výrobkov, znamená to pyramídovú hru, ktorá je v Nemecku zakázaná.
Spoločnosti MLM sa snažia zabrániť vývoju takého systému stanovením limitov. Ak má človek dovolené získať iba obmedzený počet úrovní, hovorí o jednej Hĺbkový limit. Pri a Obmedzenie šírky počet pobočiek v tejto stromovej hierarchii je znížený.
Uvedený príklad je iba jedným z mnohých spôsobov regulácie odmeňovania. Niekedy sa na každej úrovni pridáva provízia, takže výrobky sú čoraz drahšie. Ani väčšina kompenzačných plánov nie je taká jednoduchá. Bonusové platby často zohrávajú určitú úlohu, získate od jednej stanovený limit obratu sa udeľuje určitý status alebo body.
Všetky modely zárobkov však majú spoločné to, že zarábajú od prijatých obchodných partnerov a ich aktivít. To má veľmi motivačný účinok.
Robert Kiyosaki - americký podnikateľ a autor známych kníh o svojpomoci - vo svojej knihe „Podnikanie 21. storočia“ ukazuje, ako možno profitovať zo súčasnej ekonomickej situácie a dosiahnuť prosperitu, šťastie a spokojnosť prostredníctvom sieťového marketingu. Nasledujúce video z YouTube zhŕňa 5 jeho kľúčových odkazov z tejto knihy:
Príležitosti v sieťovom marketingu - a čo je v skutočnosti na pasívnom príjme
Spoločnosti MLM často inzerujú vysoký zárobkový potenciál. V systéme je už zavedené, že nie každý môže dosiahnuť tieto maximálne sumy. Väčšina ľudí sa na to pozerá Sieťový marketing ako vedľajšia práca. Uistite sa, že neexistujú vysoké počiatočné investície, poplatky za školenie ani licenčné poplatky a že nemusíte kupovať žiadne minimálne množstvá. Pretože potom existuje aj riziko straty.
The Príležitosti na zárobok v sieťovom marketingu sa pohybujú od 0 eur mesačne do 4, 5 alebo 6-ciferného mesačného príjmu. Takíto marketingoví pracovníci v sieti, ktorí sú na vyššej úrovni predajnej štruktúry, často generujú mesačný príjem v miliónoch.
The Príležitosti v sieťovom marketingu hlavne závisí od nasledujúcich bodov:
Pretože profitujete z predaja svojej podriadenej linky, jedná sa o druh pasívneho príjmu, ktorý je podobný affiliate marketingu. To znamená, že môžete zarobiť peniaze aj bez vlastného predaja. V niektorých spoločnostiach však máte funkciu konzultanta pre nižšie uvedené úrovne, ktorý môže tiež vykonávať školenia. V závislosti od modelu odmeňovania sa však môže stať, že pri nedostatočnom predaji stratíte svoj status a tým pádom aj možnosti zárobku. Z tohto hľadiska sú niektoré modely kompenzácií pasívnym príjmom iba čiastočne. Mali by ste si to určite vopred skontrolovať.
Viacúrovňový marketing: výhody a nevýhody
Ak sa chcete rozhodnúť, či je sieťový marketing pre vás to pravé, musíte pochopiť výhody a nevýhody týchto systémov. Závisí tiež od osobných preferencií, či človek vníma charakteristiku ako pozitívnu alebo negatívnu. Nasledujúce body hovoria v prospech tejto formy distribúcie.
Výhody:
Na druhej strane existuje niekoľko faktorov, ktoré je potrebné vnímať kriticky. To, aké silné sú, závisí od konkrétnej spoločnosti.
Nevýhoda:
3 najvýznamnejšie firmy v oblasti sieťového marketingu v roku 2020
Spoločnosti v rôznych priemyselných odvetviach fungujú na princípe sieťového marketingu. Niektoré boli úspešné veľmi dlho. Ostatné sa iba etablovajú. Tri z najznámejších spoločností pôsobiacich v Nemecku sú Juice Plus +, Tupperware a Deutsche Vermögensberatung AG.
Juice Plus +: spoločnosť zaoberajúca sa sieťovým marketingom v USA
Juice Plus + je ochranná známka americkej spoločnosti National Safety Associates a na americkom trhu je od roku 1993. Hlavným produktom sú Kapsuly s práškom z ovocia a zeleniny. Súčasťou sortimentu sú aj diétne koktaily a podobné výrobky. Juice Plus + je už niekoľko rokov na trhu aj v Európe, pričom spoločnosť ťažila z rozmachu v oblasti doplnkov výživy.
Predaj je založený na princípe sieťového marketingu, pričom obchodní partneri uzatvárajú franšízovú dohodu. Úlohou je prilákať zákazníkov. Spoločnosť im zašle výrobky po vykonaní online objednávky.
Tupperware: Klasika medzi MLM
Klasické produkty Tupperware sú Plastové kuchynské a domáce potreby, ako známe poháre Tupperware. Od roku 2000 sú súčasťou sortimentu aj kozmetické výrobky a výrobky starostlivosti. Predaj sa uskutočňuje hlavne prostredníctvom večierkov Tupperware v súkromných domácnostiach.
Prvý produkt americkej spoločnosti, misa zázrakov, sa dostal na trh v roku 1946. V roku 1948 sa zrodila myšlienka domácich večierkov Tupperware, ktorá položila základ sieťového marketingu. Pre spoločnosť v Nemecku pracuje okolo 70 000 konzultantov.
Deutsche Vermögensberatung AG: sieť pre nezávislých agentov
Deutsche Vermögensberatung AG je spoločnosť Finančný a poisťovací priemysel, ktorá existuje od roku 1975. Ponuka zahŕňa finančné a poistné produkty vrátane poradenstva pre zhruba 6 miliónov súkromných a firemných zákazníkov.
Zástupcovia na voľnej nohe pracujú na čiastočný alebo plný úväzok podľa princípu sieťového marketingu. V tejto súvislosti spoločnosť podporuje aj školenie bočných účastníkov na rôznych stupňoch štúdia.
Prehľad mnohých ďalších MLM spoločností pôsobiacich v Nemecku nájdete v našom článku „Zarábanie peňazí so spoločnosťami zaoberajúcimi sa sieťovým marketingom v Nemecku“.
Staňte sa súčasťou renomovanej spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovým marketingom - tak to funguje
Možno ste už boli na rôznych predajných večierkoch alebo ste boli prijatí iným spôsobom priateľmi alebo cudzími ľuďmi do práce v štruktúrovanej predajnej organizácii. Pretože samozrejme, predajní partneri MLM majú záujem na rozširovaní svojej spodnej línie. Nemali by ste však robiť takéto rozhodnutia ľahkovážne, dokonca ani ako láskavosť. Ak si v podstate viete predstaviť prácu v sieťovom marketingu, postupujte nasledovne.
Kritické body: Mali by ste to vedieť aj o sieťovom marketingu
Sieťový marketing (MLM) sa v minulosti opakovane kritizoval. Nesmie sa spochybňovať samotný systém, ale praktiky niektorých spoločností MLM. Nasledujúce body kritiky vám pomôžu rozlíšiť vážne od pochybných obchodných modelov.
Pyramídové hry
Pyramídové hry sa v Nemecku považujú za podvody. Je typické, že pár ľudí zarobí veľa peňazí na úkor mnohých ďalších. Tieto systémy nemôžu pracovať natrvalo. Neregulovaný štruktúrovaný predaj by sa vyvinul do pyramídovej hry. Spoločnosti MLM tomu bránia napríklad obmedzením dolnej línie.
Nereálne sľuby
Táto príčina kritiky je, bohužiaľ, veľmi častá. Mnoho spoločností inzeruje s príjmami, ktoré dosiahne len pár zamestnancov. S publikáciami od skutočné príjmy Väčšina firiem v oblasti sieťového marketingu sa drží späť.
Zlá hodnota za peniaze
Štruktúra predaja sieťového marketingu zvyčajne spôsobuje vyššie náklady ako klasická trasa cez veľkoobchodníkov a maloobchodníkov. To znamená, že výrobky sú zvyčajne nákladnejšie v porovnaní s komerčne dostupným podobným tovarom. Z tohto dôvodu sa zákazníkom a obchodným partnerom často hovorí, že sa jedná o obzvlášť vysoká kvalita činy. Toto je potrebné skontrolovať v každom jednotlivom prípade.
Agresívne alebo manipulatívne získavanie zákazníkov alebo partnerov
Od nežiaduceho kontaktu až po neustále ponuky nákupu až po sektárske štruktúry - S niektorými MLM spoločnosťami jednoducho nemáte dobrý pocit. Nepoužívajte agresívne spôsoby predaja. Ak to sami používate vo svojom osobnom prostredí, môže to natrvalo poškodiť vaše sociálne vzťahy.
Nedostatočné poradenské schopnosti
Na predaj domácich potrieb, sviečok alebo šperkov nepotrebujete žiadne špeciálne znalosti. Stačí, ak poznáte rozsah. Iná situácia je v oblasti financií a zdravotníctva. V takom prípade uprednostnite spoločnosti, ktoré majú a príslušné školenie predpokladať alebo ich podporovať.
Okrem všetkých výhod tu uvedené kritické body tiež ukazujú, ako rozdielne je v spoločnosti vnímaný sieťový marketing. Dirk Kreuter, školiteľ predaja a autor bestsellerov, skúma tému sieťového marketingu v nasledujúcom videu YouTube:
Zrátané a podčiarknuté: starostlivo si vyberajte spoločnosti MLM a zarábajte peniaze
Ako obchodný partner v sieťovom marketingu môžete dosiahnuť čiastočne pasívny príjem. To, či je to vhodné pre hlavné zamestnanie, závisí od spoločnosti a úspechu vášho predaja. Spravidla je však pravdepodobnejšie, že MLM bude najímať Vedľajšie podnikanie zastupovať.
V Nemecku sú spoločnosťami zaoberajúcimi sa sieťovým marketingom rôzne priemyselné odvetvia aktívny. Pri výbere sa uistite, že sa dokážete identifikovať s výrobkami aj so spoločnosťou a jedná sa o renomovaný podnik, napríklad bez pyramídovej hry.