Získajte nových zákazníkov so 100% otvorenou sadzbou - ZÁRUKA

Získajte nových klientov online sa dá urobiť iba dnes! Tento dojem by ste mohli získať vo veciach Získavanie nových zákazníkov dostať ľahko. Ale ďaleko od toho!

V tomto príspevku sa dozviete 3 offline stratégie do Získavanie nových zákazníkov ved s kým vynikáš! Miera otvorenia 100%! Zaručene!

3 stratégie offline marketingu, ktoré zaručene prilákajú pozornosť a prilákajú nových zákazníkov

Offline prilákanie nových zákazníkov má svoje výhody

Webináre, blogy, sociálne médiá, e-mailový marketing, otvorené kurzy ... niekedy by ste mohli mať takmer dojem, že starý dobrý fyzický svet podnikania prestal existovať. Ale neurobila to. Stále to žije.

Má dokonca výhody, pokiaľ ide o získavanie nových zákazníkov, a umožňuje nové stratégie získavania zákazníkov, ktoré pri online získavaní nových zákazníkov neexistujú. Ako však môžem získať nových zákazníkov offline?

Získanie pozornosti je predpokladom pre získanie nových zákazníkov

A práve preto, že všetci sú na rovnakej stránke a káže iba online marketing, si všimnete, keď vedome robíte niečo iné a získavate tým nových zákazníkov.

A prilákanie pozornosti je prvým a podstatným krokom k novým zákazníkom alebo objednávkam. Nájdete tu tri efektívne offline stratégie pre získavanie nových zákazníkov, pomocou ktorých upútate pozornosť a vyniknete z davu svojich konkurentov.

Noví zákazníci vyhrávajú s kvalitou namiesto s kvantitou

To, čo odlišuje všetky tri nové opatrenia na získavanie zákazníkov od niektorých online marketingových stratégií na získavanie nových zákazníkov, je to, že základným princípom je tu „kvalita namiesto kvantity“. Oslovte potenciálnych zákazníkov a získajte nových zákazníkov menej, ale konkrétnejšie a s podstatne väčšou hodnotou.

A všetky tieto metódy získavania hrajú s prirodzenou zvedavosťou ľudí. Už si nevšimneme, čo zažívame tisíckrát denne, ale to, čo je nezvyčajné, nás robí zvedavými a pozeráme sa bližšie, aj keď získavame nových zákazníkov. Psychológia tomu hovorí orientačná reakcia.

100% miera otvorenia - ZÁRUKA!

Mnoho predajcov sa tomu vyhýba Studené volanie (Tu sa dozviete, ako je bezplatné volanie bez stresu). Preto sa využíva e-mailový marketing. S mierou otvorenia 30% ste už jedným z popredných účastníkov.

Mnohé spravujú iba 10%, niektoré ani nie 5%. Pomocou týchto akvizičných stratégií môžete zvýšiť mieru otvorenia pri získavaní nových zákazníkov na neuveriteľných 100%.

Navyše si vás všimnú tak, že si vás každý bude pamätať, zatiaľ čo vaše príspevky na Facebooku rýchlo miznú z davu.

Ako môžete získať väčšiu pozornosť pri zverejňovaní príspevkov na sociálnych sieťach, sa dozviete v článku: Viditeľnosť - 7 neobvyklých tipov, ako vás vnímajú online.

Prilákajte zákazníkov namiesto toho, aby ste ich oslovovali

Ešte lepšie ako aktívne získavanie a oslovovanie nových zákazníkov je prilákať ich, aby vás mohli sami kontaktovať. Aby ste to dosiahli, musíte svoju spoločnosť alebo svoju ponuku zatraktívniť. Ako to urobiť krok za krokom, sa dozviete v bezplatnej elektronickej knihe „Podnikanie, ktoré funguje“. Stiahnite si tu.

3 top stratégie získavania offline s maximálnou otvorenou sadzbou

Niektoré z nasledujúcich marketingových stratégií, ktoré môžete použiť na prilákanie nových zákazníkov, budú vyzerať dobre. Páka úspechu však nespočíva v základnej stratégii, ale v detailoch jej implementácie. Pretože tieto podrobnosti určujú rýchlosť otvárania a to zase určuje, či si vás vôbec všimnú.

Na čo musíte venovať pozornosť - okrem týchto 3 špeciálnych stratégií/opatrení na získanie nových zákazníkov - pri získavaní nových zákazníkov, aby sa to podarilo, si môžete prečítať v podrobnom článku: Veľká katastrofa pri získavaní zákazníkov - ktorých z týchto 9 chýb pri získavaní nových zákazníkov viete?

Stratégia offline získavania # 1: Získajte nových zákazníkov listom

„List? To je starý klobúk! “Niekto by si mohol myslieť. Správny. Väčšina z nich však túto novú stratégiu získavania zákazníkov zneužíva.

Veľké množstvo peňazí sa míňa za hromadné poštové zásielky, ktoré často končia v koši bez toho, aby ich niekto otvoril. S elektronickou poštou to nie je také zlé, pretože list zaslaný poštou je offline akvizičná stratégia, ktorá so sebou prináša vysoké náklady na získanie nových zákazníkov.

Menej je viac - aj čo sa týka získavania nových zákazníkov

Pre spoločnosti v mnohých priemyselných odvetviach má oveľa väčší zmysel posielať menej listov a navrhovať ich tak, aby boli aj otvorené. Najlepšie každý jeden.

V mnohých prípadoch je tiež vhodné urobiť ďalší krok za písmenom - v oblasti B2B napríklad akvizičný hovor.

Ak ako predajca pošlete iba 10 listov týždenne po dobu jedného roka a príjemcovia ich všetky kontaktujú aj telefonicky, zaručene ich budete mať viac, ako keď pošlete 10 000 akvizičných listov, nieto ešte 10 e-mailov a nenechajte nikoho od vás počuť.

Ďalej by ste neboli schopní v primeranom čase vybaviť 10 000 listov prostredníctvom akvizičného telefónu.

Nové nápady na získavanie zákazníkov

Ako však dosiahnuť, aby vaši potenciálni zákazníci otvorili váš obchodný list presne? Prečítajte si niekoľko (samozrejme niekedy odvážnych) marketingových nápadov na získanie zákazníkov. Môžete ich použiť naraz alebo alternatívne, ak chcete získať nových zákazníkov:

Nechali by ste takto navrhnutý list neotvorený? Ak použijete tieto nové stratégie získavania zákazníkov, sľubujem vám, že žiadne z vašich listov neotvoria. Musíte len presvedčiť po obsahovej stránke.

Stratégia offline získavania # 2: Vytlačené informačné vestníky na získanie nových zákazníkov

Newsletterový marketing v digitálnej verzii je populárny a rozšírený, najmä pokiaľ ide o získavanie nových zákazníkov. A funguje to tiež. Dokonca aj pri spameroch, ktorí odosielajú veľké množstvo nežiaducich e-mailov, sa zdá, že je to pre získanie zákazníka určitá výhoda, a to aj napriek nízkej miere otvorenia. Inak som si istý, že by nie.

Ale bulletinový marketing má tiež nevýhody, ak si chcete získať nových zákazníkov. Konkurencia je tvrdá a pozornosť potenciálnych zákazníkov je primerane malá. Existujú právne predpisy, ktoré vám zakazujú posielať váš bulletin úplne cudzej osobe. Tieto boli v priebehu GDPR sprísnené.

Je zaujímavé, že zákony vám nezakazujú posielať nevyžiadané analogické správy ľuďom, ktorých chcete získať ako zákazníci.

Poštové doručovanie ako faktor úspechu

Stratégia č. 2 pre získavanie nových zákazníkov je preto: Vytvorte analógovú verziu svojho spravodajcu a pošlite ho poštou (vybraným) zákazníkom alebo cieľovým osobám.

Samozrejme, v takom prípade musíte starostlivo premyslieť, komu ho posielate, pretože tlač a ešte viac jej odoslanie je nákladnejšie ako elektronický spravodaj.

Ak však máte dobrý dizajn a vzrušujúci obsah (napríklad vo forme mini časopisu), máte príležitosť skutočne sa odlíšiť od digitálnej súťaže. Každý z vašich zákazníkov dostane najmenej 10 bulletinov denne e-mailom, iba váš poštou!

Vysoká rýchlosť otvárania a dlhá doba zotrvania

Aj keď väčšina ostatných spravodajcov nie je ani otvorená, alebo už dávno skončili v elektronickom odpadovom koši, ten váš stále leží na stole, v kuchyni alebo v obývacej izbe alebo na nočnom stolíku a je v ňom listované a opakovane čítané. Vždy za predpokladu, že ste to navrhli dobre a poslali ste ich správnym ľuďom.

Adresáti si samozrejme mohli vytlačiť aj elektronickú verziu. Správny. Ale nikdy to nevyzerá také kvalitné ako ofsetové alebo digitálne vytlačené a prekážka s nízkou rýchlosťou otvárania zostáva.

Ak to však skombinujete so stratégiou č. 1 pre získavanie nových zákazníkov, váš informačný bulletin bude vždy otvorený.

A napríklad zasielanie tlačeného spravodajcu vybraným cieľovým osobám každé 3 mesiace je uskutočniteľné aj pre malé spoločnosti a živnostníkov, ktorí si chcú získať nových zákazníkov.

Stratégia offline získavania # 3: Získajte nových zákazníkov pomocou balíka „Shock and Awe Package“

V neposlednom rade je to stratégia oslovovania nových zákazníkov, ktorá je zvlášť vhodná pre tých z vás, ktorí chcú získať len veľmi málo, ale veľmi dôležitých alebo veľkých nových zákazníkov: balíček Shock and Awe Package. Čo je toto?

Vzhľadom na malý počet cieľových zákazníkov si môžete dovoliť zostaviť balíček na účely získavania nových zákazníkov, z ktorého je príjemca „pozitívne šokovaný a v úžase a úžase, či sa váš balíček doslova ponorí do zeme“ ... chcel by som to alebo niečo podobné Preložiť anglický výraz do nemčiny.

Otázka otváracej rýchlosti pri tejto forme oslovovania nových zákazníkov sa už neobjavuje. Napokon je otvorený aj vianočný balíček pod vianočným stromčekom. vždy!

Naozaj drahé a skutočne efektívne

Takýto balík môže stáť 50, 100 alebo dokonca 200 € a ešte viac, ak si chcete získať nových zákazníkov a zaslať 5 alebo 10 takýchto balíčkov vybraným cieľovým osobám.

Vyhliadky, že skutočne získate nových zákazníkov, by mali byť zodpovedajúcim spôsobom vysoké a zákazníci veľmi, veľmi cenní (merané z hľadiska potenciálneho predaja alebo zárobkov).

Kreativite sa medze nekladú ani v dizajne obalu, ani v doručení.

Nové nápady na získavanie zákazníkov - expedícia dronom alebo jazdcom

Niekoľko nápadov na prepravu pre Shock and Awe Packages. Tieto sa samozrejme musia zhodovať s vašou správou, vašim produktom. Pošlite alebo doručte svoj balíček Šok a bázeň ...

expresná zásielka
Registrovaný mail
namontovaný posol
spievajúci posol
maskovaní poslovia
Dron - aj keď Švajčiarska pošta ešte nie je pripravená na doručovanie balíkov ovládaných ručne dronom, dnes je to už možné
Bezdomovec (samozrejme zložitý, ale zreteľný)
Oslovenie cieľovej osoby priamo na ceste

Nové nápady na získanie zákazníkov - kreatívny obsah vášho balíka Shock and Awe

Pokiaľ ide o dizajn balenia, existujú doslova milióny možností. Pár marketingových nápadov:

Obrovské, ale takmer prázdne a teda veľmi ľahké balenie
Veľmi malé, ale veľmi ťažké balenie (napríklad s falošnou zlatou tyčou vyrobenou z olova)
Displej, ktorý prehrá video správu hneď po otvorení balíka
Knihy ako súčasť balíka (stratégia, ktorú sám používam)

Praktickú zbierku nápadov na balíčky Shock and Awe Packages nájdete tiež tu. Pre vyššiu mieru otvorenia je samozrejme vhodné použiť postupy zo stratégie # 1.

Pozor! Predpisy o súlade

Je dôležité, aby sa balík, ako aj dodávka a všetky následné činnosti zhodovali s vašou spoločnosťou, vašou ponukou a vašou správou. Aj s ohľadom na sprísnenie predpisov o zhode, najmä vo väčších spoločnostiach, je pri navrhovaní balíka nutná určitá opatrnosť.

Ak sa vám podarí vyvinúť skvelý „Šok a hrôzostrašný balík“, zvyšuje sa to vaše šance na enormné získanie nových zákazníkov.

Cieľom nie je posielať darčeky a tým „podplácať“ potenciálnych zákazníkov, ale skôr prilákať pozornosť a potenciálneho zákazníka vzbudiť alebo presvedčiť.

Najčítanejšie články na témy vplyv a povedomie

Ak chcete upútať pozornosť a zvýšiť svoj vplyv, prečítajte si nasledujúce články:

Nové získavanie zákazníkov B2B a B2C

Všetky 3 varianty je možné použiť na získanie nových B2B zákazníkov (firemných zákazníkov), ako aj u koncových používateľov, aj keď pre B2B sú pravdepodobne vhodnejšie. Tam sú potenciálne vyššie tržby a niekedy sa vyššie náklady na získanie nových zákazníkov ľahšie vyplácajú.

Už ste boli kontaktovaní ako zákazník s niektorou z týchto stratégií?

Tieto stratégie, ako tradičné, takmer prašné a staromódne, ako môžu v dnešnom online svete znieť, sú tiež vnímané ako zvláštne a zarážajúce. Alebo ste boli ako potenciálny zákazník nedávno (alebo vôbec) kontaktovaní s niektorou z týchto stratégií na získanie nových zákazníkov alebo na udržanie stálych zákazníkov? Ja veľmi zriedka alebo nikdy.

Zdá sa, že ide o hraciu plochu, na ktorú existuje (už) len veľmi málo predajcov a obchodníkov, pokiaľ ide o získavanie zákazníkov. A to je to, čo hovorí v prospech použitia jednej alebo druhej z týchto marketingových stratégií alebo reklamných opatrení na získanie nových zákazníkov.

Získajte nových zákazníkov - kombinácia je rozhodujúca

Tieto stratégie môžete samozrejme použiť na získanie nových zákazníkov v kombinácii s inými akvizičnými stratégiami vrátane tých online.

Nemusí to byť vždy online, ale nemusí to byť iba offline. Šikovná kombinácia starého a nového sveta ponúka vzrušujúce možnosti a odpovede na otázku. Ako získam zákazníkov.

Ak máte ďalšie otázky alebo môžete referovať o príkladoch z vlastnej praxe pri oslovovaní nových zákazníkov, teším sa na vaše komentáre tu na mojom blogu.

Prajem vám veľa úspechov pri jeho implementácii.

PS: Ak sa chcete dozvedieť viac stratégií a rád, ako urobiť svoje podnikanie ešte úspešnejším, zaregistrujte sa tu (bezplatne a nezáväzne) do pravidelného časopisu Quantensprung.

Podnikateľ, autor a hlavný rečník

Mag. Roman Kmenta pracuje na medzinárodnej úrovni ako hlavný rečník a rečník. Radí spoločnostiam a podnikateľom v otázkach predajných a marketingových stratégií týkajúcich sa vyšších cien, poplatkov a príspevkových marží.
Sledujte Romana Kmentu na Facebooku, Twitteri, XING, LinkedIn

Fotografie: Roman Kmenta, Fotolia

Autor, konzultant a hlavný rečník

Na ďalšiu udalosť stále potrebujete reproduktor?

Rád by som pomohol dosiahnuť, aby bol tento úspech úplný. Poďme si povedať ako!