Mačka predáva motýľa; Marketingové nápady
Aj keď vás prvá myšlienka pobaví, pretože to povedie k jemnému motýľovi, ktorý letí z kvetu na kvetinu, aby sa „predal“, mám na mysli niečo iné, distribúciu letákov, ako ziskový marketingový nástroj.
najprv, leták stojí málo za tlač a distribúciu v porovnaní s inými tlačenými reklamnými médiami, ako sú letáky alebo brožúry. Kvôli nízkym nákladom majú motýle vysoké šance na ziskovosť, pretože tieto náklady je možné pokryť nízkym počtom predajov uzavretých zmlúv. A počet požiadaviek, alebo, inými slovami, miera odozvy, môže byť dosť vysoký, ak je splnených niekoľko jednoduchých podmienok. Súvisia s ich koncepciou ako prostriedkom reklamy, ako aj s realizáciou a najmä s distribúciou.
Dnes som dostal takého motýľa na semafore v Bukurešti. Páčila sa mi jeho realizácia, pretože spĺňa niektoré dôležité podmienky, aby bol úspešný. Je to program na chudnutie, ktorý pripravuje konzultant pre výživu.
Leták má názov - tento titul je jednou z najdôležitejších ziskových marketingových hodnôt. Nebudem tu robiť skóre titulu, pretože na samotnom názve záleží, ale je dôležité, aby existoval. Sme zvyknutí vidieť názov spoločnosti ako „názov“ reklamy alebo letáku, ale názov tohto letáku prekonal túto slepú uličku a hovorí mi „Skutoční ľudia, skutočné výsledky!“.
Potom, Všimol som si, že je to obojstranne potlačené - aká je logika tých, ktorí tlačia takéto materiály a nechávajú zadnú stranu prázdnu? Koľko si myslia, že šetria náklady na tlač? A v sobotu som práve dostal taký motýľ, vytlačený na jednej strane ...
Objavujú sa na jednom z dievčat fotografie „pred“ a „po“. Tento príklad je klasický, minimálne pre kúry a programy na chudnutie, moc spoločenského potvrdenia - ďalšia zisková marketingová hodnota. Existujú tri takéto sady, s ľuďmi, ktorí schudli. Myslím, že sa dalo ísť ďalej, pretože zostalo voľné miesto, v ktorom by sa mohlo objaviť niekoľko riadkov napísaných tými, ktorí sa objavia na fotografiách, napríklad „Obrátil som sa na konzultanta výživy, konzultanta X a za toľko mesiacov som schudol toľko kilogramov „. Takéto informácie sa zobrazujú vedľa prvej sady fotografií, avšak bez uvedenia slova osoby a aspoň bez informácií o osobe - meno a miesto. Hej, ak by predsa len súhlasil s tým, že jej fotky ukáže, pochybujem, že išlo o otázku ochrany súkromia.
Potom, na druhej strane motýľa, zoznam 10 patológií spojených s obezitou je uvedený vyššie - sdotýka sa citlivého akordu, frustrácie a rizika tí, ktorí kvôli tomu trpia. Za zoznamom nasleduje riadok napísaný veľkými písmenami, ktorý je ekvivalentným volaním riešenia uvedených problémov.
Z obrázkov na prvej strane môžete ľahko vidieť výhody programu, ktoré sa dostávajú na druhú stranu, pod tento riadok napísaný veľkými písmenami. Výhody sú ďalšou ziskovou marketingovou hodnotou a v tomto letáku je uvedených 5 takýchto výhod. Je to ďalší bod pre konzultanta, ktorý propaguje svoj program chudnutia. V odbore špecializácie je konkurencia tvrdá, ale cieľová skupina je tiež pomerne početná. Myslím si, že by získal viac bodov, keby sa zameral na prínos, ktorý by bol vnímaný ako jedinečný a ponúka ho iba dotyčný konzultant. Každopádne je stále dobré mať uvedené tieto výhody.
Nakoniec dole existuje požiadavka na prijatie opatrenia - „zavolať teraz“ - a číslo mobilného telefónu spolu s menom konzultanta. Ďalšia zisková marketingová hodnota uvedená v letáku. Zdá sa, že kohút má v úmysle podať takúto žiadosť o konanie, ale verte mi, veľa propagačných materiálov sa šíri bez takého naliehania.!
Na záver mi dovoľte povedať, že som jedným z tých, ktorí cítia potrebu zhodiť ďalších pár kíl. Zvolil som iné prostriedky - pohyb, šport, pozornosť k druhu a objemu jedla. Cítil by som potrebu záruky - ďalšia zisková marketingová hodnota - a keby mi ten konzultant v oblasti výživy povedal, že má vo svoj program toľko dôvery, že by mi sľúbil vrátiť všetky peniaze, ak do 30 dní neschudnem. podľa jeho harmonogramu by som mu už asi zavolal ...