Myslenie pomáha, ale je zbytočné - Ariely Dan - чтение книги бесплатно
Dan Ariely Myslenie pomáha, ale je nanič
Prečo stále robíme neprimerané rozhodnutia
Z Američana Maria Zybak a Gabriele Gockel
Pre mojich mentorov, kolegov a študentov -
robia výskum za mňa
naozaj vzrušujúce.
Ako ma nehoda priviedla k mojej iracionalite môjho neskoršieho výskumného poľa
Pravda o relativite
Prečo je všetko relatívne - aj tam, kde by to nemalo byť
Ilúzia ponuky a dopytu
Prečo cena perál - a všetkého ostatného - kolíše
Vysoká cena za nulové náklady
Prečo často preplatíme, keď neplatíme nič
Náklady na sociálne normy
Prečo niektoré veci radi robíme, ale nie vtedy, keď za to máme plat
Vplyv sexuálneho vzrušenia
Prečo ostrý vás robí oveľa ostrejšími, ako si uvedomujeme
Odkladať navždy
Prečo zlyhávame v tom, čo chceme robiť
Vysoká cena vlastníctva
Prečo preceňujeme to, čo máme
Zadné dvere majte otvorené
Prečo nás rozhodnutia odvádzajú od nášho cieľa
Účinok očakávaní
Prečo dostávame to, čo očakávame
Sila ceny
Prečo aspirín za 50 centov funguje lepšie ako aspirín za 1 cent
Morálka a nepoctivosť, I. časť
Prečo sme nepoctiví a čo s tým môžeme urobiť
Morálka a nepoctivosť, časť II
Prečo nás obchodovanie s peniazmi robí čestnejšími
Pivo a bezplatné poradenstvo
Čo je to behaviorálna ekonómia a kde dosahovať bezrizikové zisky?
Bibliografia a ďalšie práce
Ako ma nehoda priviedla k mojej neskoršej výskumnej téme iracionalita
Mnohokrát mi hovorili, že mám neobvyklý pohľad na svet. Je jeho zásluhou, že som sa za dvadsať rokov svojej výskumnej kariéry s veľkou radosťou pokúsil pochopiť, čo vlastne ovplyvňuje naše rozhodnutia v každodennom živote (na rozdiel od vplyvov, ktoré za nimi často tušíme).
Viete, prečo sa tak často zaväzujeme dodržiavať diéty a cvičiť, a všetky dobré predsavzatia sú preč, akonáhle sa v reštaurácii rozbehne dezertný vozík?
Viete, prečo niekedy s nadšením kupujeme niečo, čo vlastne nepotrebujeme?
Viete, prečo nás stále bolí hlava po tom, čo ste užili tabletku od bolesti cent, ale rovnaké bolesti hlavy ustúpia, keď tabletka stojí 50 centov?
Viete, prečo sú ľudia, ktorí si spomenuli na desať prikázaní, čestnejší (aspoň okamžite potom) ako tí, ktorí si to pamätali? Alebo prečo čestný kódex v skutočnosti pomáha proti nepoctivému správaniu v práci?
V čase, keď si prečítate túto knihu, budete poznať odpovede na tieto a mnohé ďalšie otázky, ktoré zohrávajú úlohu vo vašom osobnom a profesionálnom živote, ako aj spôsob, akým vnímate svet. Napríklad znalosť odpovede na otázku, aká je cena aspirínu, má nielen dôsledky pre váš výber lieku, ale aj jeden z najväčších problémov, ktorým naša spoločnosť čelí: náklady a prínosy Zdravotné poistenie. Pochopenie toho, ako Desať prikázaní pôsobí proti nepoctivému správaniu, by mohlo pomôcť zabrániť ďalším rozsiahlym podvodom v štýle Enron. A keď pochopíme dynamiku spontánneho impulzu k jedlu, ovplyvní to každé ďalšie spontánne rozhodnutie v našom živote - vrátane toho, prečo je také ťažké odložiť peniaze na zlé časy.
Cieľom mojej knihy je poskytnúť vám zásadne nové pochopenie toho, čo vás a ľudí okolo vás posúva. Rád by som vám priblížil tento cieľ prostredníctvom širokej škály vedeckých experimentov, poznatkov a anekdot, ktoré sú často zábavné. Akonáhle uvidíte, že systém stojí za určitými opakujúcimi sa chybami, časom sa, myslím, naučíte vyhnúť sa niektorým z nich.
Ale predtým, ako vám poviem o svojich zvedavých, veľmi praktických, zábavných (a niekedy dokonca kulinárskych špecialitách) výskume stravovania a nákupného správania, lásky, peňazí, bankrotu, piva, čestnosti a ďalších oblastiach života Najprv vám poviem, ako vznikol môj trochu neortodoxný svetonázor - a spolu s ním aj táto kniha. Všetko sa to začalo pred mnohými rokmi nehodou, ktorá bola všetko iné ako zábavná.
Bolo to bežné piatkové popoludnie v živote osemnásťročného Izraelčana, keď sa stalo niečo, čo náhle všetko nenávratne zmenilo. Keď explodovala veľká raketa s horčíkom, ako napríklad tá, ktorú používala armáda na nočné osvetlenie bojovej zóny, utrpel som popáleniny tretieho stupňa, 70 percent mojej pokožky bolo popálených.
Nasledujúce tri roky som strávil v nemocnici previazaný od hlavy po päty, a keď som každú chvíľu chodil von, nosil som kožený nepremokavý kompresný oblek a masku na tvár, vďaka čomu som vyzeral ako nepodarený Spiderman. Keďže som sa už nemohol zúčastňovať na každodenných činnostiach svojich priateľov a rodiny, často som sa cítil ako outsider a začal som sa na veci, ktoré kedysi boli súčasťou môjho života, pozerať z tejto perspektívy. Ako z inej kultúry (alebo z inej planéty) som začal premýšľať o zámere určitého správania sa v sebe a v iných. Napríklad som sa čudoval, prečo milujem určité dievča a nie iné; prečo bola moja denná rutina prispôsobená potrebám lekárov a nie mojej pacientky; prečo by som oveľa radšej liezol, ako dieroval knihy histórie; prečo bolo pre mňa také dôležité, čo si o mne myslia iní ľudia, a hlavne čo motivuje ľudí v ich živote.
Počas troch rokov v nemocnici som mal bohaté skúsenosti so všetkými druhmi bolesti a mal som viac ako dosť času na to, aby som nad tým medzi liečeniami a operáciami premýšľal. Počas týchto dlhých rokov som musel každý deň znášať to isté utrpenie, konkrétne kúpeľ v dezinfekčnom roztoku, po ktorom boli obväzy odstránené a odumreté bunky pokožky boli zoškrabané. Ak je pokožka neporušená a dezinfekčné prostriedky môžu byť ľahko odtrhnuté, môžu spôsobiť mierne pichanie. Ak je však pokožka málo alebo vôbec - ako v mojom prípade pri rozsiahlych popáleninách -, obväzy sa prilepia na surové mäso a dezinfekčný prostriedok spôsobí skutočne neopísateľnú bolesť.
Od samého začiatku, keď som bol na oddelení popálenín, som sa každý deň rozprával so sestrami, ktoré ma kúpali, pretože som chcel vedieť, prečo s mojou liečbou robia čo. Chytili obväz a čo najrýchlejšie ho odtrhli, čo spôsobilo pomerne krátku, prudkú bolesť; trvalo asi hodinu, kým boli všetky obväzy odstránené týmto spôsobom. Potom sa aplikovala masť. Dali mi nový obväz a na ďalší deň sa celá procedúra začala odznova.
Rýchlo som si uvedomil, že sestry verili, že by bolo lepšie - pre pacienta - ak by obväz silným trhnutím stiahli a spôsobili skôr krátku, prudkú bolesť, než aby ju pomaly sťahovali, čo môže spôsobiť, že bolesť bude menej intenzívna., ale trvá dlhšie, čo robí celú vec bolestivejšou. Sestry tiež dospeli k záveru, že nezáleží na tom, či začali na najcitlivejšej časti tela a prepracovali sa k najmenej citlivej časti tela, alebo či začali od tej najcitlivejšej časti tela, alebo sa dostali až k najcitlivejším oblastiam.
Ako pacientka, ktorá zažila ťažkosti so zmenou obväzov na vlastnej koži, som nezdieľala jej teoretické úvahy (ktoré mimochodom nikdy neboli vedecky overené). Okrem toho ich rokovania nezohľadňovali, aký veľký strach pacient už liečbu očakával; ťažkosti vyrovnať sa s rôznymi intenzitami bolesti a nevedieť, kedy bolesť začne a kedy ustúpi; alebo ako užitočné a útešné môže byť vedomie, že bolesť časom ustúpi. Ale vzhľadom na moju bezmocnú situáciu som sotva mal šancu ovplyvniť ju.
Hneď ako mi bolo umožnené na dlhší čas opustiť nemocnicu (musel som prísť na ďalších päť rokov na rôzne operácie a ošetrenia), začal som študovať na univerzite v Tel Avive. V prvom semestri som sa zúčastnil seminára, ktorý zásadným spôsobom zmenil môj postoj k vedeckému výskumu a určil trend mojej budúcnosti. Bol to seminár o fyziológii mozgu, ktorý uskutočnil profesor Hanan Frenk. Okrem fascinujúcich poznatkov o fungovaní mozgu, ktoré nám priniesol profesor Frenk, ma najviac zarazil jeho postoj k otázkam a alternatívnym teóriám. Keď som sa hlásil na seminári alebo som sa zastavil v jeho kancelárii a podal som iný výklad jednej alebo druhej z jeho reprezentácií, často odpovedal, že moja teória je skutočne možnosťou (dosť nepravdepodobnou, ale stále možnosťou) - a potom požaduje požiadal ma, aby som vymyslel experiment, ktorým by som ho mohol potvrdiť v rozpore s konvenčnou teóriou.
Vypracovanie takýchto experimentov nebolo ľahké, ale otvorila sa myšlienka, že veda je empirickým úsilím, kde by každý, vrátane prváka ako ja, mohol rozvíjať alternatívne teórie, pokiaľ by našiel spôsob, ako tieto teórie experimentálne vyskúšať. ja úplne nový svet. Počas jedného z mojich rozhovorov v jeho kancelárii som dal profesorovi Frenkovi teóriu o tom, ako dochádza k určitému štádiu epilepsie, a predstavu, ako by sa to dalo testovať na potkanoch.
Profesorovi Frenkovi sa môj návrh páčil, a tak som v priebehu nasledujúcich troch mesiacov operoval asi päťdesiat potkanov, implantoval im do miechy katétre a injikoval som ich rôznymi látkami, ktoré zhoršovali alebo tlmili ich epileptické záchvaty. Nastal praktický problém, že som kvôli popáleninám mohol hýbať rukami iba v obmedzenej miere, a preto bolo pre mňa veľmi ťažké operovať potkany. Našťastie môj najlepší priateľ Ron Weisberg (verný vegetarián a milovník zvierat) súhlasil, že so mnou pôjde na niekoľko víkendov do laboratória a pomôže mi s operáciami - dôkaz skutočného priateľstva, ktoré je pravdepodobne zriedkavé.
Nakoniec sa moja teória ukázala ako nesprávna, ale to mi na nadšení neubralo. Niečo som sa naučil, a aj keď bola moja teória nesprávna, bolo dobré vedieť to s veľkou istotou. Vždy som bol zvedavý a chcel som vedieť, prečo sa ľudia správajú a ako, a moje nové uvedomenie si - že veda mi dáva nástroje a možnosti preskúmať všetko, čo sa mi zdá zaujímavé - ma lákalo študovať ľudské Venovať sa správaniu.
Najskôr som sa zameral na použitie týchto nových nástrojov na pochopenie toho, ako prežívame bolesť. Zo zrejmých dôvodov som sa obzvlášť zaoberal situáciami, ako je výmena obväzov pri popáleninách, pri ktorých musí byť pacientovi dlhodobo spôsobovaná bolesť. Ako by sa dalo urobiť také mučenie znesiteľnejším? V nasledujúcich rokoch som mohol na sebe, s priateľmi a dobrovoľníkmi uskutočniť množstvo experimentov - fyzickú bolesť spôsobenú teplom, studenou vodou, tlakom a hlasnými zvukmi, ako aj emocionálnu bolesť spôsobenú stratami na akciových trhoch - vystopovať odpovede.
Po vykonaní týchto experimentov som vedel, že sestry na oddelení popálenín boli milí a veľkorysí ľudia (dobre, až na jednu výnimku) - s obrovskými skúsenosťami s výmenou obväzov - ale odišli s otázkou, aké bolesti majú ich pacienti zmierniť na základe falošných teoretických predpokladov. Ako by sa vzhľadom na ich obrovské skúsenosti mohli tak mýliť? Keď som sestry osobne poznal, vedel som, že to nerobia kvôli zlej viere, hlúposti alebo neopatrnosti. Skôr to boli najpravdepodobnejšie obete predpojatých predstáv o vnímaní bolesti pacientov, ktoré zjavne ani nezrevidovali ich obrovské skúsenosti.
Keď som sa jedného rána vrátil na oddelenie popálenín a prezentoval výsledky svojich experimentov, bol som skutočne nadšený, v nádeji, že to ovplyvní aj namáhavý postup výmeny obväzov u ďalších pacientov. Vysvetlil som zdravotným sestrám a lekárom, že sa zistilo, že ošetrenie (napríklad odstránenie obväzov pred kúpeľom) je menej bolestivé, keď sa robí s menšou intenzitou a pomaly, ako keď sa robí rýchlo a s väčšou intenzitou. bude. Inými slovami, menej by som trpel, keby mi obväzy odstránili pomaly, namiesto použitia ich rýchlej a ľahkej metódy.
Sestry boli mojimi zisteniami skutočne prekvapené a nemenej ma prekvapilo, čo potom povedala moja obľúbená zdravotná sestra Etty. Zdá sa, že nepochopili situáciu, pripustila a mali by zmeniť svoj prístup. Ale pri diskusii na túto tému treba brať do úvahy aj to, ako to sestrám psychologicky prekážalo, keď ich pacienti kričali od bolesti. Skutočnosť, že chceli obväzy odstrániť čo najrýchlejšie, bola možno pochopiteľnejšia, uviedla, pretože to zníži vlastné trápenie sestier (a videl som, ako veľmi so mnou trpeli). Nakoniec sme sa však všetci zhodli, že bude lepší iný prístup, a niektoré sestry sa skutočne riadili mojimi odporúčaniami.
Vo väčšom rozsahu neboli moje odporúčania týkajúce sa zmien v obliekaní implementované (pokiaľ viem), ale príbeh na mňa urobil silný dojem. Ak sestry pri všetkých svojich skúsenostiach správne neposúdili skutočné životné skúsenosti svojich pacientov, o ktorých sa tak veľmi zaujímali, potom môžu aj ostatní ľudia nesprávne posúdiť dôsledky svojho správania a v dôsledku toho prijať nesprávne rozhodnutia. Rozhodol som sa rozšíriť svoj výskum bolesti a preskúmať skutočnosť, že ľudia robia stále tie isté chyby, bez toho aby sa toho veľa dozvedeli.