Jeffrey Jampoh, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Smart Meals Onpulson
Jeffrey Jampoh je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Smart Meals. Start-up v Mannheime ponúka prostredníctvom online obchodu rôzne domáce jedlá v rôznych krabičkách - vegetariánske aj s mäsom. Krabice sa doručujú poštou. Zákazníci si čoskoro budú môcť zostaviť svoje vlastné jedlá s predplatným.
Priezvisko: Jeffrey Jampoh
Názov: Generálny riaditeľ/výkonný riaditeľ
Rok narodenia: 1987
Pozícia: Zakladateľ a CEO smart-meals.de
Vita: Po ukončení strednej školy v Heidelbergu (2005) a následných verejnoprospešných prácach som sa v roku 2007 presťahoval do Mannheimu, aby som študoval. Počas štúdia práva som hrával bundesligový futbal a od roku 2008 som musel ísť ďalej, keď som sa najskôr presťahoval do Marburgu a potom do Frankfurtu. Po univerzite som pracoval popri športe v spoločnosti Microsoft v oblasti predaja a inteligentným jedlám sa venujem iba od roku 2019.
Životné heslo: Niekedy skúsil. Vždy zlyhali. Na tom nezáleží. Skúste to znova. Znova zlyhať. Lepšie zlyhať.
o spoločnosti
Aký je obchodný model vašej spoločnosti?
Inteligentné jedlá zaisťujú chutné a zdravé jedlo na stole: jedlá predávame priamo koncovým zákazníkom prostredníctvom nášho vlastného online obchodu.
Naši zákazníci si môžu objednať krabičky s hotovými jedlami na smart-meals.de. Takže naši zákazníci majú každý deň vynikajúce jedlá bez toho, aby museli nakupovať a variť. Na webe sú ponúkané tri rôzne políčka - Classic, Veggie a Precaution. Každá škatuľa obsahuje päť pripravených a chladených jedál. Či už vegetariánske, s mäsom alebo s rybami - pre každého je tu niečo.
V nasledujúcich týždňoch budú stále pribúdať nové jedlá a čoskoro si naši zákazníci budú môcť v rámci predplatného poskladať svoje škatule individuálne.
Najskôr prichádza vízia, až potom základ. Ako ste sa dostali k svojmu podnikateľskému nápadu?
Keďže som neustále študoval a pracoval popri športe, bol som neustále v pohybe a vždy pod časovým tlakom. Keďže som sa stále musel zdravo stravovať, aby som mohol športovať, predvaril som si jedlo.
Postupne za mnou prichádzalo čoraz viac priateľov a kolegov a pýtali sa, či by som im nemohol pomôcť aj s týmto. Potom som si pomyslel: „Z toho musíš byť schopný niečo urobiť.“ Tak ma napadla myšlienka spustiť službu „príprava jedla“. Vtedy som si nebol vedomý, čo to bude za mamutiu úlohu.
Okrem dobrého nápadu hrá často rozhodujúcu úlohu aj zloženie tímu. Ako je zostavený váš tím?
Nájsť správny tím je rozhodujúce pre úspech start-upu. Existujú obchodné modely, ktoré k úspechu nepotrebujú veľkú pomoc. Väčšina z nich okrem zakladateľa potrebuje ďalších zamestnancov, dobrý je aj spoluzakladateľ.
Teraz si všetky tieto veci uvedomujem viac ako kedykoľvek predtým. Pretože nájsť ten správny tím bol boj. Medzitým pozostávame - okrem mňa - z: Daniela - je výživového poradcu a stará sa o vývoj a optimalizáciu jedál a digitálneho výživového poradcu. Vytvára tiež obsah pre výživovú starostlivosť a blog.
Gökhan - je zodpovedný za náš online marketing, prácu s tlačou a komunikáciu so zákazníkmi. Chantalle - je zodpovedná za náš vonkajší vzhľad. Stará sa o náš CI a náš vzhľad na sociálnych sieťach. Alex - spolu s externými vývojármi sa stará o štruktúru a funkčnosť webu a online obchodu, ako aj IT procesy na pozadí.
Ako sa odlíšite od konkurencie?
Zaviazali sme sa, že ľuďom uľahčíme život. Pre nás to v prvom rade znamená, že sa nesústredíme iba na športovcov. Radšej by sme chceli trochu uľahčiť život každému zamestnancovi a samostatne zárobkovo činnej osobe, každej matke, každému otcovi a každému dôchodcovi.
Týmto ľuďom ušetríme čas a úsilie dodávaním hotových jedál, ktoré sa nemusia variť - na rozdiel od dodávateľov kuchárskych boxov. Preto je chuť našou najvyššou prioritou. To určite nie je pravidlom u iných poskytovateľov hotových jedál.
Okrem jedál ponúkneme aj digitálne výživové poradenstvo, aby sme zákazníkom poskytli rozsiahlu podporu a umožnili im viesť zdravší životný štýl.
Aká bola vaša motivácia stať sa podnikateľom?
Moja motivácia je založená na potrebe byť schopný pomôcť ľuďom so svojimi schopnosťami. Verím, že spoločnosti sú na to, aby riešili problémy. Bolo teda pre mňa takmer prirodzené, že som prostredníctvom svojej spoločnosti pomohol vyriešiť problém, ktorý som videl.
Podnikanie mi navyše dáva príležitosť rozvíjať svoj potenciál a každý deň sa merať proti problémom a tvorivo pracovať na riešeniach.
Aké sú vaše obchodné ciele na ďalšie 3 roky?
Mojím hlavným cieľom je presadiť inteligentné jedlá na trhu a dosiahnuť ich čo najrýchlejšiu ziskovosť. Samozrejme, chceme tiež rásť čo najviac organicky a udržateľne - to je samozrejmé. Som toho názoru, že dokážeme v nasledujúcich 3 rokoch generovať sedemciferný predaj a rozšíriť tím na desať až pätnásť zamestnancov.
Aké boli najväčšie výzvy v zakladajúcej fáze?
Zakladám sám. Kým neprišiel Daniel, začal som si Smart Meals sám od seba. Podpora, ktorú som dostal predtým, bola, bohužiaľ, skôr lekciou budovania tímu.
Každému môžem iba odporučiť, aby pri začatí podnikania čo najskôr vyhľadal pomoc (najmä predstava o tejto veľkosti). Nielen prostredníctvom outsourcingu a start-up konzultantov, ale aj prostredníctvom spoluzakladateľa alebo vhodného tímu.
Mali by ste s nimi rýchlo a otvorene komunikovať o tom, čo je to za myšlienku a čo je potrebné urobiť. Potom je dôležité ujasniť si očakávania a vytvoriť zodpovednosť. Pretože na začiatku je eufória každého človeka veľká, až kým nepríde každodenný život.
A ak neexistujú vôbec žiadni pomocníci, mali by ste hľadať minimálne sieť pre výmenu alebo, našťastie, dokonca aj mentora.
Založenie a rozšírenie podnikania stojí peniaze. Ako sa financujete?
Dodnes sme samofinancovaní z čistého stropného stola. Prvé peniaze, ktoré sme „vyzbierali“, boli prostredníctvom našej úspešnej kampane Kickstarter na konci leta 2019. Teraz sme to splnili v časovom rámci, ktorý sme si stanovili.
Potom sme dostali malú pôžičku, ktorá nám umožnila vybaviť ju počas uvedenia na trh. Doteraz sme nepotrebovali žiadne ďalšie peniaze.
Partnerstvo s investormi v oblasti rizikového kapitálu je pre vás možnosťou?
Určite. Teraz pre počiatočnú fázu a prvé, vážne rozšírenie, plánujeme získať financovanie. VC sú pre nás veľmi dôležité. S niektorými z nich už sme v kontakte a pripravujeme pre vás naše dokumenty.
Aký tip by ste chceli odkázať ďalším zakladateľom?
Po počiatočnej eufórii je pre väčšinu zakladateľov ťažké stále sa baviť v práci, keď sa človek topí pod horou úloh a byrokracie. Najmä na začiatku fázy zakladania je všetko stále nové a musíte si vyvinúť veľa zručností a zhromažďovať vedomosti, ktoré predtým neboli problémom.
Je dôležité nestratiť sa pri všetkých drobných úlohách a požiadavkách, ale niekedy tiež vzhliadnuť, pozrieť sa späť a zistiť, ako ďaleko ste vlastne vo veľkom rozsahu prišli a čo ste dosiahli, a pozerať sa dopredu, s cieľom zamerať sa na základný cieľ.
Je váš tím už kompletný alebo momentálne hľadáte bezplatných a/alebo stálych zamestnancov?
Stále hľadáme dobrých zamestnancov. A my prijímame zamestnancov! Aj v kríze. Naše podnikanie napreduje a Corona neutrpela. V operatívnom podnikaní musíme zvládnuť ešte veľa výziev - rozširujeme sa vo výrobe a tiež v marketingu. Sme šťastní vždy, keď dostaneme žiadosť.
Tím start-upu Mannheim Smart Meals má plné ruky práce. Foto: Inteligentné jedlá
Prečo by sa mali špecialisti a manažéri uchádzať o prácu vo vašej spoločnosti?
Zastávame názor, že sme v podstate vytvorili a skombinovali veľmi dobrý produkt a veľmi inovatívnu službu. Nielenže už presne vieme, ako ich chceme vylepšiť, a tiež neustále dostávať spätnú väzbu od zákazníkov. Je to tiež skutočnosť, že budujeme zaujímavý obchodný model na novom a veľmi silnom trhu, ktorý využíva osvedčené postupy od mnohých ďalších obchodných modelov a spoločností, aby z nás samých vyrástla veľmi udržateľná a dobrá spoločnosť.
Dávame špecialistom a vedúcim pracovníkom príležitosť prispieť svojimi vlastnými nápadmi, byť vždy vypočutí vlastným hlasom a vyčerpať svoj vlastný potenciál.
Predstavte si, že sa stretnete s federálnym ministrom hospodárstva. Čo by ste od neho chceli vidieť ako miesto podnikania v Nemecku?
Pán Altmeier, nie vždy s najlepším úmyslom súhlasím s pánom Thelenom, ale súhlasím s ním, keď hovorí, že Nemecko musí podstatne viac podporovať svoje vlastné začínajúce podniky, aby v najbližších rokoch nestratilo kontakt. Ak sa pozriete na svoj telefón, ťažko nájdete nejaké aplikácie od nemeckých vývojárov. Nie je to preto, že by sme nemohli. Je to preto, lebo nedostávame rovnakú úroveň podpory, akú dosiahli vývojári amerických alebo čínskych aplikácií vo vašom telefóne.
Vyrábame fantastické autá a skvelé stroje, ale „inovácia“ sa v našej krajine už rovnala „iterácii“. Skutočnú inováciu však nájdete v start-upoch, ktorých rast a existencia závisí od týchto inovácií a ktoré rovnako ako veľké spoločnosti nemôžu prežiť s čistou iteráciou.
Potrebujeme viac peňazí pre začínajúce podniky, väčší tlak na banky, aby poskytovali rizikový kapitál, a viac stimulov pre podnikateľov, aby investovali do mladých nápadov.
Kto vás osobitne podporil vo fáze rozbehu a rastu? Komu by ste sa chceli poďakovať?
Môj finančný poradca a osobný priateľ Oliver Teich - kapitálový partner spoločnosti PrivateFinancePartners - hral v posledných, veľmi turbulentných mesiacoch a rokoch ústrednú úlohu. Pre moju kariéru boli skutočne nielen nielen jeho odborné znalosti v oblasti financií, ale aj jeho osobná podpora a povzbudenie.
S ktorou osobnosťou by ste chceli ísť na večeru a prečo?
Elon Musk. S Elonom by som si bol istý, že na každú otázku dostanem úprimnú, premyslenú a fundovanú odpoveď. Keď to nie je o Corone. Jeho prístup k skutočne veľkým problémom je inšpiratívny a jeho prístup k pracovnému vyťaženiu a času je pre mňa (nedosiahnuteľným) štandardom.
Získajte najnovšie každý utorok
Obchodné trendy vo vašej poštovej schránke!