MARKETINGOVÁ ORIENTÁCIA DANONE
MARKETINGOVÁ ORIENTÁCIA DANONE
Aj keď legenda hovorí, že tajomstvo prípravy jogurtov našli náhodou už v staroveku Turci, jogurtovú kultúru objavil v roku 1908 ruský vedec I. Mecinicov. V roku 1918 Španiel Isaac Carasso, ktorý študoval diela Mecinicova, zahájil vo svojom laboratóriu priemyselnú výrobu jogurtu. Prvé jogurty sa v hlinených nádobách predávali iba v lekárňach a iba na lekársky predpis. Podnikavý Španiel pomenoval jogurty na počesť svojho syna - Danoneho (Danielov zdrobnenina). Pretože sa jogurty tešili vysokému dopytu, v priebehu štyroch rokov výrobná kapacita jogurtov v Španielsku dosiahla kvótu tisíc hrncov ročne a začala sa dodávať na kráľovský dvor. O mnoho rokov neskôr prevzali technológiu „Danone“ Francúzi. Avšak aj dnes je táto spoločnosť lídrom v oblasti predaja jogurtov na celom svete a drží 15% svetového trhu s jogurtmi.
Danone, vstúpil na rumunský trh v roku 1997, pôvodne s dovezenými výrobkami. Po investícii 15 miliónov USD do renovácie továrne prevzatej od spoločnosti Miorita v roku 1998 začala v apríli 1999 svoju vlastnú výrobu. Danone S.R.L. je vybavená izotermickými nádržami, ktoré každý deň zhromažďujú mlieko z 25 fariem. Pretože kvalita mlieka je podstatným faktorom kvality hotových výrobkov, spoločnosť Danone platí za mlieko podľa jeho kvality (obsah tuku a hustoty, obsah bielkovín, mikrobiologická kvalita, absencia inhibítorov). Spoločnosť uvádza, že tento systém je v Rumunsku jedinečný. Všetky farmy, z ktorých Danone zhromažďuje mlieko, boli vybavené systémom chladenia mlieka a skladovacou nádržou. Spoločnosť Danone poskytuje riešenia na pranie a oplachovanie.
Danone pravidelne organizuje školiace programy pre manažérov fariem. Vo februári 2000 sa na Francúzsku na medzinárodnom poľnohospodárskom výstave zúčastnilo 15 výrobcov mlieka a mliečnych výrobkov. Cieľom partnerstiev s agrododávateľmi (v oblasti výživy zvierat, hygieny, veterinárnych výrobkov) je preto zlepšenie kvality mlieka. Podľa štúdie zverejnenej spoločnosťou Land O ‘Lakes Romania sa spoločnosť Danone dnes teší najvyššiemu uznaniu značky medzi spotrebiteľmi a je tiež najviac kupovanou značkou.
Hlavné značky predávané spoločnosťou Danone v Rumunsku sú:
Danone Natural, jogurt v dvoch variantoch hmotnosti - 150g, 500g
Prírodný nápoj Danone, jogurt - 370g
Prírodný jogurtový krém Danone, smotanový jogurt - 125g, 450g
Danone Delicious, jogurt s ovocnou dužinou - 175g, 450g
Pitné pochúťky Danone - 200 g, 500 g
Jogurt Vitalinea s 0% tuku - 125 g
Danone Smantana s 12% tuku a 20% tuku - 175 g, 500 g
Danone Kefír, fermentovaná mliečna špecialita - 175g, 500g
Krém Danette, puding - 125g
Danissimo, tvarohový krém s kúskami ovocia - 135g
Petit Danone, krémový syr s ovocnou dužinou - 4 ks. na 50g
Spoločnosť Danone prispela k uvedomeniu si potrieb kupujúcich vytvorením niektorých druhov jogurtov, ktoré do tohto dátumu na rumunskom trhu neexistovali. Spoločnosť Danone v súčasnosti ponúka najširšiu škálu kyslých mliečnych výrobkov.
Prírodný jogurtový krém Danone
S novým produktom z prírodného jogurtu, Danone znovu objavuje jogurty. Prírodný jogurtový krém Danone je rovnako zdravý ako jogurt Danone Natural a zároveň jemný a krémový ako kyslá smotana.
Prírodný jogurtový krém Danone, jedinečný na rumunskom trhu, predstavuje vašu každodennú dávku zdravia s novou chuťou, ľahkou a jemnou a špeciálnou chuťou: všetko v tomto kréme. Ochutnajte potešenie zo zdravia!
Spoločnosť Danone uvádza na trh ovocnú príchuť - jogurt s ovocnými príchuťami, ktorý zodpovedá želaniam spotrebiteľov. Ovocná príchuť ponúka všetky výhody prírodných aktívnych enzýmov pre správne fungovanie tela a navyše nádherné ovocné chute. Ovocná príchuť je k dispozícii v 4 príchutiach: jahody, maliny, marhule a čerešne. Aby sa dala konzumovať kdekoľvek a kedykoľvek počas dňa, uviedla spoločnosť Danone na trh aj jogurt Fruit Flavour s 3 príchuťami: jahody, maliny a marhule.
Spoločnosť Danone uviedla na trh v Rumunsku aj jednu zo svojich medzinárodne úspešných značiek jogurt Vitalinea. Danone Vitalinea je jogurt s 0% tuku, bohatý na vitamíny a ďalšie základné živiny, s veľmi príjemnou chuťou a nízkym kalorickým obsahom. Predávané v troch odrodách: prírodná, s broskyňami alebo jahodami, je Vitalinea jednoduchým a zdravým spôsobom, ako získať harmonickú siluetu.
Krémový jogurtový krém Danone
Vďaka Cremoso Danone znovu objavuje jogurty. Jemná a chutná ako kyslá smotana, zdravá ako jogurt, to všetko v tomto jogurtovom kréme. Ochutnajte potešenie zo zdravia!
Zavedenie spotrebiteľského telefónu je v spoločnosti Danone novinkou.
Spoločnosť Danone obnovuje sortiment Danissimo, aby vyhovovala želaniam spotrebiteľov. Danissimo, ktoré ponúka jedinečnú kombináciu čerstvého kravského syra a kúskov ovocia, sa teraz predstavuje v novom vzhľade: nová prezentácia v súlade s očakávaniami spotrebiteľov (balenie 135 g), atraktívnejšia cena, nový sortiment, ktorý prináša extra úžasná chuť hrozienok v kombinácii s vanilkou.
Vďaka kvalite spoločnosti Danone sa predaný sortiment rýchlo presadil na trhu a potom zostal na špičkovej úrovni v odbore.
Výrobky predávané spoločnosťou Danone možno považovať za výrobky nespochybniteľnej kvality, len málo spoločností je schopné dodržať normy stanovené v kvalite spoločnosti Danone. Sortiment ponúkaný spoločnosťou Danone taktiež v maximálnej miere pokrýva čoraz rozmanitejšie požiadavky spotrebiteľov.
Výrobky profitujú z propagačnej podpory v médiách (rozhlas, televízia, časopisy) a podpory na miestach predaja (plagáty, etikety na policiach, samolepky). Výrobky sú tiež v obchodoch umiestnené vo vlastných chladničkách.
V tejto fáze je spotrebiteľ jogurtov veľmi ovplyvnený propagačným úsilím spoločnosti v miestach predaja. Hodnotenie alternatív je spoločnosťou ovplyvnená prezentáciou produktov:
dostupnosť produktu: je k dispozícii vo všetkých obchodoch, ktoré predávajú takéto produkty, aby si ich kupujúci mohol kúpiť odkiaľkoľvek
reputácia značky - kupujúci si spájajú značku Danone s vynikajúcou kvalitou
Široká škála produktov pre všetky vekové kategórie a chute
jedinečný dizajn obalu
promo akcie - bonusový balíček (jogurt ponúkaný o 10% alebo 20% vyššie za rovnakú cenu)
Uskutočnenie nákupu je ovplyvnená distribučnou sieťou, spoločnosťou povzbudzujúcou obvyklé nákupné správanie, obsadzovaním maximálneho výstavného priestoru v obchodoch a zamedzujúcim vyčerpaniu zásob.
Pri pohľade do budúcnosti s optimizmom zostáva Danone verná svojmu poslaniu:
„Ponúka ľuďom na celom svete produkty, ktoré podporujú harmonický a zdravý vývoj“, takže môžeme dospieť k záveru, že spoločnosť má spotrebiteľské marketingové správanie.