20 najlepších spôsobov propagácie online, pomocou ktorých môžete v roku 2020 rozšíriť svoje podnikanie - SMARTERS

Či už píšete do vyhľadávacieho poľa Google " metódy propagácie online „,„ Marketingové nápady “,„ marketingové stratégie “alebo podobné slová, väčšina výsledkov je minimálne sklamaním.

Návrhy ako „založiť blog“, „dať ľuďom hodnotu“ alebo, čerešnička na torte, „byť kreatívni s virálnou kampaňou“ nájdete takmer na každej stránke, ktorú navštívite.

Žiadne hovno Sherlock! Nikdy som nerozmýšľal nad tým, že som kreatívny, že robím veci inak, keď propagujem svoje podnikanie.

Ako však môžem vytvoriť vírusový obsah? Čo to znamená „vážiť si“ ľudí? Čo sú a ako správne implementovať najlepšie metódy online propagácie?

Pravda je taká, že väčšina obsahu súvisiaceho s marketingom a podnikaním je povrchná a je napísaná ľuďmi bez skúseností v odbore alebo predstavuje iba niektoré nápady dohromady, bez toho, aby prešli cez ich vlastný filter.

Preto je mojím dnešným cieľom pomôcť vám pochopiť, ktoré sú hlavné online propagačné metódy, ktoré fungujú aj v Rumunsku a poskytne vám niekoľko tipov a kľúčových bodov, ktoré vám pomôžu pri ich uplatňovaní.

Tento článok je predovšetkým zoznamom nápadov, nebudeme trvať na implementácii, ale uvediem užitočné odkazy, ktoré vám pomôžu nájsť viac informácií, kde nájdete metódu, ktorá vás zvedie a myslíte si, že ju možno použiť propagovať vaše podnikanie.

Či už chcete propagovať svoju stránku, internetový obchod, fyzický produkt alebo službu, nájdete nápady, ktoré vás inšpirujú.

Momentálne nemáte čas na čítanie?

Stiahnite si sprievodcu vo formáte PDF, aby ste ho mali po ruke.

Hlavné metódy online propagácie

Pokiaľ ide o spôsob podpory podnikania, je možné ich rozdeliť do troch hlavných kategórií: zadarmo, platené a používaním produktu .

Na základni bezplatné spôsoby propagácie (môžeme ich tiež nazvať organickými) je myšlienka dať ľuďom hodnotu, dať im ich prilákať do vašej firmy.

Povedzme si pravdu: všetci nenávidíme reklamy. Keď sa objavia tie v televízii, program zmeníme, na tie na internete používame adblokátory a tie vytlačené si ani nevšimneme. Doslova! Keď sme viac na telefóne ako na cestách, kto môže vidieť pouličné reklamy?

A čo môže dnes podnik urobiť, aby prilákal zákazníkov a prinútil ich nakupovať?

Tu vstupuje do hry vstupný marketing „prilákať „Ľudia pre vaše podnikanie prostredníctvom kvalitného obsahu. Ďalej uvidíme, ako to môžeme presne dosiahnuť.

Na druhej strane, platené spôsoby propagácie (môžeme ich nazvať aj odchádzajúce) sa týka reklám, platenej propagácie, a kúpiť pozornosť ľudí.

Aj keď sa nám to individuálne nepáči, pravdou je, že reklamy môžu byť veľmi účinné, najmä ak potrebujeme krátkodobé výsledky (napríklad propagácia internetového obchodu).

Na rozdiel od iných techník propagácie online sa dajú veľmi dobre merať a dokážeme presne pochopiť, čo funguje a kam by sme mali investovať viac peňazí.

Aké platené propagačné kanály treba použiť a ako ich implementovať, v druhej časti tohto článku.

Nápad pomocou produktu na podporu podnikania je nová v oblasti online marketingu a v Rumunsku takmer neexistuje. Súvisí to s konceptom hackerstva rastu, nového prístupu v marketingu.

Tí, ktorí používajú tento koncept, hovoria, že odložia klasický marketingový manuál a nahradia ho iba tým, čo je testovateľné, merateľné a škálovateľné. Tvrdia, že nami podporovaný produkt/služba by nemali byť pasívne, ale mali by hrať aktívnu úlohu v rozvoji podnikania. .

Ako to môžeme urobiť? V tretej časti tohto článku.

Teraz sa pozrime na každú kategóriu zvlášť a pozrime sa, aké nápady na online propagáciu môžeme pre naše podnikanie nájsť.

Bezplatné metódy propagácie podnikania

Obsahom bezplatných propagačných techník je obsah. Ale ako som už uviedol vyššie, myšlienka ako „založiť blog“ nikomu nepomáha. Obsah môže mať mnoho podôb, v závislosti od vášho podnikania a zdrojov, ktoré máte k dispozícii.

Takže to dekonštruujeme a uvidíme, ako podporiť naše online podnikanie ponúkaním kvalitného obsahu.

Metóda propagácie č. 1: Vyskúšajte obsahový marketing

Ak chcete propagovať svoje podnikanie spôsobom, ktorý vás odlíši od konkurencie, budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a zvyšovať svoj predaj, a to efektívnym spôsobom, potom je obsahový marketing pre vás. .

Jedná sa o tolerantný prístup, prostredníctvom ktorého budujete vzťah so zákazníkom, dávate mu hodnotu a namiesto toho sa namiesto konkurencie rozhodne kúpiť od vás. Keď sa o to snaží väčšina podnikateľov zastav potenciálnych zákazníkov, môžete byť tým, kto prilákať do vašej firmy.

Najčastejšie sa tento spôsob propagácie uplatňuje v praxi prostredníctvom blogu.

Keď používam slovo „blog“, nemám na mysli iba zverejňovanie správ o tom, čo ste urobili sebe alebo svojej spoločnosti. Mám na mysli pravidelné vytváranie článkov a iného obsahu, ktorý rieši skutočné problémy vašich zákazníkov.

Napríklad v SMARTERS investujeme do vytvorenia článku na blogu dokonca 20 hodín, aby sme sa uistili, že nespadáme do kategórie tých, ktoré sme spomenuli na začiatku, a to povrchnými článkami. Nemusíte investovať toľko času, ale musíte sa ubezpečiť, že odpoviete na otázku, ktorú majú vaši zákazníci, že im pomôžete vyriešiť problém súvisiaci s vašim produktom/službou.

Proces nákupu v digitálnom prostredí

V obsahovom marketingu sa obsah predáva. Ľudia od vás kúpia, pretože ste im pomohli, pretože ste im dali pocit, že ste dobrí vo svojom odbore, že viete, o čom hovoríte. Ak vytvoríte povrchné články s 300 až 500 slovami, myslíte si, že uspejete?

Obsahový marketing môže mať samozrejme veľa podôb, vrátane blogu uvedeného vyššie, ale aj článkov napísaných na iných weboch, za ktorými nasledujú vaši potenciálni zákazníci, podcastov, vlogov alebo online a offline udalostí.

Metóda propagácie č. 2: Organizácia online a offline udalostí

Jedným z problémov pri vytváraní blogu je, že veľa firiem začalo používať tento spôsob propagácie. Odlíšiť sa, propagovať svoj blog je čoraz ťažšie, najmä ak pracujete v určitých odvetviach (pozrite si 20 hodín investovaných do vytvorenia časti obsahu).

Ale udalosti, udalosti majú niečo zvláštne.

Prostredníctvom podujatia sa môžete priblížiť k myšlienke dať ľuďom a skúsenosť . Organizovanie akcií je jednou z marketingových stratégií, z ktorých sme v spoločnosti SMARTERS najviac nadšení, a významne zvyšujeme naše investície do nich.

Napríklad od roku 2017 sme začali organizovať Marketing Hackers, mesačné stretnutie organizované v Temešvári, kde sa venujeme rôznym marketingovým témam, od propagácie Facebooku po optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov alebo hackovanie rastu.

Len za tri mesiace sa stala najpopulárnejšou marketingovou udalosťou v Temešvári a prilákala od 70 do 130 účastníkov každého vydania, takmer dvojnásobného alebo trojitého v porovnaní s podobnými podujatiami v našom meste.

Navyše, aj keď to nebol náš cieľ, prinieslo nám to klientov pre marketingové služby a poradenstvo, čo plne kompenzovalo našu investíciu do tohto projektu.

Taktiež sme sa stali oveľa známejšími na miestnej úrovni, ľudia sa oboznámili s hodnotami SMARTERS a prinútili ich „vidieť“, čo vieme a akí sme dobrí, čo je dôležitý krok pre akýkoľvek proces predaja. .

Okrem fyzických udalostí nám môžu online udalosti, ako napríklad webináre, tj semináre konané online, pomôcť osloviť oveľa viac ľudí bez obáv z geografických hraníc.

Metóda propagácie č. 3: Získajte ľudí späť 10-krát lepším obsahom

Čím je priemysel konkurencieschopnejší, tým ťažšie je odlíšiť sa. Ak sa niektorým z nás podarí prekonať propagačné metódy, ako sú tie vyššie, niekedy musíme urobiť viac.

Navyše by nebolo na škodu občas vidieť prehľad Google Analytics, ktorý vyzerá ako pyramída (t. J.).

Ako však môžeme zvýšiť návštevnosť stránok 5-10 krát za pár dní? Ako môžeme upriamiť pozornosť na našu značku, keď každý vytvára obsah alebo organizuje udalosti?

Odpoveď je jednoduchá (ale nie ľahká): vytvára 10-krát lepší obsah, ako existuje.

„ Páni, počkajte chvíľu! To však znamená, že sa to robí 10-krát ťažšie. Stále som uviaznutý v 20 hodinách investovaných do článku vyššie „.

Nebojte sa, nie vždy je 10-krát ťažšie urobiť niečo 10-krát lepšie. Stačí iný prístup a trochu kreativity.

Napríklad vyššie uvedená obrazovka pre tlač je určená pre web SMARTERS. Toto exponenciálne zvýšenie prenosu je výsledkom kampane, ako je tá, o ktorej teraz hovorím.

V spoločnosti SMARTERS sme vykonali to, že sme zhromaždili veľa informácií o stave podnikania v Rumunsku a spojili ich všetky iným spôsobom vo forme interaktívnej mapy. Takto sa zrodila Interaktívna mapa podnikania v Rumunsku.

To vám umožní zahrať si a zistiť, koľko spoločností existuje v každom kraji, zistiť, ktorí sú najväčšími zamestnávateľmi, najobľúbenejšími oblasťami činnosti a ľahko porovnať všetko so susednými okresmi (viete tieto informácie o vašom kraji?).

Výhodou takéhoto spôsobu propagácie je, že priťahuje pozornosť, je si všimnutý, ľudia ho berú a odovzdávajú ho ďalej.

Prvé vydanie mapy bolo prevzaté do viac ako 20 regionálnych a národných publikácií a druhé vydanie, ktoré sa čakalo na vydanie v čase písania tohto článku, bude mať pravdepodobne trikrát lepšie výsledky.

Ako som už povedal, nemusíte znovu objavovať koleso, aby ste získali 10-krát lepší obsah. Niektoré spôsoby, ako to dosiahnuť, sú:

a) Zhromaždite zaujímavé údaje o vašom priemysle (alebo vašich zákazníkoch)

My ľudia milujeme čísla. Keď sa dozvieme o štatistikách, ktoré nás prekvapia, nemôžeme sa ubrániť ich prenosu. Dobrá stránka je, že nemusíte vždy robiť nový prieskum, všetky potrebné údaje nájdete často zadarmo na internete. Musíte ich iba zaujímavo predstaviť.

b) Prezentujte informácie novým spôsobom

My ľudia sme tiež vizuálne bytosti. Jedným z hlavných dôvodov, prečo bola Mapa podnikania taká úspešná, bolo to, že informácie boli prezentované úplne novým spôsobom. Jedným z nich je vidieť tieto údaje v zozname, druhým je kliknutie na okres, ktorý vás zaujíma, a informácie, ktoré sa majú zobraziť.

c) Prejdite nad povrch a choďte do podrobností, na ktorých záleží

Len na WordPress je publikovaných takmer 2 000 000 článkov DENNE. Ako si viete predstaviť, väčšina z nich je kandidátom na cenu „Zbytočný článok roka“. Som si istý, že ste pred dosiahnutím tohto článku;) uviedli veľa takýchto príkladov.

Ale keď investujete čas, keď napíšete niečo oveľa lepšie ako čokoľvek, čo bolo napísané, keď budete venovať pozornosť detailom, keď ukážete ľuďom krok za krokom, ako niečo urobiť, váš obsah upúta pozornosť a bude sa šíriť ďalej.

d) Na vašom hlase záleží

Kvalita písania môže často zmeniť. Všetci môžeme povedať „toto predám, kúpim u mňa, som najlepší“. Ja ...

Ale keď vytvoríte web, ktorý prispôsobí svoje posolstvo tomu, aký tvrdohlavý je zákazník, ako to urobil tento človek, nemôžete si nevšimnúť.

Metóda propagácie č. 4: Propagujte svoje stránky zadarmo na stránkach Google prostredníctvom kvalitného SEO

Aj keď je stratégia staršia ako marketing na sociálnych sieťach, SEO už nie je také „sexi“, ako je v pohode.

Ale osobne si myslím, že viac ako polovica firiem propagovaných na Facebooku tam nemá čo hľadať a mala by oveľa lepšie výsledky, keby sa zamerali na optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov (alebo Google Adwords).

Na rozdiel od iných metód online propagácie je SEO optimalizácia oveľa udržateľnejšia (spomenul som, že je zadarmo, ak sa naučíte, ako na to?). Akonáhle sa dostanete na vrchol výsledkov, je pomerne ľahké zostať tam a mať každodennú bezplatnú prevádzku na vašom webe alebo blogu.

Preto nerozumiem, prečo viac spoločností neinvestuje do tohto spôsobu propagácie. Ale to slovo, ich chyba, naša príležitosť.

Napríklad v spoločnosti SMARTERS sme uskutočnili niekoľko experimentov na propagáciu našej stránky.

Vytvoril som Články optimalizované pre SEO, teda články, ktoré sledovali konkrétne kľúčové slovo, som vytvoril viac prispôsobených článkov pre Facebook/LinkedIn, teda články, ktoré sa budú pravdepodobne distribuovať. Vyskúšali sme blogovanie hostí, pokúsili sme sa propagovať platené články na Facebooku, a to rôznymi spôsobmi zacielenia na publikum.

Túto printscreen nechám v Google Analytics a uvedomíte si, čo fungovalo najlepšie 🙂

Optimalizácia vyhľadávacieho modulu je vhodná pre podniky, kde si potenciálni zákazníci uvedomujú svoj problém, kde aktívne hľadajú riešenie. Veľmi jednoduchý spôsob, ako zistiť, či je to váš prípad, pomocou nástroja Plánovač kľúčových slov Google (viac informácií tu).

Okrem toho je SEO čoraz menej technické, takže každý môže optimalizovať svoje stránky tak, aby stúpali vo výsledkoch vyhľadávacích nástrojov bez toho, aby sa museli učiť písať kód alebo sa učiť ďalšie technické aspekty.

Už tu netrvám na SEO, pretože som vytvoril celú príručku k tejto téme, ktorú si môžete prečítať zadarmo.

Metóda propagácie č. 5 - Použite SEO optimalizáciu nad rámec klasického významu

Keď hovoríme o SEO, bezplatnej propagácii vašej firmy na Googli, zvyčajne myslíme na výsledky pod platenými reklamami.

Avšak, SEO znamená v dnešnej dobe oveľa viac . Výsledky vyhľadávača sa veľmi zmenili a nezahŕňajú iba „bežné“ výsledky. V skutočnosti si časom myslím, že ich počet bude čoraz viac klesať, najmä v prípade určitých priemyselných odvetví.

Na jednej strane máme, miestne výpisy . Ak máte fyzické miesto, pridanie vašej firmy do Máp Google môže znamenať desiatky alebo stovky zákazníkov mesačne, s počiatočnou investíciou jednu, dve hodiny. Tu môžete začať vytvárať bezplatnú stránku Miestne firmy Google.

Potom máme Bohaté úryvky, čo dáva šancu dokonca aj webovým stránkam na pozíciách 2 až 10, aby sa zobrazili ako prvé vo výsledkoch vyhľadávacieho nástroja a aby zaberali ešte viac miesta ako iné výsledky. Aby ste ich získali, potrebujete odkazy na svoju stránku a musíte odpovedať na konkrétnu otázku od ľudí.

Optimalizácia obrazu je to opäť veľmi jednoduchý a ľahký spôsob, ako upútať pozornosť ľudí na váš web, aj keď sa na prvej stránke nezobrazuje v platených alebo organických výsledkoch. Čoraz viac vyhľadávaní zobrazuje aj obrázky. Uistite sa, že obrázky na vašom webe majú optimalizovaný iný názov a atribút (ďalšie podrobnosti nájdete aj v sprievodcovi SEO).

Metóda propagácie č. 6: Sociálne médiá fungujú správne

Keď hovorím o marketingu sociálnych médií v Rumunsku, mám na mysli Facebook a Instagram. V čase úpravy tohto článku sú to hlavné a takmer jediné propagačné platformy, ktoré môžu skutočne priniesť výsledky.

Zdá sa, že Snapchat bol iba padajúcou hviezdou, Musical.ly sa nedokáže dostať medzi mladých ľudí do 16 rokov. Pinterest má potenciál v určitých priemyselných odvetviach, najmä keď bude platená propagácia k dispozícii v Rumunsku, ale dnes zákony stanovujú Facebook a Instagram.

Tu by som rád spomenul sociálne médiá už nie sú zadarmo .

Ak ste sa pokúsili propagovať aj na Facebooku, videli ste, že príspevky na vašej stránke sa nezobrazujú nikomu.

Ak na Instagrame správne používame hashtagy, stále môžeme osloviť slušný počet ľudí. Určite však časom a dôjde k dramatickému zníženiu organického vplyvu pracovných miest. Ak sa chceme dostať k ľuďom, budeme musieť zaplatiť.

Z môjho pohľadu, jediný spôsob, ako investovať do marketingu na sociálnych sieťach je to, či:

a) použije stratégiu uvedenú v bode 8,

(b) máte potenciálne virálny podnik, napríklad BuzzFeed alebo

Stačí sa pozrieť na najväčšie stránky značiek v Rumunsku a zistiť, aké priemerné nasadenie majú príspevky.

Ak stále chcete krútiť hlavou a pokúsiť sa zvýšiť organický dopad príspevkov na stránkach, tu je 10 efektívnych metód .

Nechcem tým povedať, že by ste sa už nemali propagovať na Facebooku, len aby ste vedeli, čo môžete čakať.

Napríklad, ak pochopíte, ako funguje Facebook, môžete vytvárať videá, ktoré sa stanú virálnymi a pomôžu vám dostať sa do povedomia svojej cieľovej skupiny.

Tento výsledok sme dosiahli v spolupráci s klientom, keď jedno z videí, ktoré sme vytvorili (postarali sme sa o propagáciu, ďalší talentovaný tím video natočil a upravil), dosiahol viac ako 1 000 000 Rumuni a bolo navštívené viac ako 500 000 krát. S takým videom za mesiac/štvrťrok o vás budú všetci potenciálni zákazníci počuť.

Viac o propagácii som písal na Instagrame tu.