Ansoff Matrix Chytrejší sa rozširuje po Igorovi Ansoffovi
Matica Ansoff
Čo je Ansoffova matica?
Matica Ansoff dáva štruktúre trhu štruktúru pre možnú expanziu spoločnosti.
- Poznajte smery rastu
- Priraďte kľúčové kompetencie
- Vytvorte rozširujúce linky
Tí, ktorí chcú rozšíriť svoje podnikanie, to môžu urobiť často až prekvapivo dlho v dobre kontrolovanom výklenku. Skôr alebo neskôr však nastane otázka, či máte vystrčiť nos z výklenku. Možno by sa vynikajúca technológia mohla dobre predávať aj v inom priemysle? Alebo by si bežní zákazníci mohli kúpiť aj iné veci?
Odporúčanie:
Modrý oceán ako stratégia
(Amazonský partnerský odkaz)
Matica Ansoff
Obzvlášť elegantnou pomôckou pre tieto úvahy je slávna Ansoffova matica.
Je pomenovaná po Igorovi Ansoffovi, expertovi na stratégiu, ktorému vďačíme za ďalšie zaujímavé postrehy a prezentácie. (Podrobnosti sú obsiahnuté v jeho hlavnej práci Strategické riadenie (Amazon Affiliate Link).) Najznámejšie je však „Stratégia trhového poľa“, Ktoré si vizualizujete pomocou veľmi jednoduchej matice portfólia.
Zobrazuje 4 trhové polia. Jedným z nich je „domáci trh“, na ktorom sa v súčasnosti pracuje. Vo všetkých štyroch trhových oblastiach existuje priestor pre expanziu.
Výber
V každej z týchto trhových oblastí existujú dobré dôvody pre a proti expanzii.
Napríklad túžba zákazníkov kupovať čoraz viac výrobkov od stále menšieho počtu dodávateľov vedie k značnému tlaku na expanziu s novými výrobkami na predchádzajúcom trhu.
Strategický plán na rozvoj jedinečných predajných miest môže byť ďalším dôvodom, prečo sa kladie veľký dôraz na rozšírenie o nové produkty.
Matica Ansoff zahŕňa nielen nové trhové a produktové nápady, ale aj dôvody expanzie v príslušnej oblasti trhu.
Ako sa dostanete od modelu k stratégii?
Matica Ansoff ešte nie je stratégiou. Ide skôr o to, poskytnúť používateľovi jasný rámec pre premýšľanie. Vždy si musíte myslieť sami. A samozrejme to môže byť komplikovanejšie. V štyroch zásuvkách nie je priestor pre svet. V strategickom riadení spoločnosti Ansoff existujú aj rozšírené viacrozmerné modely. Ale späť k jednoduchému základu:
Matica Ansoff uvažuje o možnostiach vývoja v smere nových produktov a nových trhov a v matici porovnáva tieto dva vývojové smery.
Viac ako jednoduchý diagram:
Teraz si pozrite videoklip o tom, ako používať maticu Ansoff.
Štyri oblasti trhu pre štyri stratégie:
Zameriava sa na ďalší rast na existujúcom trhu Stratégia prieniku. Stavíte sa, že môžete zvýšiť svoj podiel na trhu s rovnakými výrobkami na tradičnom trhu alebo sa primerane zúčastniť na rastúcom trhu.
Igor Ansoff tiež priraďuje stratégiu každej z ostatných oblastí trhu. Ak napríklad chcete ďalej využívať tradičný trh s novými produktmi, je v popredí vývoj produktov. Termín sa používa Stratégia rozvoja. Toto však niekedy tiež popisuje stratégiu pre celý rozvoj spoločnosti.
Ak máte naopak v úmysle dobyť nové trhy so svojimi existujúcimi výrobkami, hovoríte o Stratégia rozširovania, expanzie alebo rozvoja trhu. Úsilie pripraviť existujúce produkty na vývoj na nových trhoch (napríklad pokyny na obsluhu v cudzích jazykoch atď.) Nie sú „vývojom produktu“, ale sú súčasťou vývoja trhu.
Napokon, ak sa zaoberáte oboma naraz s úmyslom uviesť na nový trh nový produkt, potom to je ono Stratégia diverzifikácie.
Najelegantnejším spôsobom, ako vytvoriť Ansoffovu maticu, by bolo použitie myZIELE. Táto forma diagramu je tam implementovaná ako špeciálny prípad portfóliových diagramov.
Ansoff 3x3
Je veľký rozdiel, či expandujete geograficky alebo do inej skupiny zákazníkov, napríklad do špecializovaných predajcov, ak ste doteraz obsluhovali iba železiarstvá. A samozrejme je rozdiel, či vyvíjate existujúce produkty ďalej alebo ako Mannesmann expandujete od oceľových rúr k mobilnej komunikácii.
Matica Ansoff sa preto často používa vo forme s poliami 3x3.
Praktické využitie
Matica Ansoffa spočiatku neposkytuje rady, ale náhľady. Je to užitočné, keď chcete vysvetliť, čo robíte, svojim študentom alebo akcionárom. Nemusíte to však nechať len tak. Prvým praktickým použitím by bolo klasifikovanie vašich plánov a nápadov v tejto schéme takým spôsobom, aby bol výsledkom odhad nákladov a rizík, ktorý podporí vaše rozhodnutie.
Analyzujte náklady a riziká
V praktickej aplikácii zistíte, že nový výrobok môže byť veľmi podobný alebo veľmi odlišný od predchádzajúcich produktov. Rovnako nové trhy môžu byť podobné alebo zásadne odlišné od existujúceho trhu. Je rozdiel, či pekár otvorí pobočku v susednej dedine alebo možno o pár kilometrov ďalej na francúzskej strane Rýna.
Niektoré zavedené produkty sa vyvíjajú dynamickejšie ako iné alebo priťahujú viac nových zákazníkov samostatne ako iné.
Preto matica Ansoff v žiadnom prípade nie je len o tom, ako priraďujeme podnikateľskú príležitosť jednému zo štyroch kvadrantov. Skôr nás čaká plynulý prechod. Pokiaľ je teda nový trh veľmi podobný predchádzajúcemu, potiahneme potenciál expanzie smerom do stredu. Ak je nový trh úplne nový, patrí tento prvok úplne doprava na okraj.
Mali by ste tiež vedieť, že vaše skutočné možnosti sa neobmedzujú iba na dve základné dimenzie trhu a produktu. Napríklad nová oblasť použitia vášho produktu by bola klasifikovaná podľa expanzie trhu a regionálnej expanzie.
Môže byť veľmi užitočné dozvedieť sa viac o strategických úvahách týkajúcich sa matice Ansoff z obchodnej literatúry alebo priamo v dielach Igora Ansoffa.
Ak sa naopak radšej budete držať „stratégie pre mysliteľov samých seba“, mali by ste si uvedomiť nasledujúcu prezentáciu: Vaša rastová stratégia je rizikovejšia, čím ďalej sa vzďaľujete od svojho existujúceho trhu a svojich existujúcich silných stránok a kompetencií. Sústredné kruhy okolo ťažiska domáceho trhu pomáhajú ľuďom uvedomiť si túto vzdialenosť. Stratégia nie je len otázkou racionálneho myslenia, je to len otázka vedomia.
Miera vzťahu medzi novými spoločnosťami a ich tradičnými trhmi a produktmi je mimoriadne dôležitá. Stratégia diverzifikácie ponúka len málo šancí, že v dohľadnej budúcnosti v novej oblasti urobíme niečo lepšie ako ktokoľvek iný. Ale aj tu môže byť človek viac-menej ďaleko od stredu grafiky a teda možno oveľa bližšie k existujúcemu ako v mnohých zjavne zjavnejších spoločnostiach v oblasti expanzie alebo vývoja. V tomto bode grafické znázornenie úplne zodpovedá realite.
Najmä štvrtý kvadrant sa ukazuje ako nebezpečné mínové pole pre mnoho spoločností. Zrejme podobné veci môžu znamenať rozdiel medzi úspechom a bankrotom. Pekár, ktorý hľadá nový trh na francúzskej strane Rýna, by mohol byť schopný úspešne dodať miestne praclíky do susedných supermarketov. To, či by bol schopný úspešne predať Gugelhupfa a francúzsky biely chlieb vo vlastných pobočkách, by bolo dosť neisté.
Jeden posledný bod: schémy sú často zdobené šípkami a iným príslušenstvom. V takom prípade by to malo skutočné opodstatnenie. Keď hovoríme o raste, často hovoríme o rastových vektoroch. Kde začneme a kam chceme ísť?
Rast, rovnako ako náskok, má smer. Šípky pripojenia môžu zdôrazniť pravdepodobný vývoj. V spisoch Igora Ansoffa zohrávajú hlavnú úlohu vektory rastu.
činnosti
Aby ste mohli svoj Ansoffov diagram využiť v praxi, musíte najskôr zahrnúť všetky svoje plány rozšírenia ako objekty na vhodné miesto v diagrame. Potom definujte dve skupiny opatrení:
- Opatrenia pred rozhodnutím o rozšírení: Získať informácie, určiť kapitálové požiadavky, zdroje a časové požiadavky
- Akcie po rozhodnutí: Základné kroky, ktoré by ste podnikli, aby sa rozšírenie uskutočnilo.
Prax ukazuje: Iba ak zahrniete aj konkrétne plánovanie prvých základných krokov, môžete dospieť k realistickým odhadom časových a kapitálových požiadaviek. Ak na to použijete myZIELE, môžete prepojiť opatrenia priamo s príslušnými plánmi. Keď ich prekročíte myšou, zobrazia sa a dvoma kliknutiami máte mieru v dennom rozvrhu svojho časového riadenia.