HP ProCurve Manager Neumeier „Lovíme spoločnosť Cisco! „
V lete 2008 kúpila spoločnosť Hewlett-Packard (HP) poskytovateľa IT služieb EDS. Potom 1. októbra 2008 spoločnosť HP získala spoločnosť Colubris Networks a spolu s ňou približne 20 produktov WLAN. Posilnenie sieťovej divízie sa teraz ukazuje ako efekt, napríklad v konkurencii s lídrom na trhu Cisco. HP z toho chce získať podiel na trhu. Čo sa však stane s podnikaním v oblasti služieb? EDS bola vždy silným partnerom spoločnosti Cisco.
Uvedenie spoločnosti Cisco v súčasnosti spôsobuje, že zamestnanci spoločnosti HP nasadia mínu, akoby sa zahryzli do kyslého jablka. Ale zášť, ktorá sa šíri vzduchom, nie je spôsobená skutočnosťou, že spoločnosti Dell a Cisco oznámili, že v prostredí dátového centra urobia viac spoločne.
Klebety, že špekulácie o tom, že najväčší svetový výrobca sieťových zariadení bude v budúcnosti pôsobiť aj ako dodávateľ serverových systémov, nemôžu skutočne ovplyvniť podnebie spoločnosti HP.
Silný rast HP ProCurve skôr dáva sieťovému podnikaniu pozíciu na trhu, na ktorom sú spoločnosti Cisco a HP ako konkurenti priamejšie ako kedykoľvek predtým, hovorí Uwe Neumeier, country manager HP ProCurve Germany. To má v spoločnosti HP organizačné dôsledky.
Ale už neexistujú žiadne ďalšie projekty HP-Cisco a čo sa stane s existujúcimi zákazníkmi? Neumeier poskytuje informácie v rozhovore.
Vzniká dojem, že spoločnosť Cisco je v súčasnosti červenou handrou pre všetky spoločnosti HP. Čo sa to vlastne deje?
Neumeier: Dovoľte mi trochu sa vrátiť. Spoločnosti Cisco a HP spolupracujú mnoho rokov. To platí aj napriek tomu, že už jedenásť rokov existuje samostatná obchodná jednotka so spoločnosťou HP ProCurve, ktorá v oblasti sietí konkuruje spoločnosti Cisco. Spoločnosť Cisco bola zároveň vždy veľkým hráčom s trhovým podielom okolo 60 percent. Výsledkom bola zdravá konkurenčná situácia pre nás, ale aj spolupráca, napríklad keď zákazníci navyše používali produkty HP a Cisco.
A to sa teraz mení?
Neumeier: Pozícia spoločnosti HP ProCurve sa výrazne zmenila. To sa čoskoro prejaví v externej prezentácii. Napríklad oblasť siete sa od roku 2006 do roku 2007 výrazne rozrástla. Tržby sa zvýšili o 70 percent. V porovnaní s predchádzajúcim rokom do roku 2008 sa tržby zvýšili o 30 percent.
Aký je podiel sieťového podnikania na celkovom predaji spoločnosti HP?
Neumeier: Podiel zhruba 120 miliárd dolárov je stále veľmi malý - pohybuje sa okolo 1 miliardy.
Aký je celkový trh? Tu sa hovorí bežne o spoločnosti Cisco a siedmich trpaslíkoch.
Neumeier: HP ProCurve je na druhom mieste za spoločnosťou Cisco a môže požadovať 14 percent za porty a 12 percent za predaj. Ale do roku 2011 sa zameriavame na trhový podiel 30 percent.
Malo by sa tak stať na úkor ktorého konkurenta?
Neumeier: Lovíme spoločnosť Cisco. - Okrem toho nie je veľa výrobcov, ktorí by prežili v nasledujúcich rokoch. Napríklad sme prevzali spoločnosť Collubris, dodávateľa zariadení WLAN.
Aký veľký biznis robíte s oblasťou wifi?
Neumeier: Dnes je tento podiel okolo 4 až 5 percent. V bezdrôtových sieťach však vidíme obrovský potenciál rastu.
Ale aj v káblových sieťach sa ukazuje, že môžeme obstáť proti spoločnosti Cisco, dokonca aj v Nemecku ... Napríklad minulý rok sme dokázali zvíťaziť nad klinikami univerzity v Ulme. Tu sme priamo konkurovali spoločnosti Cisco.
To tiež naznačuje smer, ktorým sa môžeme tiež rozširovať. Na rozdiel od väčšiny poskytovateľov sietí pochádzame zo segmentu LAN a ponúkame pre malé a stredné spoločnosti. Napríklad Enterasys, Juniper a Foundry pochádzajú z smerovacieho prostredia a vyvíjajú sa iba do oblasti LAN.
Zdá sa však, že prinášajú závan čerstvého vzduchu. Napríklad Juniper ohlasuje revolúciu v trojvrstvovej sieťovej architektúre.
Neumeier: Ide o rozdelenie na prepínače jadra, distribúcie a hrany. Ale roky sme sa pohrávali s presunom väčšej funkčnosti k okrajovým zariadeniam. Jadro nemusí byť také inteligentné a sieťová infraštruktúra nemusí byť taká zložitá. Napríklad nebezpečenstvo vniknutia je možné začať oveľa lepšie na periférii. Myslím, že napríklad Juniper od nás trochu kopíroval.
V každom prípade budeme naďalej podporovať malé a stredné spoločnosti, ale hlavnú časť rastu vygeneruje obchod s veľkými zákazníkmi.
Potrebujete na to nové štruktúry a nové produkty.
Neumeier: Strategické vozidlo ProCurve s približne 1 200 zamestnancami na celom svete je od 1. novembra divíziou skupiny Technology Systems Group (TSG). To znamená: Budem naďalej zodpovedať Mariusovi Haasovi, generálnemu riaditeľovi sieťového oddelenia od júna tohto roku, a ten sa budem zodpovedať šéfke TSG Ann Livermore.
To dáva zmysel, pretože konzultačný komponent alebo komponent riešenia v sieťovom obchode sú tiež pomerne veľké a táto skutočnosť sa týmto spôsobom stáva viditeľnejšou.
To tiež znamená, že projekty a služby poskytované spoločnosťou HP vylučujú použitie produktov Cisco?
Neumeier: Vždy sa nájdu zákazníci, ktorí popri technológii HP ProCurve používajú aj produkty Cisco. Bolo by cudzie ignorovať to.
Manažér spoločnosti HP Ralf Kiwitzki: „UC out-of-the-box neexistuje.“
Ako to vyzerá v oblasti zjednotenej komunikácie? Existuje iba niekoľko vlastných vlastných produktov od spoločnosti HP (pozri tiež webové vysielanie IP insider: manažér HP Ralf Kiwitzki: „UC out-of-the-box neexistuje.“)
Neumeier: Keď používate Cisco, znamená to dve veci. Najskôr choďte iba smerom od spoločnosti Cisco. Z tejto proprietárnej skladby sa nedostanete. Uprednostňujeme iné telekomunikačné riešenia, napríklad softvér založený na štandardoch od spoločností Siemens alebo Microsoft.
Spoločnosť Cisco vám navyše môže poskytnúť všetko z jedného zdroja. Ale ako vždy, v takýchto prípadoch je názov skutočne rovnaký, ale v skutočnosti za ním stojí 20 alebo 30 spoločností, ktorých technológia bola kúpená iba spoločne. Homogenita je teda v každom prípade iba zrejmá.
Zatiaľ nemáme všetko, ale môžeme prísť s riešeniami, ktoré umožnia integráciu založenú na štandardoch.
Rast v segmente veľkých zákazníkov tiež znamená, že musíte prísť s vhodnou technológiou. Koho chcete kúpiť?
Neumeier: Pokiaľ ide o čepele, budeme musieť v najbližších mesiacoch veľa oznamovať. Inak platí nasledujúce: Bude existovať ten druh technického rozvoja, ktorý podporuje rast. Akvizície sú niekedy rýchlejšie ako interný vývoj. Je tiež zrejmé, že dôjde k konsolidácii na sieťovom trhu.