Zrkadlové zariadenia Peloton Smart menia obývacie izby na telocvične - Business Insider
Mirror, Vaha, Peloton: Vďaka inteligentným zrkadlám a bicyklom by sa z vašej obývačky malo stať súkromné fitnescentrum - dokonca aj po Corone
- Domáce tréningy sú v koronovej pandémii čoraz populárnejšie.
- Z toho profitujú spoločnosti ako Mirror, Vaha, Peloton and Co., ktoré ponúkajú prispôsobené fitnes vybavenie alebo ponuky pre domácnosť.
- Všetky ukazujú, že pre klasické fitnes štúdia bude ťažké v budúcnosti ponúknuť svojim zákazníkom pridanú hodnotu.
- Viac článkov o Business Insider nájdete tu.
Počas obmedzení výstupu pri pandémii koronavírusov sa domáce tréningy pravdepodobne dočkali najväčšieho návratu od videonahrávok Jane Fonda v 80. rokoch. Športovanie doma sa počas uzamykania stalo populárnejším než kedykoľvek predtým.
Profitujú z toho spoločnosti ako Mirror, Peloton and Co., ktoré ponúkajú fitnes vybavenie alebo ponuky na cvičenie doma. V pondelok americká značka športového oblečenia Lululemon oznámila, že kupuje domáci fitnes startup Mirror za 500 miliónov dolárov. Mirror, ako už názov napovedá, vytvára inteligentné zrkadlo, ktoré funguje ako osobný tréner. Prístroj zobrazuje užívateľove cvičenia, meria vykonanie pomocou senzorov a opravuje používateľa, ak urobí chybu. „Pravdepodobne naj narcistickejšie športové vybavenie všetkých čias,“ ako americké zrkadlo opísal „New York Times“, je k dispozícii za zhruba 1 500 amerických dolárov.
Nemecký konkurent Mirror: Vaha
V Nemecku konkuroval startup Vaha Mirroru. Štvrtý startup prevádzkovaný zakladateľkou série Valerie Bures-Bönström tiež predáva fitness zrkadlo s funkciami podobnými americkému zrkadlu.
Váhu možno podľa zakladateľa tiež jednoducho použiť ako obrazovku. Napríklad na listovanie v Instagrame, sledovanie textových správ alebo relácie Netflix - a samozrejme jednoducho na kontrolu vlastného odrazu. Prostredníctvom smartfónu je možné využívať aj ďalšie funkcie, napríklad prehrávanie vlastného zoznamu skladieb Spotify.
Corona podporila trend domáceho tréningu
Bures-Bönström má sama v obývacej izbe jedno z inteligentných zrkadiel, hovorí v rozhovore pre Business Insider. Nielen oni: Spoločnosť sa pri zverejňovaní produktu spolieha predovšetkým na spoluprácu influencerov. Počas karantény zverejnili známe osobnosti, ako napríklad modelka Lilly Becker a moderátorka Sylvie Meis, že cvičia s fitnes zrkadlom.
Toto zviditeľnenie tiež pravdepodobne viedlo k tomu, že spoločnosť bude mať z krízy v Corone veľké výhody. Spoločnosť Vaha nezverejňuje žiadne údaje o predaji ani zákazníkoch, ale Bures-Bönström hovorí o výraznom zvýšení dopytu. "Prvých pár týždňov sme sa s náporom nedokázali vyrovnať okamžite, bol to pre nás trochu šok." Samozrejme, pozitívny.
Podľa Váhu však priame porovnanie účinkov Corony pred a po nej nie je možné, pretože predaj sa začal až v rovnakom čase ako pandémia začala v marci 2020.
Spočiatku sa chce spoločnosť Bures-Bönström sústrediť s Vahou na nemecký a potom na európsky trh. „Ale dlhodobo nevylučujem USA,“ hovorí. Získava podporu od známych investorov, ako sú Holtzbrinck Ventures alebo Rocket fond Global Founders Capital, ktorí spolu s ostatnými investormi rizikového kapitálu investovali iba dvojcifernú miliónovú sumu na konci roku 2019.
Od marca (zatiaľ iba nemeckí) si zákazníci mohli kúpiť Vahu - za 2 000 eur. Ale rovnako ako v prípade Mirror, kúpna cena nie je jediná vec: Zákazníci spoločnosti Vaha absolvujú členstvo s osobným školením a kurzmi za 39 eur mesačne.
Interaktívne domáce fitness vybavenie otvára úplne nové predajné kanály pre značky a maloobchodníkov
Kúpa produktu Mirror bola inteligentným ťahom spoločnosti Lululemon, hovorí Greg Kahn, výkonný riaditeľ spoločnosti GK Digital Ventures, ktorá poskytuje spoločnostiam poradenstvo v oblasti technológií a digitálnej transformácie. Na jednej strane môže Lululemon ukázať zákazníkom Mirror oblečenie vybavením trénerov, na druhej strane sa ďalší zdroj príjmu vytvára prostredníctvom predplatného. Dlhodobé príležitosti, ktoré by dohoda priniesla, sú však ešte vzrušujúcejšie, tvrdí Kahn.
„O potenciáli inteligentnej domácnosti hovoríme už roky, ale stále ešte nebol úplne využitý.“ Dodáva: „Zrkadlo ako obrazovka alebo zariadenie sa doteraz dostatočne nepoužívalo. Už nejaký čas predpokladám, že zrkadlo sa všeobecne stane jedným z najdôležitejších nových rozhraní v rámci spoločnosti. “Odborníčka na inovácie v maloobchode Regina Haas-Hammant predpovedala niečo podobné v staršom článku Business Insider na konci minulého roka.
„Čím vyspelejší bude tento trh, tým viac uvidíme priame online obchodovanie v rámci samotných platforiem. Vízia spojenia živého obsahu s prispôsobením s online nakupovaním je silná, “hovorí Kahn.
Keď zákazníci nielen cvičia na zrkadlách, ale aj nakupujú, otvárajú značky ako Lululemon úplne nové možnosti.
Peloton tiež ťaží z koronskej krízy
Značka oblečenia spolupracuje aj s ďalším poskytovateľom domáceho fitnes - americkou spoločnosťou Peloton.
Výrobca inteligentných fitnes zariadení je zjavne príjemcom koronovej krízy. Vlajkovým produktom spoločnosti Peloton je high-tech fitness bicykel do obývacej izby. Na obrazovke pripevnenej k riadidlám môžu používatelia nielen sledovať ich výkon, ale aj jazdiť na virtuálnych cyklistických chodníkoch a zúčastňovať sa a komunikovať s ostatnými ľuďmi z celého sveta v kurzoch živého točenia. Spoločnosť je od konca roku 2019 aktívna aj v Nemecku. Zákazníci si môžu bicykel Peloton kúpiť za 2 290 €. Okrem toho sa za kurzy platí mesačný poplatok 39 eur.
Ako ukazuje správa za prvý štvrťrok, celosvetové tržby spoločnosti sa do marca 2020 medziročne zvýšili o 66 percent na 524,6 milióna dolárov. Počet predplatiteľov sa v prvom štvrťroku, ktorý zahŕňa prvých pár týždňov uzamknutia koróny, takmer zdvojnásobil na 886 100. A podiel Pelotonu tiež od polovice marca takmer nepretržite rastie a v súčasnosti má hodnotu takmer dvojnásobku emisnej ceny.
Nemecký trh funguje inak ako v USA
Spoločnosť na požiadanie neposkytuje údaje týkajúce sa jednotlivých krajín. V rozhovore pre Business Insider šéf nemeckej spoločnosti Peloton Martin Richter hovorí, že na miestny trh bolo počas pandémie pridaných veľa nových používateľov: „Sme veľmi spokojní s vývojom v Nemecku a dosahujeme svoje ciele.“
Podľa Richtera však počet zákazníkov silno rastie bez ohľadu na spoločnosť Corona, pretože spoločnosť v tejto krajine začala iba nedávno. Najväčšou výzvou je najskôr vysvetliť výrobok nemeckým spotrebiteľom, pretože v tejto krajine „neexistuje taká silná história pre soulové bicyklovanie alebo butikové fitnes ako v USA,“ hovorí Richter. Veľký humbuk Soulcycle - točenie v kombinácii so silovými cvičeniami a párty hudbou - sa v Nemecku zatiaľ nepodarilo uskutočniť. Uvidí sa, či budú Nemci pelotón milovať.
V každom prípade zakladateľ série Bures-Bönström predpokladá, že v budúcnosti bude trend smerovať ešte viac k domácemu tréningu. „Myslím si, že to nie je len vďaka spoločnosti Corona - pandémia účinkuje ako katalyzátor, ktorý iba prehlbuje problémy v priemysle a zmeny v potrebách zákazníkov.“ Fitness priemysel príliš dlho odpočíval na budovaní „iba“ veľkých chrámov pre fitness ”a jednoducho“ iba na umiestnenie zariadení v miestnostiach “.
Predpovedá, že z dlhodobého hľadiska budú prevládať personalizované a špecializované ponuky, ktoré poskytujú spotrebiteľom vysoký stupeň flexibility. V tomto bode sa zdá, že súhlasí so šéfom nemeckého pelotónu Richterom.
Nijaká náhrada za štúdiá?
Šéf spoločnosti Peloton aj výkonný riaditeľ spoločnosti Vaha však zdôrazňujú, že nechcú nahradiť štúdiá, ale chcú existovať ako ich doplnok.
Štúdiá museli niečo vymyslieť v uzamknutej miestnosti. Počas tejto doby mnoho z nich prešlo na živé online kurzy a odvtedy, čo bolo povolené ich opätovné otvorenie, ponúkalo viac skupinových tréningov vonku. Agregátor fitnes Urban Sports Club, kde môžu zákazníci s iba jedným členstvom flexibilne trénovať v niekoľkých partnerských štúdiách, zaznamenal začiatkom apríla okolo 13 737 online kurzov a každý deň pribudlo ďalších 1 000. A na videá z YouTube, ktoré ovplyvnila fitneska Pamela Reif, klikli počas uzamknutia miliónykrát.
To všetko si kladie otázku: Takže už nepotrebujete tradičné telocvične, aby ste boli fit? To ukážu nasledujúce mesiace.