Chip Heath, Dan Heath - lepiace nápady
Nápady Chip Heath, Dan Heath s lepidlom. Prečo niektoré nápady prežijú a iné zahynú
Dovoz zdarma
kuriérom pre objednávky nad 299,99 lei
Návrat zadarmo
Podľa obchodných podmienok
Skontrolujte balík
Glue Ideas/Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Other Die od Chipa a Dana Heatha je výnimočná audiokniha pre všetkých, ktorí zvyčajne pracujú s myšlienkami: novinárov, podnikateľov, učiteľov alebo politikov a vynikajúca učebnica pre všetkých, ktorí nepracuje v žiadnej z týchto oblastí, ale miluje nápady a túži ich mať
Ak patríte k zberateľom myšlienok na svete, dvaja autori vás pozývajú do tajomného sveta konceptov, predstavia vám všetky druhy nápadov s lepidlom (príbehy o úspechu), ktoré zmenili názory a správanie tých, ktorí ich dostali, a potom ich za vás rozobrať, aby ste pochopili, ako sa vyrábajú. Na záver si všimneme, že ktokoľvek môže vytvárať „nápady lepidlom“, to znamená trvalé nápady, ktorým sa rozumie, pamätajú na ne a majú trvalý vplyv, za predpokladu, že pochopí šesť princípov pozoruhodných myšlienok.
Autori knihy, Chip a Dan Heath, v jednom okamihu zistili, že ich spája niečo viac ako úzke bratské spojenie, konkrétne vášeň pre nápady lepidla! Študujú už 10 rokov, každý v úplne iných odboroch, ako nápady pretrvávajú, keď svorne dospeli k rovnakej otázke: Prečo niektoré nápady uspejú, zatiaľ čo iné zlyhajú? V tejto knihe sa prejavili nepokoje Chipa Heatha, profesora organizačného správania na Graduate School na Stanfordskej univerzite, a Dana Heatha, konzultanta spoločnosti Duke Corporate Education a spoluzakladateľa spoločnosti Thinkwell, ktorá vydáva digitálne učebnice. ktorého cieľom je zásadne zmeniť spôsob vašej komunikácie.
máš rád nápady Poďte do ich sveta!
Glue Ideas je tiež lepiacou audioknihou vďaka veľmi inšpirovaným vybraným príkladom, ktoré autori používajú na ilustráciu prezentovaných teoretických konceptov, ale najmä najmä vďaka interaktívnemu spôsobu písania. Autori dávajú pozor, aby sa nenudili aktívnym zapojením sa do konkurzu. Vždy vám dajú cvičenie, ktoré chcete vyriešiť, majú vám pomôcť lepšie porozumieť lepkavým myšlienkam audioknihy, ale tiež udržať váš záujem bdelý.
- Prečo sa proroctvá o Nostradamovi čítajú aj po 400 rokoch?
- Prečo sú príbehy ako Kuracia polievka pre dušu zdrojom inšpirácie?
- Prečo neúčinné lieky na liečbu babesti pretrvávajú?
Autori začínajú svoje písanie otázkou, prečo sa mestské legendy, konšpiračné teórie alebo panika imaginárnych chorôb, ktoré ohrozujú verejné zdravie, šíria tak rýchlo, zatiaľ čo politici, novinári, odborníci v oblasti reklamy a podnikatelia majú problémy s tvorbou nápadov. zachytiť cieľové publikum a vytrvať. Inými slovami, prečo sú niektoré nápady lepené, zatiaľ čo iné sú odsúdené na neúspech?
Po predstavení niektorých mestských legiend, ktoré mali a stále majú neuveriteľnú moc meniť názory a správanie väčšiny, ako napríklad: legenda o zlodejoch obličiek, legenda o tých, ktorí útočili na halloweensku tradíciu alebo príbeh popcornu, obaja autori Dospievam k záveru, že autorom nápadu na lepidlo môže byť každý, dokonca aj anonymný, vzhľadom na skutočnosť, že vedu o vytváraní nápadov na lepidlo sa dá naučiť.
Bratia Heathovci identifikujú šesť znakov spoločných pre všetky nápady na lepidlá a odhalia nám ich v celej knihe, aby nám pomohli stať sa zase autormi myšlienok na lepidlá.
„To, čo máme na mysli pod pojmom jednoduché, je nájsť podstatu tejto myšlienky. Podstata tejto knihy napríklad je: sú tu dva kroky, vďaka ktorým budú vaše nápady pretrvávať. Prvým krokom je nájdenie podstatného a druhým krokom je preloženie pomocou zoznamu ÚSPECHU ( Nie: Jednoduché, Neočakávané, Konkrétne, Dôveryhodné, Emočné, Príbehy/Jednoduché, Neočakávané, Konkrétne, Dôveryhodné, Emočné, Príbehy). “
Ako uvidíme v tejto kapitole, najťažšie je nájsť a formulovať jednoduché nápady. Ale keďže sú najtrvalejší, stojí za to vyvinúť úsilie. Autori nám dávajú konkrétne príklady a prípadové štúdie zo série myšlienok s lepidlom v akcii, ako napríklad: príslovia, ktoré pretrvávali tisíce rokov, inšpirované heslá, kampaň Billa Clintona z roku 1992, vojenské pojmy alebo príklad Hoovera Adamsa a novín. alebo úspešný denný záznam.
"Jednoduché a neobyčajné nápady majú eleganciu a užitočnosť, vďaka ktorým fungujú ako príslovia. Definícia prísloví, ktorú uviedol Cervantes (nie: krátke vety z dlhej skúsenosti), je ozvenou nami definovanej jednoduchej myšlienky: krátke vety ( kompaktný) z dlhoročných skúseností (zásadné). ““
Počas analýzy týchto prípadov autori odhalia niektoré znaky jednoduchosti, ale tiež vás naučia, ako vytvoriť zložitosť pomocou zručného použitia jednoduchosti. Upozorňujeme preto, že:
- Základné správy pomáhajú ľuďom vyhnúť sa zlým voľbám a pripomínajú im, čo je dôležité.
- Jednoduché správy sú nevyhnutné a kompaktné;
- Čím viac znížime množstvo informácií v nápade, tým bude vytrvalejší.
"Príslovia sú svätým grálom jednoduchosti. Je ľahké vymyslieť kompaktný a krátky výraz. Zvládne to každý. Na druhej strane je neuveriteľne ťažké vymyslieť kompaktný a hlboký výraz."
Vychádzajúc z predpokladu, že nápady s lepidlom sú prirodzene neočakávané a že čím sú prekvapivejšie, tým vytrvalejšie sú, sa autori v tejto kapitole snažia odpovedať na dve základné otázky: Ako priťahujú pozornosť ľudí? a ako to uchovať? Nájdete tiež obávaného nepriateľa vytrvalých správ.
Budete vedení k použitiu prekvapenia a nepredvídaného v architektúre myšlienok na lepidlo, ale budete tiež vyškolení, aby ste sa vyhli irelevantným prekvapeniam a umelým nepredvídaným. Autori vám poskytnú nielen jednoduché príklady toho, ako vložiť nepredvídané do myšlienok na lepidlo, ale poskytnú vám skutočné „malé pojednanie“ o nepredvídaných a všetkých formách, ktoré môže v lepidlách stelesňovať.
"Ľudské bytosti sa neuveriteľne rýchlo adaptujú na neustále vzorce. Neustála senzorická stimulácia nás núti odlúčiť sa: myslite na hučanie klimatizácie, hluk z premávky, vôňu sviečky alebo obraz knižnej police." tieto veci sme si mohli uvedomiť, až keď sa niečo zmení: klimatizácia sa zastaví, náš životný partner zariadi knihy inak. Náš mozog je navrhnutý tak, aby si tieto zmeny veľmi dobre uvedomoval. “
Oznámenie letušky Karen Woodovej o bezpečnosti cestujúcich, prvá trieda žurnalistiky Nory Ephronovej a jej vytrvalé hodiny v Galérii pretrvávajúcich nápadov, výskum profesora Roberta Cialdiniho o tom, ako predstaviť jej spisy a kurzy prírodovedne, aby mohla sa stáva pre publikum zaujímavejším, návrhy Roone Arledge na zlepšenie športového vysielania, triky hollywoodskych režisérov použité na upútanie pozornosti verejnosti, „teória medzery“ a jej mechanizmus fungovania, geniálny nápad Masaru Ibuka od spoločnosti Sony, prejav Pamätná správa Johna F. Kennedyho o Mužovi na Mesiaci, všetky tieto prípadové štúdie a ďalšie, vám krok za krokom ukážu, koľko spôsobov môžete nečakaným spôsobom použiť na dosiahnutie svojho cieľa.
„V záujme zefektívnenia našej komunikácie je potrebné zmeniť naše myslenie od“
Vychádzajúc z príkladu Ezopa, ktorý bol otrokom (podľa Herodota) a tiež autorom niekoľkých najtrvalejších príbehov na svete, napríklad Líšky a hrozny, autori ukážkovo ilustrujú, čo znamená lepiaca myšlienka so silným konkrétnym charakterom. Táto bájka, ktorá odráža hlbokú pravdu o ľudskej prirodzenosti, sa stala trvalou a úspešne sa rozšírila do celého sveta vďaka spôsobu, akým bola kodifikovaná.
"Abstrakcia sťažuje pochopenie a zapamätanie si myšlienky. Sťažuje tiež koordináciu aktivít s ostatnými, ktorí môžu interpretovať abstrakciu veľmi rôznymi spôsobmi. Konkretizmus nám pomáha tieto problémy vyriešiť. Toto je pravdepodobne najdôležitejšia lekcia, ktorú sa môžeme naučiť." Ezop. ““
Bratia Heathovci vás v tejto kapitole presvedčia, že aj keď je jazyk niekedy abstraktný, život nie je abstraktný, takže sa vždy musíme usilovať o to, aby sme abstraktné predstavy o živote preložili do konkrétnych pojmov.
Autori to ilustrujú prípadovými štúdiami o týchto témach: The Nature Conservacy (organizácia, ktorá nakupuje vzácne oblasti sveta len na ich ochranu), japonské vzdelávanie, ktoré využíva kontextový počet, a ďalšie metódy na prekladanie veľmi abstraktných pojmov študentom. niektoré bližšie k ich významu; profesoriek Carol Springerovej a Faye Borthickovej z Gruzínskej štátnej univerzity, ktoré pomocou prípadovej štúdie uľahčili študentom porozumenie účtovných výrazov, profesorky Jane Elliottovej, ktorá pomohla jej študentom pochopiť, čo znamená diskriminácia a predsudky tým, že pozoruhodný experiment; Jerryho Kaplana, ktorý presvedčí prestížnu spoločnosť v Silicon Valley, že svet potrebuje počítačovú agendu, alebo poradenskej firmy Stone Yamashita, ktorá presvedčí Disney veľmi konkrétnou prezentáciou, že potrebujú služby Hewlett-Packard.
Prečo pamäť vyzerá ako zámok na suchý zips? Čo znamená, že sa ťa dotkne Prekliatie poznania alebo Ako ľahké môže byť konkrétnejšie tvoje nápady? Odpovede na všetky tieto otázky nájdete v tejto pútavej kapitole!
Začínajúc otázkami: Čo núti ľudí veriť v nejaký nápad? a Ako prinútime ľudí, aby verili našim myšlienkam?, autori nás v tejto kapitole usmerňujú, ako čo najefektívnejšie využívať zdroje dôveryhodnosti. S úžasom zistíte, že:
"Najzrejmejším zdrojom dôveryhodnosti sú externé validácie a štatistické údaje. Nie vždy sú najlepšie. Niektoré expresívne podrobnosti môžu byť presvedčivejšie ako ich bombardovanie štatistickými údajmi. Protimonopolný úrad môže fungovať lepšie ako autorita. Jediný príbeh, ktorý prejde testom Sinatra mohla prekonať kopu skepsy. ““
Hodinu dôveryhodnosti podporujú zaujímavé a fascinujúce príklady. Ako Barry Marshall, jednoduchý obyvateľ, presvedčil lekársku komunitu, že vred je spôsobený baktériou Helicobacter pylori a že je možné ho liečiť antibiotikami, a nakoniec získal Nobelovu cenu? Aký dôležitý je podpis orgánu pri šírení nepravdivých správ? (Pozri prípad kostarických banánov kontaminovaných nekrotizujúcou fasciitídou). Prečo môže byť protimonopolný úrad niekedy presvedčivejší ako úrad? (Pozri prípady Pam Laffinovej alebo HIV pozitívnych žien, ktoré sa pokúsili zviesť hráčky NBA). Aké dôležité sú podrobnosti na získanie dôveryhodnosti? (Pozri prípad experimentu, ktorý zorganizovali vedci Jonathan Shelder a Melvin Manis). Ako môžeme prezentovať štatistické údaje spôsobom, ktorý je pre divákov ľahšie pochopiteľný a aký je princíp ľudskej váhy? Čo je Sinatrov test a ako ho ekológ Bill McDonough použil na to, aby pomohol spoločnostiam chrániť životné prostredie a zvyšovať ich zisky? To je len niekoľko otázok, na ktoré táto kapitola odpovedá, spolu s ďalšími rovnako zaujímavými informáciami.
Na tejto knihe sa vám bude páčiť, že Glue Ideas nie je len akousi učebnicou ako písať nápady na lepidlo, ale aj knihou plnou príbehov o mastenci pre dospelých, z ktorej môžete čerpať iba nápady, ktoré cítite, že potrebujete a ktoré ste odhodlaní uplatniť v praxi.
Táto kapitola vychádza z predpokladu, že ak majú ľudia konať, musia sa starať. Ako však môžeme dosiahnuť, aby sa ľudia starali o naše nápady? Niektoré riešenia by podľa autorov boli:
"Prinútime ich, aby si zložili analytické klobúky. Vytvárame empatiu k určitým jednotlivcom. Ukazujeme, ako sú naše nápady spojené s vecami, na ktorých ľuďom záleží. Apelujeme na vlastný záujem, ale aj na ich identitu; nielen na muža, ktorý Teraz som, ale aj s tým, kto by chcel byť. “
Zisťujeme, ako má emocionálny prvok silu zmeniť niektoré príklady/príbehy o: ako ľudia reagujú na dary, keď majú do činenia s konkrétnymi jednotlivcami, respektíve s abstraktnými príčinami; Aké rozhodnutia robia tínedžeri o fajčení po zhliadnutí kampaní americkej nadácie „Adevarul“, respektíve „Mysli. Nefajčite“ od výrobcu tabaku alebo o tom, ako môžete predávať výrobky tým, že ľuďom poviete „čo je v nich“.
V tejto kapitole tiež analyzujeme Maslowovu pyramídu potrieb a naučíme sa ju používať tak, že si prečítame pôsobivý príbeh Floyda Lee, muža zodpovedného za americkú armádu Popota Pegasa v Iraku, ktorý si uvedomuje, že „podávanie jedla je služba, ale zlepšenie morálky misia, ktorá si vyžaduje tvorivosť, skúsenosti a majstrovstvo “alebo Dan Syrec, ktorý dokázal premeniť Texas na čistejšie mesto a hovoril v zmysle tých, ktorí najviac prispeli k biede americkej metropoly, prostredníctvom hesla, ktoré sa stalo nezabudnuteľný. naučiť sa vyhnúť sa kliatbe poznania pomocou techniky troch „prečo“ v príklade Nadácie Duo Piano a jej iniciatívy na záchranu tohto starého amerického zvyku: klavírny duel.
Potešenie z tejto kapitoly je, že teraz sa zaoberáme iba príbehmi, aj keď sme o ne neboli doteraz pripravení. Podľa autorov príbehy prirodzene stelesňujú takmer celý rámec ÚSPECHU (Jednoduché, Neočakávané, Konkrétne, Dôveryhodné, Emočné, Príbehy/Jednoduché, Nečakané, Konkrétne, Dôveryhodné, Emočné, Príbehy), pretože:
"Príbehy sú takmer vždy konkrétne. Väčšina má emotívne a neočakávané prvky. Najťažšou časťou efektívneho používania príbehov je zabezpečiť, aby boli jednoduché, aby odrážali vaše základné posolstvo. Nestačí rozprávať mimoriadny príbeh, musí sa odráža vaše zámery. Príbehy majú úžasnú dvojitú silu simulovať a inšpirovať. “
Príbehy sú však tiež úžasnými učebnými nástrojmi:
"Príbehy sú účinnými učebnými nástrojmi. Ukazujú, ako môže kontext uviesť ľudí do omylu pri prijímaní nesprávnych rozhodnutí. Príbehy ilustrujú kauzálne vzťahy, ktoré si ľudia predtým neuvedomili, a zdôrazňujú neočakávané, dômyselné prostriedky, pomocou ktorých ľudia vyriešili problémy. ““
Autori tu hovoria o dvojitej sile príbehu: poskytuje simuláciu (znalosť spôsobu konania) a inšpiráciu (motiváciu konať).
Príbeh zdravotnej sestry, ktorá pevne podporuje svoj pohľad pred lekárskym tímom, je presvedčený, že dieťa má problémy so srdcom, nie so zrútenými pľúcami, čím mu zachráni život, stelesňuje úlohu príbehov ako nástrojov učenia. Príklady študentov, ktorí sa snažia vyriešiť problém pomocou mentálnej simulácie, ale aj odborné diskusie, ktoré nám pomáhajú simulovať situácie a spôsoby ich riešenia, nás presviedčajú, že príbehy sú skutočnými leteckými simulátormi mozgu.
Konkrétnym príbehom, ktorý nás inšpiruje a ktorý zahŕňa celý rámec ÚSPECHU, je príbeh Jareda Foglea, chlapca, ktorý počas prvého ročníka vysokej školy vážil 193 kilogramov a ktorému sa podarilo zhodiť viac ako 100 kg. nazval Subway Diet. Prečo mal tento príbeh toľko lepidla? Prečo sa mi tak páčia príbehy v Kuracej polievke pre dušu Rose Blumkin? Ako identifikujeme príbehy, ktoré majú potenciál? Čo sú to trampolínové príbehy? To všetko a ešte oveľa viac sa dozviete v tejto kapitole plnej príbehov s lepidlom!
Aj keď na konci audioknihy budete skoro smutní, že ste ju dokončili, váš inštinkt vyžadujúci viac príbehov s nápadmi s lepidlom, pravdepodobne kvôli ich lepkavému charakteru, sa stále môžete potešiť príjemnou chuťou, ktorá vám zostáva. po jej absolvovaní:
„Táto kniha je plná normálnych ľudí, ktorí čelia bežným problémom, ktorí dokázali zavedením týchto princípov do praxe úžasné veci (aj keď nevedeli, že to robia.) Títo ľudia sú tak normálni, že si pravdepodobne ani nespomeniete „ich mená, ak ich ešte niekedy budeš počuť. Ich mená nie sú trvalé, ale ich príbehy sú. Všetci títo ľudia sa odlišovali vytváraním myšlienok, ktoré zmenili veci. Nemali nijakú moc, celebrity, spoločnosti PR, peniaze.“ pre špecialistov na reklamu alebo komunikáciu. Myšlienky boli všetko, čo mali. “