Distribučné kanály Čo sú zač a prečo im musíte porozumieť ‍♀️ - SMARTERS Grow

Distribučné kanály sú zložkou, ktorá má zásadný vplyv na marketingový mix.

Ak stratíte prehľad o týchto distribučných kanáloch, riskujete, že stratíte príležitosti na rozvoj vášho podnikania.

V tomto článku nájdete najdôležitejšie podrobnosti týkajúce sa distribučných kanálov, ktoré sú napísané ľahko pochopiteľným spôsobom.

Čakám na teba, informácie typu?:

⇨ Čo predstavuje a ako funguje

⇨ Distribučné kanály a veľkosť

⇨ Ako môžete integrovať a rozvíjať svoje podnikanie v týchto kanáloch

⇨ Druhy sprostredkovateľov

⇨ Funkcie sprostredkovateľov

Distribučný kanál je to cesta, ktorou produkt cestuje, či už hmotný alebo nehmotný, od výrobcu k spotrebiteľovi. Či už hovoríme na zonálnej, národnej alebo medzinárodnej úrovni.

Každý distribučný kanál má vo svojom zložení producenta a spotrebiteľa? ⟷ ? ‍♀️. Predstavujú klasické končatiny v distribučných kanáloch. Môžu sa medzi nimi objaviť sprostredkovatelia? ? ? ? ‍♀️, takže každý kanál sa zväčšuje a môže mať rôzne veľkosti.

Distribučné kanály a veľkosť

Veľkosť distribučného kanála má nasledujúce vlastnosti:

1. Dĺžka kanála - je daná počtom sprostredkovateľov, ktorí sa podieľajú na procesoch, ktorými sa váš výrobok dostane k spotrebiteľovi.

Priamy kanál - je kanál zložený iba z výrobcu a spotrebiteľa. Keď vyrábate a predávate priamo spotrebiteľom. Napríklad: pekári, ktorí vyrábajú horúci chlieb a predávajú ho priamo spotrebiteľom, alebo továrne na obuv, ktoré predávajú prostredníctvom svojho vlastného obchodu priamo spotrebiteľom.

Krátky kanál - je to kanál, v ktorom sa objavuje aj sprostredkovateľ medzi výrobcom a spotrebiteľom. Napríklad: niektoré vína z niektorých viníc sa predávajú do reštaurácií a hotelov, ktoré vás zavedú ku konečnému spotrebiteľovi.

Dlhý kanál - je kanál, v ktorom sa vyskytujú dvaja alebo viacerí sprostredkovatelia. Napríklad: ak vyrábate džúsy a potom sú krabice od džúsu určené veľkému distribútorovi ⟹ veľkoobchod ⟹ maloobchodníkovi. A ten predá šťavu konečnému spotrebiteľovi, potom máte k dispozícii dlhý distribučný kanál.

Šírka kanála - je určené počtom sprostredkovateľov, prostredníctvom ktorých je zabezpečená distribúcia produktu v každej fáze. V prípade spotrebného tovaru sa šírka zväčšuje, keď sa blíži ku konečným spotrebiteľom. Takto budeme mať:

➥ intenzívna alebo všeobecná distribúcia - je čas, keď sa rozhodnete pre spoluprácu s mnohými sprostredkovateľmi vo vašej spoločnosti. Väčšinou ho nájdeme v spotrebnom tovare.

➥ selektívna distribúcia - keď si na predaj tovaru vyberiete iba niektorých distribútorov, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov.

➥ výhradná distribúcia - zahŕňa výber jediného sprostredkovateľa dohodnutého v zmluve, ktorou sa kupujúci zaviaže predávať iba tomuto obchodníkovi na danom trhu.

Hĺbka kanála vyjadruje mieru blízkosti posledného distribútora k skutočným miestam spotreby alebo použitia produktu alebo služby.

Príklad 1: Ak vyrábate topánky v Iasi a doručíte prostredníctvom kuriérskej spoločnosti topánky pre spotrebiteľa z iného mesta (Temešvár), hĺbka kanálu je veľká.

Príklad 2: Ak idete do rohu obchodu a kúpite si čokoládu, hĺbka je malá.

Z dôvodu vývoja online obchod ?Zloženie: 100% bavlna.? a rýchlosť, s akou sa dnes doručujú balíky, sa hĺbka žľabu nepovažuje za prekážku mnohých výrobkov. Možnosť vrátiť balík, nízke ceny a rôzne ďalšie propagačné akcie robia online prostredie pre spotrebiteľov veľmi atraktívnym.

Taktiež z dôvodu možnosti pokrytia celej krajiny pomocou internetu sa šírka a dĺžka zmenšujú aj v prípade mnohých spoločností pôsobiacich v digitálnom prostredí.

V dnešnej dobe je ideálne byť prítomný v online prostredí. Týmto spôsobom môžete predávať priamo spotrebiteľom z celého regiónu, krajiny alebo dokonca globálne s oveľa nižšími nákladmi. Zistite, ktorý online propagačný kanál si vyberiete v roku 2020 pre svoje podnikanie. ?

Typy sprostredkovateľov v distribučných kanáloch

Aspoň jeden výrobca a spotrebiteľ sú súčasťou distribučného kanála. Sprostredkovateľmi sú zvyčajne spoločnosti (dovozcovia, distribútori, veľkoobchodníci, maloobchodníci), ktoré pomáhajú produktu dostať sa ku konečnému spotrebiteľovi. Medzi najdôležitejšie kategórie distribučných kanálov patria:

dovozca - ak dovážate z cudziny určité výrobky, ktoré následne distribuujete v rôznych distribučných kanáloch. Veľmi často v prípade výrobkov s vyšším komerčným prídavkom môžete predávať ako priamy dovozca konečnému spotrebiteľovi, najmä z dôvodu rozvoja online obchodu.

predajca - keď kupujete výrobok od väčšieho výrobcu/dovozcu/distribútora a predávate ho ďalej v rámci distribučného kanála, najmä do veľkoobchodných alebo maloobchodných predajní.

veľkoobchodní predajcovia - ak kupujete výrobky od distribútorov a predávate ich maloobchodníkom.

Maloobchodníci (Maloobchod/maloobchod/maloobchod) - keď sa špecializujete na predaj konečnému spotrebiteľovi. Vy budete najlepšie vedieť, čo vaši zákazníci chcú a potrebujú v súvislosti s predanými výrobkami (napríklad: obchody s potravinami). Zásoby dostanete od veľkoobchodov alebo distribútorov všeobecne. Maloobchodníci sú prítomní aj v prípade online obchodov a často nakupujú priamo od výrobcov.

franchisor - je majiteľom úspešného podniku. V rámci franšízy vám ponúka know-how a príležitosť otvoriť si nové miesto pod už známou značkou. Často vám účtuje určitý odpočítateľný poplatok a percento z vášho ročného obratu.

franšízant - je fyzická alebo právnická osoba, ktorú vyberie poskytovateľ franšízy a ktorá dodržiava zásady a zvyky franšízovej siete. Ako franšízant si užívate povesť franchisora a jeho obchodné tajomstvá. Tiež vás prevedú všetkými potrebnými krokmi, aby ste dosiahli zisk. Všetky tieto výhody sú spojené s finančnou sumou a často s percentom z obratu, ktorý musíte zaplatiť poskytovateľovi franšízy.

Držiteľ licencie - výmenou za právo na výrobu platíte autorské práva a určité percento (dohodnuteľné) z predaja.

Domáci predajcovia - bez použitia tradičných distribučných kanálov predávať priamo domov potenciálnym zákazníkom (door to door). V offline prostredí je dnes čoraz zriedkavejšou praxou. Namiesto toho sa s tým stretávame v inej podobe v online prostredí, kde vám kuriér môže doručiť objednané produkty za menej ako hodinu od objednávky.

Ako sa môže vaša spoločnosť rozvíjať v rámci distribučných kanálov

Keď sa dozviete o veľkosti distribučného kanálu a sprostredkovateľoch, je čas lepšie pochopiť, ako môžete rozšíriť svoje podnikanie v rôznych distribučných kanáloch:

Horizontálna integrácia - koná sa, keď otvoríte ďalšie predajné miesta pre svoje výrobky (niekoľko veľkoobchodov v rovnakej oblasti krajiny alebo niekoľko maloobchodov v určitej oblasti/na národnej úrovni). Túto integráciu môžete použiť, ak chcete vylúčiť/oslabiť konkurenciu a zvýšiť svoj obrat.

Napríklad: Tento typ integrácie možno nájsť v obchodoch Profi a Mega Image, ktoré otvárajú čoraz viac predajní priamo spotrebiteľom po celej krajine.

Vertikálna integrácia - nastane, keď vaša spoločnosť preskočí klasický krok z distribučného kanála (výrobca ➦ distribútor ➦ veľkoobchod ➦ maloobchod) na priamy nákup od výrobcov (alebo sa dokonca stane vašim vlastným producentom).

Príklad: Rovnako to robia spoločnosti Profi a Mega Image, vyhýbajúc sa nákupu vo veľkoobchodoch, často od veľkých distribútorov. Nakoniec nakupujú priamo od výrobcov za oveľa výhodnejších podmienok.

Tu je príklad, ako sa môžete integrovať horizontálne a vertikálne do spoločnosti, rovnako ako to robia Profi a Mega Image. Pozrite sa, ako spoločnosti, od ktorých pravdepodobne nakupujeme, uplatnili tieto jednoduché, ale veľmi výnosné koncepty! Asi ste si to tiež neuvedomili! ?

Funkcie distribútora v distribučných kanáloch

V súčasnosti ako distribútor musíte brať do úvahy niekoľko funkcií, aby ste dosiahli stabilné podnikanie. Medzi najdôležitejšie veci, ktoré treba podľa P. Kotlera venovať pozornosť, patrí:

informácie - Aby ste vyhoveli želaniam a potrebám spotrebiteľov, musíte zbierať a distribuovať informácie o trhu svojim dodávateľom.

kontakt - budete sa snažiť informovať zákazníkov a potenciálnych zákazníkov o vašich výrobkoch.

Prepojenie - budete venovať pozornosť ponuke vašej spoločnosti, aby ste dokázali uspokojiť dopyt zákazníkov.

Vyjednávať - s dodávateľmi dojednáte zmluvné podrobnosti týkajúce sa tovaru od nich zakúpeného. Môžu to byť premenné, ako napríklad: cena, množstvo, dodanie, platobné podmienky atď. V závislosti od typu podnikania, ktoré môžete podniknúť, môžete so zákazníkom viesť rovnaké rokovania, aj keď predávate v maloobchode (najmä v prípade drahších produktov alebo služieb).

Preprava a skladovanie - podrobnosti týchto dvoch osôb sa zvyčajne stanovia pri rokovaniach. Budete mať možnosť zabezpečiť prepravu, ktorá má byť vybavená predajca alebo k si prevezmete svoj tovar alebo na výber zasielanie sa uskutoční kuriérom . Na medzinárodnej úrovni sa veci trochu komplikujú. Musíte byť podrobnejšie informovaní o všetkých možnostiach a podmienkach potrebných na efektívny priebeh prepravy.

riziko - Bude užitočné urobiť analýzu hlavných rizikových faktorov vo vašej spoločnosti a prijať preventívne opatrenia.

Príklady: nezaplatenie včas podľa zmluvy, nevhodné/chybné výrobky, oneskorené dodanie atď.

Záver

Kvôli veľmi vysokej konkurencii je ideálne nakupovať od výrobcov alebo čo najbližšie k nim (veľkí distribútori), aby mali konkurencieschopné ceny a ziskovosť. To je v dnešnej dobe možné pre veľa produktov predávaných najmä v online prostredí. Všetko závisí od špecifík vášho podnikania a vašich rozhodnutí.

Dúfame, že sa nám podarilo poskytnúť vám širší obraz o distribučných kanáloch a možnostiach rozvoja vašej súčasnej/budúcej spoločnosti. Nárast vo všetkých! ?