Kľúč k podnikaniu Made in Romania, ktorý majú radi aj Číňania
Toto je príbeh továrne na úpätí Ciucaș, ktorú odhalil Mihai Croitoru, jeho manažér, doktorand z ekonómie a bývalý bankár.
Keia je značka vlastnená spoločnosťou Nicoltana, rodinným podnikom založeným v roku 1999 Nicolae Croitoru, otcom súčasného manažéra skupiny spoločností pôsobiacich v oblasti cestovného ruchu, poradenstva a nehnuteľností.
Od banky po podnikanie
„Nicoltana začala v roku 1999 ako operátorka cestovného ruchu prostredníctvom miest v letovisku Cheia a na pobreží. Neskôr sa vyvíja, zostali nám aktivity iba v oblasti minerálnych vôd, turistické časti prevzali iné spoločnosti v rámci skupiny“, Hovorí nám Mihai Croitoru.
Mihai sa rozhodol vstúpiť do podnikania, ktoré vytvoril jeho otec v roku 2003. Mal 24 rokov a dovtedy strávil istý čas ako arbitráž (arbitráž na trhoch s akciami spočíva v uskutočňovaní operácií nákupu a predaja cenných papierov a akcií, ktoré sa najmenej na dvoch burzách cenných papierov na rôznych trhoch a v ten istý deň, aby bolo možné získať zisk z kurzových rozdielov n.red.) v oddelení treasury hlavnej banky.
„Cítil som vtedy, že sa viac venujem podnikateľskej ako výkonnej časti. To bol hlavný dôvod zmeny. Pretože ide o rodinný podnik, tento krok bol pri jeho vývoji prirodzený“, Hovorí Mihai Croitoru a spresňuje, že predtým, ako sa dostal na pozíciu generálneho riaditeľa, prešiel všetkými obchodnými odvetviami a neustále využíval rady svojho otca.
Začiatky továrne Keia
Spoločnosť začala s prieskumom segmentu minerálnych vôd v oblasti Ciucaș v roku 2003, neskôr získala povolenie na prieskum a ťažbu prameňa Zăganului.
„Podnikanie fyzicky existuje od roku 2008, keď sme začali s výstavbou plniaceho závodu v Cheia v okrese Prahova, a prvé produkty sme dodali od augusta 2008,“ hovorí Mihai.
Počiatočná investícia do továrne bola asi 6 miliónov eur, v súčasnosti je na strane fľaškovania celková investícia asi 12 miliónov eur.
Podľa manažéra továrne v Keii však vstup do tohto obchodného segmentu nebol vykonaný správne. A to preto, že k otvoreniu plniarne minerálnych vôd došlo aj vtedy, keď sa u nás začali prejavovať prvé vážne dopady finančnej krízy.
Technológia a minerálna voda
„Na jednej strane kríza viedla k zníženiu spotreby a na druhej strane sa nás dotkla nepredvídateľnosť podnikateľského prostredia, v ktorom dominujú bankroty na úrovni distribútorov, a nechuť k financovaniu zo strany bánk.", Podrobnosti Mihai Croitoru.
Veci, ako napríklad podnikanie Keie, zažívajú boom od roku 2013, čo sa prejaví aj na ziskovosti. O tri roky neskôr teda mladý manažér otvoril novú etapu v rozvoji podnikania, a to úplnú rekonštrukciu továrne, aby držal krok s inováciami, ktoré zavádzali ďalší hráči.
„Naším cieľom bolo dosiahnuť lepšiu produktivitu, uvedenie nových produktov na trh a väčšiu starostlivosť o životné prostredie znížením množstva plastov a iných materiálov uvedených na trh,“ hovorí Mihai.
Do tejto chvíle, V závode bolo načapovaných viac ako 400 miliónov fliaš minerálnej vody Keia (od objemu 0,33 litra do objemu 6 litrov). A teoretická kapacita zdrojov, ktoré spoločnosť využíva, je asi 500 miliónov litrov ročne. „Hľadáme rast nad úrovňou rastu trhu,“ dodal.
V Rumunsku s viac ako 70 schválenými prameňmi a takmer rovnakým počtom značiek, ktoré plnia prírodné minerálne vody, priemysel ročne vyprodukuje asi 1,3 miliardy litrov s trhovou hodnotou, ktorú je možné odhadnúť na 1,56 miliárd lei.
Prítomnosť na poličke
Na začiatku tohto materiálu sme spomenuli niektoré zo sietí, v ktorých nájdete vody pod značkou Keia. Spoločnosť okrem toho predáva svoje výrobky v hypermarketových reťazcoch, ako sú Auchan a Cora, a v blízkej budúcnosti sa usiluje o otvorenie nových partnerstiev na sieťovej úrovni, v tradičnej distribúcii, ale aj vo vývoze.
Teraz, Minerálne vody Keia sa dajú kúpiť aj v obchodoch v Číne alebo na Blízkom východe, ale, ako zdôrazňuje Mihai Croitoru, objemy sú stále malé. Prečo? „Určuje ich hlavne ťažkopádne byrokratické prostredie spojené s vývozom vody, ale aj nedostatočná infraštruktúra, ktorá spôsobuje vyššie logistické náklady ako vývozca z inej krajiny EÚ, napríklad z Talianska alebo Francúzska, ktoré sú hlavnými konkurentmi. rumunských vôd v týchto oblastiach “, uvádza Mihai Croitoru.
Cieľom manažéra je, aby sa obrat spoločnosti tento rok priblížil k 9,5 miliónom eur so ziskovou maržou 15%. Je presvedčený, že pridaná hodnota v predaji bude pochádzať z rozvoja predajných sietí, ale aj z uvedenia nových produktov na trh: Keia Sport, 0,7 litrové balenie so športovou hlavou, produkt určený pre športovcov, ako aj balenie 0,33 litrov pre deti.
Keia budúcnosti
Aj čo sa týka noviniek, Mihai sa zameriava na rozšírenie portfólia pre rozvoj podnikania a pripravuje vstup spoločnosti do ďalšieho výklenku: výroba remeselného piva.
„Zaujíma nás jednak fľašková časť minerálnej vody, jednak tu máme na jednej strane pokračovanie investičného programu od spoločnosti Cheia, ale pozeráme sa aj na možnú akvizíciu spoločnosti v tejto oblasti, ale aj na rozvoj novej obchodnej pobočky. Momentálne máme rozpracovaný projekt v rezorte Cheia, kde prepojíme turistickú činnosť s výrobou remeselného piva. Bude to špeciálny projekt, jedinečný v tejto oblasti. Oslovíme našich turistov a svoje výrobky budeme predávať v našich prevádzkach, na kanáli HoReCa, ale aj v obchodných reťazcoch, “uvádza.
Je presvedčený, že vo svojej oblasti činnosti sa inovácie premietajú práve do využívania pokrokových výrobných technológií na zvyšovanie efektívnosti, držanie kroku s trendmi spotrebiteľov, ale tiež šetrnosť k životnému prostrediu.
Momentálne máme rozpracovaný projekt v rezorte Cheia, kde prepojíme turistickú činnosť s výrobou remeselného piva.
Rokovanie v záujme všetkých
Ale na všetok tento technologický vývoj sú potrebné finančné prostriedky. A manažér továrne Cheia sa nevyhol tomu, aby sa uchýlil k bankovým pôžičkám, aby získal peniaze potrebné na to, aby vždy urobil ďalší krok v podnikaní.
„Úvery fungujú ako motor rozvoja nielen pre podniky, ktoré prevádzkujú, ale aj pre ekonomické prostredie všeobecne. Všetko je potrebné na to, aby to bolo na úrovni vášho podnikania na základe dobre pripraveného obchodného plánu, “uvádza.
Užitočné sú aj roky strávené v banke, kde získal skúsenosti s obchodovaním v súlade s trhovými podmienkami a pre obojstranný prospech banky aj spoločnosti. „Vždy pri rozhodovaní analyzujeme podmienky tak, aby sme v súvislosti s financovaním získali čo najnižšie náklady. Financovanie založené na realistickom podnikateľskom pláne nemôže na podnik vyvíjať tlak, naopak pomáha jeho rozvoju “, dodáva Mihai Croitoru.
S očami na trhu
Vývoj podnikania na úpätí Ciucaș nebol lineárny, skôr naopak. Okrem krízových rokov, ktoré preverili obchodné a manažérske znalosti Mihaia Croitoru, hovorí aj o problémoch, ktoré štát pociťuje v dôsledku legislatívnej nepredvídateľnosti, v súvislosti so zdanením, v podmienkach kladených na podnikateľské prostredie.
Ale aj keď to bolo ťažké, urobil chyby, naďalej sa díval dopredu a vždy sledoval to, čo zákazníci spoločnosti chcú, aby vybudovali udržateľný obchod s označením Made in Romania.
„Verím, že musíte ťažiť z miestnych špecifík, v našom prípade z vodných zdrojov z Cheia, ktoré majú vynikajúcu kvalitu a sú uznávané odborníkmi v tejto oblasti. Za všetky tieto roky sme prijali stratégiu, ktorá sledovala trendy na trhu, potreby spotrebiteľov, ale zároveň sme držali krok s najnovšími technológiami v tejto oblasti.. To spoločnosti prinieslo pridanú hodnotu a pomohlo jej rozvoju, “uzatvára Mihai Croitoru.
Mihai Croitoru je jedným z podnikateľov zapojených do projektu „Romania Možno“. Projekt „Rumunsko Možno“ sa zrodil z diskusie s Patria Bank v snahe nájsť spoločné riešenie na podporu príbehov podnikateľov, ktorí v krajine konajú dobré veci. Patria Bank je partnerom pre malé a stredné podniky a malé podniky. Pomocou jej služieb majú podnikatelia zjednodušené financovanie (úverové alebo investičné pôžičky) a bankové poradenstvo, ktoré im pomôžu pri podnikaní.